Jeśli chodzi o strategię marketingową, kluczowe znaczenie ma zrozumienie sił, które kształtują branżę, w której działa firma. Jedną z najczęściej stosowanych metod oceny konkurencyjności sektora jest analiza 5 sił Portera.
podejście to, opracowane przez profesora Michaela E. Portera z Uniwersytetu Harvarda, ma na celu pomóc firmom zrozumieć dynamikę konkurencji i opracować odpowiednie strategie, aby wyróżnić się na rynku, a tym samym zapewnić długoterminowe przetrwanie ich działalności, a także podejmować ważne decyzje strategiczne. 💰
- ale czy ta technika, której początki sięgają 1979 roku, jest nadal aktualna?
- czy nie byłoby lepiej zrewidować lub przemyśleć system?
Przyjrzyjmy się bliżej, jak on wygląda i jak go zaadaptować.
Czym jest 5 sił Portera?
Analiza marketingowa 5 sił Portera obejmuje ocenę pięciu kluczowych czynników, które określają intensywność konkurencji w branży.
Siły te obejmują:
Siła przetargowa dostawców – 5 sił portera przykład
Jest to zdolność dostawców do wpływania na ceny , jakość i warunki dostaw. Im silniejsi są dostawcy, tym bardziej mogą narzucać swoje wymagania firmom. Na przykład w branży napojów dostawcy surowców, takich jak cukier i opakowania, mogą wywierać wpływ.
Siła przetargowa nabywców
Jest to zdolność klientów do wpływania na firmy pod względem ceny, jakości i wyboru. Jeśli kupujący mają wiele opcji i mogą łatwo zmienić dostawcę, mają wysoki poziom siły negocjacyjnej. Weźmy na przykład branżę modową, w której konsumenci mają szeroki wybór różnych marek.
Zagrożenie produktami zastępczymi
Jest to prawdopodobieństwo, że klienci zwrócą się ku alternatywom dla produktów firmy lub usług. Naprzykład w branży napojów napoje energetyczne mogą być postrzegane jako potencjalne substytuty tradycyjnych napojów bezalkoholowych.
Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku
Jest to łatwość, z jaką nowe firmy mogą wejść na rynek i konkurować z istniejącymi graczami. Jeśli bariery wejścia na rynek są niskie, nowe podmioty mogą zakłócić równowagę konkurencyjną. Weźmy na przykład branżę modową, w której nowe marki mogą łatwo pojawić się dzięki tanim kanałom sprzedaży online.
Intensywność konkurencji między uczestnikami rynku
Jest torywalizacja między istniejącymi firmami w branży. Jeśli konkurencja jest ostra, firmy muszą walczyć o zdobycie udziału w rynku i utrzymanie przewagi konkurencyjnej. Przemysł odzieżowy, z takimi markami jak Zara, H&M i Uniqlo, jest przykładem sektora, w którym konkurencja jest szczególnie intensywna.
Rola rządu (5+1)
Jaką rolę odgrywają władze publiczne? Wsparcie techniczne lub nawet finansowe w celu zachęcenia do wdrażania, integracja z polityką publiczną, dodatkowe podatki, obniżone opłaty itp.
Jak przeprowadzić analiza 5 sił portera ?
Dzisiaj wspólnie zbadamy siłę analizy 5 sił Portera 🚀, aby ocenić konkurencyjność Twojego sektora biznesowego. metoda ta pomoże Ci lepiej zrozumieć stojące przed Tobą wyzwania i zidentyfikować możliwości wyróżnienia się. Niezależnie od tego, czy działasz w sektorze cyfrowym, sprzedajesz usługi B2B, czy usługi B2C, oto jak przeprowadzić tę analizę w kilku kluczowych krokach 🗝️:
1. Oceń zagrożenie ze strony nowych podmiotów:
Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jak łatwo jest nowym firmom pojawić się i zakłócić Twój rynek. 👀
Przeanalizuj możliwości dla nowych graczy i oceń zagrożenie, jakie stanowią dla Twojej firmy.
zidentyfikuj istniejące bariery wejścia na rynek w Twoim sektorze:
- W branży cyfrowej: bariery mogą być stosunkowo niskie, umożliwiając pojawienie się nowych start-upów.
- W sprzedaży usług B2B: specjalistyczna wiedza i silne partnerstwa mogą stanowić wyższe bariery.
- W sprzedaży usług B2C: wymogi regulacyjne i koszty rozpoczęcia działalności mogą stanowić istotne bariery.
oceń, jak łatwo jest nowym graczom wejść na Twój rynek:
- Zidentyfikuj możliwości dla nowych podmiotów i oceń ich potencjał zakłóceń.
- Poszukaj obszarów, w których możesz wzmocnić własne bariery wejścia, aby powstrzymać konkurencję.
2. Siła przetargowa dostawców
Przeanalizuj siłę przetargową swoich dostawców.
