LinkedIn Outreach jest trochę jak impreza networkingowa 2.0, bez petits fours i niezręcznych uścisków dłoni! 🤝
Niezależnie od tego, czy szukasz nowych klientów, partnerów czy inspirujących relacji zawodowych, LinkedIn jest do tego idealnym miejscem. 🕹️
A dzięki LinkedIn Outreach koniec z natrętnym akwizytorstwem na ślepo! Ale nie rzucaj się na głęboką wodę bez konkretnej strategii.
Mając to na uwadze, podzielimy się wszystkimi sekretami, aby odnieść sukces w LinkedIn Outreach, a przede wszystkim uniknąć wszelkich faux pas. ➡️ W programie:
- LinkedIn Outreach: Definicja i korzyści.
- 10 działań angażujących do wykorzystania w strategii LinkedIn Outreach.
- Automatyczne generowanie szans dzięki LinkedIn Outreach.
LinkedIn Outreach jest profesjonalny, zabawny i bardzo skuteczny, jeśli jest wykonywany prawidłowo! Musisz mieć na uwadze tworzenie autentycznych, ludzkich relacji, a nie tylko nadmuchiwanie swojej listy kontaktów.
Gotowy do generowania możliwości z LinkedIn? Zacznijmy!
Co to jest LinkedIn Outreach?
LinkedIn Outreach to wszystkie działania marketingowe podejmowane na LinkedIn w celu :
- Nawiązywania kontaktów,
- Nawiązania kontaktu i rozpoczęcia dyskusji,
- Promuj swoje usługi lub produkty.
- Twórz możliwości biznesowe lub rozwijaj sieć.
Działania te można wykonywać ręcznie lub za pomocą narzędzi do automatyzacji marketingu, aby działać jeszcze lepiej i generować jeszcze więcej wyników. 🤖
🏆 Sukces strategii Outreach na LinkedIn opiera się na precyzyjnym zrozumieniu potrzeb grupy docelowej, personalizacji interakcji oraz regularnych działaniach następczych.
To nie tylko lead generation, ale także podnoszenie świadomości i budowanie trwałych relacji w branży. 🫂
Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Outreach w biznesie?
Zastanawiasz się, dlaczego powinieneś korzystać z LinkedIn Outreach w swojej firmie?
Ponieważ pozwala przekształcić tę sieć w idealne miejsce do łączenia się z właściwymi ludźmi we właściwym czasie i rozwijania możliwości.
Z +1 miliardem profesjonalistów na platformie 🤯, LinkedIn jest idealnym miejscem do znalezienia potencjalnych klientów, ekspertów, decydentów, a nawet talentów… ale także do nawiązywania strategicznych partnerstw i współpracy.
👉🏼 Krótko mówiąc, dzięki dostosowanemu podejściu, LinkedIn Outreach umożliwia precyzyjne kierowanie do właściwych kontaktów i tworzenie połączeń, które naprawdę mają znaczenie.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Strategia LinkedIn Outreach: 10 działań angażujących do wykorzystania
1. Wyszukiwanie na LinkedIn i/lub Sales Navigator
1️⃣ Przede wszystkim, jeśli chcesz korzystać z LinkedIn Outreach, musisz wiedzieć, jak korzystać z LinkedIn i podstawowej funkcji wyszukiwania, która już pozwala znaleźć dużą liczbę wykwalifikowanych profili.
Ale nawet przy dobrym LinkedIn wyszukiwaniu, profile, które nie pasują do Twojego celu, mogą nadal wślizgnąć się na Twoje listy. 😞
2️⃣ Druga metoda, jeśli masz do niej dostęp, to skorzystaj z LinkedIn Sales Navigator (w ramach subskrypcji), który oferuje wiele dodatkowych filtrów.
Jeśli to możliwe, zalecamy skorzystanie z tej opcji premium, która ułatwia wyszukiwanie i daje znacznie bardziej precyzyjne wyniki, aby rozszerzyć swoją sieć.
