Wil je weten hoe je succes boekt met je outbound marketing strategie? Om te begrijpen wat ondernemers succesvol maakt in 2022?
Van 🌱 tot 🌳, we gaan je alles uitleggen wat er over te weten valt! In dit artikel gaan we vooral in op:
- De definitie van outbound marketing.
- De hefbomen van de outbound strategie.
- De voorbeelden van outbound.
- De verschillen tussen Inbound en Outbound.
Het gebeurt hier. 👇
Wat is outbound marketing
Misschien weet je niet wat outbound marketing is 🤔 ?
Geen zorgen, wij leggen uit wat het is. Outbound marketing is een marketingstrategie waarbij potentiële klanten worden bereikt met technieken zoals advertenties, promotionele e-mails, telefoongesprekken en live evenementen.
Het is een proactieve aanpak die erop gericht is klanten te bereiken waar ze zijn in plaats van op ze te wachten, in tegenstelling tot inbound marketing. Het doel van outbound marketing is het genereren van leads en het stimuleren van de verkoop.
Het wordt vaak gebruikt in combinatie met inbound marketing voor een algemene marketingstrategie.
Wat zijn outbound marketing technieken?
Outbound marketing technieken omvatten:
- Online en offline advertenties.
- Promotionele 📩 e-mails (dit is een effectieve manier om potentiële klanten te bereiken met informatie over de producten of diensten van het bedrijf).
- Telefoongesprekken (vooral relevant om contact op te nemen met klanten en hen te informeren over de aanbiedingen van het bedrijf).
- Live evenementen en pr-campagnes (met het voordeel dat klanten elkaar persoonlijk ontmoeten).
Online advertenties omvatten banneradvertenties op websites, advertenties op sociale media en videoadvertenties op YouTube, terwijl offline advertenties billboardadvertenties, tijdschrift- en krantenadvertenties en tv- en radiospots omvatten. 📻
Het is belangrijk op te merken dat outbound marketing duur kan zijn 💸 en dat het richten van doelgroepen relevant is voor het maximaliseren van de resultaten.
Het is ook belangrijk om resultaten te meten om de effectiviteit van outbound marketing campagnes te bepalen.
De 3 stappen van de b2b outbound marketing strategie
Het eerste wat u moet weten is dat u niet moet vertrouwen op Outbound, maar op een marketingstrategie gediversifieerd.
Probeer het bedrijf te zien als een menselijk lichaam, elk orgaan vertegenwoordigt een strategie.
Hoewel Outbound het hart ervan zal zijn 🧡 moeten alle organen in harmonie werken.
U zult ook moeten nadenken over de integratie van andere technieken. Gelukkig is dit topniveau het 1e van vele, en we leggen het u allemaal uit
#1 Vind en segmenteer je publiek
In dit artikel vind je 4 krachtige manieren om je Btob-publiek te segmenteren.
- Informatieve targeting op LinkedIn (de gegevens die de gebruiker op zijn profiel heeft ingevuld).
- Behavioral targeting op LinkedIn (de acties van de gebruiker: profielbezoeken, likes, posts).
- Google Dorking (het vinden van gratis informatie op Google).
- Open data (maximale gegevensverrijking krijgen).
Informatie richten op LinkedIn
LinkedIn is HET btob-netwerk waarop u :
- 740 miljoen mensen.
- 120+ miljoen gebruikers per dag.
Mensen verbinden zich zeer regelmatig met hun profiel In Frankrijk: 4 miljoen gebruikers verbinden zich elke dag en werken hun profiel bij. Dit is het Btob sociale netwerk om op te zijn.
Gedragstargeting op LinkedIn
Wat is het? Vind nieuwe nieuwe klanten door contact op te nemen met prospects die een aansprekende actie uitvoeren op LinkedIn. Er zijn 3 vormen van actie:
- Een bezoek aan je profiel.
- Het liken van een van je berichten of het bericht van iemand die hetzelfde doel heeft als jij.
- Een commentaar op een van jouw berichten of het bericht van iemand die hetzelfde doel heeft als jij.
Het beste is, zoals u zult hebben begrepen, dat een prospect commentaar geeft op uw bericht of dat van een concurrent.
Iemand die commentaar geeft op uw LinkedIn post is al een interessante prospect. Ze zijn geïnteresseerd in u of in wat u aanbiedt. Je creëert al een band en een vertrouwensrelatie. Al wat je moet doen is hen contacteren.
