Search
id
frenesitptdeplnlru

Lead generation untuk Sales dan CEO: Perluas Perusahaan Anda

Waalaxy adalah lead generation yang sangat kuat

Anda ingin menemukan pelanggan Anda secara online, dan prospek dengan mudah? Menghabiskan sedikit uang dan mendapatkan banyak pelanggan baru? Maka Anda berada di tempat yang tepat. 😁 2 dari 3 pengguna Waalaxy mengatakan bahwa mereka ingin menggunakan alat ini untuk menemukan pelanggan baru. 💰

Namun, kurang dari 20% yang mengatakan bahwa mereka merasa nyaman dengan pencarian prospek dan perolehan prospek otomatis sebelum mereka mulai. 😱

Jadi sudah waktunya untuk merilis panduan tentang prospek penjualan.

Untuk merasa nyaman (karena sederhana, Anda akan lihat) dan untuk menemukan pelanggan baru.

Dua dalam Satu! Selamat datang di kursus mikro ini yang akan memberi Anda semua kunci untuk beralih dari pemula menjadi ahli dalam prospek otomatis. Ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan pelanggan baru secara efisien. Tanpa penundaan lebih lanjut. Dan memperluas tingkat konversi.

tambourine applause GIF

Menjual VS Menghasilkan percakapan – lead generation

Lead generation VS metodenya.

Ketika pelanggan kami berhenti menggunakan Waalaxy, alasan #1 adalah: “Saya tidak mendapatkan hasil”. Dan untuk alasan yang bagus, alatnya bukan metodenya.

Anda perlu membangun taktik Anda sendiri.

🥇 Waalaxy memungkinkan Anda untuk mengirim undangan dan pesan prospek di LinkedIn. Namun prospek yang baik adalah tentang mengirim pesan yang tepat, kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Dan terserah Anda untuk menentukan pesan yang tepat. Orang yang tepat. Dan waktu yang tepat. 😜

🥈 Waalaxy tidak tahu bagaimana melakukannya sendiri (belum). Tapi jangan khawatir, artikel ini ada di sini untuk membantu Anda melakukannya. 🤗 Alasan #1 pelanggan tidak mendapatkan hasil adalah karena mereka mencoba menjual dengan Waalaxy.

🥉 Waalaxy bukan hanya lead generation = Waalaxy adalah alat untuk menghasilkan respons! Libatkan prospek dalam percakapan. Ciptakan hubungan.

Bukan mencoba untuk memasukkan layanan atau produk Anda ke dalam dirinya dengan segala cara. (Jika Anda hanya perlu mengingat satu hal dari kursus ini, itu saja). Saya suka membandingkan prospek dengan kencan. Jika Anda menyukai seseorang, dan Anda mendekati mereka di bar. Secara alami, Anda akan mencari untuk memulai percakapan. Uji timbal balik minat. Bangkitkan rasa ingin tahu mereka. Buat mereka ingin tahu lebih banyak tentang Anda. Tapi hati-hati jangan langsung menawarkan dia untuk datang ke tempat Anda. 😜 Prospeknya sama persis. Anda perlu bergerak maju selangkah demi selangkah, Anda juga bisa menyebutnya “lead nurturing“.

Kenali pelanggan masa depan Anda dan proposisi nilai Anda

Sebelum meluncurkan kampanye pertama Anda, sangat penting untuk menentukan siapa yang akan Anda tuju dan dengan ucapan apa. Ini adalah pilar no. 1.