Jeśli nie możesz sobie pozwolić na subskrypcję, napisaliśmy artykuł o tym , jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator za darmo.
Spraw sobie przyjemność. 😈
2. Śledzenie profili docelowych
Po przeprowadzeniu badań 🔍, następnym działaniem LinkedIn Outreach jest skontaktowanie się ze znalezionymi profilami, które pasują do Twojego targetowania.
Przed wysłaniem do nich próśb o połączenie i/lub wiadomości zalecamy łagodniejszą metodę: obserwowanie/subskrybowanie ich LinkedIn profil. 🌱
1️⃣ Wpisz nazwy profili, które chcesz obserwować w pasku wyszukiwania LinkedIn.
2️⃣ Obserwuj profile bezpośrednio z kanału wiadomości w wynikach wyszukiwania.
3️⃣ lub bezpośrednio na ich profilu.
Istnieją oczywiście narzędzia automatyzacji LinkedIn, które automatycznie odwiedzają i subskrybują wybrane profile przed prośbą o połączenie. 👀
3. Prośby o połączenie z LinkedIn i spersonalizowane zaproszenia
Po prześledzeniu odpowiednich profili, nadszedł czas, aby wykonać kilka działań LinkedIn Outreach, wysyłając prośby o połączenie i/lub spersonalizowane zaproszenia. 📩
⚠️ Nie ma tylko jednego sposobu na wysłanie prośby o połączenie z LinkedIn (która dodaje profil do sieci LinkedIn):
1️⃣ Filtruj według „Osób”, a następnie uzyskaj dostęp do zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn i wprowadź tytuł stanowiska lub słowo kluczowe do wyszukiwania w tytule.
Ta standardowa metoda wyszukiwania jest znacznie skuteczniejsza niż proste wyszukiwanie słów kluczowych (wpisywanych bezpośrednio w pasku wyszukiwania), zwłaszcza w przypadku korzystania z operatorów logicznych.
Pojawi się lista, z której możesz połączyć się z profilami, które Cię interesują.
2️⃣ Z profilu użytkownika: po przejściu do profilu danej osoby można użyć przycisku « Połącz ».
3️⃣ Z sugestiami od osób, które możesz znać (kliknij ikonę « Network », aby zobaczyć, co jest w ofercie).
Wreszcie, zamiast wysyłać prostą, ogólną prośbę, niektóre narzędzia pozwalają spersonalizować prośbę o połączenie z LinkedIn, dodając notatkę z zaproszeniem. ✍🏼
Notatka z zaproszeniem: dobry czy zły pomysł?
✅ Dodaj notatkę z zaproszeniem we wszystkich prośbach o połączenie (profesjonalny networking, rekrutacja, partnerstwo itp.), Wspominając wspólny punkt lub powód, który uzasadnia kontakt, aby wykazać zainteresowanie profilem danej osoby i udowodnić, że podejście jest przemyślane.
Wyjątkiem jest perspektywa LinkedIn, gdzie zaproszenia z notatkami są akceptowane 10 razy rzadziej (ponieważ są uważane za natrętne).
To proste, ale skuteczne działanie pozwala rozszerzyć sieć kontaktów, prowadzić bogatszą wymianę i uzyskać możliwości współpracy lub partnerstwa.
4. Wysyłanie wiadomości LinkedIn i LinkedIn InMail
Te funkcje LinkedIn Outreach są dostępne tylko dla profili, z którymi jesteś już połączony, a zatem są częścią Twojej sieci. 👤
Następnie możesz wysłać im wiadomość LinkedIn lub LinkedIn Inmail i, w przeciwieństwie do notatki z zaproszeniem, nie jesteś ograniczony znakami!
👇🏼 Aby to zrobić, przejdź do wybranych profili LinkedIn i kliknij na « Wiadomość ».
