Jeśli chodzi o strategię marketingową, kluczowe znaczenie ma zrozumienie sił, które kształtują branżę, w której działa firma. Jedną z najczęściej stosowanych metod oceny konkurencyjności sektora jest analiza 5 sił Portera.
podejście to, opracowane przez profesora Michaela E. Portera z Uniwersytetu Harvarda, ma na celu pomóc firmom zrozumieć dynamikę konkurencji i opracować odpowiednie strategie, aby wyróżnić się na rynku, a tym samym zapewnić długoterminowe przetrwanie ich działalności, a także podejmować ważne decyzje strategiczne. 💰
- ale czy ta technika, której początki sięgają 1979 roku, jest nadal aktualna?
- czy nie byłoby lepiej zrewidować lub przemyśleć system?
Przyjrzyjmy się bliżej, jak on wygląda i jak go zaadaptować.
Czym jest 5 sił Portera?
Analiza marketingowa 5 sił Portera obejmuje ocenę pięciu kluczowych czynników, które określają intensywność konkurencji w branży.
Siły te obejmują:
Siła przetargowa dostawców – 5 sił portera przykład
Jest to zdolność dostawców do wpływania na ceny , jakość i warunki dostaw. Im silniejsi są dostawcy, tym bardziej mogą narzucać swoje wymagania firmom. Na przykład w branży napojów dostawcy surowców, takich jak cukier i opakowania, mogą wywierać wpływ.
Siła przetargowa nabywców
Jest to zdolność klientów do wpływania na firmy pod względem ceny, jakości i wyboru. Jeśli kupujący mają wiele opcji i mogą łatwo zmienić dostawcę, mają wysoki poziom siły negocjacyjnej. Weźmy na przykład branżę modową, w której konsumenci mają szeroki wybór różnych marek.
Zagrożenie produktami zastępczymi
Jest to prawdopodobieństwo, że klienci zwrócą się ku alternatywom dla produktów firmy lub usług. Naprzykład w branży napojów napoje energetyczne mogą być postrzegane jako potencjalne substytuty tradycyjnych napojów bezalkoholowych.
Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku
Jest to łatwość, z jaką nowe firmy mogą wejść na rynek i konkurować z istniejącymi graczami. Jeśli bariery wejścia na rynek są niskie, nowe podmioty mogą zakłócić równowagę konkurencyjną. Weźmy na przykład branżę modową, w której nowe marki mogą łatwo pojawić się dzięki tanim kanałom sprzedaży online.
Intensywność konkurencji między uczestnikami rynku
Jest torywalizacja między istniejącymi firmami w branży. Jeśli konkurencja jest ostra, firmy muszą walczyć o zdobycie udziału w rynku i utrzymanie przewagi konkurencyjnej. Przemysł odzieżowy, z takimi markami jak Zara, H&M i Uniqlo, jest przykładem sektora, w którym konkurencja jest szczególnie intensywna.
Rola rządu (5+1)
Jaką rolę odgrywają władze publiczne? Wsparcie techniczne lub nawet finansowe w celu zachęcenia do wdrażania, integracja z polityką publiczną, dodatkowe podatki, obniżone opłaty itp.
Jak przeprowadzić analiza 5 sił portera ?
Dzisiaj wspólnie zbadamy siłę analizy 5 sił Portera 🚀, aby ocenić konkurencyjność Twojego sektora biznesowego. metoda ta pomoże Ci lepiej zrozumieć stojące przed Tobą wyzwania i zidentyfikować możliwości wyróżnienia się. Niezależnie od tego, czy działasz w sektorze cyfrowym, sprzedajesz usługi B2B, czy usługi B2C, oto jak przeprowadzić tę analizę w kilku kluczowych krokach 🗝️:
1. Oceń zagrożenie ze strony nowych podmiotów:
Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jak łatwo jest nowym firmom pojawić się i zakłócić Twój rynek. 👀
Przeanalizuj możliwości dla nowych graczy i oceń zagrożenie, jakie stanowią dla Twojej firmy.
zidentyfikuj istniejące bariery wejścia na rynek w Twoim sektorze:
- W branży cyfrowej: bariery mogą być stosunkowo niskie, umożliwiając pojawienie się nowych start-upów.
- W sprzedaży usług B2B: specjalistyczna wiedza i silne partnerstwa mogą stanowić wyższe bariery.
- W sprzedaży usług B2C: wymogi regulacyjne i koszty rozpoczęcia działalności mogą stanowić istotne bariery.
oceń, jak łatwo jest nowym graczom wejść na Twój rynek:
- Zidentyfikuj możliwości dla nowych podmiotów i oceń ich potencjał zakłóceń.
- Poszukaj obszarów, w których możesz wzmocnić własne bariery wejścia, aby powstrzymać konkurencję.
2. Siła przetargowa dostawców
Przeanalizuj siłę przetargową swoich dostawców.