Bovendien bewijst dit dat:
- De prospect actief is op het netwerk.
- Ze zijn geïnteresseerd in wat u doet of in uw branche.
U kunt dus een ‘auto-import’ uitvoeren en ze rechtstreeks in een campagne plaatsen. Wat ook handig is bij deze techniek, is dat u leads kunt gaan werven op de berichten van uw concurrenten 🔥 Er zijn tools zoals ProspectIn of Waalaxy waarmee je automatiseren deze acquisitie van leads .
Google Dorking voor uw uitgang
Nou, LinkedIn is geweldig, maar het is niet de enige optie. Je kunt je richten via Google, gratis via deze prachtige hack. Het is best cool. Ben je er klaar voor? Je zult het vinden:
- Gekwalificeerde leads,
- E-mail adressen,
- Telefoonnummers .
Maar hoe? Dankzij Booleans (die woordjes zijn echt magisch ✨) We noemen het Google Dorking. Google Dorks zijn combinaties van trefwoorden die door de zoekmachine worden herkend, ze helpen je te segmenteren op Google.
Hoe gebruikt u Google om uw prospects te targeten?
Ga gewoon naar Google en integreer een sukkel in uw klassieke zoekopdracht. Yu kunt meerdere dorks gebruiken:
- site:
- Alle informatie die je vindt staat op deze site. Voorbeeld: site:linkedin.com/nl
- ~
- A tilde (~ ) moet worden toegevoegd tussen de site en uw zoekopdracht op de site, om Google preciezer aan te geven wat u op deze site zoekt. Voorbeeld: site:linkedin.com/in ~ CEO
- AND, OR, NOT
- Door deze Booleaanse operatoren te gebruiken, net als op LinkedIn, kun je zien wie bepaalde trefwoorden op zijn profiel gebruikt. De locatie moet tussen aanhalingstekens staan. Voorbeeld: site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Parijs, Frankrijk” AND Internet.
Hoe haalt u de contactgegevens van uw prospects uit Google?
Om e-mails of persoonlijke telefoonnummers op te halen, voegt u achteraf gewoon een boolean toe site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet AND “@gmail.com” OF “+33”.
Dit is natuurlijk geen RGPD en het zijn vaak de persoonlijke e-mails van prospects, in plaats van hun professionele e-mails. Wij hebben een meer kwalitatieve techniek. Die omvat het gebruik van onze e-mailzoeker, die we binnenkort met u zullen delen. Verder lezen 😉
Essentiële middelen voor je Outbound strategie met Google Dorks
- Instant data scraper : Een gratis tool waarmee u uw Google-zoekopdrachten in CSV- of XLSX-formaat kunt downloaden en zo heel snel uw datascrapping kunt opschonen.
De Open Data tool in 1
- societeinfo is een zeer complete tool waarmee je alle juridische informatie van bedrijven kunt scrapen en verrijken met informatie gevonden op het web en sociale netwerken. Je kunt ook een overlay toevoegen om alle e-mailadressen en telefoonnummers te vinden. Kortom, met deze tool kun je alles weten over een bedrijf en zijn teams.
U kunt ook booleans gebruiken op deze tool 😎
Verrijking van e-mails en telefoonnummers
Zoals u hebt gezien, kunnen we e-mails vinden via Google Nu.
Er zijn echter andere tools waarmee je zakelijke e-mailadressen kunt vinden en hun betrouwbaarheid kunt controleren. Dropcontact is de meest betrouwbare tool op de markt in 2021. 🧺
Bronnen:
- Wat is de e-mailverificatie van Dropcontact en waarom is het volledig veilig en GDPR-compliant?
- Je e-mails verrijken met Dropcontact, hoe werkt het?
Bij Waalaxy is de tool direct geïntegreerd in onze geautomatiseerde prospectie oplossingen, volg gewoon een korte tutorial, en BAM, je bent aangesloten. U kunt dan segmenteren, leads vinden en uw e-mails verrijken in één enkele campagne . 🚀
#2 Succes met schrijven
Weet je, een slecht prospectiebericht is wanneer je bij het lezen van een bericht het gevoel hebt dat je iets probeert te verkopen terwijl je je verontschuldigt voor het bestaan.