Persona

“Persona” adalah konsep pemasaran yang digunakan untuk mempersonifikasikan pelanggan yang khas. Ini memberinya atribut konkret dari kehidupan nyata, yang memungkinkan Anda memproyeksikan diri Anda di tempatnya. Namun, setiap pekerjaan pemasaran atau penjualan harus melalui tahap empati. Untuk menempatkan diri kita pada posisi klien, prospek atau audiens kita. Di luar atribut dasar (nama depan, nama belakang, situasi keluarga, dll.), kami akan mencoba mendefinisikannya di sini:

  • Apa harapan target Anda?
  • Apa masalah pelanggan masa depan Anda? Frustrasi mereka dalam kehidupan sehari-hari?
  • Apa kriteria pembelian mereka untuk memilih satu layanan atau produk daripada yang lain?
  • Jika itu perusahaan, bagaimana proses keputusan pembeliannya? Siapa pengambil keputusan akhir?
  • Jika mereka menjadi pelanggan dan puas dengan produk Anda, poin positif apa yang akan mereka tekankan?
  • Jika mereka menjadi pelanggan dan tidak puas dengan produk Anda, poin negatif apa yang akan mereka tonjolkan?

Sangat mungkin bahwa kita memiliki beberapa persona. Umumnya antara 1 dan 4. Jika Anda memiliki lebih banyak, itu karena aktivitas Anda terlalu besar dan dalam hal ini kami akan mencoba mempersempit dengan menghilangkan yang kurang relevan. Jika Anda memiliki lebih dari satu, Anda akan membuat file untuk setiap persona. Berikut ini, untuk strategi pemasaran Anda, setiap persona harus muncul dalam daftar dan kampanye terpisah.

persona-canva

Untuk membahas lebih lanjut tentang definisi persona, saya merekomendasikan artikel ini.

Apa itu penilaian prospek ?

Lead scoring adalah metode yang digunakan oleh departemen pemasaran dan penjualan untuk menentukan nilai prospek atau prospek dengan memberikan nilai kepada mereka berdasarkan perilaku mereka dan terkait dengan minat mereka pada produk atau layanan.
Misalnya, persona #A Anda lebih cenderung membaca pemasaran konten Anda, tetapi persona #B Anda lebih cenderung memberi Anda informasi kontak mereka untuk ditelepon kembali oleh seorang tenaga penjualan. Maka persona #B Anda memiliki skor yang lebih baik. Ini tidak berarti bahwa persona #A tidak memenuhi syarat, hanya saja mereka lebih jauh dari ujung corong penjualan Anda dan belum siap untuk membeli.
Perhatikan penilaian prospek untuk mengidentifikasi apa poin konversi terbaik dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Tentukan proposisi nilai berkat masalah yang Anda selesaikan

Dua hal penting yang harus Anda ketahui tentang perolehan prospek B2B:

  • Prospek tidak peduli tentang fitur.
  • Prospek tidak peduli tentang Anda.

Sakit untuk didengar tetapi itu benar. Manusia berpusat pada diri sendiri. Dia hanya tertarik pada dirinya sendiri. Sebelum melompat lebih dulu ke dalam kampanye Waalaxy, penting untuk menentukan PSD Anda: Masalah, Solusi, Diferensiasi.

  • Masalah: Masalah apa yang Anda pecahkan untuk prospek baru Anda? Rasa sakit apa yang masih belum terpecahkan pada pelanggan Anda sebelum intervensi Anda? Mengapa atau mengapa tidak?
  • Solusi: Dengan solusi apa? Sebuah perangkat lunak? Layanan kelas atas?
  • Diferensiasi: Mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk memecahkan masalah ini? Mengapa Anda lebih baik daripada pesaing? Apa yang membuat Anda berbeda? Bukti sosial apa yang menunjukkan bahwa solusinya bagus?

Kita bisa mengambil Waalaxy sebagai contoh:

  • Masalah: Menemukan pelanggan adalah masalah penting bagi usaha kecil atau bisnis baru, tetapi mereka kekurangan waktu, sumber daya, dan keterampilan untuk melakukannya.
  • Solusi: Waalaxy mengotomatiskan pencarian prospek di LinkedIn dan melalui email dengan secara otomatis mengirimkan undangan dan pesan ke prospek yang memenuhi syarat. Ini disebut perangkat lunak otomatisasi pemasaran.
  • Diferensiasi: Versi gratisnya memungkinkan Anda untuk menghubungi 100 orang per minggu dalam waktu kurang dari 10 menit per hari. Dan ini, tanpa keterampilan teknis. Faktanya, 80% dari 60 ribu pengguna kami mengatakan bahwa mereka “tidak nyaman” dengan otomatisasi pemasaran. Namun, mereka menilai kami 4,8/5. ⭐⭐⭐⭐⭐