Zidentyfikuj kluczowych dostawców w swoim sektorze i zanotuj ich w arkuszu Excel, zapisując znaczenie każdego z nich.
oceń ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę:
- Koncentrację dostawców: czy są oni liczni czy rzadcy?
- Dostępność alternatywnych źródeł dostaw.
- Znaczenie ich wkładu w łańcuch dostaw.
▶️ Znajdź praktyczne rozwiązania:
- Dywersyfikacja źródeł zaopatrzenia w celu zmniejszenia zależności od jednego dostawcy.
- Wzmocnienie relacji z kluczowymi dostawcami w celu uzyskania przewagi.
3. Siła przetargowa nabywców
Oceń siłę przetargową swoich klientów:
Zidentyfikuj kluczowe segmenty klientów w swoim sektorze i stwórz personę.
👩🔬 Przeanalizuj ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę :
- Ich osobowości,
- Ich wielkość i koncentrację.
- Ich wrażliwość cenową
- Ich zdolność do szukania alternatyw.
przyjęcie praktycznych rozwiązań:
- Zapewnienie unikalnej propozycji wartości w celu budowania lojalności klientów.
- Zwiększ satysfakcję klientów, oferując doskonałą obsługę i spełniając ich specyficzne potrzeby oraz rozpieszczając UX 💥.
4. Zagrożenie substytutami produktu
Z pewnością istnieją produkty lub usługi, które klienci mogą kupić zamiast Twoich. 👀
zidentyfikuj potencjalne produkty lub usługi zastępcze w swoim sektorze:
- Poszukaj alternatyw, które mogłyby zaspokoić potrzeby klientów w podobny lub lepszy sposób.
- Przewidywanie rozwoju technologicznego i trendów konsumenckich, które mogą mieć wpływ na popyt.
znajdź praktyczne rozwiązania:
- Nieustannie wprowadzaj innowacje, aby oferować unikalną propozycję wartości, którą trudno zastąpić.
- Uważnie monitoruj zmiany na rynku i szybko dostosowuj się do nowych trendów.
5. Intensywność konkurencji między graczami na danym rynku
W zależności od rynku, możesz znaleźć się w konfrontacji z ogromnymi konkurentami, którzy mają już bardzo ugruntowaną pozycję.
🕵️ Przeanalizuj poziom konkurencji w swoim sektorze:
- Zidentyfikuj głównych konkurentów i oceń ich pozycję rynkową.
- Przeanalizuj ich mocne i słabe strony, a także strategie różnicowania.
podejmij pragmatyczne działania:
- Podkreśl swoje przewagi konkurencyjne.
- Stale monitoruj swoich konkurentów i szybko reaguj na zmiany rynkowe.
Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz w stanie przeprowadzić dogłębną analizę 5 sił Portera w swoim sektorze działalności i opracować konkretne rozwiązania, aby pozostać konkurencyjnym.
Czym jest szósta siła Portera?
Oprócz tradycyjnych pięciu sił, niektórzy eksperci ds. strategii sugerują dodanie szóstej siły: państwa. 👨👩👧👦
Siła ta obejmuje takie elementy, jak regulacje rządowe, standardy społeczne, wpływ na środowisko i kwestie etyczne. Czynniki te mogą mieć znaczący wpływ na strategie marketingowe firm, szczególnie w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczną.
Przykłady firm i porter’s 5 forces
Poniżej przyjrzymy się, jak 5 sił Portera można zastosować do trzech znanych firm: Coca-Cola, Danone i Zara.
5 sił Portera Coca-Coli:
| Mocne strony Portera | Wpływ na Coca-Colę |
| Siła przetargowa dostawców | Niska, ponieważ Coca-Cola ma bliskie relacje ze swoimi dostawcami i korzysta z ekonomii skali dzięki intensywnej globalnej produkcji. 📈 |
| Siła przetargowa nabywców | Umiarkowana, konsumenci mają do wyboru kilka napojów bezalkoholowych i mogą łatwo zmienić markę, jednak „Coca-Cola” jest produktem flagowym. |
| Zagrożenie ze strony produktów zastępczych | Umiarkowane, ponieważ istnieją inne napoje bezalkoholowe i alternatywy, takie jak soki owocowe, napoje gazowane 🥤 i napoje energetyczne. |
| Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku | Słabe, Coca-Cola ma kolosalną świadomość marki, globalną dystrybucję i ogromne zasoby finansowe! 👑 |
| Intensywność konkurencji | Wysoka, Coca-Cola stoi w obliczu silnej konkurencji ze strony innych głównych marek napojów, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych. |
5 mocnych stron Portera firmy Danone:
| Mocne strony Portera | Wpływ na Danone |
| Siła przetargowa dostawców | Umiarkowana, Danone zależy od dostawców surowców do swoich produktów mlecznych 🥛 i napojów. |
| Siła przetargowa nabywców | Wysoka, klienci mają kilka alternatyw, jeśli chodzi o produkty mleczne i mogą być wrażliwi na ceny, więc jeśli ceny wzrosną, łatwiej będzie im przejść do konkurencji. 👀 |
