8 soorten marketing die werken voor uw bedrijf

U leest het goed, vandaag tonen wij u 8 soorten marketing strategieën voor uw bedrijf! Een effectieve marketing strategie moet worden vastgesteld door rekening te houden met verschillende factoren. Zullen we die eens nader bekijken? 😁

Ps: dit is een samenvatting van de marketinggids.

Wat zijn de te nemen stappen om een effectieve marketingstrategie te maken?

Elk bedrijf heeft andere doelen en doelstellingen, dus er is niet één marketingstrategie. Er is echter wel een proces dat gevolgd moet worden om een effectieve marketingstrategie te ontwikkelen. 😍

De eerste stap is het definiëren van de doelstellingen van het bedrijf, namelijk wat u wilt bereiken. De tweede stap is het bepalen van de doelgroep, dat wil zeggen op wie de marketingstrategie zich zal richten. Vervolgens moet de concurrentie worden geanalyseerd en ten slotte moet een marketingstrategie worden ontwikkeld op basis van de doelstellingen, de doelgroep en de concurrentie. Even recapituleren?

• 🎯 De doelstellingen van de onderneming,
• 🏦 De doelmarkt,
• 😈 De concurrentie.
• 🎁 De aangeboden producten of diensten,

Het is ook belangrijk om te bepalen

• 🚎 De distributiekanalen,
• 💰 Het marketingbudget

In dit artikel leggen we uit hoe u al deze stappen met succes kunt doorlopen en vervolgens een effectieve marketingstrategie kunt opzetten. We presenteren 8 strategieën die werken!

Wat zijn de doelstellingen van de onderneming?

Zeer belangrijk: elke marketingactie = een resultaatanalyse. 💡

Alvorens een marketingstrategie te implementeren, moet de onderneming haar algemene doelstellingen bepalen. Deze kunnen van verschillende aard zijn:

• Het verhogen van de verkoop,
• Klantentrouw opbouwen,
• Een nieuwe productlijn ontwikkelen,

Doelstellingen hebben tot doel specifieke ideeën te geven over wat moet worden bereikt en hoe die resultaten moeten worden bereikt. Actieplannen moeten worden ontwikkeld met doelstellingen op korte termijn (wekelijks, maandelijks), middellange termijn (driemaandelijks) en lange termijn (jaarlijks), en elke actie moet meetbaar zijn. In marketing kunnen doelstellingen worden gekwantificeerd.

Laten we het voorbeeld nemen van een algemene doelstelling “de verkoop verhogen. 🤑”

We zullen de volgende parameters analyseren:

• Aantal kliks op een betaalde advertentie, (korte termijn).
• Afspraken gemaakt via een landingspagina, (middellange termijn).
• Totale verkoopvolumes, (lange termijn).
• Toename van marktaandeel. (lange termijn).

Opmerking: Het is belangrijk om meetbare en haalbare doelen te stellen.

Hoe vindt u de marktpositionering?

Marktpositionering is een benadering die erin bestaat de plaats te vinden die uw product of dienst op de markt zal innemen, rekening houdend met zijn kenmerken en die van uw concurrenten.

Met andere woorden, positionering is waar een consument uw merk op de markt zou plaatsen.

Dit is een belangrijke stap in marketing, omdat het u in staat stelt de verschillende marketingstrategieën te bepalen die moeten worden toegepast om uw doelstellingen te bereiken. Dus, hoe doen we dit? Wel, er is de academische kant. 👨

We plaatsen twee variabelen en trekken een kruis. We kiezen de twee belangrijkste variabelen om op te vallen, hier is dat ‘prijs’ en ‘kwaliteit’, maar het kan ook ‘prijs’ en ‘distributie’ zijn.

Voorbeeld van positionering

In het voorbeeld van Amazon zijn ze veel beter dan al hun concurrenten op het gebied van koopgemak, maar ze zijn minder goed in kwaliteit.

Zij zullen dus hun concurrentievoordeel benutten om zich te onderscheiden.

Ze gaan “productkeuze” of “gebruikerservaring” als criterium 1 stellen en “prijs” als criterium 2, en ze gaan kijken welke van hun concurrenten het dichtst in de buurt komen qua aanbod. Vergeet niet dat het er niet alleen om gaat wat je verkoopt, maar ook hoe je het verkoopt. 😜

Heeft u een product/dienstencatalogus?

Het eerste wat je moet doen is jezelf afvragen of je een product- of dienstencatalogus hebt.

Het is niet omdat je geen gedrukte catalogus hebt, dat je geen productcatalogus hebt. Als je een website hebt, heb je al een online catalogus. Je moet absoluut in staat zijn om al je producten of diensten snel te tonen, toegang te hebben tot hun details en in staat zijn om hun prijs, functionaliteit, opties uit te leggen…

Met Adiict maakt u in een paar klikken een catalogus van uw producten of diensten en kunt u elk bestand maximaal personaliseren.