Kita juga bisa menyusun diferensiasi dalam “nilai kunci”. Contoh lagi untuk Waalaxy:

  • Argumen harga: paket gratis memberikan akses ke sebagian besar fitur, dan memungkinkan Anda menghubungi 100 orang per bulan.
  • Argumen kesederhanaan: alat ini didesain untuk orang-orang yang tidak memiliki waktu/keterampilan teknis. Dukungan menjawab pada obrolan dalam waktu kurang dari 5 menit.
  • Bukti sosial: kami adalah alat pertama di pasar dengan 60k+ pengguna, yang menilai kami 4.8/5.
  • Argumen komitmen: tidak diperlukan kartu kredit untuk uji coba, semua langganan kami bebas komitmen. Anda dapat beralih dari satu paket ke paket lainnya tanpa khawatir, menambah atau menghapus orang dari tim Anda kapan pun Anda mau. Ini menguntungkan dan menghasilkan prospek itu mudah.

Optimalkan profil Anda untuk mengonversi

Sebagian besar prospek akan mengunjungi profil orang yang menambahkan mereka. Jadi profil LinkedIn Anda adalah titik masuk pertama di terowongan konversi. Ini sudah menjadi halaman penjualan. Mengoptimalkannyabukanlah sebuah pilihan. 😜

Topik ini sudah dibahas secara rinci di sini. Berikut ini ringkasan dalam beberapa poin:

  • Profil dibangun dengan tujuan. Berbeda jika Anda ingin mencari pekerjaan dan jika Anda ingin menjual. Keduanya tidak kompatibel pada saat yang sama. Struktur harus mengarah pada tindakan yang diinginkan (berhubungan).
  • Foto profil LinkedIn, foto sampul, dan judul mewakili 80% dari dampak pengoptimalan. Anda harus menerima untuk meluangkan waktu untuk itu.
  • Judul harus menyajikan masalah yang Anda selesaikan atau apa yang Anda bawa sebagai nilai. Jika memungkinkan dengan angka. Kami akan mengulangi apa yang telah dilakukan di atas tentang definisi nilai.
  • Jika Anda mencoba menjual konsultasi SDM, kami tidak peduli dengan pengalaman Anda sebagai manajer perkemahan 17 setengah tahun yang lalu di Palavas-les-flots. Tetap berpegang pada dasar-dasar dengan menyoroti apa yang membuat keahlian Anda saat ini berharga. Jangan ragu-ragu untuk menggambarkan pengalaman Anda sebelumnya dalam hal ini. Tidak ada yang tertarik untuk menjadi lengkap. Kecuali Anda.

Jadi, profil Anda perlu dioptimalkan sehubungan dengan taktik pemasaran Anda!

Capture-de%CC%81cran-2022-02-14-a%CC%80-15

Detail dalam versi video > seperti ini.

Temukan prospek Anda dalam penjualan B2b – lead generation

Ada 50% positif palsu dalam pencarian Linkedin klasik. Jika Anda mencari “pelatih kebugaran” Anda akan mendapatkan :

  • Orang yang benar-benar pelatih fitness.
  • Orang yang dulunya adalah pelatih fitnes tapi sekarang sudah tidak lagi.
  • Orang yang hanya pelatih (dan bukan “fitness”).
  • Orang-orang yang berbicara tentang fitness dalam ringkasan (karena mereka adalah praktisi misalnya).
  • Orang yang memiliki fitness sebagai pusat minat.
  • Orang yang memiliki fitness sebagai keterampilan (mungkin pelatih tapi tidak yakin).

