Lead generator voor Sales en CEO’s : Breid uw bedrijf uit

Waalaxy is een zeer krachtige Lead generator

U wilt uw klanten online vinden, en gemakkelijk prospects werven? Weinig uitgeven en veel nieuwe klanten winnen? Dan bent u op de juiste plaats. 😁 2 van de 3 Waalaxy gebruikers zeggen dat ze de tool willen gebruiken om nieuwe klanten te vinden. 💰

Toch zegt minder dan 20% dat ze zich op hun gemak voelen bij geautomatiseerde prospectie en lead generator  voordat ze ermee beginnen. 😱

Dus werd het tijd om DE gids over sales lead uit te brengen.

Om comfortabel te worden (want het is eenvoudig, je zult het zien) en om nieuwe klanten te vinden.

De twee in één! Welkom bij deze micro-cursus die je alle sleutels zal geven om van beginner tot expert te gaan in geautomatiseerde prospectie. Het zal je toelaten om efficiënt nieuwe klanten te vinden. Zonder verder oponthoud. En het conversiepercentage te verhogen.

tambourine applause GIF

Verkopen VS Een gesprek genereren

De lead generator VS de methode.

Wanneer onze klanten stoppen met Waalaxy, is de #1 reden: “Ik krijg geen resultaten”. En met goede reden, de tool is niet de methode.

U moet uw eigen tactiek bouwen.

🥇 Waalaxy staat je toe om prospects uitnodigingen en berichten te sturen op LinkedIn. Maar goede prospectie gaat over het sturen van het juiste bericht, naar de juiste persoon, op het juiste moment. En het is aan u om de juiste boodschap te bepalen. De juiste persoon. En het juiste moment. 😜

🥈 Waalaxy weet (nog) niet hoe het uit zichzelf moet. Maar maak je geen zorgen, dit artikel is er om je daarbij te helpen. 🤗 De #1 reden waarom klanten geen resultaten krijgen is omdat ze proberen te verkopen met Waalaxy.

waalaxy is niet alleen een lead generator = Het is een hulpmiddel om reacties te genereren! Ga met een prospect in gesprek. Creëer een relatie.

Probeer niet koste wat kost je dienst of product in hem te wurmen. (Als je maar één ding moet onthouden van deze cursus, dan is het dat). Ik vergelijk prospectie graag met daten. Als je iemand leuk vindt, en je benadert hem in een bar. Natuurlijk, ga je op zoek om een gesprek te beginnen. Test de wederkerigheid van de interesse. Wek hun nieuwsgierigheid. Zorg dat ze meer van je willen weten. Maar pas op dat je hem niet meteen aanbiedt om naar jouw huis te komen. 😜 Prospectie is precies hetzelfde. Je moet stap voor stap verder komen, je kunt het ook “lead nurturing” noemen.

Ken uw toekomstige klant en uw waardepropositie – lead generator

Voordat u uw eerste campagne lanceert, is het van fundamenteel belang om te definiëren wie u gaat aanspreken en met welke toespraak. Dit is pijler n°1.

De persona

De“Persona” is een marketingconcept dat wordt gebruikt om een typische klant te personifiëren. Het geeft hem concrete attributen uit het echte leven, die u toelaten om uzelf in zijn plaats te projecteren. Voor elk marketing- of verkoopwerk is het echter nodig om door een fase van empathie te gaan. Om ons in de schoenen van onze klant, prospect of publiek te verplaatsen. Naast de basisattributen (voornaam, achternaam, gezinssituatie, enz.) zullen we hier proberen te definiëren:

  • Wat zijn de verwachtingen van uw doelgroep?
  • Wat zijn de problemen van uw toekomstige klanten? Hun frustraties in hun dagelijks leven?
  • Wat zijn hun koopcriteria om een dienst of product te verkiezen boven een ander?
  • Als het om een bedrijf gaat, wat is dan het aankoopbeslissingsproces? Wie is de uiteindelijke beslisser?
  • Als ze klant zouden zijn en tevreden over uw product, welke positieve punten zouden ze dan benadrukken?
  • Als ze klant zouden zijn en ontevreden over uw product, welke negatieve punten zouden ze dan benadrukken?

