De volledige gids voor LinkedIn Ads (2024)

Melany
26/06/2024

Vraag je je af hoe je het meeste uit LinkedIn Ads kunt halen voor jouw bedrijf? 🔥

Welkom bij dit artikel over de volledige ontdekking van LinkedIn Ads! Mijn doel is om je te begeleiden bij het kiezen van de tools die het meest geschikt zijn voor jouw strategie op LinkedIn, om zo je impact en resultaten te maximaliseren. 🎯

Je zult zien dat je verschillende opties hebt en dat ze afhangen van je behoeften.

Ik neem je mee achter de schermen van het netwerk om adverteren op LinkedIn te begrijpen en er het beste uit te halen. 🤑

Laten we gaan! 🚀

Wat is LinkedIn Ads?

Nog nooit gehoord van LinkedIn Ads? Geen zorgen, ik zal je uitleggen wat het is 😁. LinkedIn Ads is een online advertentieplatform ontwikkeld door LinkedIn (het grootste professionele netwerkplatform). Het geeft adverteerders de mogelijkheid om professionals te targeten op basis van:

Branche. 🏭
Hun functie. 💼
Hun opleiding. 🎓
Hun geografisch gebied. 🌍
Hun bedrijf. 🏢
Enz…

Adverteerders kunnen advertenties weergeven in de vorm van banneradvertenties, gesponsorde publicaties of zelfs video’s 📹. Deze advertenties kunnen dan getoond worden op profielen, zoekpagina’s, in groepen, enz.

LinkedIn Ads biedt adverteerders de mogelijkheid om een gekwalificeerd en zeer gericht publiek te bereiken. Dit kan vooral nuttig zijn voor wie beslissers, managers of rekruteerders wil bereiken. Je kunt ook je merk, producten of diensten promoten en, als bonus, gekwalificeerde leads genereren.⭐️

Wat zijn de afmetingen LinkedIn advertentie ?

Ik vertel je niets nieuws als ik zeg dat LinkedIn HET professionele sociale netwerk is:

LinkedIn zal in 2020 wereldwijd 700 miljoen leden hebben 🌍.
Het netwerk heeft de beste gratis BtoB database 📊.
Het laat je toe om gekwalificeerde mensen te vinden en je bekendheid te ontwikkelen 🚀.

Door zijn succes heeft LinkedIn er veel belang bij om reclame te gebruiken als een manier om geld te verdienen, en jij hebt er veel belang bij om LinkedIn te gebruiken om hetzelfde te doen 😉 Er zijn 4 betaalde opties.

➡️ Er zijn 4 betaalde opties:

Gesponsorde berichten ✉️.
Tekst advertenties 📝.
Dynamische advertenties 💡.
Gesponsorde inhoud 📢.

Ontvang deze week de eerste klanten

Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.

Het algoritme van LinkedIn is min of meer op dezelfde manier ontworpen als de andere netwerken. Dat wil zeggen, het doel is om gebruikers verbonden en betrokken te houden. Dit stelt hen onder andere in staat om advertenties te consumeren die door adverteerders zijn gekocht.

LinkedIn heeft daarom ingezet op het optimaliseren van deklantervaring, zowel voor de adverteerder (degene die de advertentie aanbiedt) als voor de prospects (de doelgroep waarvoor de advertentie is bedoeld).

Als gevolg hiervan richt LinkedIn zich op kwalitatief goede advertenties, vóór kwantiteit.

Dit is waar de Campaign Manager om de hoek komt kijken.

LinkedIn Ads Manager leren kennen

De Campaign Manager is als een Zwitsers zakmes voor adverteerders. Het maakt het gemakkelijk om het hele proces op te zetten, zodat zelfs een beginner aan de slag kan met LinkedIn Ads.

Wat echt geweldig is, is dat je dankzij de Campaign Manager je gegevens kunt aanpassen aan je doelstellingen. Je kunt ook je campagnes starten en je resultaten bijhouden.

Ik zal je uitleggen hoe het werkt en wat die beroemde opties zijn 😏.