Zidentyfikuj kluczowych dostawców w swoim sektorze i zanotuj ich w arkuszu Excel, zapisując znaczenie każdego z nich.
oceń ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę:
- Koncentrację dostawców: czy są oni liczni czy rzadcy?
- Dostępność alternatywnych źródeł dostaw.
- Znaczenie ich wkładu w łańcuch dostaw.
▶️ Znajdź praktyczne rozwiązania:
- Dywersyfikacja źródeł zaopatrzenia w celu zmniejszenia zależności od jednego dostawcy.
- Wzmocnienie relacji z kluczowymi dostawcami w celu uzyskania przewagi.
3. Siła przetargowa nabywców
Oceń siłę przetargową swoich klientów:
Zidentyfikuj kluczowe segmenty klientów w swoim sektorze i stwórz personę.
👩🔬 Przeanalizuj ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę :
- Ich osobowości,
- Ich wielkość i koncentrację.
- Ich wrażliwość cenową
- Ich zdolność do szukania alternatyw.
przyjęcie praktycznych rozwiązań:
- Zapewnienie unikalnej propozycji wartości w celu budowania lojalności klientów.
- Zwiększ satysfakcję klientów, oferując doskonałą obsługę i spełniając ich specyficzne potrzeby oraz rozpieszczając UX 💥.
4. Zagrożenie substytutami produktu
Z pewnością istnieją produkty lub usługi, które klienci mogą kupić zamiast Twoich. 👀
zidentyfikuj potencjalne produkty lub usługi zastępcze w swoim sektorze:
- Poszukaj alternatyw, które mogłyby zaspokoić potrzeby klientów w podobny lub lepszy sposób.
- Przewidywanie rozwoju technologicznego i trendów konsumenckich, które mogą mieć wpływ na popyt.
znajdź praktyczne rozwiązania:
- Nieustannie wprowadzaj innowacje, aby oferować unikalną propozycję wartości, którą trudno zastąpić.
- Uważnie monitoruj zmiany na rynku i szybko dostosowuj się do nowych trendów.
5. Intensywność konkurencji między graczami na danym rynku
W zależności od rynku, możesz znaleźć się w konfrontacji z ogromnymi konkurentami, którzy mają już bardzo ugruntowaną pozycję.
🕵️ Przeanalizuj poziom konkurencji w swoim sektorze:
- Zidentyfikuj głównych konkurentów i oceń ich pozycję rynkową.
- Przeanalizuj ich mocne i słabe strony, a także strategie różnicowania.
podejmij pragmatyczne działania:
- Podkreśl swoje przewagi konkurencyjne.
- Stale monitoruj swoich konkurentów i szybko reaguj na zmiany rynkowe.
Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz w stanie przeprowadzić dogłębną analizę 5 sił Portera w swoim sektorze działalności i opracować konkretne rozwiązania, aby pozostać konkurencyjnym.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Czym jest szósta siła Portera?
Oprócz tradycyjnych pięciu sił, niektórzy eksperci ds. strategii sugerują dodanie szóstej siły: państwa. 👨👩👧👦
Siła ta obejmuje takie elementy, jak regulacje rządowe, standardy społeczne, wpływ na środowisko i kwestie etyczne. Czynniki te mogą mieć znaczący wpływ na strategie marketingowe firm, szczególnie w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczną.
Przykłady firm i porter’s 5 forces
Poniżej przyjrzymy się, jak 5 sił Portera można zastosować do trzech znanych firm: Coca-Cola, Danone i Zara.
5 sił Portera Coca-Coli:
| Mocne strony Portera | Wpływ na Coca-Colę |
| Siła przetargowa dostawców | Niska, ponieważ Coca-Cola ma bliskie relacje ze swoimi dostawcami i korzysta z ekonomii skali dzięki intensywnej globalnej produkcji. 📈 |
| Siła przetargowa nabywców | Umiarkowana, konsumenci mają do wyboru kilka napojów bezalkoholowych i mogą łatwo zmienić markę, jednak „Coca-Cola” jest produktem flagowym. |
| Zagrożenie ze strony produktów zastępczych | Umiarkowane, ponieważ istnieją inne napoje bezalkoholowe i alternatywy, takie jak soki owocowe, napoje gazowane 🥤 i napoje energetyczne. |
| Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku | Słabe, Coca-Cola ma kolosalną świadomość marki, globalną dystrybucję i ogromne zasoby finansowe! 👑 |
| Intensywność konkurencji | Wysoka, Coca-Cola stoi w obliczu silnej konkurencji ze strony innych głównych marek napojów, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych. |
5 mocnych stron Portera firmy Danone:
| Mocne strony Portera | Wpływ na Danone |
| Siła przetargowa dostawców | Umiarkowana, Danone zależy od dostawców surowców do swoich produktów mlecznych 🥛 i napojów. |
| Siła przetargowa nabywców | Wysoka, klienci mają kilka alternatyw, jeśli chodzi o produkty mleczne i mogą być wrażliwi na ceny, więc jeśli ceny wzrosną, łatwiej będzie im przejść do konkurencji. 👀 |