Het is heel goed mogelijk dat we meerdere persona’s hebben. Over het algemeen tussen 1 en 4. Als u er meer hebt, is uw activiteit te groot en in dat geval zullen we proberen ze te beperken door de minder relevante te elimineren. Als u er meer dan één heeft, maakt u voor elke persona een bestand aan. In het vervolg, voor uw marketingstrategie, zal elke persona in aparte lijsten en campagnes moeten verschijnen.

persona-canva

Om verder in te gaan op de definitie van de persona, raad ik dit artikel aan.

Wat is lead scoring ?

Lead scoring is een methode die wordt gebruikt door marketing- en verkoopafdelingen om de waarde van leads of prospects te bepalen door hen een waarde toe te kennen op basis van hun gedrag en gerelateerd aan hun interesse in het product of de dienst.
Bijvoorbeeld, uw persona #A is meer geneigd om uw content-marketing te lezen, maar uw persona #B is meer geneigd om u hun contactinformatie te geven om teruggebeld te worden door een verkoper. Dan heeft uw persona #B een betere score. Het betekent niet dat persona #A ongekwalificeerd is, alleen dat ze verder weg zijn van het einde van je sales funnel en minder klaar zijn om al te kopen.
Houd lead scoring in de gaten om te bepalen wat de beste conversiepunten zijn en gekwalificeerde leads te genereren.

Definieer de waardepropositie dankzij het probleem dat u oplost – lead generator

Twee belangrijke dingen die u moet weten over B2B lead generator :

  • De prospect geeft niet om functies.
  • De prospect geeft niet om u.

Het doet pijn om te horen maar het is waar. De mens is egocentrisch. Hij is alleen geïnteresseerd in zichzelf. Voordat u halsoverkop in een Waalaxy-campagne springt, is het belangrijk om uw PSD te definiëren: Probleem, Oplossing, Differentiatie.

  • Probleem: Welk probleem lost u op voor uw nieuwe leads? Welke pijn blijft onopgelost bij uw klanten vóór uw tussenkomst? Waarom wel of waarom niet?
  • Oplossing: Met welke oplossing? Een software? Een high-end service?
  • Differentiatie: Waarom bent u de juiste persoon om dit probleem op te lossen? Waarom bent u beter dan de concurrent? Wat maakt u anders? Welk sociaal bewijs toont aan dat de oplossing goed is?

We kunnen Waalaxy als voorbeeld nemen:

  • Probleem: Het vinden van klanten is een cruciaal punt voor kleine bedrijven of voor een nieuw bedrijf, maar het ontbreekt hen aan tijd, middelen en vaardigheden om dit te doen.
  • Oplossing: Waalaxy automatiseert prospectie op LinkedIn en per e-mail door automatisch uitnodigingen en berichten te sturen naar gekwalificeerde prospects. Dit wordt marketingautomatiseringssoftware genoemd.
  • Differentiatie: Met de gratis versie kunt u 100 mensen per week benaderen in minder dan 10 minuten per dag. En dit, zonder technische vaardigheden. In feite zegt 80% van onze 60k gebruikers dat ze “niet vertrouwd” zijn met marketingautomatisering. En toch beoordelen ze ons met 4.8/5. ⭐⭐⭐⭐⭐

Wij kunnen de differentiatie ook structureren in “sleutelwaarden”. Voorbeeld opnieuw voor Waalaxy:

  • Prijsargument: het gratis plan geeft toegang tot de meeste functies, en laat u toe 100 personen per maand te contacteren.
  • Eenvoud argument: de tool is ontworpen voor mensen die geen tijd/technische vaardigheden hebben. De support antwoordt op de chat in minder dan 5 minuten.
  • Sociaal bewijs: wij zijn de eerste tool op de markt met 60k+ gebruikers, die ons beoordelen met 4.8/5.
  • Verbintenis argument: geen credit card nodig voor trial, al onze abonnementen zijn vrijblijvend. U kunt zonder zorgen van het ene plan naar het andere overschakelen, mensen aan uw team toevoegen of verwijderen wanneer u maar wilt. Het is winstgevend en lead generator  is gemakkelijk.