LinkedIn Copywriting om uw Outbound te stimuleren
We hoeven het belang van LinkedIn hier niet te herhalen. Laten we dus in plaats daarvan kijken hoe je je prospectieberichten schrijft. We zullen ons concentreren op 3 punten: De methode, de sjablonen en de lengte van de inhoud.
De methode die werkt op LinkedIn: VS4C
Dus, laten we teruggaan naar de basis. Wanneer je een eerste prospectiebericht schrijft, moet je alle volgende punten opnemen – geen uitzonderingen.
Wat is de VS4C-methode?
- V staat voor Waarde = Wat u de markt brengt.
- S is voor oprechtheid = Laat uw persoonlijkheid en authenticiteit zien.
- C staat voor Duidelijkheid = In een paar krachtige woorden moet duidelijk zijn wat u doet.
- C staat voor Beknoptheid = Zeer korte boodschappen.
- C is voor Targeting = Spreek de taal van uw doelgroep.
- C is voor Confidence = Wek vertrouwen door je profiel en je storytelling te verzorgen.
Elke keer dat u een nieuw bericht voor uw campagnes gaat schrijven, moet u ervoor zorgen dat alle SV4C-elementen erin voorkomen.
Wees origineel in uw prospectie-inspanningen
Bij SEO realiseren we ons dat er duizenden zoekopdrachten per maand zijn voor de zoekopdrachten “LinkedIn message templates”.
Wees je ervan bewust dat als je een bericht van het internet kopieert en plakt, je niet de eerste bent die dat doet. In feite zul je eindigen zoals duizenden anderen die “het beste 2022 sjabloon” gebruiken en dat sjabloon zal zinloos zijn.
Alles wat gedupliceerd wordt verliest zijn authenticiteit en vervolgens zijn resultaten.😪
Zoek iemand in je bedrijf die kan schrijven. Als jij dat niet bent, who cares, maar doe iets unieks voor elk van je campagnes.
Korte en effectieve berichten
We hebben in onze statistieken gezien dat 300 tekens genoeg zijn om te verkopen. Ze zijn niet alleen genoeg, maar ze converteren ook twee keer zoveel als langere berichten. Je moet interesse opwekken in 300 tekens.
Uw Cold Emalling is succesvol dankzij deze technieken
Een snelle herinnering aan de woordenschat van Outbound : Een koude e-mail is een e-mail naar iemand die u niet kent. U spreekt een contactpersoon “koud” aan, vandaar de term “koud”, en u probeert de eerste banden met hem of haar aan te knopen. Voor koude e-mail bestaan verschillende tools, zoals Waalaxy en Lemlist.
Het CPSC-kader
Werkt het best als je “vitale” producten aanbiedt voor de zaak, het zal echt een verschil maken.
- Introductie 🐱👤 Van waaruit je hem contacteert en waarom.
Goede praktijk > zet een aangepaste Icebreaker op of niet, het is aan jou. Sommige mensen zijn fan, sommige niet. Maar het moet makkelijk op te zetten zijn. De context uitleggen is de sleutel. Benadruk dat je om je prospect geeft – we zijn allemaal narcisten, daar houden we van.
Voorbeeld van een gepersonaliseerde ijsbreker: Hé, ik zag dat je commentaar gaf op Benoits post over automatisering.
Voorbeeld van een nietgepersonaliseerde ijsbreker Hallo, ik probeer je te bereiken via LinkedIn.
- Probleem 😫 Ik zou graag willen weten wat u gebruikt voor (…) Wij bieden oplossingen voor (…).
Goede praktijk > Wek een probleem op een zeer snelle en subtiele manier.
Voorbeeld: I’zou graag willen weten wat u gebruikt om uw prospectie te automatiseren en of het effectief is?
- Oplossing 💡 Bij (…) helpen we (…) + sociaal/technisch bewijs.
Goede praktijk > Neem de beste verkoper in uw bedrijf, of degene die de behoeften van de gebruiker het beste kent = zij zijn dezelfde als uw prospects! Hij/zij zal u helpen overtuigende verkoopargumenten te vinden.
Voorbeeld Bij Waalaxy helpen we meer dan 9.000 klanten om in 10 minuten per dag tot 1.000 hot prospects per week te contacteren
- Call to action 🚁 Duidelijk en kort.