1 – Gesponsorde inhoud of gesponsorde advertenties

De 3 aanbiedingen verschijnen in de nieuwsfeed van je doelgroep:

SINGLE IMAGE ADS; visueel met een hyperlink.
VIDEO ADS; videoadvertenties.
CAROUSEL ADS; interactieve advertenties met een hypertext link.

Je bepaalt zelf hoeveel je wilt investeren (ik leg dit verderop uit 😉 ).

Moet je gesponsorde content gebruiken en welk formaat moet je kiezen?

Om te weten of je moet kijken naar gesponsorde content (en alle andere content), moet je eerst je doel bepalen. Met andere woorden:

Wil ik de bekendheid van mijn merk vergroten?
Wil ik leads genereren en snel verkopen?

Gesponsorde content is niet slecht als je je merk wilt ontwikkelen.

Het videoformaat is onze favoriet, omdat het extreem krachtig is. Het is duidelijk het format om voor te kiezen als het de bedoeling is om de bekendheid van je bedrijf te vergroten.

Aan de andere kant, als het doel is om leads te genereren en je in de B2B-sector zit, mist het duidelijk personalisatie en in dat geval weet ik niet zeker of het het format voor jou is.

2 – Tekst Advertenties

Wat zijn Text Ads volgens LinkedIn?

Het is een versie van gesponsorde inhoud met een titel, een korte tekst en een afbeelding, waaraan je een call-to-action toevoegt (een knop om je site, je landingspagina, enz. te bezoeken). Het verschijnt in de nieuwsfeed van je doelgroep.

Het belangrijkste doel is om meer verkeer naar een website en meer leads te creëren dankzij interactieve functies zoals Lead Gen-formulieren en geautomatiseerde oproepen tot actie.

Moet je tekstadvertenties gebruiken?

Op papier is het interessant, maar Text Ads zijn minder aantrekkelijk dan een video en minder persoonlijk dan een direct bericht.

LinkedIn is een menselijk sociaal netwerk en gebruikers moeten het gevoel hebben dat ze met een individu praten, dat ze waarden en emoties uitwisselen. Je kunt je merk of product gemakkelijker verkopen door een verhaal of context toe te voegen, terwijl Text Ads erg kort en onpersoonlijk zijn.

Ik zeg niet dat je het niet moet doen, maar ik zou je willen aanmoedigen om je LinkedIn account(s) te gebruiken om inhoud te publiceren.

Het is veel interessanter voor je om je community te ontwikkelen door leden toe te voegen die overeenkomen met je doelpubliek, en dan rechtstreeks via je account te publiceren op je nieuwsfeed.

Het geeft je dat persoonlijke tintje 😉

Om dit te doen, zijn hier de twee essentiële stappen:

3 – Gesponsorde berichten

Dit is een korte tekst die naar de e-mail inbox van je doelgroep wordt gestuurd met als doel nieuwsgierigheid op te wekken en hen aan te moedigen meer te weten te komen over de inhoud.

Over het algemeen is het formaat dat LinkedIn aanbiedt niet erg populair, omdat je berichten gemarkeerd zijn als gesponsord.

De gebruiker weet dus dat het een automatisch verstuurde advertentie is, wat niet in lijn is met de ontwikkeling van het netwerk en de huidige sociale codes.

LinkedIn gebruikers zijn op zoek naar meer authenticiteit en meer gepersonaliseerde uitwisselingen.

Moet ik gesponsorde berichten gebruiken?

Zoals ik al zei, als je LinkedIn gebruikt, ben je verplicht om een gesponsord bericht te hebben. Eerlijk gezegd hebben we allemaal deze berichten in onze LinkedIn inbox ontvangen en het zou een leugen zijn om te zeggen dat we er aandacht aan besteden.

Heb je hun berichten ook niet gelezen omdat je het gevoel had dat je gespamd werd? Geef maar toe. 😜

Gesponsorde berichten kunnen niettemin geweldige hulpmiddelen zijn om rechtstreeks contact te leggen met de prospect en te voldoen aan een groeiende vraag naar persoonlijkere uitwisselingen. Natuurlijk moet je weten hoe je je prospectberichten schrijft, maar je hebt ook het juiste hulpmiddel nodig.