Optimaliseer uw profiel om te converteren

De meeste prospects zullen het profiel bezoeken van de mensen die hen toevoegen. Dus uw LinkedIn profiel is het eerste ingangspunt in de conversie tunnel. Het is al een verkoopspagina. Het optimaliserenis geen optie. 😜

Dit onderwerp is hier al uitvoerig besproken. Hier volgt een samenvatting in een paar punten:

  • Een profiel wordt opgebouwd met een doel. Het is anders als je op zoek bent naar een baan en als je op zoek bent om te verkopen. De twee zijn onverenigbaar op hetzelfde moment. De structuur moet leiden tot de gewenste actie (in contact komen).
  • De LinkedIn profielfoto, de omslagfoto en de titel vertegenwoordigen 80% van de impact van de optimalisatie. Je moet accepteren om er wat tijd aan te besteden.
  • Een titel moet het probleem presenteren dat je oplost of wat je als waarde brengt. Indien mogelijk met cijfers. We zullen herhalen wat hierboven werd gedaan over de definitie van waarde.
  • Als u HR consulting probeert te verkopen, geven we niet om uw ervaring als campingbeheerder 17 en een half jaar geleden in Palavas-les-flots. Blijf bij de basis door te benadrukken wat uw huidige expertise waardevol maakt. Aarzel niet om uw eerdere ervaringen in die zin te beschrijven. Niemand is geïnteresseerd in volledigheid. Behalve u.

Uw profiel moet dus geoptimaliseerd worden in samenhang met uw marketingtactieken!

Capture-de%CC%81cran-2022-02-14-a%CC%80-15

Details in video versie > het is zo.

Vind je prospect in B2b verkoop

Er zijn 50% valse positieven in een klassieke Linkedin search. Als je zoekt op “fitness coach” krijg je :

  • Mensen die daadwerkelijk fitness coaches zijn.
  • Mensen die vroeger fitnesscoach waren maar dat nu niet meer zijn.
  • Mensen die gewoon coach zijn (en niet “fitness”).
  • Mensen die het over fitness hebben in de samenvatting (omdat ze beoefenaars zijn bijvoorbeeld).
  • Mensen die fitness als middelpunt van hun belangstelling hebben.
  • Mensen die fitness als vaardigheid hebben (misschien coach maar niet zeker).

Kortom, een warboel van profielen die je a priori niet interesseren. Met een paar basisregels kunnen we 95% van de echte positieven bereiken. Dit artikel legt in detail uit hoe je dat moet doen. Hier zijn de belangrijkste punten:

  • Gebruik NOOIT het “Keyword” zoekveld in de linker bovenhoek van LinkedIn.
  • Gebruik het “Titel” veld (het meest relevante van allemaal).
  • Gebruik Booleaanse attributen om je zoekopdracht te verfijnen. Voornamelijk de “NOT” die je toelaat om titels uit te sluiten die je niet wil zien in je zoekopdracht. Bijvoorbeeld, als u zoekt op “fitness coach” in de titel van de profielen, krijgt u zeker “life coaches” “stress management coach”. Om hier achter te komen, blader je door de zoekpagina’s en ga je direct naar de laatste. Je zal de minst relevante profielen krijgen en misschien profielen zien die niet overeenkomen met wat je zoekt. Voeg “NOT life coach NOT stress management coach” toe aan het “Title” veld om deze profielen uit te sluiten. Herhaal dit proces zo vaak als nodig om er zeker van te zijn dat je alleen relevante profielen te zien krijgt.
  • Zoek naar bedrijven in de doelsector en doelwerknemers. Hetzij handmatig, hetzij met behulp van een tool zoals Impuut (beta release september 2022). Je kan je doelbedrijven vinden op publieke directories en ze omzetten in een lijst van werknemers op LinkedIn.
  • Nooit meer dan 1000 resultaten (2500 op een Sales Navigator zoekopdracht). LinkedIn geeft namelijk geen toegang tot de volgende resultaten. In dit geval moet u uw zoekopdracht op een intelligente manier opbreken. 👉 Leer meer over het omzeilen van de 1000 resultaten limiet.
  • Gebruik Sales Navigator. Als prospectie een echt probleem voor u is, is dit een must. De granulariteit van de filters zal je veel meer kwalitatieve resultaten bieden. Hier is 👉 hoe u Sales Navigator gratis kunt krijgen en 👉 onze tips voor het verkrijgen van de beste resultaten bij een zoekopdracht met Sales Navigator.
  • Haal uw listings op in Waalaxy. Met de zoekfilters in Waalaxy kunt u de relevantie van uw lijsten verder verfijnen. Het proces is vrij eenvoudig, 👉 hier zijn onze toptips voor het opschonen van uw lijsten

Bonus 🎁: gebruik originele leadbronnen: Groepen, evenementen, LinkedIn posts.