Goede praktijk > Je hebt alles al goed gedaan. Klink niet wanhopig, speel het cool.
Voorbeelden:
Wilt u meer weten?
Zullen we het bespreken?
Het CPPC-kader
Werkt het best als u producten aanbiedt die “nice to have” zijn voor het bedrijf. Dat wil zeggen, ze zijn strategisch om te hebben, maar niet verplicht (Zo kunnen ze presteren).
- Introductie 🦸 Van waar je hen contacteert en waarom.
Goede praktijk > hetzelfde als voor het CPSC-kader.
- Voorstel 🐱🏍Ik werk bij (…) wij helpen (…) + sociaal/technisch bewijs door: het presenteren van uw oplossingen.
Goede praktijk > u laat uw producten zien. Zorg ervoor dat u dezelfde taal spreekt als uw prospects en verlies ze niet in het onbegrip van uw eigen jargon. Hou het simpel!
Voorbeeld: Bij Waalaxy helpen we meer dan 9.000 klanten, om in 10 minuten per dag tot 1.000 hot leads per week te contacteren met onze multi-channel automation tool (LinkedIn+Email), een Mail Finder om lead contacten te vinden en automatische import die hun hot campagnes automatisch voedt 🔥
- Projectie 🧚 Meer specifiek, we (voegen een waardepropositie toe).
Goede praktijk > Houd hun probleem voor ogen, zodat ze projecteren dat hun leven gemakkelijker moet worden met uw tool.
Voorbeeld : Concreet besparen onze klanten 70% van hun tijd omdat ze het hele proces automatiseren met onze tools en hun verkoop met 40% verhogen in 3 maanden
- Call-to-action 🚁 Waardepropositie herinnering + call-to-action.
Goede praktijk > Pas op dat u niet te “opdringerig” bent met uw herinnering.
U verkoopt niet tegen elke prijs, u biedt subtiel een keuze aan. Outbound heeft zijn gezicht veranderd en verzacht om aan de trend te voldoen 😌
Voorbeeld: Ik heb gedetailleerde inhoud over onze beste prospectietips. Wilt u het bespreken?
Nog meer Outbound Frameworks getest en goedgekeurd .
Empathie is onbetaalbaar, maar het loont de moeite!
Of het nu op LinkedIn is of via e-mail, denk er altijd aan niet te schrijven als een verkoper, maar het bericht te schrijven dat u zou willen ontvangen als u zelf een oplossing nodig had.
Plaats uzelf in de schoenen van uw prospects en uw campagnes zullen meer succes hebben. Om u te helpen bij het schrijven is hier een kleine techniek die Benoit en Toinon gebruiken:
- Schrijf in één keer,
- Laat 24 uur voorbijgaan.
- Herlees je bericht,
- Schrap 20% van de inhoud.
- Herstructureer.
- Verstuur het!
Volgorde van uw e-mails om uw outbound te stimuleren
U zult één belangrijk ding opmerken in uw marketingcampagne. Het open- en responspercentage van uw e-mails daalt niet. Dat wil zeggen, als u een reeks van 5 acties hebt, zal elke marketing e-mail een vergelijkbaar percentage hebben, of tenminste, HET KAN hetzelfde percentage hebben als u al uw e-mails even goed bewerkt.
Voorbeeld: 15% respons bij elke stap.
De opeenvolging van uw e-mails kan u duidelijk helpen om uw verkoop te stimuleren, maar ook om uw bekendheid te vergroten. Dit is de cognitieve bias van Zajonc, “eenvoudige blootstelling” genoemd, wat betekent dat u de hersenen van uw prospect binnendringt en hij u opslaat in een kleine ruimte van zijn geheugen.
U creëert al een band, mits hun ervaring positief is. Vandaar het belang van zorgvuldige copywriting Het is hetzelfde op LinkedIn, dus zet een a inhoudsstrategie! Als je veel publiceert op het netwerk, zal je contactpersoon eerder geneigd zijn je te antwoorden, omdat ze het gevoel hebben dat ze je al kennen.
Welke volgorde voor uw e-mailcampagne?
Na enkele honderden marketingsequenties te hebben getest, lijkt deze het meest relevant:
- E-mail 1: IJsbreker 🧊 U kunt bijvoorbeeld het CPPC-kader gebruiken.