| Zagrożenie produktami zastępczymi | Niskie, Danone oferuje specjalistyczne i podstawowe produkty (woda, mleko). |
| Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku | Niskie, Danone ma bardzo wysokie zasoby finansowe, know-how i partnerstwa 👐, które utrudniają nowym graczom wejście na rynek. |
| Intensywność konkurencji | Umiarkowana, Danone stoi w obliczu konkurencji ze strony innych głównych marek mleczarskich, ale utrzymuje pozycję lidera, a marka nadal kupuje wiele konkurencyjnych firm, aby je połączyć 💰. |
5 mocnych stron Zary według Portera:
| Mocne strony Portera | Wpływ na firmę Zara |
| Siła przetargowa dostawców | Niska, Zara utrzymuje ścisłą kontrolę nad swoim łańcuchem dostaw. 👕 |
| Siła przetargowa nabywców | Wysoka, klienci mają szeroki wybór marek i mogą łatwo porównać ceny i jakość odzieży. (Pull and bear, H&M i wiele innych). |
| Zagrożenie produktami zastępczymi | Niskie, odzież jest produktem trudnym do zastąpienia. 😆 Second hand może być produktem zastępczym, który można wziąć pod uwagę, a zatem Vinted jako najbardziej konkurencyjna marka zastępcza. |
| Zagrożenie ze strony nowych podmiotów | Umiarkowane, branża modowa jest stosunkowo dostępna dla nowych podmiotów, ale Zara korzysta z dość solidnej reputacji. |
| Intensywność konkurencji | Wysoka, istnieje niezliczona liczba innych niedrogich marek modowych ukierunkowanych na podobne segmenty. |
4 ograniczenia 5 mocnych stron Portera (które psują całą analizę)
Jak mogę powiedzieć, że nauczyłeś się 5 sił Portera na studiach biznesowych, ale dzisiaj istnieje wiele punktów, które należy wziąć pod uwagę w tych analizach, a technika powinna być w dużej mierze ponownie przeanalizowana do smaku dnia…. 😅
1. Nowe formy konkurencji
Konkurencja znacznie się zmieniła w ciągu ostatnich dziesięciu lat. 😨
Bariery wejścia na rynek w wielu sektorach stały się mniej znaczące, ponieważ odkryliśmy magiczne narzędzie zwane Internetem, które ukształtowało nowy świat, umożliwiając pojawienie się nowych firm i nowych modeli biznesowych. 🌍
Platformy internetowe, innowacyjne startupy i firmy oparte na danych zakłóciły funkcjonowanie tradycyjnych branż, a 5 kategorii Portera w ogóle nie uwzględnia przewagi technologicznej!
2. Znaczenie danych i analizy predykcyjnej
Dane odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu strategicznych decyzji. Dziś mamy analityków danych i naukowców zajmujących się danymi, i to nie bez powodu. Dane są nowym kluczem 🗝️d do ukierunkowanego marketingu.
Firmy, które potrafią skutecznie gromadzić, analizować i wykorzystywać dane, mogą uzyskać znaczącą przewagę konkurencyjną! Wykracza to daleko poza analizę 5 sił Portera, ponieważ nacisk kładzie się teraz na zrozumienie trendów, zachowań konsumentów i możliwości poprzez analizę predykcyjną.
3. Szybkie zmiany w środowisku
Środowisko biznesowe zmienia się w zawrotnym tempie, a zmiany technologiczne, zmiany regulacyjne i oczekiwania konsumentów stale ewoluują. 🎢
Pięć sił Portera, które często opierają się na statycznej analizie, może nie w pełni uchwycić zmieniającą się dynamikę. Firmy muszą być zwinne i zdolne do szybkiego dostosowywania się do nowych realiów rynkowych.
4. Znaczenie marketingu cyfrowego i sieci społecznościowych
Technologia cyfrowa zmieniła sposób, w jaki firmy wchodzą w interakcje z klientami, zarządzają łańcuchem dostaw i rozwijają partnerstwa. ▶️ Aspekty takie jak marketing online, dystrybucja cyfrowa, doświadczenie użytkownika i zarządzanie reputacją online to wymiary, które mogą ogromnie zwiększyć konkurencyjność firmy… 💥
Punkty te są rzadko brane pod uwagę w tradycyjnej analizie 5 sił Portera, ale powinny być.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące 5 sił Portera
Czy macierz 5 sił Portera jest analizą wewnętrzną czy zewnętrzną?
Macierz 5 sił Portera jest analizą zewnętrzną, ponieważ bada czynniki zewnętrzne, które wpływają na konkurencyjność branży.
Kim jest Porter i jak stworzył tę macierz?
Michael E. Porter, profesor Harvard Business School, jest autorem macierzy 5 sił Portera. Opracował ją w swojej książce z 1980 roku zatytułowanej „Strategic choices and Competition: techniques for analyzing industries and their competitors”.
