Hoe gegevens van LinkedIn schrapen

Om aan BtoB prospectie te doen, hebt u gegevens nodig. Vandaag gaan we je niet vertellen over een futuristisch muziekgenre maar over LinkedIn screen scraping. Vooruit 🚀. Dankzij de vooruitgang van de nieuwste software, is data scraping een must geworden voor BtoB prospectie, vooral op LinkedIn. Waarom dit sociale netwerk in het bijzonder?

Simpel, basaal, het is de meest complete database en degene die het meest bijgewerkt wordt. Icing 🍒 op de taart, wat voorbehouden was aan ontwikkelaars is dat nu niet meer. Waarom zou u zichzelf het gebruik ervan ontzeggen?

Wat is dataschrapen?

Als we het letterlijk zouden vertalen, zou data scraping het feit zijn van het krassen van gegevens. Maar meer concreet is screen scraping ⚙️ het feit dat een programma of software ruwe data uit een bron kan halen zodat deze vervolgens op een eenvoudige manier door een mens gelezen kan worden, binnen een vorm van gestructureerde data. Het belangrijkste belang ervan is het verzamelen van inhoud van een website (alsof je gegevens kopieert en plakt). U doet deze handeling niet zelf, de software doet dit.

En, fantastisch, je hoeft geen programmeur te zijn om het te gebruiken.

Tussen haakjes, weet je waarom we scrapen? Scraping heeft een belang in e-commerce. Het stelt je in staat om commerciële gegevens te verzamelen die het:

• Van de producten van uw concurrenten ⚡ (om te documenteren wat voor hen werkt).
• Om informatie te verzamelen over uw rivalen (waarom ze bekend zijn?).

Het zal u duidelijk zijn, scraping wordt ook gebruikt om een competitive intelligence te maken, maar u kunt ook gegevens over uw prospects scrapen, of ze nu:

• BtoB bedrijven.
• Professionele gegevens van uw potentiële klanten.

En je kunt het toepassen op LinkedIn.

Laten we zeggen dat je gegevens 📊 op LinkedIn nodig hebt voor je prospectiestrategie. Je zult alle informatie over je prospects moeten verzamelen, maar de gegevens zullen ongeorganiseerd zijn en vooral tijdrovend om te verzamelen als je alles met de hand doet.

Ter informatie, er circuleert een kolossale hoeveelheid 🦛 gegevens op het internet (2,5 exabytes per dag, dat wil wat zeggen). En om een deel van die gegevens te kunnen oogsten, kun je maar beter over de juiste tools beschikken. Want handmatig naar uw prospects zoeken en ze vervolgens kwalificeren kost u veel tijd als u het op de ouderwetse manier doet.

Wat zijn de voordelen van data scraping?

Oke, kopiëren / plakken van gegevens klinkt licht? Wij leggen u de verschillende voordelen van scraping uit.

Allereerst moet u weten dat het mogelijk is om met de hand te scrapen, maar dit vergt tijd en zal voornamelijk worden gebruikt op een zeer klein volume aan gegevens. Bij grote hoeveelheden daarentegen, kunt u heel wat voordelen behalen 💫.

De voordelen van het scrapen van inhoud zijn:

• Veel gegevens op een volledig geautomatiseerde manier ophalen (waardoor u tijd bespaart).
• Beschikken over relevante gegevens die uw verkoop of business zullen optimaliseren.
• Studies uitvoeren op de verzamelde gegevens.
• Vergelijk gegevens tussen twee of meer sites.

Hoe te doen data scraping?

Lang voorbehouden aan een ontwikkelaar die 🐍 python gebruikt, kan de scraping-techniek tegenwoordig door iedereen worden gedaan.

Om dit te doen, moet je weten dat scraping in twee stappen wordt gedaan:

• Downloaden van de HTML-code van de pagina.
• De pagina parseren (of informatie ophalen).

Er zijn software waarmee je dit kunt doen zonder je zorgen te hoeven maken over functies en variabelen in je coderegels. Je kunt bijvoorbeeld een Chrome-extensie gebruiken waarmee je gegevens kunt schrapen, zoals Data Scraper. Je kan de stap voor stap volgen in deze tutorial.