Deze lead bronnen zijn vaak uitzonderlijk omdat de persoon een uitgesproken interesse heeft in een onderwerp. Je kunt dus verder gaan dan hun LinkedIn titel. Bijvoorbeeld, als je je richt op mensen die geïnteresseerd zijn in onroerend goed als individu, kan het moeilijk zijn om ze te benaderen via een traditionele zoekopdracht. (Niemand zet “Ik ben een leidinggevende bij EDF en ik koop een appartement voor verhuurinvesteringen” in zijn LinkedIn titel 😉 ) Maar misschien zijn ze lid geworden van een groep over het onderwerp, hebben ze deelgenomen aan een webinar over een soortgelijk onderwerp, of hebben ze gereageerd op een LinkedIn post die over onroerend goed ging. We deelden enkele tips en legden het verschil uit tussen “informational targeting en behavioral targeting ” in dit artikel. U kunt ook zien hoe u deze lead bronnen kunt gebruiken met Waalaxy in dit artikel.

lead generator – Hoe organiseer je je lijsten?

Waalaxy werkt met “lijsten”, bestanden van prospects die van elkaar gescheiden zijn. De organisatie van deze lijsten van prospects op de lange termijn is van fundamenteel belang. Hier zijn enkele best practices en informatie over dit onderwerp:

  • Een marketingcampagne moet het vaakst leads uit één lijst ontvangen. Uw statistieken zullen duidelijker zijn.
  • Een import met verschillende filters moet overeenkomen met slechts één lijst.
  • Een lead kan maar in één lijst tegelijk staan. Als hij in een lijst staat, wordt hij genegeerd bij de volgende import en verschijnt hij als een “duplicaat” in het importrapport.
  • Met deze “anti-duplicaat” functie kunt u een “Zwarte lijst” maken waarin u prospects kunt importeren of overdragen die u in de toekomst niet wilt contacteren. Ze zullen dan genegeerd worden.
  • Het tag-systeem is een zeer nuttige functie voor het beheren van uw lijsten. Hiermee kunt u uw prospects subcategoriseren als u bijvoorbeeld mannen van vrouwen wilt onderscheiden, om een Mr. of Mrs. te gebruiken in uw benaderingen.

Ontvang deze week de eerste klanten

Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.

waalaxy dashboard

Uw aanpak bouwen – lead generator

Om uw aanpak op te bouwen, moet u zich eerst afvragen welke “opeenvolging van acties” (uitnodiging, bericht, bezoek, follow-up) u wilt gebruiken.

Wat is de beste volgorde?

Weet u, ik denk niet dat er een goede of foute volgorde is. Er zijn reeksen die beantwoorden aan de behoeften. Maar er zijn enkele belangrijke principes die u kunt volgen en die u veel zullen helpen.

  1. “Ockham’s Razor.” Het is een filosofisch principe dat zegt dat eenvoudige dingen vaak het beste zijn. En het is perfect van toepassing op Waalaxy reeksen. Onze eenvoudigste reeksen zijn degenen die de beste resultaten opleveren.
  2. Het is niet nodig om te spammen, je moet stoppen op het juiste punt. 99% van de antwoorden worden verkregen binnen de eerste 3 berichten.(Statistische studie gebaseerd op enkele miljoenen campagnes).
  3. Bezoeken en profiel follow-ups aan het begin van de campagne zijn van zeer beperkt belang (we hebben nooit kunnen aantonen dat ze nuttig zijn).
  4. Er zijn vooraf ingevulde campagnesjablonen met voorbeeldboodschappen. U hoeft ze alleen nog maar aan te passen aan uw doelgroep/activiteit/waardepropositie. Deze sjablonen zijn vooral effectief om mee te beginnen.

