nl
frenesitptdeplruidja

LinkedIn Ads : Kosten, Hoe het werkt en best practices !

show table of contents

Welkom bij dit artikel dat je zal toelaten om alles te ontdekken wat je moet weten over LinkedIn Ads.

Mijn doel is om je te helpen de beste tools voor je LinkedIn strategie te kiezen. 🎯

Inderdaad, je zal zien dat je verschillende opties hebt en dat ze zullen afhangen van je behoeften.

Ik neem je mee achter de schermen van het netwerk om het adverteren op LinkedIn te begrijpen en er voordeel uit te halen. 🤑

De 4 LinkedIn Ads aanbiedingen

Ik vertel je niets nieuws door te zeggen dat LinkedIn HET professionele sociale netwerk is:

  • LinkedIn heeft in 2020 wereldwijd 700 miljoen leden.
  • Het netwerk heeft de beste gratis BtoB database.
  • Het stelt u in staat gekwalificeerde leads te verkrijgen en uw bekendheid te ontwikkelen.

Door zijn succes heeft LinkedIn er veel belang bij om advertenties te gebruiken om geld te verdienen, en jij hebt er veel belang bij om LinkedIn te gebruiken om hetzelfde te doen. 😉

Er zijn 4 betaalde opties:

  1. Gesponsorde berichten,
  2. Reclameteksten (tekstadvertenties),
  3. Dynamische advertenties,
  4. Gesponsorde inhoud.

LinkedIn’s algoritme is min of meer op dezelfde manier ontworpen als dat van andere sociale media. Het doel is om gebruikers verbonden en betrokken te houden. Om dat te doen, wil LinkedIn (onder andere) dat gebruikers advertenties consumeren waar adverteerders voor betaald hebben.

LinkedIn heeft daarom alles in het werk gesteld om de gebruikerservaring te optimaliseren, zowel voor de adverteerder als voor de gebruikers (doelgroepen waarvoor de advertenties bestemd zijn).

Bijgevolg vertrouwt LinkedIn op reclame van hoge kwaliteit, vooraleer aan kwantiteit te denken.

Dit is waar de Campaign Manager in het spel komt.

LinkedIn’s Campagne Manager

De Campaign Manager is een beetje als een Zwitsers zakmes voor adverteerders. Het maakt het makkelijk om het hele proces op te zetten, zodat zelfs een newbie aan de slag kan met LinkedIn Ads.

Wat goed is, is dat je dankzij de Campaign manager je gegevens kunt personaliseren op basis van je doelstellingen. Je kunt er ook je campagnes lanceren en je resultaten monitoren.

Laat me uitleggen hoe het werkt en wat je opties zijn. 😏

Gesponsorde inhoud

Dit zijn 3 verschillende aanbiedingen, ze zijn zichtbaar op de startpagina van LinkedIn gebruikers die overeenkomen met je target. Je kunt eerst je doelwitten definiëren via de Campaign Manager. Je kunt definiëren op type bedrijf, professionele ervaring, interesses, etc. Daarnaast kunt u een externe link toevoegen naar bijvoorbeeld uw site of een landingspagina.

De 3 soorten advertenties die zichtbaar zijn in de nieuwsfeed van je doelgroepen:

Je bepaalt zelf het bedrag dat je wilt investeren. (Dat leg ik je iets verderop uit 😉 ).

Moet ik gesponsorde content gebruiken, en welk formaat moet ik kiezen?

Om te weten of je moet kijken naar gesponsorde inhoud (of een van de andere soorten advertenties die worden aangeboden voor die kwestie), moet u eerst uw doel op Netflix te identificeren.

Je moet jezelf afvragen :

  • Wil ik mijn bereik vergroten en mijn merk promoten?
  • Wil ik leads genereren en snel verkopen?

Gesponsorde inhoud is vrij goede optie als u wilt uw merk te laten groeien.

Het videoformaat is onze favoriet omdat het zeer krachtig is. Dit is duidelijk het formaat om naar te streven als het doel is om uw bedrijf te promoten.