Waarom LinkedIn screen scraping ?

Als marketeers kun je door LinkedIn screen scraping te doen waardevolle informatie verzamelen. We hebben het hier over:

• Informatie over uw concurrenten.
• Waardevolle informatie over uw prospects.
• Informatie over uw branche.

Met deze verschillende gegevens zal je gemakkelijk een kwalitatief prospectiebestand kunnen opbouwen 😀 op een van de meest bekende (en meest pro) sociale media. U zult kunnen profiteren van de professionele database die (we herinneren u eraan) meer dan 800 miljoen gebruikers heeft. En er zijn veel prospectietools om u te helpen.

Hoe LinkedIn screen scraping ?

Om uw prospectiebestand te vullen, zullen we u uitleggen hoe u kunt scrapen op LinkedIn. Wat je zal kunnen verzamelen als data 💡 zijn:

• Achternaam.
• Voornaam.
• Beklede functie.
• Bedrijf waar de prospect werkt.
• Ervaringen.
• E-mail adressen in sommige gevallen.

Natuurlijk heb je een tool nodig zodat je gemakkelijk gegevens kunt oogsten. Ga dan naar LinkedIn, selecteer “netwerk” en vervolgens “relaties”. Eens je op de pagina bent, gebruik je tool om op te halen wat je nodig hebt.

De criteria die u in uw zoekopdracht hebt gebruikt, gaan rechtstreeks naar de gekozen toepassing en u kunt het bestand ophalen in CSV-formaat of het rechtstreeks openen vanuit een speciale interface. En nu we het toch over tools hebben, laten we er eens een paar bespreken.

Scraping tools op LinkedIn

Aangezien er een gigantische hoeveelheid gegevens circuleert op het net, zijn er veel tools gecreëerd om je te helpen nieuwe klanten te werven (maar niet alleen). Hier stellen we je de kleine tools voor die je kunnen helpen bij het scrapen 😀.

1. Waalaxy

Naar mijn mening moet deze tool tot u spreken! Je hoeft niet meer kennis te maken met Waalaxy, dat is DE must-have software in je B2B prospectie en zal je helpen in je digitale marketing. Het is een oplossing die werkt op multi-channel en zal je toelaten om informatie te extraheren die je relevant zal vinden op LinkedIn.

Met Waalaxy kunt u prospects werven, contacteren en omzetten in klanten. U kunt filteren op tientallen verschillende criteria uit meer dan 800 miljoen gebruikers 🎉. U automatiseert uw LinkedIn prospectie door uitnodigingen, follow-ups en zelfs e-mails te versturen. En alsof dat nog niet genoeg is, kunt u uw gegevens synchroniseren met uw CRM. U beschikt over een duidelijke en intuïtieve interface en een waterdichte ondersteuning om u te helpen uw marketingcampagnes te lanceren. Zodra u de gegevens hebt verzameld die u nodig hebt, kunt u ze exporteren naar een Excel-bestand in CSV-formaat.

2. LinkedIn gegevens schrapen: Pharow

Met deze tool kunt u uw leads targetten op basis van de criteria die u hebt gekozen.

U zult gegevens verkrijgen zoals :

• E-mailadres.
• Postadres 💌.
• LinkedIn informatie.

3. Linked Helper

Deze software richt zich op data extractie en automatisering op LinkedIn. Handig als uw prospectie alleen op LinkedIn plaatsvindt.

U zult in staat zijn om specifieke scenario’s op LinkedIn te creëren, zoals :

• Bezoeken.
• Ophalen van profielgegevens.
• Auto-follow.
• Auto-follow bericht zenden 💌.

4. Lemlist

Lemlist is vooral bekend voor zijn Cold Email oplossing, maar het laat je ook toe om data te scrapen van je doelwitten op LinkedIn.

Je kan een aantal van je BtoB acties automatiseren zoals :

• LinkedIn berichten versturen.
• E-mails versturen.
• Importeren van uw gegevens 💽 in een CRM.

5. TexAu

Deze oplossing is Indisch en zal u toelaten om workflows te creëren voor prospectie.