U kunt categorieën en subcategorieën creëren. De tool is vaak bestemd voor communicatie- en marketingbureaus omdat hij zeer compleet is. Met creately kunt u beginnen met het maken van een boom van dienstenaanbiedingen. De tool is toegankelijker, gemakkelijker te gebruiken, maar minder efficiënt in termen van ontwerp en gebruikerservaring

Hoe definieer je prospect segmentatie ?

Segmentering bestaat uit het verdelen van een markt in verschillende groepen klanten, “segmenten” genoemd, op basis van relevante criteria.

Prospect segmentatie is een belangrijke stap in het marketingproces, omdat het bedrijven in staat stelt hun marketinginspanningen af te stemmen op de specifieke behoeften van elke klantengroep. Om dit te doen:

• Definieer uw typische persona(‘s), (hoe maak je een persona?)
• Maak gedetailleerde portretten,
• Schrijf hun typische klantreis* volgens elke persona.

*Customer journey: Dit is een reeks feitelijke of potentiële stappen die een klant/gebruiker doorloopt gedurende zijn of haar relatie met een organisatie of een merk, van het bezoeken van de plaats/website tot het kopen van het product/de dienst.

Bonus: Hoe vind je je kerndoel publiek op LinkedIn? 🎁

De 3 verschillende distributiekanalen

Distributiekanalen zijn de verschillende manieren waarop een product de eindconsument kan bereiken. Er zijn drie belangrijke distributiekanalen:

• Het directe kanaal = directe verkoop aan de producent, directe website.
• Indirect kanaal = via een tussenpersoon, website van de tussenpersoon.
• Het gemengde kanaal = beide zijn mogelijk.

Welk budget voor uw marketingstrategie? Soorten marketing

Een marketingstrategie kan duizenden of honderden euro’s kosten. Als het goed gedaan is, hoe meer u investeert, hoe meer het opbrengt. Probeer in het begin ten minste 5% van uw inkomsten te herinvesteren in het genereren van nieuwe leads. Laten we zeggen dat 5% van uw inkomsten 4000 € is, gebruik dan een % van dit bedrag voor elke actie:

• 35% voor SEO.
• 25% voor SEA.
• 20% voor content creatie.
• 5% voor uw lead generation tool.
• 15% voor “on the side”: tests, nieuwe tools…

Als uw inkomen erg laag is en u niet in staat stelt te investeren in reclame, zet dan in op :

• Een social media strategie, (en meer bepaald LinkedIn voor B2b) = 0€.
• Een lead generation CRM in de gratis versie = 0€. (Er is er maar één: Waalaxy).

Découvrir Waalaxy 🪐

• Kwalitatieve content creatie op Canva (lead magnet, white paper.) = 0€.
• 🚨 Het budget, besteed het in: een super geoptimaliseerde Landing page, zeer goed gesegmenteerde betaalde advertenties.

Wees anders niet bang om 5% van je inkomen te investeren! Adverteren is uiterst belangrijk. Vergeet niet dat al je concurrenten het doen!

Wat zijn de 8 verschillende soorten marketing strategieën?

Uw bedrijf heeft een marketingstrategie nodig om zich van uw concurrenten te onderscheiden en uw verkoopdoelstellingen te bereiken. Hier zijn 8 essentiële marketingbenaderingen voor uw bedrijf.

1. De aanwezigheid op sociale netwerken (maar met de juiste techniek),
2. De lead magnet,
3. Bloggen en natuurlijke referencing (SEO)
4. White papers,
5. Nieuwsbrieven
6. YouTube aanwezigheid: Tutorials, Webinars, Evenementen…
7. Automatisering van lead generatie.
8. Cross-channel (zeer eenvoudig te implementeren, dat beloof ik!)

#1 Aanwezigheid op sociale netwerken

Om uw aanwezigheid op sociale netwerken een boost te geven, moet u :

• Een publicatiestrategie: waar praat je over, met wie praat je?
• Redactionele planning: wanneer publiceer je, en hoe vaak?

Op monday marketer kunt u creatieve templates voor redactionele planning maken en de verschillende media mixen die u wilt gebruiken voor uw strategie.

Op Hubspot, kunt u uw berichten plannen en hun resultaten analyseren.

Cadeau 🎁: Om je b2b-strategie te bepalen, hebben we een uitgebreide stap-voor-stap gids samengesteld. Klaar om LinkedIn te veroveren? 🏇

#2 Betaald adverteren (SEA)

Betaald adverteren is een belangrijke troef voor je strategie. Het geeft een boost aan je niet-betaalde contentstrategie en helpt zo je leadgeneratie aan te wakkeren. Over het algemeen wordt het gedaan:

• Hetzij op basis van kosten per klik (om leads te krijgen)
• Ofwel tegen de kost per duizend, d.w.z. duizend views (om zichtbaarheid te winnen).