Singkatnya, kekacauan profil yang tidak menarik minat Anda secara apriori. Dengan beberapa aturan dasar, kita dapat mencapai 95% dari positif nyata. Artikel ini menjelaskan secara rinci bagaimana melakukannya. Berikut adalah poin-poin kuncinya:

  • JANGAN PERNAH menggunakan kolom pencarian “Keyword” di sudut kiri atas LinkedIn.
  • Gunakan kolom “Judul” (yang paling relevan dari semuanya).
  • Gunakan atribut Boolean untuk mempersempit pencarian Anda. Terutama “NOT” yang memungkinkan Anda untuk mengecualikan judul yang tidak ingin Anda lihat dalam pencarian Anda. Misalnya, jika Anda mencari “pelatih kebugaran” dalam judul profil, Anda pasti akan mendapatkan “pelatih kehidupan” “pelatih manajemen stres”. Untuk mengetahuinya, telusuri halaman pencarian dan langsung ke halaman terakhir. Anda akan mendapatkan profil yang paling tidak relevan dan mungkin melihat profil yang tidak sesuai dengan apa yang Anda cari. Tambahkan “BUKAN pelatih kehidupan BUKAN pelatih manajemen stres” ke bidang “Judul” untuk mengecualikan profil-profil ini. Ulangi proses ini sebanyak yang diperlukan untuk memastikan bahwa Anda hanya melihat profil yang relevan.
  • Cari perusahaan di industri target dan karyawan target. Baik secara manual atau dengan menggunakan alat seperti Impuut (rilis beta September 2022). Anda dapat menemukan perusahaan target Anda di direktori publik dan mengubahnya menjadi daftar karyawan di LinkedIn.
  • Jangan pernah melebihi 1000 hasil (2500 pada pencarian Sales Navigator). Memang, LinkedIn tidak memberikan akses ke hasil berikut. Dalam hal ini, Anda perlu memecah pencarian Anda dengan cerdas. 👉 Pelajari lebih lanjut tentang menyiasati batas 1000 hasil.
  • Gunakan Navigator Penjualan. Jika prospek adalah masalah nyata bagi Anda, ini adalah suatu keharusan. Perincian filter akan menawarkan Anda hasil yang jauh lebih kualitatif. Berikut 👉 cara mendapatkan Sales Navigator secara gratis dan 👉 tips kami untuk mendapatkan hasil terbaik dalam pencarian Sales Navigator.
  • Tarik daftar Anda di Waalaxy. Dengan filter pencarian di Waalaxy, Anda dapat lebih menyempurnakan relevansi daftar Anda. Prosesnya cukup sederhana, 👉 berikut adalah tips utama kami untuk membersihkan daftar Anda

Bonus 🎁: gunakan sumber prospek asli: Grup, acara, postingan LinkedIn.

Sumber-sumber utama ini sering kali luar biasa karena orang tersebut memiliki minat yang nyata pada suatu topik. Jadi, Anda dapat melampaui judul LinkedIn mereka. Misalnya, jika Anda menargetkan orang-orang yang tertarik pada real estat sebagai individu, Anda mungkin kesulitan menargetkan mereka dalam pencarian tradisional. (Tidak ada yang menempatkan “Saya seorang eksekutif di EDF dan saya membeli apartemen untuk investasi sewa” di judul LinkedIn mereka 😉) Tetapi mungkin mereka bergabung dengan grup tentang topik tersebut, menghadiri webinar tentang topik serupa, atau mengomentari posting LinkedIn yang berbicara tentang real estat. Kami membagikan beberapa tips dan menjelaskan perbedaan antara “penargetan informasional dan penargetan perilaku ” di artikel ini. Anda juga dapat mengetahui cara menggunakan sumber-sumber prospek ini dengan Waalaxy di artikel ini.

Bagaimana cara mengatur daftar Anda?