Aan de andere kant, als het je meer gaat om het genereren van leads en je bent in BtoB, deze optie mist personalisatie, en als gevolg daarvan is het misschien niet de ideale indeling voor jou.

Tekst Advertenties

Wat zijn Text Ads volgens LinkedIn?

Dit is een versie van gesponsorde inhoud met een titel, een korte tekst en een afbeelding, waarop je een oproep tot actie toevoegt (een knop om je site te bezoeken, je landingspagina …). Het verschijnt in de nieuws feed van je doelwit.

Het belangrijkste doel is om meer verkeer naar een website en meer leads te genereren door middel van interactieve functies zoals Lead Gen formulieren en geautomatiseerde calls-to-action Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Moet ik Text Ads gebruiken?

Op papier klinkt het geweldig. Dat is interessant, behalve dat Text Ads minder aantrekkelijk is dan een video en minder persoonlijk dan een direct message.

LinkedIn is een sociaal netwerk, gebruikers moeten het gevoel hebben dat ze met een individu praten, dat ze waarden en emoties uitwisselen. Je verkoopt je merk of product makkelijker door storytelling of context toe te voegen, maar Text Ads zijn erg kort en onpersoonlijk.

Ik zeg je niet om geen Text Ads te gebruiken, maar ik raad je sterk aan om je LinkedIn account(s) te gebruiken om content te posten.

Het is veel gunstiger voor je om je netwerk te ontwikkelen door leden toe te voegen die overeenkomen met je doel, dan om direct met je account op je nieuwsfeed te publiceren.

Het zal je toelaten om een persoonlijk tintje toe te voegen. 😉

Om dit te doen, zijn hier de twee essentiële stappen:

  1. Gebruik ProspectIn om uw account te automatiseren om uw LinkedIn netwerk te laten groeien, door het versturen van automatische connectie verzoeken.
  2. Zodra je deze actie hebt geautomatiseerd, gebruik je engagement groepen om je posts te boosten, meer likes, zichtbaarheid en leads te krijgen.

Deze actie duurt iets langer om op te zetten dan een Text Ads, maar het vergt weinig inspanning en zal op de lange termijn meer winst opleveren. xxx

Gesponsorde berichten

Het is een korte tekst die wordt verzonden in de berichtgeving van uw doelgroepen en bedoeld is om nieuwsgierigheid op te wekken en hen aan te moedigen meer te weten te komen over de inhoud.

Meestal is het formaat dat LinkedIn aanbiedt niet erg populair omdat je berichten het label “Gesponsord” krijgen.

De gebruiker weet dus dat het om een automatisch verstuurde reclame gaat, wat niet strookt met de ontwikkeling van het netwerk en de huidige sociale codes.

LinkedIn gebruikers zijn op zoek naar meer authenticiteit en meer personalisatie.

Moet ik gesponsorde berichten gebruiken?

Zoals ik al zei, als je gesponsorde inhoud van LinkedIn gebruikt, ben je verplicht om de Gesponsorde vermelding op je bericht te zetten. Eerlijk gezegd, hebben we allemaal deze berichten ontvangen in onze LinkedIn berichten, en het zou een leugen zijn om te zeggen dat we er aandacht aan besteden. 😂

Heb je hun berichten “ongelezen” gelaten omdat je het gevoel had dat je gespamd werd? Geef het maar toe.

Gesponsorde berichten kunnen echter geweldige hulpmiddelen zijn om in direct contact te komen met de prospect en in te spelen op de vraag van een groeiende gebruiker: echte en persoonlijke uitwisselingen op het netwerk. Natuurlijk moet u weten hoe u uw prospectberichten moet schrijven, maar u moet ook over het juiste hulpmiddel beschikken.

Als u geïnteresseerd bent in massamessaging, ga ik u niet vertellen dat u absoluut ProspectIn moet gebruiken, het is aan u welke tool u verkiest. Ik vertel u echter om geen door LinkedIn gesponsorde berichten te gebruiken en om de tools op de markt te vergelijken om uit te vinden welke voor u de juiste is.