U zult toegang hebben tot :

• Naar sjablonen die vooraf worden geconfigureerd voor uw campagnescenario’s.
• Het verzenden van e-mails.
• LinkedIn schrapen.

Natuurlijk zijn er tal van andere tools 🔨 om je te helpen gegevens te schrapen, maar we kunnen ze niet allemaal opnoemen. In plaats daarvan zullen we uitleggen hoe je LinkedIn data schraapt met onze tool: Waalaxy.

Waalaxy gebruiken voor data schrapen

Om je te helpen bij je scraping, zullen we een stap-voor-stap handleiding vinden om je uit te leggen hoe je gegevens uit Waalaxy kan halen.

• Als je dat nog niet gedaan hebt, download dan de Chrome extensie 👉 hier.
• Ga naar je LinkedIn app en open een zoekpagina.

Vandaag, krijgen we de Waalaxy teamleden.

• Open de chroomextensie en maak een nieuwe lijst met prospects aan (je kunt natuurlijk zelf kiezen hoeveel prospects je in je lijst opneemt).

• Klik vervolgens op “valideren”. De tool zal dan beginnen met importeren.
• Open de Waalaxy applicatie, en klik op “Prospects” en vervolgens op de naam van de lijst die u heeft aangemaakt.

• Selecteer het vakje “Naam” boven uw eerste prospect en klik vervolgens op “exporteren”.

Zodra u hebt geklikt, ontvangt u per e-mail rechtstreeks het CSV-bestand dat u van tevoren hebt ingevuld.

• Voeg het CSV-bestand in uw CRM in.

Vrij eenvoudig, toch 💖?

Aan de andere kant moet u weten dat als u zich afvraagt wat het juridische concept is, wij u daar ook over zullen informeren.

Gegevens schrapen met Dropcontact

Het is maar dat u het weet, Dropcontact is rechtstreeks geïntegreerd met de Waalaxy-oplossing. Hiermee kunt u de verrijking van informatie automatiseren, zoals:

• Het geverifieerde e-mailadres.
• De burgerlijkheid.
• De wettelijke informatie van het bedrijf.

Waarom is deze informatie belangrijk? Dropcontact heeft zijn eigen algoritmen ontwikkeld voor het zoeken en verifiëren van gegevens.

Technisch gezien verzamelen we de naam, voornaam en bedrijfswebsite van een potentiële prospect en dit wordt rechtstreeks naar Dropcontact gestuurd. Dropcontact zoekt vervolgens naar deze informatie en stuurt een formaat terug zoals nom.prenom@entreprise.com. Dropcontact is dus in overeenstemming met de RGPD ✨.

Gratis gegevens scrapen

Dankzij Waalaxy kun je helemaal gratis gegevens scrapen. Er is een Freemium-versie waarmee u sommige functies van de software kunt gebruiken met een quotum dat u niet kunt overschrijden, maar het zal u in staat stellen om uw voet tussen de deur te krijgen van het prospecteren en extraheren van gegevens.

Dit zal u toelaten om vertrouwd te geraken met de sequenties, met zijn dashboard/interface, zien hoe de tool werkt en hoe krachtig het is 🔋.

Als de tool je overtuigt, kun je upgraden naar een Premium-versie waarmee je meer acties kunt uitvoeren in lijn met je salesfunnel.

Boost je leadgeneratie met LinkedIn screen scraping

Je weet dus iets meer over data scraping. Je hebt de tool ⛏️ gekozen die voor jou het beste werkt. Wat nu? We zetten de stappen voor je op een rij om een mooi prospectiebestand te hebben:

• Definieer uw persona (voor een zo hoog mogelijke conversie is dit een essentiële stap. Uw potentiële prospect moet een klant worden).
• Bepaal uw verkoopstrategie (probeer inbound marketingstrategieën ).
• Prospectie kost tijd ⏱️ dus kies de juiste tool om u te ondersteunen.
• Ga op LinkedIn, open een zoekpagina en typ de gegevens van je target in.
• Schraap door met de tool die je heeft overtuigd.

Zodra je gegevens zijn geëxporteerd, zodra je je prospectbestand hebt, zul je moeten nadenken over hoe je het gaat gebruiken. Maar eens dat gedaan is, heb je de vrije hand om je campagnes te optimaliseren.