Waalaxy bekerja dengan “daftar”, file prospek yang terpisah satu sama lain. Pengorganisasian daftar prospek ini dalam jangka panjang sangatlah penting. Berikut adalah beberapa praktik terbaik dan informasi tentang hal ini:

  • Kampanye pemasaran harus paling sering menerima prospek dari satu daftar. Statistik Anda akan lebih jelas.
  • Impor dengan filter yang berbeda harus sesuai dengan hanya satu daftar.
  • Prospek hanya bisa berada dalam satu daftar pada satu waktu. Jika ada dalam satu daftar, maka akan diabaikan selama impor berikutnya dan akan muncul sebagai “duplikat” dalam laporan impor.
  • Fitur “anti-duplikat” ini memungkinkan Anda untuk membuat “Daftar Hitam” di mana Anda dapat mengimpor atau mentransfer prospek yang tidak ingin Anda hubungi di masa mendatang. Mereka kemudian akan diabaikan.
  • Sistem tag adalah fitur yang sangat berguna untuk mengelola daftar Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk mensub-kategorikan prospek Anda jika Anda ingin membedakan pria dari wanita misalnya, untuk menggunakan Mr. atau Mrs. dalam pendekatan Anda.

Membangun pendekatan Anda – lead generation

Untuk membangun pendekatan Anda, pertama-tama Anda harus bertanya pada diri sendiri “urutan tindakan” (undangan, pesan, kunjungan, tindak lanjut) yang ingin Anda gunakan.

Apa urutan yang terbaik?

Anda tahu, menurut saya tidak ada urutan yang benar atau salah. Ada urutan-urutan, yang menanggapi kebutuhan. Tetapi ada beberapa prinsip utama yang harus diikuti yang akan banyak membantu Anda.

  1. “Pisau cukur Ockham” Ini adalah prinsip filosofis yang mengatakan bahwa hal-hal sederhana sering kali merupakan yang terbaik. Dan itu berlaku sempurna untuk urutan Waalaxy. Urutan kami yang paling sederhana adalah urutan yang memberikan hasil terbaik.
  2. Tidak perlu melakukan spam, Anda harus berhenti pada titik yang tepat. 99% tanggapan diperoleh dalam 3 pesan pertama.(Studi statistik berdasarkan beberapa juta kampanye).
  3. Kunjungan dan tindak lanjut profil di awal kampanye sangat terbatas (kami tidak pernah dapat menunjukkan bahwa mereka berguna).
  4. Ada templat kampanye yang sudah dilengkapi dengan contoh pesan. Yang tersisa hanyalah menyesuaikan untuk target/aktivitas/proposisi nilai Anda. Templat-templat ini sangat efektif untuk memulai.

Rekomendasi kami untuk memulai tanpa terlalu banyak sakit kepala:

  • Undangan (dengan catatan) + 2 pesan.
  • Undangan (tanpa catatan) + 3 pesan.

Jadi, kampanye “Undangan + 2 pesan” akan berfungsi sebagai berikut

  • Semua prospek yang tidak memiliki hubungan dengan Anda (paling sering yang kami minati) akan ditambahkan ke kampanye prospek. Mereka yang telah Anda kirimkan undangan atau yang sudah berhubungan dengan Anda akan segera meninggalkan kampanye tanpa menerima apa pun.
  • Ketika prospek menerima undangan, ada penundaan dalam hitungan hari (yang dapat Anda tentukan dalam konfigurasi) sebelum diantri untuk menerima pesan berikutnya. Dengan demikian, penundaan selalu merupakan minimum yang diumumkan, yang bergantung pada kuota Anda dan kampanye pemasaran lainnya yang sedang berlangsung. Tindakan langkah 2 dan lebih (di sini pesan) diprioritaskan dalam antrian dibandingkan dengan tindakan 1 (di sini undangan) untuk menjamin penghormatan terbaik terhadap tenggat waktu.
  • Jika setelah 2 minggu, prospek belum menerima undangan Anda, maka akan dianggap “kedaluwarsa” dan dia akan dihapus dari kampanye Anda.
  • Jika setelah EX hari setelah pesan 1 (yang akan Anda tentukan saat peluncuran kampanye), dia masih tidak menanggapi, dia akan menerima pesan ke-2.
  • Jika 2 minggu setelah pesan ke-2, dia masih tidak menjawab, dia akan meninggalkan kampanye sebagai “Tidak menjawab”.