- E-mail 2: Twee keer drukken 💪 Zeer korte follow-up (D+2/3). Voorbeeld: Hallo {Voornaam} Heb je mijn e-mail ontvangen?
- E-mail 3: Document 📄 Een document met hoge toegevoegde waarde, dat oplossingen biedt voor hun behoeften + herinnering Oproep tot actie .
- E-mail 4: Korte herinnering 🏌️ Vraag om feedback op het betreffende document.
- E-mail 5: Breakup 💔 Je hebt geen reactie gekregen, je sluit de uitwisseling af. Voorbeeld: Ik begrijp dat dit een moeilijke tijd kan zijn. Zal ik over 2 maanden weer contact opnemen?
Goed gebruik > elke e-mail heeft een uniek doel in uw commerciële prospectie.
Stuur uw beoogde prospect niet in een labyrint waar hij/zij het document moet downloaden, de tool moet kopen, de video moet bekijken… uw schrijven moet gericht zijn op een doelstelling, een te ondernemen actie 🎯
Hoe test u een e-mailmarketingreeks vóór de lancering?
Enkele best practices om u op weg te helpen 🎁
- Begin met sequenties van maximaal 3 e-mails, maak het niet meteen ingewikkeld.
- Test op doelen. B2b goed gesegmenteerde doelen (maximaal 200 tot 300 contacten voordat u naar grotere volumes gaat).
- A/B-test zoveel mogelijk de objecten en de inhoud van de e-mails.
- Controleer uw Analytics en conversiepercentages. Pas alles aan (retargeting, optimalisatie…) en lanceer opnieuw.
- Selecteer en repliceer de beste.
Zelfs in B2c kunt u op zoek gaan naar partners en journalisten, netwerken en uw e-reputatie versterken, kortom, de uitgaande zal je altijd goed van pas komen.
#3 Automatiseer je prospectie
Allereerst, wees je ervan bewust dat digitale automatisering niet voor iedereen is weggelegd. Het kan niet genoeg herhaald worden, maar als je weinig prospects en een nichebedrijf hebt, heb je er alle belang bij om op LinkedIn (en andere kanalen) te jagen, maar je acties niet te automatiseren.
Aan de andere kant, als je grote bereikbare volumes hebt in de B2B-sector, zal het volgende je aanspreken! Met marketingautomatisering, zult u:
- Tijd en efficiëntie besparen.
- Sneller en slimmer opschalen.
Enkele best practices om u op weg te helpen 🎁
-
- Maak het niet compliceren uw lead generatie meteen. Begin met één kanaal en ga dan over op multi-channel strategieën, wanneer je al goede resultaten hebt op LinkedIn of via e-mail.
- Denk eerst aan veiligheid: let op uw deliverability. Als u deze deze stappen komen uw e-mails automatisch in spamfolders terecht. Volg deze stappen om te voorkomen dat je LinkedIn account ten koste van alles gebanned wordt.
- Ockhams scheermes: ga altijd voor de eenvoudige dingen. We willen zo weinig mogelijk doen, niet harder werken ??
Tools om uw outbound te automatiseren
- Waalaxy ex ProspectIn – (l’ marketingtool marketingtool – LinkedIn + Mails) Bekijk de demo 🎬dropContact is geïntegreerd in de tool waarmee u automatisch e-mails van uw prospects kunt ophalen.
- Lemlist – (E-mails) Bekijk de demo ?
- Mailingvox – (Direct response/ SMS ) Stuur een automatisch spraakbericht naar het antwoordapparaat van uw prospect. Hoe werkt het?
- Zapier/intergromat – (integratie + multi-channel) Integreer meerdere webapplicaties Bekijk de demo ?
- Hubspot/pipedrive – (CRM) Bezoek de site .
Best practice > Voor succesvolle marketing: neem niet te veel tools, gebruik de beste Maak uw leven niet ingewikkeld.
Hoe ontwikkelt u uw outbound?
Enkele best practices om u op weg te helpen ??
- Verhoog uw volume geleidelijk.
- Modelleer uw trechter. (Klant conversie tunnel).
- Gebruik een CRM .
- Gebruik de juiste tools (Zapier, Dropcontact, Waalaxy, Hubspot…).
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
3 voorbeelden van outbound marketing
Om je beter te helpen begrijpen wat outbound marketing is, hebben we enkele voorbeelden opgesteld.