Onze aanbeveling om zonder al te veel hoofdpijn aan de slag te gaan:

  • Uitnodiging (met briefje) + 2 berichten.
  • Uitnodiging (zonder briefje) + 3 berichten.

Dus, een “Uitnodiging + 2 berichten” campagne zal als volgt werken

  • Alle prospects met wie u geen relatie hebt (meestal de prospects waarin we geïnteresseerd zijn) worden toegevoegd aan de prospectiecampagne. Degenen aan wie u al een uitnodiging hebt gestuurd of met wie u al contact hebt, zullen de campagne onmiddellijk verlaten zonder iets te ontvangen.
  • Wanneer de prospect de uitnodiging aanvaardt, is er een vertraging in dagen (die u kunt definiëren in de configuratie) voordat hij in de wachtrij wordt geplaatst om het volgende bericht te ontvangen. De vertraging is dus altijd een aangekondigd minimum, dat afhangt van uw quota en andere lopende marketingcampagnes. De acties van stap 2 en meer (hier de berichten) krijgen voorrang in de wachtrij ten opzichte van actie 1 (hier de uitnodiging) om een zo goed mogelijke naleving van de termijnen te garanderen.
  • Indien na 2 weken de prospect uw uitnodiging niet heeft aanvaard, zal deze als “vervallen” worden beschouwd en zal hij uit uw campagne worden verwijderd.
  • Als hij na EX dagen na bericht 1 (dat u bij de lancering van de campagne hebt gedefinieerd) nog steeds niet heeft gereageerd, ontvangt hij het 2e bericht.
  • Indien 2 weken na het 2de bericht, hij nog steeds niet antwoordt, zal hij de campagne verlaten als “Heeft niet geantwoord”.

Herinnering: als een prospect op een bepaald punt in de campagne reageert, zal hij afhaken en geen volgende berichten meer ontvangen. Automatische berichten sturen na een reactie is precies wat u niet wilt: het zal niet responsief zijn, er robotachtig uitzien en uw imago schaden. Herinnering 2: als je computer uit staat of in stand-by staat of er is geen Linkedin tabblad geopend of Waalaxy is niet geïnstalleerd, zal er geen actie naar LinkedIn worden gestuurd. Om dit te vermijden, kan je de “Cloud” optie in je instellingen aanzetten.

Schrijf een bericht dat transformeert

Als je eenmaal de juiste targeting en volgorde hebt gekozen, is het de kwaliteit/relevantie van de verkoopberichten die het succes van je campagne zal bepalen. Ik zou u graag een sjabloon geven dat elke keer werkt. Helaas bestaat zoiets niet. De boodschap hangt af van op wie u zich richt. Wie u bent. Wat u wilt verkopen. En hoe je het verkoopt.

Gebruik sjablonen om in te vullen

Zoals hierboven vermeld, zijn er fill-in-the-blank sjablonen die u een kader kunnen geven, u kunnen inspireren over de structuur van de berichten. Om ze te openen, doe “Start een campagne” bovenaan het scherm -> “Bladeren sequenties”. Onderaan links vindt u de “Vooringevulde sjablonen”. Met verschillende gebruiksmogelijkheden, afhankelijk van wat u wilt doen. Gebruik ze, dat is waar ze voor zijn!

Copywriting methoden – lead generator

Als geen enkel sjabloon je past (maar dat betwijfel ik), kun je ervoor kiezen om je eigen boodschap te schrijven. Behalve dan dat je een bericht aan een prospect niet schrijft zoals je een sms’je aan je oma schrijft. Er zijn twee effectieve copywriting-sjablonen waarmee u meer impactvolle berichten kunt schrijven, met betere responspercentages. Het staat allemaal in ons artikel“20 berichtsjablonen” en de bijbehorende copywritingmethoden.

De belangrijkste elementen van een goed bericht

Tot slot volgen hier enkele algemene elementen voor het schrijven van een goede prospectieboodschap.

  • Kort bericht > Lang bericht.

