Poprzez nasz program ambasadorski, udało nam się pozyskać kilku największych ekspertów LinkedIn, chcących promować nasze narzędzie prospectingowe – ProspectIn – wśród swoich klientów. Wybraliśmy 5 najlepszych wskazówek od tych ekspertów LinkedIn, które pomogą Ci wznieść się na nowe wyżyny Twojego prospectingu na LinkedIn .
Przede wszystkim, prospecting B2B pozwala na :
- Znajdź nowych klientów.
- Wzmocnij generowanie leadów, marketing B2B i sprzedaż.
- Zwiększ metrykę zaangażowania i kwalifikację leadów.
- Poszerz bazę potencjalnych klientów w Twoim CRM.
- Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej i w lejku konwersji.
- Zwiększ pielęgnację leadów za pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu.
Hack 1 – To jest prawdziwe życie.
„Zadaj sobie proste pytanie przed naciśnięciem przycisku wysyłania: czy ta wiadomość idealnie odpowiada sposobowi, w jaki zwróciłem się do prospekta w prawdziwym życiu na imprezie networkingowej?” Florian Bourguignon, LinkedIn Prospecting Expert.
Wiemy, że nie zaczynamy łatwo, ale to jest fundamentalne pytanie: dlaczego powinieneś podchodzić do prospektów w realu inaczej niż na LinkedIn? Odpowiedź: w realu zawsze możesz naprawić swój błąd. Ale jeśli Twój prospekt odrzuci Twoje zaproszenie na LinkedIn… To już koniec!
Bardzo często ludzie mówią mi: „Nigdy bym tak nie powiedział do potencjalnego klienta w realu. Dlaczego miałbym to powiedzieć na LinkedIn? ”
Wysyłanie wiadomości na LinkedIn jest jak przełamywanie lodów na imprezach networkingowych, z tą różnicą, że zamiast wygłaszać komentarz na temat wina lub jakości deski serów, albo prelegenta, którego właśnie widziałeś, masz dziesiątki znacznie bardziej jakościowych lodołamaczy dzięki informacjom na ich profilu.
Ważne jest, aby nie stracić ludzkiego dotyku i uzyskać idealną równowagę między luźnym podejściem i profesjonalizmem.
Hack 2 – Krótkie wiadomości, aby zoptymalizować swoje prospecting B2B na LinkedIn
„Pisz krótkie wiadomości. Ludzie nie mają na to czasu.” Przez Adrien Croville, współzałożyciel Mentor-Marketing
.
Jest to fundamentalna koncepcja. Jednak zdarzało mi się już być targetowanym wiadomościami o długości ponad 1300 słów. 1300 słów! To jest artykuł, a nie wiadomość.
Florian Bourguignon precyzuje nawet:
„Nie przekraczaj 600 znaków w pierwszej wiadomości po zaproszeniu”
Pamiętaj, że znajdujesz się tylko na linii wzroku Twojego prospekta. Innymi słowy, nie zależy im na Tobie (jeszcze). Nie faszeruj ich informacjami. Zamiast tego porozmawiaj z nimi o swoich oczekiwaniach dotyczących waszego połączenia i omów punkty wspólne. To prowadzi mnie do trzeciego punktu.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Hack 3 – Jasne wezwanie do działania, aby zwiększyć bazę klientów
Nie przyjeżdżasz na nieprzygotowaną rozmowę sprzedażową, nie wiedząc dokładnie, czego chcesz. Więc nie rób tego ze swoimi potencjalnymi klientami na LinkedIn.
„Tylko jeden cel na wiadomość. (Nie chcesz sprzedawać swoich usług od pierwszej wiadomości)” , Adrien Croville.
Kluczowe jest precyzyjne zdefiniowanie:
- Kim jest Twój cel.
- Dlaczego się z nimi kontaktujesz i dlaczego właśnie teraz.
- Czego od nich oczekujesz.
- Wreszcie, jak zamierzasz wezwać ich do działania.
Florian Bourguignon dodaje:
Na początku jasno określ swoje cele sprzedażowe, aby skwantyfikować czas i liczbę wymaganych kampanii.
Nie trać czasu na zimnych prospektów.
Hack 4 – Nie tylko szukaj, ale dawaj wartość
To jest artykuł o prospectingu. Ale nie możemy mówić o prospectingu nie mówiąc o posiadaniu zoptymalizowanego profilu i tworzeniu treści.
„LinkedIn działa na zasadzie tryptyku profil/messages/content: jeden nie może działać bez dwóch pozostałych, a każdy z nich musi być odpowiednio zoptymalizowany” Benoît Dubos,
współzałożyciel Grooswter.co, agencji marketingowej, która produkuje kursy z dużą wartością dodaną na temat najlepszych praktyk LinkedIn.”
Sami nie moglibyśmy powiedzieć tego lepiej. Dodawanie prospektów na LinkedIn jest dobre. Ale to nie jest wystarczające. Tworząc treści, wnosisz wartość do swoich przyszłych klientów. Dzieląc się nią na LinkedIn, zwiększasz swoją wiarygodność i status „eksperta” w danej dziedzinie.
Musisz poważnie rozważyć optymalizację swojego profilu, ponieważ jest to wizytówka Twojej firmy. Twój profil to drzwi do Twojej strony internetowej!
Hack 5 – Wyróżnij się z masy
„Podejmij działania odwrotne do tych, które są powszechnie stosowane”, Benoît Dubos
Jeśli jesteś kimś, kto otrzymuje kilka zapytań o połączenia prospektowe dziennie, poświęć sekundę, aby się nad nimi zastanowić. Co/kogo zapamiętujesz? Tylko tych, którzy się wyróżniają!
Dodałbym nawet: Bądź oryginalny. Testuj nowe rzeczy. Twórz i wypróbowuj podejścia, których nigdy wcześniej nie widziałeś. Czasami to działa. Czasami nie. Ale dzięki automatyzacji możesz testować, mierzyć i iterować. Aż znajdziesz podejście, które działa i zidentyfikujesz te, które nie działają. (Jeśli potrzebujesz dodatkowego impulsu, proponuję przeczytać nasz artykuł„Jak uzyskać 51% akceptacji„).
Dodatkowa wskazówka dotycząca prospectingu na LinkedIn….
„Bądź miły i/lub bądź kobietą”, Benoit Dubos (po raz kolejny).
Tylko żartuję!
Nie do końca 😂 Pozwól, że wyjaśnię:
Pozostanie uprzejmym i przyjaznym, nawet jeśli potencjalny klient mówi Ci, gdzie masz iść (co jest nieuniknione, gdy testujesz oryginalne wiadomości), jest oczywistością. Ale niektórzy z Was mogą być zaskoczeni słysząc, że odkryliśmy również, że profile kobiet uzyskują znacznie wyższe wskaźniki akceptacji i odpowiedzi.
A co z Tobą? Czy masz do podzielenia się jakąś wskazówką dotyczącą prospectingu na LinkedIn? 😁
FAQs
Jakiego narzędzia do prospectingu powinienem użyć?
Wybierz ProspectIn ze względu na jego zalety związane z bezpieczeństwem i wydajnością. Zwiększysz swój ROI, zautomatyzujesz strategie sprzedaży i marketingu B2B oraz zdobędziesz nowe leady dzięki naszemu oprogramowaniu do generowania leadów.