| Zagrożenie produktami zastępczymi | Niskie, Danone oferuje specjalistyczne i podstawowe produkty (woda, mleko). |
| Zagrożenie ze strony nowych uczestników rynku | Niskie, Danone ma bardzo wysokie zasoby finansowe, know-how i partnerstwa 👐, które utrudniają nowym graczom wejście na rynek. |
| Intensywność konkurencji | Umiarkowana, Danone stoi w obliczu konkurencji ze strony innych głównych marek mleczarskich, ale utrzymuje pozycję lidera, a marka nadal kupuje wiele konkurencyjnych firm, aby je połączyć 💰. |
5 mocnych stron Zary według Portera:
| Mocne strony Portera | Wpływ na firmę Zara |
| Siła przetargowa dostawców | Niska, Zara utrzymuje ścisłą kontrolę nad swoim łańcuchem dostaw. 👕 |
| Siła przetargowa nabywców | Wysoka, klienci mają szeroki wybór marek i mogą łatwo porównać ceny i jakość odzieży. (Pull and bear, H&M i wiele innych). |
| Zagrożenie produktami zastępczymi | Niskie, odzież jest produktem trudnym do zastąpienia. 😆 Second hand może być produktem zastępczym, który można wziąć pod uwagę, a zatem Vinted jako najbardziej konkurencyjna marka zastępcza. |
| Zagrożenie ze strony nowych podmiotów | Umiarkowane, branża modowa jest stosunkowo dostępna dla nowych podmiotów, ale Zara korzysta z dość solidnej reputacji. |
| Intensywność konkurencji | Wysoka, istnieje niezliczona liczba innych niedrogich marek modowych ukierunkowanych na podobne segmenty. |
4 ograniczenia 5 mocnych stron Portera (które psują całą analizę)
Jak mogę powiedzieć, że nauczyłeś się 5 sił Portera na studiach biznesowych, ale dzisiaj istnieje wiele punktów, które należy wziąć pod uwagę w tych analizach, a technika powinna być w dużej mierze ponownie przeanalizowana do smaku dnia…. 😅
1. Nowe formy konkurencji
Konkurencja znacznie się zmieniła w ciągu ostatnich dziesięciu lat. 😨
Bariery wejścia na rynek w wielu sektorach stały się mniej znaczące, ponieważ odkryliśmy magiczne narzędzie zwane Internetem, które ukształtowało nowy świat, umożliwiając pojawienie się nowych firm i nowych modeli biznesowych. 🌍
Platformy internetowe, innowacyjne startupy i firmy oparte na danych zakłóciły funkcjonowanie tradycyjnych branż, a 5 kategorii Portera w ogóle nie uwzględnia przewagi technologicznej!
2. Znaczenie danych i analizy predykcyjnej
Dane odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu strategicznych decyzji. Dziś mamy analityków danych i naukowców zajmujących się danymi, i to nie bez powodu. Dane są nowym kluczem 🗝️d do ukierunkowanego marketingu.
Firmy, które potrafią skutecznie gromadzić, analizować i wykorzystywać dane, mogą uzyskać znaczącą przewagę konkurencyjną! Wykracza to daleko poza analizę 5 sił Portera, ponieważ nacisk kładzie się teraz na zrozumienie trendów, zachowań konsumentów i możliwości poprzez analizę predykcyjną.
3. Szybkie zmiany w środowisku
Środowisko biznesowe zmienia się w zawrotnym tempie, a zmiany technologiczne, zmiany regulacyjne i oczekiwania konsumentów stale ewoluują. 🎢
Pięć sił Portera, które często opierają się na statycznej analizie, może nie w pełni uchwycić zmieniającą się dynamikę. Firmy muszą być zwinne i zdolne do szybkiego dostosowywania się do nowych realiów rynkowych.
4. Znaczenie marketingu cyfrowego i sieci społecznościowych
Technologia cyfrowa zmieniła sposób, w jaki firmy wchodzą w interakcje z klientami, zarządzają łańcuchem dostaw i rozwijają partnerstwa. ▶️ Aspekty takie jak marketing online, dystrybucja cyfrowa, doświadczenie użytkownika i zarządzanie reputacją online to wymiary, które mogą ogromnie zwiększyć konkurencyjność firmy… 💥
Punkty te są rzadko brane pod uwagę w tradycyjnej analizie 5 sił Portera, ale powinny być.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące 5 sił Portera
Czy macierz 5 sił Portera jest analizą wewnętrzną czy zewnętrzną?
Macierz 5 sił Portera jest analizą zewnętrzną, ponieważ bada czynniki zewnętrzne, które wpływają na konkurencyjność branży.
Kim jest Porter i jak stworzył tę macierz?
Michael E. Porter, profesor Harvard Business School, jest autorem macierzy 5 sił Portera. Opracował ją w swojej książce z 1980 roku zatytułowanej „Strategic choices and Competition: techniques for analyzing industries and their competitors”.
