Strona dystrybucja selektywna jest faktycznie popularnym modelem marketing-mix , ponieważ pomaga firmom zagwarantować jakość odsprzedaży produkowanych przez nie produktów . 🛠️ Jednak obowiązujące przepisy są bardzo skomplikowane .
Jaka jest definicja kanału dystrybucji selektywnej ? W jaki sposób można spełnić warunki ? Co to jest umowa dystrybucyjna ? W tym artykule podajemy wszystkie informacje , które pomogą Ci zrozumieć. 👌
Dystrybucja selektywna co to
W tym modelu z dystrybucji , dostawcy przyznają prawo do sprzedaży swoich produktów lub usług ograniczonej liczbie „autoryzowanych” dystrybutorów lub odsprzedawców . Dystrybutorzy muszą być wybrani według kryteriów określonych przez dostawcę. 👀
Celem jest zbudowanie wysokiej jakości sieci dystrybucji , a zwłaszcza zbudowanie relacji zaufania z dostawcami . Rozbudowana sieć dystrybucji może mieć różną wielkość i zasięg geograficzny . 🌎 Rzeczywiście , jeśli chcesz zapewnić jakość resellera, możesz wykorzystać ten model dystrybucji do sprzedaży swoich produktów dystrybucyjnych.
W zasadzie wdrożenie tego systemu dystrybucji uzasadnia decyzja dostawcy o wyborze ograniczonej liczby autoryzowanych dystrybutorów , a więc zakłada możliwość odmowy dystrybucji produktu przez innych nieautoryzowanych dystrybutorów/hurtowników . 🚫 Ci ostatni nie mogą w tym modelu biznesowym narzekać na tzw. „odmowę sprzedaży” .
Po drugie prawo konkurencji komisji Europejskiej mają tu zastosowanie , gdyż niektóre postanowienia mogą ograniczać konkurencję na rynku . 🧑 Bądź ostrożny z każdą strategią dystrybucji selektywnej, którą wdrażasz .
👉 Model sprzedaży lub dystrybucji selektywnej ma zalety i wady . Nie wahaj się również skontaktować z adwokatem , który może pomóc Ci w procesie sprzedaży administracyjnej .
Poniżej znajduje się mały schemat ilustrujący różne rodzaje dystrybucji. W tym artykule skupiamy się w szczególności na dystrybucji selektywnej: ⏬
Dystrybucja selektywna Umowa marketingowa
Jakie są warunki umowy dystrybucyjnej?
Co do zasady zabronione jest , aby dwa podmioty gospodarcze umawiały się na ograniczenie dostępu do rynku. Takie praktyki kończą się zakłóceniem wolnej konkurencji. 🙊 Zastosowanie tego modelu dystrybucji efektywnej musi być uzasadnione w celu utrzymania jego jakości i zapewnienia właściwego wykorzystania, biorąc pod uwagę charakter danego produktu .
Aby uzasadnić decyzję o ograniczeniu liczby dealerów/dystrybutorów , ✍️ dostawca produktu lub usług musi być w stanie uzasadnić listę obiektywnych , sprawdzalnych i wymiernych kryteriów .
Jeśli jednak normy te są określone w sposób zrozumiały , strony umowy zachowują swobodę w zakresie warunków umownych w rozumieniu swobody umów. 🛎️
Uważaj , aby nie zawrzeć w umowie klauzul abuzywnych dotyczących konkurencji, co może prowadzić do sankcji .
Resellerzy muszą być wybierani na podstawie obiektywnych i jakościowych kryteriów , takich jak zakres usług, marża zysku lub oferowane produkty . 🛍️ W istocie , celem jest utrzymanie pewnego poziomu usług w zakresie reprezentacji produktów i sprzedaży przez autoryzowanych resellerów .
👉 W ramach sieci dystrybucji może współistnieć kilka rodzajów dystrybutorów według kryteriów i handlowych relacji handlowych . Dostawca nie może jednak dyskryminować antykonkurencyjnie w ramach każdej kategorii dystrybutorów .
Ponadto dostawcy mogą prowadzić nieuczciwą konkurencję w celu wzmocnienia selektywności dystrybucji swoich produktów oraz w celu zwalczać przeciwko odsprzedażą przez nieuprawnione osoby trzecie . 💥
Jak sporządzić umowę dla dystrybucja selektywna?
Dystrybucja selektywna dystrybucja to umowa , w której dostawca powierza wyłącznemu dystrybutorowi wprowadzenie do obrotu swoich produktów. 🥰
Dodatkowo umowa musi zawierać kryteria , według których dostawca wybrał tego konkretnego dystrybut ora. 🎯 S porządzenie umowy sprzedaży zapewnia pewne bezpieczeństwo, zwłaszcza w relacjach pomiędzy dostawcą a dystrybutorem handlowym.
Sporządzenie umowy dystrybucji selektywnej może być jednak trudne… 😬 Można skorzystać z szablonu umowy lub skontaktować się z prawnikiem , który pomoże Ci najlepiej sporządz ić umowę.
👉 W przeciwieństwie do tradycyjnej umowy dystrybucyjnej, umowa dystrybucji selektywnej jest umową upoważniającą dostawcę do odsprzedaży jego produktów jednemu dystryb utorowi na określonym terytorium .
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Strategia dystrybucji selektywnej
Jak ustalić cenę umowy dystrybucyjnej?