Pengingat: jika prospek merespons pada titik mana pun dalam kampanye, mereka akan keluar dan tidak menerima pesan berikutnya. Mengirim pesan otomatis setelah tanggapan adalah hal yang tidak Anda inginkan: tidak responsif, akan terlihat robotik dan akan merusak citra Anda. Pengingat 2: jika komputer Anda dimatikan atau dalam keadaan standby atau tidak ada tab Linkedin yang terbuka atau Waalaxy tidak diinstal, tidak ada tindakan yang akan dikirim ke LinkedIn. Untuk menghindari hal ini, Anda dapat mengaktifkan opsi “Cloud” di pengaturan Anda.

Tulis pesan yang mengubah

Setelah Anda memilih penargetan dan urutan yang tepat, kualitas/relevansi pesan penjualan yang akan menentukan keberhasilan kampanye Anda. Saya ingin memberi Anda templat yang berfungsi setiap saat. Sayangnya, tidak ada hal seperti itu. Pesan tergantung pada siapa yang Anda targetkan. Siapa Anda. Apa yang ingin Anda jual. Dan bagaimana Anda menjualnya.

Gunakan templat isi-dalam-kosong

Seperti disebutkan di atas, ada templat fill-in-the-blank yang dapat memberi Anda kerangka kerja, menginspirasi Anda tentang struktur pesan. Untuk mengaksesnya, lakukan “Mulai kampanye” di bagian atas layar -> “Jelajahi urutan”. Di kiri bawah Anda memiliki “Pre-filled templates”. Dengan kasus penggunaan yang berbeda tergantung pada apa yang ingin Anda lakukan. Gunakan mereka, untuk itulah mereka ada di sana!

Metode copywriting

Jika tidak ada templat yang cocok untuk Anda (tapi saya meragukannya), Anda dapat memilih untuk menulis pesan Anda sendiri. Kecuali bahwa Anda tidak menulis pesan kepada prospek seperti Anda menulis pesan teks kepada nenek Anda. Ada dua templat copywriting yang efektif yang akan memungkinkan Anda untuk menulis pesan yang lebih berdampak, dengan tingkat respons yang lebih baik. Semuanya ada di artikel kami“20 template pesan” dan metode copywriting terkait.

Elemen kunci dari pesan yang baik

Sebagai kesimpulan, berikut adalah beberapa elemen umum untuk menulis pesan prospek yang baik.

  • Pesan singkat > Pesan panjang.

Rata-rata, pesan <300 karakter mendapat tanggapan 2 kali lebih banyak daripada pesan >1000 karakter. Prospek tidak peduli dengan kehidupan Anda. Kita tidak sedang membuat makalah filosofi, kita ingin membuat percakapan. 💥

  • Pertanyaan > Informasi.

Datang dengan asumsi, berpikir Anda tahu segalanya. Tidak ada yang lebih buruk. Pesan dengan pertanyaan bekerja jauh lebih baik, selama mereka tidak menganggap prospek sebagai orang bodoh. Contoh untuk melarang: “Pernahkah Anda berpikir untuk menerapkan kebijakan CSR di perusahaan Anda?” Contoh yang akan bekerja lebih baik: “Saya tertarik dengan tindakan CSR perusahaan. Hal-hal apa saja yang telah Anda terapkan di perusahaan Anda baru-baru ini?”

  • Prospek > Saya.

Jika postingan Anda mengandung kata ganti “Saya” atau “Kami” lebih dari 3 kali, hapus. 😱 Dan mulai dari awal. Anda terlalu banyak berbicara tentang diri Anda sendiri. Anda berpusat pada diri sendiri. Dan begitu juga prospek Anda. Pergilah ke arahnya, jika Anda ingin dia pergi ke arah Anda.

  • 1 ajakan bertindak > 10 ajakan bertindak.