Dajemy ci również więcej wskazówek dotyczących pisania i szablonów wiadomości LinkedIn. ✅
Jeśli chodzi o InMail, jest to opcja LinkedIn Premium, która umożliwia wysyłanie wiadomości reklamowych do określonych osób, bez konieczności bycia częścią ich sieci.
Nie polecamy jej, ponieważ jest dość droga, ma ograniczoną objętość i przynosi niewiele rezultatów.
5. Publikowanie treści
Publikowanie treści (post, wideo, artykuł, biała księga, e-book…) jest kluczowym działaniem angażującym w LinkedIn Outreach, a także w celu zademonstrowania swojej wiedzy i zaangażowania sieci.🤩
Treści te muszą być istotne, pouczające i zgodne z zainteresowaniami odbiorców (trendy, praktyczne porady, studia przypadków…), aby odnieść sukces w budowaniu lojalności.
👉🏼 Kolejny artykuł wyjaśnia, jak napisać post na LinkedIn.
Publikowanie wysokiej jakości treści zapewnia widoczność, ale także tworzy konwersacje (komentarze, polubienia lub udostępnienia, interakcje w obliczu tych reakcji…), co dodatkowo zwiększa zasięg organiczny, wiarygodność i wzmacnia profesjonalny wizerunek. 💎
Jest to pośredni, ale potężny sposób odżywiania sieci poprzez generowanie możliwości kontaktu.
6. Publikowanie komentarzy
Publikowanie komentarzy 💬 jest często niedocenianym, ale bardzo skutecznym działaniem dla LinkedIn Outreach.
Komentowanie publikacji innych specjalistów LinkedIn, potencjalnych klientów, marketerów lub influencerów LinkedIn w Twojej branży sprawia, że jesteś widoczny, oferujesz wartość i tworzysz nowe interakcje. 📣
Aby było to skuteczne: unikaj ogólnych komentarzy i zamiast tego zdecyduj się na przemyślane, angażujące opinie, pokazując swoją wiedzę lub przedstawiając inną perspektywę (odpowiednie pytania, dodatkowe informacje…).
Umożliwi ci to 👇🏼 :
- Zachęcać osoby powiązane z danym profilem, a także innych użytkowników, do zapoznania się z Twoim profilem.
- Pokazać, że jest się aktywnym, zainteresowanym i istotnym w swojej dziedzinie.
- Rozwijaj bardziej autentyczne relacje, zwiększaj reputacja firmy i przyciągaj uwagę nowych kontaktów, współpracy lub możliwości biznesowych.
7. Uczestnictwo w grupach LinkedIn
Uczestnictwo w grupy na LinkedIn, jako aktywny członek, może zwiększyć zasięg LinkedIn.
Jest to kolejny pośredni sposób promowania swoich usług i pozycjonowania się jako przydatny i wiarygodny zasób. 💪🏼 Pozwala to na :
- Spotkać się z profesjonalistami w swojej branży lub profilami docelowymi z wykwalifikowanej społeczności.
- Nawiązywać kontakty z osobami, które podzielają Twoje obawy, cele i zainteresowania.
- Buduj silne relacje, aby w naturalny sposób przyciągać profile zainteresowane Twoją wiedzą.
- Zademonstruj swoją wiedzę, dzieląc się pomysłami, odpowiadając na pytania i wnosząc wkład w dyskusje.
- Zwiększ brand visibility i ułatw tworzenie nowych możliwości zawodowych.
Kluczem jest pozostanie autentycznym i wybranie odpowiednich grup, w których uczestniczysz, aby rozwinąć swoją sieć i wzmocnić swój autorytet w swojej dziedzinie.
8. Prośba o rekomendacje na LinkedIn
Prośba o rekomendacje ✅ oznacza pokazanie, że wiesz, co robisz, a inni profesjonaliści mogą to potwierdzić, a nawet poświadczyć.