Een bericht van <300 tekens krijgt gemiddeld 2 keer meer reacties dan een bericht van > 1000 tekens. Prospects geven niet om uw leven. We zijn niet bezig met een filosofisch artikel, we zijn op zoek naar een gesprek. 💥

  • Vraag > Informatie.

Binnenkomen met een veronderstelling, denken dat je alles weet. Niets erger. Berichten met vragen werken veel beter, zolang ze de prospect maar niet voor de gek houden. Voorbeeld om te verbieden: “Heeft u al eens nagedacht over het invoeren van een MVO-beleid in uw bedrijf?” Voorbeeld dat beter zou hebben gewerkt: “Ik ben geïnteresseerd in de MVO-acties van bedrijven. Wat zijn enkele van de dingen die u onlangs in het uwe hebt geïmplementeerd?”

  • De prospect > Ik.

Als je bericht meer dan 3 keer het voornaamwoord “Ik” of “Wij” bevat, verwijder dan. en begin opnieuw. Je praat te veel over jezelf. Je bent egocentrisch. En je prospect ook. Ga zijn weg, als je wilt dat hij de jouwe gaat.

  • 1 oproep tot actie > 10 oproepen tot actie.

De veelgemaakte fout: “u kunt me bellen, mailen, mijn PJ lezen, mijn site bezoeken, een afspraak maken met een vertegenwoordiger, mijn TikTok, Facebook, MSN, Skyblog volgen…” Het principe is simpel: hoe meer opties er zijn, hoe minder waarschijnlijk het is dat de prospect er één kiest. Eén boodschap = 1 call to action (CTA). Het kan zijn om een gesprek te boeken (vermijd in het eerste bericht), uw site te bezoeken of content te krijgen. Het beste is om aan te zetten tot het openen van de conversatie op Linkedin door te antwoorden.

  • Chat boodschap > Saaie boodschap.

Een LinkedIn bericht is geen e-mail. Je wilt niet dat het geautomatiseerd lijkt. Je wilt dat het lijkt alsof het direct wordt verzonden. Niet door een robot. dus verbieden we elke vorm van handtekening: “Hoogachtend” “Met vriendelijke groet” “Ik kijk uit naar het lezen” “Jean-François”. En elke andere handtekening die contactinfo, je boxnaam, een link, enz. Er zijn genoeg e-mails waar je saai kan zijn. Dus vermijden we om zo te zijn op LinkedIn. 😁

  • Aanvaardbare campagnerespons >20%.

Een campagne moet een minimum van 20-25% respons genereren. Onder dat, moet een van de parameters (doel | probleem | oplossing | berichten) worden herzien. U kunt het responspercentage zien door “Campagne” te doen -> Kies de gewenste campagne

In Sales Leads is het zeldzaam dat de eerste campagne de juiste is. Maak er een gewoonte van om uw lijst in tweeën te splitsen en twee zeer verschillende campagnes te voeren, om de resultaten te zien. Om dit te doen, maakt u twee campagnes in Draft. Selecteer de eerste in de lijst en scroll naar beneden tot je de helft van de prospects op de lijst hebt. Druk op “Shift” en selecteer de onderste prospect. Je hebt nu de helft van de lijst. U kunt deze toevoegen aan de eerste campagne. Selecteer vervolgens de hele lijst. Voeg de leads toe aan de tweede campagne. De leads die aan de eerste campagne zijn toegevoegd, worden genegeerd (omdat je dezelfde lead niet in meerdere campagnes tegelijk kunt hebben). Een A/B-test wordt uitgevoerd op minimaal 500 leads in elke campagne.

  • Originaliteit > Alles.

Zoals we al zeiden, een lead generator doet niet al het werk voor u, copywriting zal uw sleutel zijn. 🔑

De meeste van uw prospects ontvangen 10 berichten zoals dat van u per dag. Ze reageren zelden op meer dan één. Uw uitdaging is om die boodschap te zijn. En daarvoor is originaliteit de sleutel. alles wat u anders maakt, interessant, grappig, vernieuwend, verhoogt uw kans op reacties. Soms moet je heel originele boodschappen maken, zelfs als dat betekent dat je een paar mensen beledigt, maar over het geheel genomen een veel betere campagne krijgt. En voor originaliteit is er per definitie geen handleiding.