Kesalahan umum: “Anda dapat menelepon saya, mengirim email kepada saya, membaca PJ saya, mengunjungi situs saya, membuat janji temu dengan perwakilan penjualan, mengikuti TikTok, Facebook, MSN, Skyblog saya…” Prinsipnya sederhana: semakin banyak pilihan yang ada, semakin kecil kemungkinan prospek untuk memilih salah satu. Satu pesan = 1 ajakan bertindak (CTA). Ini bisa untuk memesan panggilan (hindari di pesan pertama), kunjungi situs Anda atau dapatkan konten. Hal terbaik adalah menghasut untuk membuka percakapan di Linkedin dengan membalas.

  • Pesan obrolan > Pesan yang membosankan.

Pesan LinkedIn bukanlah email. Anda tidak ingin terlihat otomatis. Anda ingin terlihat seperti dikirim dengan cepat. Bukan oleh robot. 🤖 Jadi kami akan melarang segala jenis tanda tangan: “Hormat kami” “Salam” “Menantikan untuk membaca” “Jean-François”. Dan tanda tangan lainnya yang mencantumkan info kontak, nama kotak Anda, tautan, dll. Ada cukup banyak email di mana Anda bisa membosankan. Jadi kami menghindari hal itu di LinkedIn. 😁

  • Tingkat respons kampanye yang dapat diterima > 20%.

Sebuah kampanye harus menghasilkan minimal 20-25% respon. Di bawah itu, salah satu parameter (target | masalah | solusi | pesan) harus ditinjau ulang. Anda dapat melihat tingkat respon dengan melakukan “Campaign” -> Pilih kampanye yang Anda inginkan

Dalam Sales Leads, Jarang sekali kampanye pertama adalah kampanye yang tepat. Biasakan membagi daftar Anda menjadi dua dan menjalankan dua kampanye yang sangat berbeda, untuk melihat hasilnya. Untuk melakukan ini, buat dua kampanye di Draf. Pilih kampanye pertama dalam daftar dan gulir ke bawah hingga Anda memiliki separuh prospek dalam daftar. Tekan “Shift” dan pilih prospek paling bawah. Anda sekarang memiliki setengah dari daftar. Anda dapat menambahkannya ke kampanye pertama. Kemudian pilih seluruh daftar. Tambahkan prospek ke kampanye kedua. Prospek yang ditambahkan ke kampanye pertama akan diabaikan (karena Anda tidak dapat memiliki prospek yang sama di beberapa kampanye pada saat yang sama). Uji A/B dilakukan pada minimal 500 prospek di setiap kampanye.

  • Orisinalitas > Semuanya.

Seperti yang telah kami katakan, lead generation tidak melakukan semua pekerjaan untuk Anda, copywriting akan menjadi kunci Anda. 🔑

Sebagian besar prospek Anda menerima 10 pesan seperti milik Anda per hari. Mereka jarang menanggapi lebih dari satu. Tantangan Anda adalah menjadi pesan itu. Dan untuk itu, orisinalitas adalah kuncinya. 🔑 Apa pun yang membuat Anda berbeda, menarik, lucu, inovatif, meningkatkan peluang tanggapan Anda. Terkadang Anda harus membuat pesan yang sangat orisinil, bahkan jika itu berarti menyinggung beberapa orang tetapi mendapatkan kampanye yang jauh lebih baik secara keseluruhan. Dan menurut definisi, untuk orisinalitas, tidak ada tutorial.

Mengubah prospek menjadi pelanggan – lead generation

Tujuannya adalah untuk menciptakan percakapan. Dan dalam pertukaran itulah kami akan mencoba menentukan apakah solusinya baik untuk prospek. Untuk akhirnya mengarah pada penjualan. Untuk informasi lebih lanjut tentang penutupan, saya lampirkan artikel oleh seorang spesialis. Berikut adalah tips kami untuk mengelola tanggapan prospek Anda:

Pesan otomatis => Pertanyaan berulang

Banyak pengguna memilih untuk tidak mengajukan pertanyaan dalam pendekatan prospek mereka karena mereka mendapatkan terlalu banyak jawaban yang tidak dapat mereka tangani … Tapi itu sebelum Waalaxy Inbox. Dengan pesan yang ditingkatkan, Anda dapat membuat “template” pesan, yang disebut “Balasan tersimpan”. Dengan templat-templat ini, Anda dapat memasukkan tanggapan yang telah direkam sebelumnya dalam 2 penekanan tombol, yang bahkan dapat menyertakan gambar, GIF, atau nama depan prospek.