Prosząc o autentyczne rekomendacje (od byłych współpracowników, klientów, potencjalnych klientów lub partnerów), dodajesz dawkę społecznego dowodu, który może uspokoić, a nawet przekonać Twoje cele i potencjalnych partnerów.
Najlepszy z najlepszych? Spersonalizuj każdą prośbę, wyjaśniając, dlaczego potrzebujesz tej rekomendacji i przełam lody, aby otrzymać szczerą, szczegółową informację zwrotną.
Krótko mówiąc, jest to dowód zaufania, który publicznie potwierdza twoje umiejętności i profesjonalizm 👏🏼, aby zwiększyć przyszłe interakcje.
Inna technika do wykorzystania: potwierdzenia umiejętności na LinkedIn.
Nie możesz poprosić o nie bezpośrednio… 🤷🏻♀️ Możesz jednak zachęcić swoje kontakty do zatwierdzenia jednej lub więcej umiejętności, gdy prześlą rekomendację dla Twojego profilu.
9. Tworzenie i publikowanie ankiet LinkedIn
Tworzenie i publikowanie ankiety LinkedIn ☑️ to zabawny, interaktywny i szybki sposób na zwiększenie zasięgu LinkedIn!
Ankiety są zabawne, bardzo łatwe do udostępnienia i działają dobrze, ponieważ uczestnicy uwielbiają czuć się zaangażowani. 🥰
Zastosuj metody Inbound marketing, zadając odpowiednie pytania na tematy, które interesują odbiorców.
I presto, będziesz wywoływać interakcje, jednocześnie przyciągając uwagę nowych profili. 💥
Wisienka na torcie 🍒: otrzymasz niezwykle przydatne informacje na temat opinii, potrzeb i oczekiwań Twojej sieci, idealne do dostosowania kolejnych działań marketingowych.
Krótko mówiąc, jest to sposób na zwiększenie widoczności, pielęgnowanie społeczności (lead nurturing) za pomocą odpowiednich treści i wzmacnianie połączeń w naturalny, angażujący sposób.
10. Prowadzenie webinarów i podcastów
Webinary i podcasty 🎙️ to bazooka LinkedIn Outreach! Te korzystne dla wszystkich formaty są idealne dla :
- Twórz silniejsze połączenia i rozwijaj swoją sieć LinkedIn,
- Przyciągania profili zainteresowanych tym, co robisz.
- Zwiększ swoją wiarygodność i wzmocnij więź z odbiorcami.
- Rozpocznij dyskusje i przedstaw rozwiązania, które mogą prowadzić do wielkich możliwości. 🎁
Przewaga webinarów nad podcastami? Dzielenie się wiedzą, demonstrowanie swojego doświadczenia, wymiana doświadczeń z docelową publicznością… NA ŻYWO i wizualnie.
Przed opublikowaniem webinaru i/lub podcastu na LinkedIn należy go wcześniej przygotować :
- Utwórz wydarzenie online.
- Promuj webinar lub podcast za pomocą postów i wiadomości na LinkedIn.
- Rozpowszechniaj treści w dniu i w momencie wydarzenia. 📺
Niezależnie od tego, który z nich wybierzesz, są to świetne sposoby na generowanie leadów i zachęcanie do tworzenia treści generowanych przez użytkowników na LinkedIn, ponieważ osoby, które się zarejestrują, są już zainteresowane Twoimi tematami. 🤩
To wszystko, przejrzeliśmy 10 działań angażujących, które można wykorzystać w strategii LinkedIn Outreach! Teraz przyjrzyjmy się, jak zautomatyzować działania LinkedIn Outreach, aby zaoszczędzić czas.
Oczywiście istnieją inne działania mające na celu ulepszenie profilu LinkedIn i strategii marketingowej na LinkedIn: zdjęcie profilowe, baner, tytuł, podsumowanie, ścieżka kariery, umiejętności, certyfikaty …
Jak automatycznie zwiększyć zasięg na LinkedIn z Waalaxy?