En als je meer wilt weten over het automatiseren van je acties op het netwerk, nodig ik je uit om dit artikel te lezen.

Dynamische Advertenties

Dit zijn gepersonaliseerde advertenties. Met behulp van gegevens uit LinkedIn profielen, zoals foto, bedrijf, functietitel, enz. LinkedIn toont uw advertenties direct aan uw voorgekwalificeerde doelgroepen.

Ze gaan meestal vergezeld van een call-to-action, die gebruikers converteert in prospects.

Moet ik Dynamic Ads gebruiken?

Nogmaals, het antwoord zal afhangen van je doelstellingen en je doel. Dynamische advertenties kunnen je in staat stellen om snel leads te genereren.

Ik vind dat aanbod interessanter dan de Ads boodschap.

Ik raad je echter altijd aan om ook een middellange / lange termijn visie te hebben en je netwerk te ontwikkelen door gebruik te maken van je LinkedIn account of het team van je sales.

Er zijn verschillende methodes waar je heel goed mee kan experimenteren, maar je profiel optimaliseren en automatiseren zijn essentiële stappen als je echt voordeel wil halen uit het netwerk. 😉

Hoeveel kosten LinkedIn Ads?

Het antwoord is complexer dan de vraag. LinkedIn werkt met een veilingsysteem. Je moet dus begrijpen hoe het werkt om te weten hoeveel je moet bieden. 🤔

Eens je het type advertentie gekozen hebt, kan je kijken naar de veiling modus. Nogmaals, het hangt af van je doelen:

  • De kosten per duizend; om het merkimago te ontwikkelen. 📢
  • De kosten per klik; om leads te genereren. 🤑

Laat me u uitleggen :

Ten eerste wil je jezelf positioneren op een doelwit. Dat doel zal identiek zijn aan het doel van andere bieders.

LinkedIn plaatst u dus in concurrentie met hen.

Waarom ? Omdat er niet genoeg ruimte is om al je mooie advertenties te plaatsen en het niet in LinkedIn’s belang is om zijn gebruikers te veel te spammen, maar om hen zo relevant mogelijke advertenties aan te bieden.

Het doel van LinkedIn is tweeledig: de beste advertenties leveren aan gebruikers en tegemoet komen aan de behoeften van adverteerders.

Ten eerste kies je een maximum bedrag dat je wilt betalen. Dit zal kosten per klik of kosten per duizend zijn, afhankelijk van uw doelstellingen.

Hoe uw veilingen op LinkedIn winnen?

Twee factoren zullen de sleutel zijn tot uw succes:

  1. Het bedrag dat u wilt bieden per klik of per duizend.

Hoe hoger het bedrag, hoe meer kansen je hebt om de veiling te winnen. Toch is het belangrijk om uw doelstellingen te begrijpen en uw budget in te schatten alvorens te beslissen hoeveel u per klik wilt betalen.

Bijvoorbeeld: Als u de veiling wint met $ 12 CPC en een budget heeft van $ 1000, zult u 83 leads hebben, dan zal uw advertentie eindigen.

2. De kwaliteitsscore: het wordt berekend door de interactie van gebruikers met uw advertentie.

Zoals ik je al eerder heb uitgelegd, heeft LinkedIn een groot belang bij het aanbieden van relevante content aan gebruikers, want op het moment dat zij klikken of de advertentie bekijken die jij hebt geplaatst, verdient LinkedIn geld.

LinkedIn’s algoritmes zullen je daarom een kwaliteitsscore geven om de effectiviteit van je advertenties te meten. Hoe hoger deze is, hoe meer kans je hebt om de veiling te winnen. 🎯

Hoe wordt de kwaliteitsscore berekend?

Het is een set van factoren:

  • Uw prestaties op uw oude LinkedIn ads (click-through rate, user engagement),
  • Ad relevantie: Deze wordt geëvalueerd op basis van de relevantie van uw zoekwoorden, de inhoud en de boodschap van uw advertenties,
  • De veiligheid met betrekking tot de link van uw Ad. (als je gebruikers naar twijfelachtige pagina’s stuurt, zal LinkedIn je niet helpen),
  • Shares, likes, commentaren op uw advertenties – betrokkenheid van de gebruiker.