#1 Vakbeurs
Ons eerste voorbeeld gaat over een kledingbedrijf dat een kortstondige verkoop organiseert tijdens een beurs.
Dit bedrijf kan dit evenement gebruiken als hefboom voor outbound marketing.
Zo kan het lokale kranten, banneradvertenties en advertenties gebruiken om de aandacht van potentiële klanten 👀 in de winkel te bevorderen en te trekken.
Waarom is het interessant? Nou, omdat het bedrijf zijn producten kan presenteren aan een gericht publiek 🎯, contacten leggen en zakelijke partnerschappen aangaan.
Bovendien kan het informatie verzamelen over markttrends. Bedrijven kunnen productdemonstraties, workshops en presentaties houden om de aandacht van bezoekers te trekken en hen aan te moedigen contact op te nemen.
Bovendien krijgt u een zichtbaarheid die niet over het hoofd mag worden gezien. Deze strategie kan echter kostbaar zijn en het is belangrijk om gericht beurzen te bezoeken om de resultaten te maximaliseren.
#2 e-mails
Als tweede voorbeeld hebben we besloten u te vertellen over een softwarebedrijf dat promotionele e-mails stuurt naar een lijst van gerichte contacten om hen te informeren over nieuwe functies en speciale aanbiedingen.
Hier is het de promotionele e-mailhefboom die wordt gebruikt als uitgaande marketinghefboom.
U moet weten dat e-mail 📩 marketing een krachtig instrument is voor outbound marketing, waarmee bedrijven zich kunnen richten op mensen die belangstelling hebben getoond voor hun producten of diensten of die hun e-mailadres hebben opgegeven. E-mails kunnen speciale aanbiedingen, productinformatie, bedrijfsupdates en andere voor de ontvanger relevante inhoud bevatten.
Door demografische en gedragsgegevens te gebruiken, kunnen bedrijven e-mails richten op specifieke groepen mensen voor een betere relevantie. E-mails kunnen ook oproepen tot actie of CTA’s bevatten om ontvangers aan te moedigen een aankoop te doen 💰 of een website te bezoeken.
Het is belangrijk de toestemmingsregels te volgen bij het verzenden van e-mails om te voorkomen dat ze als spam worden beschouwd.
Het gebruik van automatiseringssoftware kan bedrijven ook helpen de prestaties van hun e-mailmarketingcampagnes te volgen om hun doeltreffendheid te evalueren.
In het algemeen is e-mailmarketing een effectieve manier om in contact te blijven met bestaande klanten en verkoop te genereren bij potentiële prospects.
#3 Telefoongesprekken
Voorbeeld 3: Een servicebedrijf dat telefoontjes pleegt naar een gerichte contactenlijst om potentiële klanten te informeren over de diensten van het bedrijf. Dit is een voorbeeld van het gebruik van telefoongesprekken 📱 als hefboom voor outbound marketing.
Outbound marketing telefoongesprekken zijn een marketingtechniek die wordt gebruikt om rechtstreeks contact te leggen met prospects en potentiële klanten. De doelstellingen van outbound marketing telefoongesprekken kunnen variëren van het genereren van leads tot het verkopen van producten of diensten.
Telefoontjes worden vaak gebruikt om mensen te bereiken die niet reageren op andere vormen van marketing, zoals e-mails of social media posts. Bedrijven kunnen lijsten 📄 van prospects gebruiken om gerichte telefoongesprekken te voeren. Belscripts worden vaak gebruikt om het gesprek te begeleiden en verkopers te helpen hun doelen te bereiken.
Telefoongesprekken kunnen ook worden geautomatiseerd met telemarketingsystemen om meer prospects te bereiken. Het is belangrijk de regels en voorschriften voor commerciële telefoongesprekken te volgen, met inbegrip van de privacywetgeving. Bedrijven moeten er ook voor zorgen dat ze prospects niet lastigvallen met frequente of ongewenste telefoontjes.
De verschillen tussen inbound en outbound marketing
Inbound marketing en outbound marketing zijn twee verschillende marketingstrategieën met verschillende doelen en benaderingen.
Inbound marketing is een aanpak waarbij potentiële klanten naar een bedrijf worden getrokken door interessante en nuttige inhoud te creëren ✅.