Niektóre z wyżej wymienionych działań LinkedIn Outreach można zautomatyzować: Wyszukiwanie LinkedIn, śledzenie profilu, prośba o połączenie, notatka z zaproszeniem, wysyłanie wiadomości…
Pokażemy Ci, jak to zrobić za pomocą Waalaxy, najłatwiejszego narzędzia na rynku! 🚀
Najpierw pobierz rozszerzenie Waalaxy Chrome i połącz swoje konto LinkedIn z aplikacją. Następnie pozwól nam Cię poprowadzić! 👇🏼
Krok 1: Znajdź grupę docelową i zaimportuj listę potencjalnych klientów
Po zalogowaniu przejdź do LinkedIn, aby wyszukać słowa kluczowe (w razie potrzeby użyj filtrów). 🔍
Następnie utwórz listę i kliknij „Zatwierdź”, aby zaimportować żądaną liczbę profili do Waalaxy.
Twoja lista została zaimportowana! 🎉 Przejdź do Waalaxy i “Prospects”, aby uzyskać do niej dostęp. Tutaj masz kilka opcji:
- Ponownie posortuj swoją listę lub dokonaj segmentacji, aby utworzyć nowe bezpośrednio w Waalaxy.
- Tworzenie tagów w celu uporządkowania list kandydatów.
- Importuj nowe profile z plików CSV lub grup LinkedIn.
- Wyszukuj inne profile odpowiadające tym na Twojej liście dzięki AI Prospect Finder! 🤖
👉🏼 Wyjaśniamy, dlaczego należy sortować i/lub segmentować listy przed rozpoczęciem kampanii.
Krok 2: Sortuj listę i wybierz sekwencję
Jak wspomniano powyżej, pomimo korzystania z filtrów LinkedIn lub Sales Navigator, błędy wyboru profilu mogą wkraść się na listy. 😬
Dlatego zalecamy wyczyszczenie, posortowanie i zakwalifikowanie plików i list… aby upewnić się, że wszystkie zaimportowane kontakty pasują do celu i strategii LinkedIn Outreach.
Gdy lista będzie gotowa, możesz rozpocząć kampanię i wybrać sekwencję automatyzacji działań LinkedIn Outreach.
Dzięki Waalaxy możesz uruchomić działania LinkedIn Outreach, ale także wielokanałowe działania marketingowe i skonsolidować swoją strategię dotarcia z wysyłką e-maili. 🔥
Nadszedł czas, aby zacząć pisać spersonalizowane, zautomatyzowane wiadomości na LinkedIn, aby skontaktować się z wybranymi profilami. ✍🏼
Krok 3: Napisz spersonalizowane wiadomości i uruchom kampanię
Niektóre funkcje Waalaxy zostały zaprojektowane, aby pomóc w pisaniu i optymalizacji wiadomości na LinkedIn. Oto, co możesz uwzględnić:
- *️⃣ Zmienne dostosowujące.
- 🕹️ Call to action (CTA)
- Wizualizacje.
- Załącznik.
- ➡️ Inne: GIF-y, emoji, notatki głosowe, linki…
Aby jeszcze bardziej pomóc, masz dostęp do :
- Lista kontrolna ze wskazówkami dotyczącymi pisania.
- Wstępna wizualizacja, aby dokonać kontroli.
- Szablon wiadomości do ponownego wykorzystania.
- Szablony wiadomości na LinkedIn do znalezienia w naszych artykułach.
- Asystent AI Waami do napisania idealnej wiadomości.
Czy Twoje wiadomości (lub e-maile) są gotowe? Możesz rozpocząć kampanię! 🚀
Krok 4: Zarządzanie konwersacjami i monitorowanie wydajności
Czy udało Ci się uruchomić kampanię LinkedIn Outreach?