Als je geïnteresseerd bent in gesponsorde berichten, ga ik je niet vertellen dat je absoluut Waalaxy moet gebruiken – het is aan jou om de tool te kiezen die je verkiest. Ik ga je echter wel vertellen dat je LinkedIn gesponsorde berichten niet moet gebruiken en dat je de tools op de markt moet vergelijken om uit te zoeken welke het beste bij je past.

En als je meer wilt weten overhet automatiseren van je acties op het netwerk, dan nodig ik je uit om dit artikel te lezen.

4 – Dynamische Advertenties

Moet je dynamische advertenties gebruiken?

Nogmaals, het antwoord hangt af van je doelstellingen en je doelgroep. Met Dynamic Ads kun je in een handomdraai leads genereren.

Ik vind het aanbod al interessanter dan de berichtadvertenties.

Ik raad je echter altijd aan om op middellange/lange termijn te kijken en je netwerk te ontwikkelen door je LinkedIn account of dat van je verkopers te gebruiken.

Je kan heel goed verschillende methodes uitproberen, maar je profiel optimaliseren en automatiseren zijn essentiële stappen als je echt het beste uit LinkedIn wil halen 😉

LinkedIn Adverteren: Hoeveel LinkedIn advertentie kosten het?

Het antwoord is complexer dan de vraag. LinkedIn werkt met een biedsysteem. Daarom moet je begrijpen hoe het werkt om te weten hoe en hoeveel je moet bieden. 🤔

Kosten per duizend; merkimago ontwikkelen. 📢
Kosten per klik om B2B-leads te genereren. 🤑

Ik zal het uitleggen:

Allereerst wil je jezelf positioneren op een doel. Dit zal identiek zijn aan dat van andere bieders.

LinkedIn plaatst je dus in concurrentie met hen.

En waarom? Omdat er niet genoeg ruimte is om al je mooie advertenties te plaatsen en LinkedIn heeft er geen belang bij om zijn gebruikers te veel te spammen, maar om hen zo relevant mogelijke advertenties aan te bieden.

Het doel van LinkedIn is tweeledig: gebruikers de beste advertenties aanbieden en voldoen aan de behoeften van adverteerders.

Ten eerste kies je een maximumbedrag dat je wilt betalen, ofwel kosten per klik of kosten per duizend, afhankelijk van je doelstellingen.

Hoe win je je biedingen op LinkedIn?

Twee factoren maken de sleutel tot je succes 🔑 :

Het bedrag dat je per klik of per duizend wilt bieden.

Hoe hoger het bedrag, hoe groter de kans dat je de veiling wint. Toch is het belangrijk om uw doelstellingen te begrijpen en uw budget in te schatten voordat u het bedrag bepaalt dat u per klik wilt betalen.

Bijvoorbeeld: Als je de veiling wint met een CPC van € 12 en je hebt een budget van € 1.000, dan krijg je 83 leads en dan is je reclame ten einde.

Kwaliteitsscore: dit is de interactie van gebruikers met je advertentie.

Zoals ik al eerder uitlegde, heeft LinkedIn er belang bij om gebruikers relevante content aan te bieden, want als ze op de advertentie klikken of deze bekijken, verdient LinkedIn geld.

De algoritmes van LinkedIn geven je daarom een kwaliteitsscore om de effectiviteit van je advertenties te meten. Hoe hoger de score, hoe groter de kans dat je de veiling wint. 🎯

Hoe wordt de kwaliteitsscore berekend?

Het is een combinatie van factoren:

Je prestaties op je oude LinkedIn Ads(doorklikpercentage, gebruikersbetrokkenheid),
Ad relevance: Dit wordt beoordeeld op basis van de relevantie van je zoekwoorden in relatie tot de inhoud en boodschap van je advertenties,
De relevantie en gebruiksvriendelijkheid van de landingspagina (als je gebruikers naar dubieuze pagina’s stuurt, zal LinkedIn je natuurlijk niet helpen),
Shares, likes en reacties op je advertenties (gebruikersbetrokkenheid).