Membalas “Sekarang bukan waktunya”

Banyak prospek akan menanggapi dengan “Kembalilah kepada saya nanti.” Masalahnya adalah bahwa menuliskan info ini di CRM Anda ketika prospek bahkan tidak hangat agak membatasi. Untuk itu, Anda dapat menggunakan fitur “Tunda” atau “Tindak Lanjut” dari Kotak Masuk Waalaxy. Fitur Snooze memungkinkan Anda untuk menyembunyikan percakapan dan membuatnya muncul kembali pada tanggal tertentu. Tindak lanjut memungkinkan Anda untuk secara otomatis mengirim pesan tindak lanjut pada tanggal tertentu. Ini adalah metode yang efektif untuk menghindari lupa tindak lanjut Anda dan untuk menghindari kehilangan prospek yang berpotensi tertarik.

Sinkronkan CRM Anda dan alat penjualan Anda

Ini adalah saraf perang. Kirim informasi prospek Anda yang tertarik ke CRM Anda. Untuk ini, Anda memiliki dua opsi:

  1. Secara otomatis mengirim prospek Anda ke CRM saat mereka merespons
  2. Kirim prospek secara manual ke CRM dalam 1 klik dari Kotak Masuk Waalaxy.

Jika Anda belum memiliki CRM dan mencari alat sederhana, terintegrasi secara native ke Waalaxy, yang lebih berfokus pada “menghasilkan penjualan” daripada menghabiskan waktu berjam-jam untuk entri data, kunjungi mitra kami“noCRM.io“.

Gunakan Calendly

Jika aktivitas Anda mengharuskan Anda untuk membawa prospek melalui telepon untuk melangkah lebih jauh dalam penjualan, Calendly adalah suatu keharusan. Prospek akan dapat memesan slot waktu sesuai dengan ketersediaan Anda (dan dia), tanpa harus bolak-balik 17 kali untuk menemukan tanggal. Jika Anda menggunakan versi berbayar, mereka bahkan akan menerima pengingat melalui email sebelum pertemuan Anda. Sebuah cara untuk mengurangi “no-shows”.

Résultat de recherche d'images pour "calendly images"

Kesimpulan – lead generation

Anda sedang mencari lead generation ? Saya harap Anda menemukan solusi Anda di sini!

Jika saya harus merangkum semua pembelajaran dari artikel ini, saya akan mengatakan: Empati > Egosentrisitas. Sederhana > Rumit. Orisinalitas > Banalitas. Untuk pertanyaan apa pun, tim pendukung-pahlawan kami siap membantu Anda dalam obrolan. Jangan ragu untuk bertanya kepada mereka, mereka ada untuk itu. Jadi, apakah Anda merasa alat penjualan kami lebih mudah digunakan? Jika tidak, cobalah Waalaxy!

Discover Waalaxy 🪐

Elodie

Ingin melangkah lebih jauh?

Saat ini, ada satu indikator kunci yang dapat membuat perbedaan antara kesuksesan dan stagnasi, dan di sini, kami akan memberi

04/03/2024

Jika Anda selalu mencari cara baru untuk mengoptimalkan kehidupan sehari-hari Anda, artikel ini cocok untuk Anda, karena hari ini kami

03/03/2024

Seperti yang Anda ketahui, kecerdasan buatan telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan hari ini kita akan melihat pertarungan

02/03/2024

Dapatkan ebook terbaik tentang prospek multisaluran (dalam bahasa Inggris) 📨

7 contoh pesan prospek yang efektif yang akan meningkatkan tingkat respons dalam kampanye prospek.

Ebook-7-messages-US-mockup