Cadeau 🎁 Hier lees je hoe je LinkedIn Ads doet en waarom? Onze gratis, stap-voor-stap gids.

#3 Bloggen en Zoekmachine Optimalisatie (SEO)

Je hebt zeker al gehoord van SEO of zoekmachine optimalisatie? Het gaat over landen in de eerste resultaten van Google wanneer uw doelgroepen zoeken naar uw producten of diensten.

Op deze zelfde afbeelding zijn de eerste resultaten onder de Advertenties de beste SEO artikelen, de meest geoptimaliseerde! Dit is een zeer krachtige slagkracht, die u veel zichtbaarheid oplevert en u in staat stelt bezoekers op uw site te krijgen.

Cadeau 🎁 Hier is een gratis live over hoe je aan de slag kunt met SEO als je net begint. 🧡

#4 White papers of lead magnets

Dit zijn marketingtools die altijd supergoed werken. Laat me je kennis laten maken met beide concepten:

Je biedt een virtueel boek aan vol met tips gerelateerd aan jouw expertise in ruil voor een e-mailadres.

Met deze techniek kunt u uw prospectie CRM voeden met reeds warme leads. 🔥

Voor het ontwerp gebruiken we persoonlijk Canva en Figma. Je kunt elke tool kiezen of via een freelancer gaan.

Het belangrijkste is erna, wanneer je de e-mailadressen hebt. Je moet weten wat je met ze moet doen. Om er zeker van te zijn dat u deze nieuwe prospects gaat converteren, voegt u de e-mailadressen toe aan uw CRM en maakt u een automatische gepersonaliseerde e-mailsequentie aan.

#5 Nieuwsbrieven – soorten marketing

Nieuwsbrieven zijn een goede manier om aan lead nurturing te doen* Lead Nurturing: dat wil zeggen “zorgen voor je prospects” en ervoor zorgen dat ze je niet vergeten. Dus zodra u hun contactpersoon hebt, kunt u de volgende reeks maken:

Dit is slechts een voorbeeld van hoe je een strategie start, dan voeg je natuurlijk elke week content toe en zorg je ervoor dat :

• Je herhaalt jezelf niet te veel,
• Je besteedt je tijd niet aan verkopen (slechts 20% van je inhoud zou tot een verkoop moeten leiden, d.w.z. 2 e-mails op 10 maximum).
• Dat je waarde brengt voor je klanten.

Gift 🎁 Volg de Scalezia Nieuwsbrief, die je wekelijks tips geeft over hoe je je e-mailcampagnes succesvol kunt maken en je open rates kunt verhogen!

#6 YouTube aanwezigheid

Youtube is een verplicht onderdeel geworden van je inhoud strategie. Al je concurrenten zijn er, en als ze er niet zijn, des te meer reden om ze voor te zijn! De YouTube codes zijn vrij eenvoudig te begrijpen:

• Een afbeelding en een titel die je doen klikken (zoals in mijn voorbeeld 👇)
• Een bug-vrije, goed gekaderde, goed klinkende inhoud.
• Relevante ideeën,
• Geen directe verkoop! Wij doen aan inbound marketing.
• Regelmatige publicaties (eens per maand is goed!).

Wat voor soort inhoud kun je op YouTube zetten? nou het gaat allemaal afhangen van uw product en uw doelgroep, kunt u op :

• Tutorials,
• Case studies,
• Gasten van experts,
• Tips.

#7 Automatisch leads genereren

Ja ja ja 😁 Alle tools die ik je net in dit artikel heb laten zien automatiseren je acties, en niet voor niets. Het handmatig versturen van berichten of e-mails kan niet meer. Je zult te veel tijd verspillen en het zal je vooral aan efficiëntie ontbreken.

Maar wees voorzichtig, automatiseren betekent niet dat het hoe dan ook moet. Er zijn technische regels te volgen. Het is maar goed dat we alles voor je hebben opgeschreven. 😁

Cadeau 🎁

• Hoe stel je je mailbox in voor e-mailing? Zonder, kom je in “spam” of “promotie” terecht.
• Hoe personaliseer je je berichten op LinkedIn? Zonder dat, lijk je op een spammer en verlies je je prospects.

#8 Multichannel

Laatste punt, maar een van de belangrijkste: Cross channel voor uw marketingstrategie. 😍 Cross channel, of multichannel, is wat u in staat stelt om meerdere kanalen te combineren om met dezelfde prospects te praten.