Natuurlijk is LinkedIn voorzichtig om je niet te vertellen wat je score is, anders bied je misschien minder geld vooraf en dat komt hen niet zo goed uit. 😂

Om het allemaal nog wat ingewikkelder te maken, het bedrag dat je biedt is niet het bedrag dat je uiteindelijk zal betalen. ❗

Het is een verhouding tussen de totale score van de adverteerder die als tweede kwam en jouw kwaliteitsscore. (Ik had je gewaarschuwd dat het ingewikkeld was 😂)

Maak je geen zorgen, ik heb wat leuke visuals gemaakt om het je te laten zien:

De totaalscore van de bieder op de tweede plaats wordt gedeeld door jouw kwaliteitsscore, en 🎉 Tadam 🎉: je betaalt slechts €5,34 CPM of CPC.

LinkedIn int dus €5,34, wat minder geld is dan je oorspronkelijke bod, maar volgens LinkedIn is het kwalitatiever en zal het daarom meer gewaardeerd worden door gebruikers.

Het is dus in je eigen belang om je doelwitten zorgvuldig te kiezen en te letten op de visuals en teksten van je advertentiecampagnes als je wilt winnen.

Hoe LinkedIn advertentie maken je je eerste succesvolle campagne ?

Hubspot onderzoek: Op LinkedIn Ads is het gemiddelde doorklikpercentage 0,15% en het conversiepercentage 6,1%.

Nu je een idee hebt van het gemiddelde, weet je waar je aan toe bent. We nemen echter geen genoegen met het gemiddelde en gaan samen kijken naar de fouten die je niet moet maken als je deze percentages wilt kunnen verdubbelen. 🎯

Hoe genereer je gekwalificeerde leads met LinkedIn Ads?

Ten eerste hangt het allemaal af van je doelpubliek. Natuurlijk hebben we het hier vooral over B2B doelgroepen. Als je prospects niet in de zakelijke sector zitten, dan is dit misschien niet je beste acquisitiekanaal. Al weet ik uit ervaring dat het een kanaal is dat je niet mag verwaarlozen.

Maar hoe dan ook, als het op Ads aankomt, denk dan B2b.

Professionele targeting

Het mooie aan LinkedIn is dat je doelgroep daar al zit 🎯 het enige wat je moet doen is een zo precies mogelijke buyer persona creëren.

Eerst moet je dus een duidelijk doel bepalen. En LinkedIn helpt je daarbij.

Je publiek targeten op het netwerk is veel eenvoudiger dan op andere netwerken zoals Facebook of Instagram.

➡️ Je kunt dit doen op basis van professionele criteria:

– De baan 🧑‍💼.
– Het bedrijf 🏢.
– Het vakgebied 🧠.
– Senioriteit in het bedrijf of vakgebied 📆.
– Demografische gegevens: “leeftijd en geslacht” 👥.
– Studies uitgevoerd door het doelwit 🎓.
– Een lijst met e-mails 📧.
– Een lijst met bedrijven targeten 🗂️.
– Een groep of leden van een pagina targeten 📄.

Retargeting

Retargeting (dankzij de matched audience optie) die bestaat uit het voeden van de voorbeeldmachine. In principe zeg je tegen LinkedIn:

“kijk, deze man, hij houdt van wat ik doe, dus ik wil meer mensen zoals hij”.

Je bereikt nieuwe mensen die een bezoek hebben gebracht of een actie hebben ondernomen op je site en je verfijnt je targeting voor de toekomst. Merk op dat de gelijkaardige doelgroep ook gebruikt wordt in LinkedIn Ads, op dezelfde manier als het LinkedIn algoritme voor publicaties.

Denk dus aan retargeting door de profielen te analyseren die reageren op de oproep van je advertenties. 🥳

Uitsluitingsopties

Denk na over het uitsluiten van mensen uit je lijsten. 🚪

Als u bijvoorbeeld zoekt in een geografisch gebied “Frankrijk”, kunt u bepaalde steden uitsluiten, zoals “Marseille” of “Parijs” (om niemand jaloers te maken). 😂

Hoe kan je je bedrijf promoten op LinkedIn Ads?