LinkedIn is natuurlijk voorzichtig om je niet te vertellen wat je score is, anders zou je van tevoren minder geld kunnen bieden, en dat komt hen niet zo goed uit. 😂

En om het allemaal nog wat ingewikkelder te maken, het bedrag dat je biedt is niet het bedrag dat je uiteindelijk zult betalen. Dit is een pro rata tussen de totale score van de adverteerder die als tweede binnenkwam en uw kwaliteitsscore. (Ik waarschuwde je dat het ingewikkeld was 😂)

Maak je geen zorgen, ik heb wat coole kleine visuals gemaakt om het je te laten zien:

Hier kunnen we zien dat de bieder nummer twee de hoogste totaalscore krijgt, ook al was zijn bod lager, omdat het vermenigvuldigd wordt met zijn kwaliteitsscore.

Wat gebeurt er daarna?

Laten we zeggen dat jij bieder nummer twee bent. (gefeliciteerd, je hebt gewonnen ! 🎈)

De totale score van de op één na hoogste bieder wordt gedeeld door uw kwaliteitsscore, en 🎉 Tadam 🎉: u hoeft slechts 5,34 $ CPM of CPC te betalen.

LinkedIn ontvangt dus 5,34 $ wat minder geld is dan wat je hebt ingezet, maar volgens LinkedIn is het meer kwalitatief en zal het dus meer gewaardeerd worden door gebruikers.

Het is in uw belang om uw doelwitten goed te kiezen en de visuals en teksten van uw reclamecampagnes te verwennen als u wilt winnen.

Conclusie

Er zijn 4 soorten LinkedIn Ads aanbiedingen:

  1. Gesponsorde berichten,
  2. Reclame teksten (tekst advertenties),
  3. Dynamische advertenties,
  4. Gesponsorde inhoud.

Je kunt ze gebruiken om je naamsbekendheid op te bouwen of om leads te krijgen. Deze advertenties worden betaald door veilingen.

In dit artikel zie je de voor- en nadelen van deze aanbiedingen, hoe je veilingen kan winnen om op LinkedIn te adverteren, alsook onze tips om het netwerk optimaal te benutten door gebruik te maken van automatiseringstools.

Samenvatting FAQ LinkedIn ads

Hoe LinkedIn Ads opzetten?

Eerst moet je je netwerk doelen, je budget en je doel bepalen via de campagne manager.

Dan hoef je alleen maar te begrijpen wat de 4 verschillende aanbiedingen van LinkedIn zijn om degene te selecteren die bij je past of/en een andere tool te vinden om het meeste uit het netwerk te halen.

Tenslotte win je een veiling zodat LinkedIn jouw advertentie publiceert in plaats van de advertentie van je concurrenten.

Welke reclame is het meest effectief op LinkedIn?

Ook dit zal afhangen van je doel en je doelstellingen. Het videoformaat van gesponsorde content kan je bijvoorbeeld helpen bij het ontwikkelen van je merkimago.

Bepaalde aanbiedingen zoals het gesponsorde bericht kun je beter vermijden. In dit artikel leg ik uit hoe je een geautomatiseerde tool kan gebruiken om je hoogst gepersonaliseerde prospectieboodschappen te creëren, zonder door het aanbod van gesponsorde berichten van LinkedIn te gaan.

Hoeveel kost een advertentie op LinkedIn?

Verschillende factoren zullen de prijs van je advertentie bepalen. Allereerst het budget dat je er voor uittrekt. Vervolgens de maximale kost per klik (CPC) of kost per duizend (CPM) die je wil investeren.

Dan gaat u bieden op een veiling en gaat u de concurrentie aan met andere adverteerders. De prijs die u zult betalen als u de veiling wint, is niet wat u oorspronkelijk hebt geboden. Dit is een pro rata tussen de score van de adverteerder op de tweede plaats en de uwe.

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?