Inbound marketing technieken omvatten content marketing, SEO, sociale media en e-mail marketing campagnes.
Het doel van inbound marketing is om potentiële klanten aan te trekken door hen te voorzien van interessante en nuttige informatie over de producten of diensten van het bedrijf. Outbound marketing daarentegen is een aanpak waarbij potentiële klanten worden bereikt met technieken als advertenties, promotiemails, telefoontjes en live evenementen.
Het is een proactieve aanpak die erop gericht is klanten te bereiken waar ze zijn in plaats van op ze te wachten. Het doel van outbound marketing is het genereren van leads en het stimuleren van de verkoop.
Kortom, inbound marketing is een aanpak waarbij potentiële klanten naar het bedrijf worden getrokken door interessante en nuttige inhoud te creëren, terwijl outbound marketing een aanpak is waarbij potentiële klanten worden bereikt met technieken als advertenties, promotiemails, telefoontjes en live evenementen.
Conclusie van het artikel over outbound marketing
In dit artikel heeft u gevonden en kunt u te allen tijde raadplegen:
- De definitie van outbound marketing.
- De hefbomen van de outbound strategie.
- De voorbeelden van outbound.
- De verschillen tussen inbound en outbound.
Je bent klaar om de wereld van Outbound marketing te verpletteren om ultra succesvol te worden. Van 🌱 naar 🌳 Van 🐟 tot 🦈 Met 👽 en 👾
FAQ van het artikel
Klassieke LinkedIn of Sales Navigator?
Sales Navigator ✅ Denk erover na: het gaat niet om de prijs van een tool, het gaat om uw rendement op uw investering.
Sales Navigator is een must-have, je moet alleen weten hoe je het moet gebruiken.
Er zijn 3 soorten filters om u te helpen uw prospectie:
- Vloeibare filters.
- Flexibele filters.
- Filters.
Wat zijn de beste filters?
De meest interessante zijn de starre filters. Dit zijn binaire filters.
Ofwel werken ze, ofwel niet. De segmentatie wordt dan veel nauwkeuriger. Hoe hoger je in de piramide komt, hoe minder nauwkeurig het wordt. Dus overweeg segmentatie van beneden naar boven, van starre filters naar vloeibare filters.
Maar wees voorzichtig met vloeibare filters: ze zijn helemaal niet kwalitatief. Om dezelfde reden als hierboven genoemd, verliezen ze nauwkeurigheid. Wij raden het gebruik ervan af.
Kiesliever voor andere zoekopdrachten. 😉
Hoeveel moet je segmenteren?
Segmenteren is net zo belangrijk als je copywriting. Hoe preciezer je bent in je zoekopdrachten, hoe meer je je geautomatiseerde benaderingen kunt personaliseren. Het doel is te denken in persona’s.
U levert een boodschap aan een bepaald publiek. Dat publiek is NU wat u definieert. Als de LinkedIn targeting slecht is, zal de boodschap slecht zijn. belangrijk Je moet minder dan 2500 resultaten hebben met Sales Navigator (slechts 1000 met de standaard zoekopdracht).
Boven dit aantal laat Sales Navigator u de behaalde resultaten niet zien en “verliest” u deze prospects dus.
Goede praktijk > Wij raden u zelfs aan om ver onder deze 2500 te gaan door de extra (flexibele) filters te gebruiken en meerdere campagnes te herhalen door telkens één of twee variabelen te wijzigen.
Hack #1: Booleaanse operatoren
Om je te helpen je zoekopdrachten te segmenteren, heb je een geweldige bondgenoot: Booleaanse operatoren. Ga naar elk filter waar je kunt schrijven wat je zoekt. U kunt uw zoekopdracht verfijnen met:
- “OR” en “AND” om parameters op te nemen.
- “NOT” om uit te sluiten.
- Haakjes en aanhalingstekens () “”.
Voorbeeld: U bent op zoek naar verkopers. Schrijf:
Commercial OF Sales NIET Sales Assistant.
Verklarende handleiding hier 👈.
Essentiële middelen voor uw uitgaande verkoop
Want in het woord “samenvatting” zit “samenvatting”. Ik ga niet alles uitleggen in deze live, maar de essentie van de tools die werden genoemd 🔥 Online tutorial training:
Aangeboden hacks:
Je weet nu alles over outbound marketing.