W przypadku strategii dystrybucji selektywnej, temat swobody w ustalaniu cen odsprzedaży jest kluczowy. 💰
Celem lub skutkiem umów nie może być ograniczenie, nawet w przypadku dystrybucji pośredniej , swobody detalisty/sprzedawcy w zakresie ustalania własnych cen sprzedaży produktów. ✨
💡 Na przykład dostawcy nie mogą ograniczać autoryzowanych odsprzedawców w zakresie sprzedaży poniżej zalecanej strategii cenowej .
Czy można prowadzić Selektywną Dystrybucję w Internecie?
Obecnie istnieje kilka sieci dystrybucji, więc przedsiębiorcy zastanawiają się , czy w internecie (poprzez ecommerce) też powinni sprzedawać przez autoryzowanych resellerów . 🤔
Niemniej jednak, jeśli zapis w umowie dystrybucyjnej spełnia kryteria podane powyżej, 😯 dostawca może zakazać członkom swojej sieci dystrybucji sprzedaży produktów za pośrednictwem platform zewnętrznych .
👉 Umieszczenie takiej klauzuli w umowy z sprzedaży umowa jest wskazane, przy czym warto też skonsultować się z prawnikiem zajmującym się prawem dystrybucyjnym 🙏 bo trzeba wziąć pod uwagę pewną specyfikę .
Dystrybucja selektywna przykłady
Umowy dystrybucji selektywnej mogą bowiem dotyczyć różnych sektorów gospodarki . 🤓 W sektorze dóbr luksusowych , na przykład perfum , odzieży na zamówienie , biżuterii itp. ten model dystrybucji jest najczęściej stosowany .
Tłumaczy się to m .in. koniecznością utrzymania określonego wizerunkumarki . 💎 Inne sektory również mogą zwrócić się ku temu modelowi sprzedaży , tak jest w przypadku producentów samochodów i sprzedawców „hi-tech” lub sprzętu komputerowego .
Dystrybucja selektywna ma zatem wiele organizacyjnych zalet. Oprócz wzmacniania aspektu współpracy w relacjach biznesowych , pomaga utrzymać znak firmowy . 🤩
Po stronie resellerów , mogą oni uzyskać wyłączność terytorialną na dany produkt lub usługę . Strategia marketingowa staje się więc bardziej przejrzysta , a cele łatwiejsze do osiągnięcia. 🏹
Wnioski: Dlaczego warto prowadzić dystrybucję selektywną?
Podsumowując , pozycjonowanie high-end jest kompatybilne z selektywną strategią handlową . 🧐 S elektywna dystrybucja jest idealną metodą dystrybucji do promowania i sprzedaży produktów zaawansowanych technologicznie, markowych lub luksusowych .
Jest to również najczęściej stosowana metoda w domach luksusowych z kilku powodów: 👇
- Posiadanie wysokich kryteria dobrze zdefiniowane, ty umożliwiasz wybór strony punktów z sprzedaży gdzie ty chcieć sprzedawać swoje produkty na stronie jako dostawca. W ten sposób, w funkcja twojego obrazu, z innych marek do których ty sprzedawać do oraz do twojej docelowa publiczność (lub rynku docelowego), ty możesz wybrać stronę miejsce strony sprzedaży które ty chcesz sprzedawać.
- Wyróżnij i odróżnij swoje produkty od innych konkurencyjnych produktów , które nie mają tej samej propozycji wartości lub są bardziej powszechne. 🤷
- Lepsza kontrola the biznes praktyki wykorzystywanych do promowania strony strony reputacji lub e-reputacji Twoich produktów oraz usług.
- Pozostań konkurencyjny , mając więcej resellerów i punktów sprzedaży na rynku. 🏪 Robienie selektywnej dystrybucji sprawia, że jej produkty mają większą przewagę konkurencyjną .
👉 Wreszcie, przyjęcie strategii dystrybucji selektywnej wiąże się z uwzględnieniem wielu aspektów biznesowych, finansowych , księgowych, prawnych i innych . ⚖️ Podejmując decyzje dotyczące strategii dystrybucji sprzedaży , poświęć czas na zrozumienie zagadnień , zanim zdecydujesz się na swoją metody dystrybucji dystrybucji.
FAQ artykułu
Czym jest strategia dystrybucji selektywnej?
Strategia selektywna dotyczy sieci dystrybucji składającej się z kilku dealerów przypisanych do punktu sprzedaży „brick-and-mortar” 🤑 S ieć ta jest często stosowana w przypadku produktów zaawansowanych technologicznie lub luksusowych .
Celem tej taktyki dystrybucji jest wybór dealerów według wcześniej ustalonych kryteriów oraz kontrola wizerunku marki , jakości i otoczenia punktu sprzedaży , w którym sprzedawane są produkty . 💯 Porozumienia te muszą być jednak obiektywne, przejrzyste, zrównoważone i niedyskryminujące .
Klasycznym przykładem strategii dystrybucji selektywnej jest Galeries Lafayette (we Francji 🗼), która wybrała tę metodę i sprzedaje produkty wielu znanych marek .
Jaka jest różnica między dystrybucją wyłączną a selektywną?
Te dwie umowy dystrybucyjne pozwalają dostawcom na tworzenie łatwo kontrolowanych sieci dystrybucji w celu utrzymania prestiżowego wizerunku marki . 🪙
Jednakże, w kontekście dystrybucji wyłącznej, poziom kontroli jest nierówny , ponieważ produkty i/lub usługi są sprzedawane tylko do jednego punktu sprzedaży . 🥇 W związku z tym możliwości rozwoju są ograniczone . Oba rodzaje umów mogą jednak zawierać wiele klauzul, takich jak wyłączność terytorialna lub konkurencyjna , które chronią kontrahentów. 🤝
Proszę bardzo, teraz już wiesz wszystko o dystrybucja selektywna! 😘