Świetnie, ale teraz musisz zarządzać wszystkimi odpowiedziami na wiadomości LinkedIn Out reach wysłane podczas kampanii. 💬
Z menu przejdź do naszej Inbox Waalaxy, która jest lepsza niż wiadomości LinkedIn i pozwala z łatwością zarządzać wiadomościami (odpowiedzi w puszkach, zaplanowane wiadomości i przypomnienia, tagowanie, przypomnienia itp.)
Wiadomości nie są jedyną rzeczą, którą musisz zarządzać, musisz także śledzić skuteczność swoich działań LinkedIn Outreach. Możesz to zrobić dzięki zintegrowanemu CRM Waalaxy.
Na stronie głównej znajduje się pulpit nawigacyjny wyświetlający statystyki według kanałów wykorzystywanych do pozyskiwania klientów (przez LinkedIn i e-maile).
W wynikach LinkedIn można znaleźć różne filtry (według okresu i kampanii), a także wskaźniki KPI, aby dowiedzieć się, czy działania LinkedIn Outreach zakończyły się sukcesem:
- Liczba aktywnych i oczekujących połączeń, odwiedziny profilu,
- Zasięg ostatniej publikacji,
- Liczba zaakceptowanych zaproszeń i wskaźnik akceptacji,
- Liczba i wskaźnik odpowiedzi na wiadomości poszukiwawcze LinkedIn,
- Szczegółowe wykresy (do pobrania w pliku CSV). 📑
To wszystko, automatyzacja działań LinkedIn Outreach nie ma już dla Ciebie żadnych tajemnic, masz wszystkie klucze 🔑 do sukcesu!
Podsumowanie – najlepsze wskazówki dotyczące zasięgu LinkedIn
Krótko mówiąc, aby zabłysnąć w LinkedIn Outreach, wystarczy kilka wskazówek! 🌟
- Zapomnij o ogólnych wiadomościach i spersonalizuj je!
- Pokaż, że jesteś tam, aby nawiązywać kontakty, a nie tylko je zbierać.
- Bądź regularny i utrzymuj tempo, aby pozostać na radarze swojej sieci.
- Udostępniaj dynamiczne treści z prawdziwą wartością dodaną (unikaj bla, bla, bla).
- I nie zapomnij o działaniach następczych, ponieważ to właśnie tam musisz pielęgnować swoje relacje.
- Skorzystaj z pomocy narzędzi marketingowych i/lub narzędzi do automatyzacji marketingu cyfrowego.
Krótko mówiąc, z odrobiną zabawy i szczyptą strategii, nie tylko rozszerzysz swoją sieć, ale także stworzysz prawdziwe połączenia i zwiększysz swoje możliwości. 😎
Wszystko zależy od Ciebie! 🕹️
Często zadawane pytania (FAQ)
Jaka jest różnica między LinkedIn Reach Out a LinkedIn Outreach?
Różnica między LinkedIn Outreach a LinkedIn Reach Out polega głównie na podejściu i zakresie działań marketingowych.
- Outreach: jest to kompleksowa strategia marketingowa, obejmująca zestaw działań marketingowych mających na celu zaangażowanie szerokiego grona kontaktów na LinkedIn, rozwijanie długoterminowych relacji lub zwiększenie widoczności firmy.
- Reach Out: jest to bardziej punktowe, indywidualne i bezpośrednie działanie, które polega po prostu na skontaktowaniu się z potencjalnym klientem lub kontaktem, często w bardziej spersonalizowany i ukierunkowany sposób.
Jak zwiększyć świadomość B2B na LinkedIn?
Metody i działania LinkedIn Outreach wspomniane w tym artykule mogą być również wykorzystywane do zwiększania świadomości (i to nie tylko w przypadku prospectingu B2B)!
To koniec tego artykułu, wiesz już wszystko i jesteś gotowy do generowania szans dzięki LinkedIn Outreach! Do zobaczenia wkrótce! 👽
Lisa
04/11/2024 