Er zijn verschillende redenen om te adverteren op LinkedIn:

Verbeter je merkimago en zichtbaarheid 🌟.
Werk aan je branding 🎨.
Verkoop je producten 🛒.
Creëer een database die je later gaat voeden en verkopen 🌱.

Elk van deze reclamecampagnes zal een andere boodschap overbrengen en moet daarom anders worden uitgevoerd.

Denk aan reclame om je bedrijf te promoten:

Duidelijk en precies over je boodschap 📝.
Met kwaliteitsvisuals 🖼️.
Benadruk uw toegevoegde waarde 🌟.
De bedrijfsnaam en het logo moeten zichtbaar zijn 🏷️.
Geef de voorkeur aan een knop naar je blog in plaats van je bedrijfspagina op LinkedIn. Er is meer info, het helpt prospects om te zetten in klanten 🔗.
Vermijd lange teksten, spaar ✂️.
Volg het grafisch charter van je bedrijf 🎨.

Om je bedrijf te promoten op LinkedIn kan je ook:

Je bedrijfspagina optimaliseren 🏢.
Kwalitatieve inhoud publiceren 📄 (wees regelmatig).
Gebruik professionele afbeeldingen 📸.
Ontwikkel een prospectiestrategie via meerdere kanalen 🌐.
Doe A/B-tests – alleen u weet wat het beste werkt voor uw campagnes 🧪.

Hoe optimaliseer je je LinkedIn Advertenties?

Ook al is het LinkedIn algoritme krachtig, het is niet genoeg om het te laten draaien zonder iets te doen. In feite kan je dat wel, maar je riskeert dat je je prestaties niet maximaliseert 📉.

Het beste is om je advertenties op LinkedIn Campaign Manager 🖥️ regelmatig te controleren. Je kunt ze onderweg aanpassen en verfijnen.

Om je resultaten te controleren, heb je toegang tot verschillende KPI’s (indicatoren) 📊 :

Kosten per klik (CPC) 💸.
Doorklikpercentage (CTR) 📈.
Het aantal leads (als je een leadgeneratiecampagne voert) 🧲.

Optimalisatie kan inhouden :

Het wijzigen van de visuals en andere grafische elementen 🖼️.
Het verbeteren van de tekst ✍️.
De boodschap en de geboden waarde aanpassen 🎯.

Wat is het beste alternatief voor LinkedIn ADS?

Er zijn tientallen tools voor prospectie, maar sommige zijn effectiever dan andere. Onze favoriet: Waalaxy ! Het is ontworpen om je prospectiecampagnes te automatiseren, zowel op LinkedIn als via e-mail. Het is de eenvoudigste en meest intuïtieve oplossing op de markt. Bovendien is het levenslang gratis!

Deze tool is ontworpen voor verschillende soorten klanten: sales, marketeers, managers, bureaus, recruiters. 💡

Hier zijn de belangrijkste troeven en functies van Waalaxy:

Automatisch leads importeren. 📥
Implementatie van geautomatiseerde prospectiecampagnes (200 uitnodigingen/week). 🚀
Optimalisatie en personalisatie van berichten en e-mails om conversies te maximaliseren. ✨
Beheer van reacties en betrokkenheid via LinkedIn-berichten. 💬
Naadloze integratie met andere tools (CRM). 🔄
Gebruik van AI voor prospectie en ophalen van e-mails. 🤖
Toegankelijke interface en volledige gebruikersondersteuning. 📚

Test Waalaxy gratis 🚀

Artikel FAQ

Hoe adverteer ik op LinkedIn Ads?

Om een advertentie aan te maken, hoef je alleen maar op “Voor bedrijven” te klikken en “Adverteren” te selecteren. Laat ons je door de rest van de stappen leiden. 👀

Kies je formaat: gesponsorde berichten, advertentieteksten, dynamische advertenties of gesponsorde inhoud 💰.
Begin met bieden 📈.
Volg de stappen van Campaign Manager 📋.
Analyseer je prestaties en voer tests uit 🧪.
Herhaal dit voor uw volgende campagnes 🔄.