Je stuurt ze bijvoorbeeld een bericht op LinkedIn, dan een e-mail, dan stuur je ze een sms. Dat is nog eens cross-channel, want u personaliseert berichten aan uw doelgroepen op verschillende sociale media! 😜

Waalaxy’s geavanceerde optie bevat een Contact Finder, met deze optie kunt u de e-mailadressen en telefoonnummers van uw prospects vinden, simpelweg door hun contactpersoon op LinkedIn te hebben.

Gift 🎁 Hier is een Live die uitlegt hoe u multichannel op de beste manier voor uw bedrijf kunt gebruiken!

Hoe maak je de juiste strategische keuze? Soorten marketing

De beste manier om te weten wat het beste werkt voor uw doelgroep is het uitproberen. 😜 We blijven onze gebruikers aansporen om aan A/B Testing marketing te doen. 😍

A/B Testing is een techniek in digitale marketing waarbij de effectiviteit van twee acties of verkoopmaterialen wordt vergeleken.

Je kunt de inhoud of de vorm testen (voorbeeld: het type ondersteuning of bericht). Maar test nooit beide tegelijk. De regel 🚨 is dat we maar één variabele per test veranderen en dat we dezelfde maatstaf gebruiken. Voorbeeld:

• Als we een prospectie boodschap op LinkedIn testen op een bepaalde doelgroep, zeg 1000 mensen,
• Dan testen we een ander bericht, nog steeds op 1000 mensen, dat overeenkomt met hetzelfde doel.

Anders zijn de resultaten scheef. Wees niet bang, test, je moet het fout hebben om het te weten! Er is geen betere optie. 😍

Hoe kan een strategie goed worden beheerd?

soorten marketing

Het beheer van een marketingstrategie berust op verschillende sleutelelementen, zoals:

• Het bepalen van kwantificeerbare en haalbare doelstellingen voor het team.
• Het plannen van acties, dankzij de Scrum master of Trello bijvoorbeeld,
• De communicatie binnen het team tijdens het hele proces.
• De opvolging van de resultaten.

Om een gepersonaliseerde en aanpasbare opvolging te creëren voor het hele team, gebruiken we Trello. Het werkt echt goed en het laat je toe geen enkele stap over te slaan.

Cadeau 🎁 Als u een kijkje wilt nemen in onze organisatie en inspiratie wilt opdoen, kunt u toegang krijgen tot deze pagina, hij is in openbare versie.

Conclusie : hoe zet u een marketingstrategie op?

Tot slot, in dit artikel heeft u gezien hoe u verschillende marketingtechnieken kunt lanceren:

1. De aanwezigheid op sociale netwerken (maar niet op eender welke manier),
2. Betaalde reclame
3. Bloggen en natuurlijke referencing (SEO)
4. White papers en lead magnet,
5. Nieuwsbrieven
6. YouTube aanwezigheid: Tutorials, Webinars, Evenementen…
7. Automatisering van lead generatie.
8. Kanaal overschrijden

FAQ van het artikel – soorten marketing

Als u nog andere vragen heeft, stel ze dan gerust in de Waalaxy chat!

Wat zijn de 3 belangrijkste soorten marketingstrategieën ?

Er zijn 3 hoofdtypen marketingstrategieën, afhankelijk van de positionering die u op de markt wilt hebben.

• Marketing strategie N°1: Overheersing.
• Marketing strategie N°2: Differentiatie.
• Marketingstrategie N°3: Focus.

Om meer te leren, lees onze geweldige gids. 🎁

Hoe weten we zeker dat we onze marketingdoelen hebben bereikt? soorten marketing

Nadat u uw marketingdoelen hebt bepaald, een budget hebt vastgesteld en een strategie hebt ontwikkeld, is het belangrijk om uw resultaten bij te houden om er zeker van te zijn dat u op schema ligt. Om dit te doen, zijn hier enkele voorbeeldberekeningen die u kunt volgen:

• Klantacquisitiekosten = marketinguitgaven/aantal nieuwe klanten.
• Rendement op investering (ROI) = ( winst – investeringskosten)/ investeringskosten.
• Click rate op uw publicaties en/of Advertenties = (clicks / impressies.) x 100
• Responspercentage op uw prospectieberichten = (reacties/verzonden berichten) x 100
• Interactiepercentage op uw publicaties = (aantal weergaven/aantal interacties) x 100
• Open rate = (aantal geopende e-mails/aantal afgeleverde e-mails) x 100
• Maandelijks bezoek, meest bezochte artikelen, minst bezochte artikelen. (Als je een SEO strategie hebt).

In eerste instantie is het doel niet om deze resultaten te vergelijken met de concurrent, maar om ze te laten evolueren dankzij het gebruik van verschillende soorten marketing.