Dankzij de automatiseringstools zult u in staat zijn om uw berichten en uw e-mailing echt te personaliseren en dit op een volledig geautomatiseerde manier. Vergeet niet dat zelfs als je gegevens hebt verzameld, je er zeker van moet zijn dat de informatie die je hebt verzameld goed is voor je bedrijf.

De grenzen van LinkedIn data scraping

Vanaf 2021 heeft LinkedIn besloten om enkele wijzigingen aan te brengen aan zijn platform. We zullen je niet de les lezen, er zijn grenzen op LinkedIn. Het platform wil vooral de kwaliteit 🔥 benadrukken van de relaties die je hebt. Daarom, zijn beperkt in uw uitnodigingen versturen op LinkedIn. Je moet weten dat het platform niet echt een fan is van data scraping, maar het blijft volledig legaal met publieke data.

Wat dataschrapen betreft, wanneer je een gratis account hebt, mag je tot 1000 leads per dag schrapen. Met een Sales Navigator-account stijgt deze limiet tot 2500 per dag. Aan de andere kant moet u goede praktijken volgen. Probeer niet direct een e-mail te sturen, maar benader je potentiële klant op LinkedIn, met een profielbezoek, een uitnodiging, een bericht en je kunt met ze aan de slag. Met Waalaxy, kunnen deze best practices ✨ worden gevolgd als u de juiste sequenties op het juiste moment kiest. Laten we niet vergeten:

Met grote macht komt grote verantwoordelijkheid – Spiderman

FAQ van het LinkedIn screen scraping artikel

Data scraping is het verzamelen van informatie via een software of programma zodat je de informatie gemakkelijk kan lezen. Om dit dataschrapen te optimaliseren, moet je je realiseren :

• Een goede targeting van uw publiek ( digitale prospectie begint altijd met de definitie van een persona).
• Het opstellen van de criteria die u zult exporteren.
• Het kiezen van een goede scraping tool (Waalaxy 🔥).

Welke tools moet je scrapen op LinkedIn?

Aangezien er een fenomenale hoeveelheid informatie circuleert op het net, zijn er meer en meer tools ontstaan om deze informatie te kunnen extraheren op een manier die het leesbaarder maakt ✔️ voor mensen. Op LinkedIn zijn enkele marketing automation software ontwikkeld om de BtoB prospectie te helpen perfectioneren. Deze omvatten:

• Waalaxy.
• Pharow.
• Gekoppelde Helper.
• TexAu.
• Leadjet.
• Dux-Soup.
• Phantombuster.

Ze stellen je in staat om acties uit te voeren, variërend van scraping tot het creëren van prospecting scenario’s.

LinkedIn screen scraping : Waalaxy

Dit is de tool die je nodig hebt om je te helpen 🥰 bij je prospectie. Het zal u toelaten om:

• Extraheer de gegevens die u nodig hebt.
• Vind automatisch de professionele e-mails van uw prospects.
• Stuur gepersonaliseerde berichten en e-mails.
• Creëer scenario’s aangepast aan uw prospectiebehoeften.
• Om follow-up te doen.
• Heb zicht op uw KPI’s ✔️ dankzij het intuïtieve dashboard (kan nuttig zijn voor sommige taken zoals het analyseren van uw acties).

Ja, het is zo uitgebreid en het maakt het gemakkelijk om aan de slag te gaan met het winnen van nieuwe klanten en het automatiseren van acties.

Discover Waalaxy 🪐

LinkedIn beperking op scraping

Helaas voor LinkedIn zijn marketing tools die je helpen leads te werven in opmars.

LinkedIn’s gebruiksvoorwaarden verbieden ⚡ scraping maar toch blijft scraping tot nu toe legaal. Het blijft legaal voor publieke profielen omdat LinkedIn toegeeft dat als je je informatie publiekelijk online zet, het voor iedereen toegankelijk is.

Dus niets belet je om bedrijven en klanten te prospecteren wiens profiel en informatie openbaar is.

Nu weet je alles over LinkedIn screen scraping. Prospectie zal absoluut geen geheimen meer voor je hebben 🚀.