Hoe zet je LinkedIn Ads op?

Eerst en vooral moet je je doelstellingen, budget en doel bepalen via de Campaign Manager. 💸

Dan moet je gewoon begrijpen wat de 4 verschillende LinkedIn aanbiedingen zijn, zodat je degene kunt kiezen die bij je past of een andere tool kunt vinden om het meeste uit het netwerk te halen.

Tot slot moet je de veiling winnen zodat LinkedIn jouw advertentie publiceert en niet die van je concurrenten.👀

Wat is een goede CTR op LinkedIn?

🌟 Het is nuttig om je doorklikratio (CTR) te analyseren, omdat het je toelaat om te bepalen of je je communicatie- en webmarketingplan moet aanpassen.

📊 Een hoge CTR geeft aan dat de reclamecampagne van de adverteerder voldoet aan de verwachtingen van de webgebruikers die ermee interageren. Voor visuals betekent dit dat de advertenties goed gericht zijn. In SEA staat een hoge CTR voor een advertentie gelijk aan relevante zoekwoorden die correct zijn gekozen. «» Bovendien is het begrip goede CTR zeer relatief. De mate van relevantie voor de adverteerder hangt af van het type advertentieformaat, het kanaal, het apparaat waarop het wordt weergegeven (SEA, display, mobiel…), enz.

CTR op LinkedIn wordt als volgt geëvalueerd:

0 %-2 %: Het engagementniveau op LinkedIn is onvoldoende en moet verbeterd worden. Neem daarom contact op met een gespecialiseerd bureau om de redactionele lijn en de digitale communicatiestrategie te herzien.
2%-5%: Het engagement op LinkedIn is goed en weerspiegelt de interactie van de gebruiker met de inhoud.
5% en meer: Het engagement op LinkedIn is hoog, de community is actief en helpt je reputatie te verbeteren.

Welke factoren beïnvloeden het doorklikpercentage?

Er zijn veel factoren die het doorklikpercentage kunnen beïnvloeden. Deze omvatten:

Relevantie publiek 🎯: Internetgebruikers zullen eerder klikken op een advertentie die overeenkomt met hun behoeften en interesses.
Zoekmachinepositionering 🔝: Pagina’s die heel hoog in de zoekmachineresultaten (SERP’s) verschijnen, hebben de hoogste CTR.
Linkpositionering 🔗: Links en CTA-knoppen op pagina’s en advertenties kunnen invloed hebben op het aantal mensen dat erop klikt.
Visuals 🖼️ : Afbeeldingen, kleuren, lay-out en grootte kunnen de CTR beïnvloeden.
Sectoren 🏢: Sommige sectoren hebben een hoger doorklikpercentage dan andere.

Al deze factoren beïnvloeden de CTR op vele sociale media, niet alleen op LinkedIn. 🌐

Hoeveel kost adverteren op LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Verschillende factoren zullen de prijs van je advertentie bepalen. Eerst en vooral het budget dat je ervoor uittrekt. Vervolgens de maximale kosten per klik (CPC) of kosten per duizend (CPM) die je wilt investeren. 💰

Vervolgens doe je een bod op een veiling en ga je de concurrentie aan met andere adverteerders. De prijs die je betaalt als je de veiling wint, is niet hetzelfde als wat je oorspronkelijk hebt geboden. Het is een pro rata tussen de score van de adverteerder die op de tweede plaats kwam en die van jou. 👀

Ziezo, je weet nu alles over LinkedIn Ads! 🚀

Artikel conclusie

➡️ Er zijn 4 soorten LinkedIn Ads:

Gesponsorde berichten ✉️.
Tekst advertenties 📝.
Dynamische advertenties 🎯.
Gesponsorde inhoud 📄.

In dit artikel heb je de voor- en nadelen van deze aanbiedingen gezien, hoe je biedingen kunt winnen om op LinkedIn te adverteren en onze tips om het netwerk optimaal te benutten door gebruik te maken van automatiseringstools.

Klaar om je eerste LinkedIn Ads campagne te lanceren? 🔥