Prospects omzetten in klanten

Het doel is een conversatie tot stand te brengen. En het is in de uitwisseling dat we zullen proberen te bepalen of de oplossing goed is voor de prospect. Om uiteindelijk tot een verkoop te komen. Voor meer informatie over het afsluiten, voeg ik een artikel van een specialist bij. Hier zijn onze tips voor het beheren van de reacties van uw prospects:

Geautomatiseerd bericht => Terugkerende vragen

Veel gebruikers stellen liever geen vragen in hun prospectbenaderingen omdat ze te veel antwoorden krijgen die ze niet aankunnen… Maar dat was vóór Waalaxy Inbox. Met de verbeterde berichtgeving, kunt u “sjablonen” van berichten maken, die “Opgeslagen antwoord” worden genoemd. Met deze sjablonen, kunt u vooraf opgenomen antwoorden invoegen in 2 toetsaanslagen, die zelfs een afbeelding, een GIF of de voornaam van de prospect kunnen bevatten.

Antwoord op “Nu is niet het moment”

Veel prospects zullen reageren met “Kom later bij me terug.” Het probleem is dat het opschrijven van deze info in uw CRM wanneer de prospect nog niet eens warm is, een beetje beperkend is. Daarvoor kunt u gebruik maken van de “Snooze” of “Follow-up” functie van de Waalaxy Inbox. De Snooze functie stelt u in staat om een gesprek te verbergen en op een bepaalde datum weer te laten verschijnen. De follow-up maakt het mogelijk om automatisch een vervolgbericht te sturen op de gegeven datum. Dit is een effectieve methode om te voorkomen dat u uw follow-ups vergeet en om potentieel geïnteresseerde prospects niet te verliezen.

Synchroniseer uw CRM en uw verkooptool

Dit is de zenuw van de oorlog. Stuur de informatie van uw geïnteresseerde prospects naar uw CRM. Hiervoor hebt u twee opties:

  1. Stuur uw prospects automatisch naar het CRM als ze reageren
  2. Stuur handmatig een lead naar het CRM in 1 klik vanuit de Waalaxy Inbox.

Als u nog geen CRM hebt en op zoek bent naar een eenvoudige tool, die van nature geïntegreerd is met Waalaxy, en die zich meer richt op het “genereren van verkoop” dan op het besteden van uren aan het invoeren van gegevens, ga dan naar onze partners“noCRM.io“.

Gebruik Calendly

Als uw activiteit vereist dat u een prospect aan de telefoon neemt om verder te gaan in de verkoop, is Calendly een must. De prospect zal een tijdslot kunnen reserveren volgens uw beschikbaarheid (en de zijne), zonder dat u 17 keer heen en weer moet gaan om een datum te vinden. Als u de betaalde versie gebruikt, zullen ze zelfs herinneringen per e-mail ontvangen voor uw ontmoeting. Een manier om “no-shows” te verminderen.

Résultat de recherche d'images pour "calendly images"

Conclusie – lead generator

U was op zoek naar een lead generator ? Ik hoop dat u uw oplossing hier vindt!

Als ik alle lessen uit dit artikel zou moeten samenvatten, zou ik zeggen: Empathie > Egocentrisme. Eenvoudig > Ingewikkeld. Originaliteit > Banaliteit. Voor elke vraag staat ons team van support-helden tot uw beschikking op de chat. Aarzel niet om ze te vragen, ze zijn er voor dat. Dus, vindt U onze verkoop tool gemakkelijker te gebruiken? Zo niet, probeer Waalaxy!

Discover Waalaxy 🪐

Verder gaan

Lead acquisition speelt een cruciale rol in de groei en duurzaamheid van een bedrijf. Maar wat betekent het eigenlijk? 🧐

17/06/2024

Tegenwoordig is winactie Facebook een essentieel marketingmiddel, waarmee bedrijven kunnen communiceren met hun klanten en nieuwe klanten kunnen aantrekken.Of het

13/06/2024

Verkooptechnieken ? Het is als een gereedschapskist vol strategieën en methodes om klanten te overtuigen om te kopen wat je

11/06/2024

7 contoh pesan prospek yang sukses di LinkedIn (english)

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story