nl
frenesitptdeplruidja

De grondbeginselen van koude e-mailing uitgelegd

show table of contents

U heeft er misschien al over gehoord. Maar wat houdt cold emailing eigenlijk in? Cold Emailing, ook wel Email Outreach genoemd, betekent eenvoudigweg dat u op een proactieve manier contact opneemt met een gesprekspartner met wie u nog nooit eerder een uitwisseling hebt gehad. Het is één van de meest effectieve, goedkoopste en meest gebruikte kanalen in B2B acquisitie, maar ook één van de meest overmatig gebruikte. Dit artikel is geschreven in samenwerking met Scalezia.

Scalezia helpt startups, scales-up maar ook MKB bedrijven bij het implementeren van de nieuwste “groei” methodes om duurzame groei te creëren en deze vaardigheden te internaliseren, zodat het bedrijf op de lange termijn autonoom wordt.

Ze bieden ook een enorm scala aan gratis content, waarin alle belangrijke onderwerpen van acquisitie aan bod komen, maar ook content creatie, product market fit onderzoek en vele andere onderwerpen die essentieel zijn om een bedrijf te laten groeien. Om toegang te krijgen tot de cursussen, kunt u hier terecht (u zult er geen spijt van krijgen)

Cold Emailing: het meest misbruikt?

Van alle acquisitie kanalen wordt Cold Emailing

ongetwijfeld het meest ondervraagd. Dit is te wijten aan technische vereisten die steeds complexer worden en aan een taaie verwarring met e-mail marketing. Door slechte praktijken en gebrek aan kennis en ervaring van de beoefenaars ervan, heeft Cold Emailing stilaan de reputatie opgebouwd van een kanaal dat meer een bron is van hinder en spanningen dan van echte zakelijke kansen.

Dit is gewoon niet waar.

Cold Emailing is niet bedoeld om te schaden, te ergeren of te treiteren. Als het zo wordt bekritiseerd, is dat omdat het rollen krijgt toebedeeld die het niet kan vervullen.

Veel mensen begrijpen verkeerd wat er van een Cold Mail verwacht kan worden. Een Cold Email is niet ontworpen om te verkopen. Een Cold Email is niet ontworpen om de verdiensten van zijn bedrijf aan te prijzen. Een Cold Email is niet ontworpen om zijn product of diensten te promoten. De rol van een Cold Email is om een relatie te creëren tussen twee gesprekspartners, allen rond een gemeenschappelijk onderwerp of interesse. De rol van een Cold Email is het creëren van de wens bij de gesprekspartner om de uitwisseling voort te zetten via een ander kanaal, meestal een telefoongesprek of een vergadering. Een Cold Email is ontworpen om een relatie te creëren. Om een menselijk contact te creëren. Om verbanden te leggen. Niet meer, niet minder. We zullen zien in het volgende deel: goed uitgevoerd, kan een koude e-mailing acquisitie strategie uiterst effectief zijn.

Cold Emailing: het meest effectief?

In B2B zijn maar weinig sectoren en industrieën immuun voor Cold Emailing, om de eenvoudige reden dat iedereen tegenwoordig een e-mailadres heeft.
Dus, wanneer bepaalde goede praktijken worden nageleefd, kan Cold Emailing zeer snel een aanzienlijke groeifactor worden voor een bedrijf.

Waarom? Omdat een intelligente praktijk concreet toelaat het ijs te breken met elke beslissingsnemer, en dit, zoals we hieronder zullen zien, op een bijna volledig geautomatiseerde manier.

Terwijl het gemiddeld 7 tot 9 oproepen kost om een beslisser aan de telefoon te krijgen, duurt het slechts enkele minuten om een opeenvolging van Cold Emails te automatiseren die de beslisser op verschillende sleutelmomenten zullen opvolgen, en gedurende zoveel tijd als u wilt. In termen van metriek is Cold Emailing zeer krachtig. Sterker nog, een goed ontworpen campagne kan 80% van de opening rate en 20% van de response rate bereiken, of zelfs veel meer. Als bewijs, hier is een voorbeeld van een campagne met 97% open rate en 25% response rate die we lanceerden voor een van onze klanten: Voorbeeld Campagne. 🚀 En er is geen tekort aan voorbeelden vergelijkbaar met de campagne hierboven. En voor het bewijs, hier zijn enkele case studies van acquisitieprojecten die we hebben gedaan voor nieuwe klanten als onderdeel van ons agentschap:

  • Hier is hoe we 151 leads genereerden met de grootste BtoC merken in 10 weken(Bekijk de case studie).
  • Hier zie je hoe we 174 leads genereerden met KMO’s in 12 weken(Bekijk de case study).
  • Hier ziet u hoe we 28 leads hebben gegenereerd bij de grootste banken en verzekeringsmaatschappijen in 6 weken: Bekijk de casestudy.
  • Hier is hoe we 61 leads genereerden in één Cold Emailing campagne: Bekijk het campagne script.

U zult begrepen hebben door deze voorbeelden, dat Cold Emailing niets anders is dan het directe verlengstuk van uw marketing strategie in zijn geheel.

De resultaten die u ervan zult krijgen zullen altijd een direct resultaat zijn:
  • De kwaliteit van uw targeting.
  • De kwaliteit van uw segmentatie.
  • Op uw positionering.
  • Op de kracht van uw waardepropositie.
  • Op uw begrip van uw markt en zijn behoeften.

Er bestaat geen wonderrecept in Cold Emailing.

Het wonder script bestaat niet. De wonder email lijst is een fantasie. Elk bedrijf moet tijd en energie investeren in het begrijpen van de eigen business en het optimaliseren van de strategie en campagnes. Dit is wat het tot een van de meest veeleisende kanalen maakt. Maar geen paniek: wij staan achter u! 🔥

Cold Emailing: de goedkoopste?

Als het op acquisitiekanalen aankomt, is het moeilijk om iets goedkopers te vinden dan koude e-mailing.

Laten we die kosten eens uitsplitsen. Om tot 2000 e-mails per dag te versturen (en dat is meer dan genoeg als je volgens het boekje te werk gaat), heb je :
  1. Een dedicated domein : ongeveer 5€ per jaar maximum.
  2. Een email verzender: ongeveer 2€ per maand.
  3. Een software voor het verzenden van e-mails, zoals Waalaxy

.

: tussen 40€ en 80€ per maand In totaal moet u rekenen tussen 47€ en 87€ per maand voor een operationele Cold Emailing suite.

Enkele berekeningen

Om het financiële belang van Cold Emailing in een B2B acquisitie logica te meten, laten we de kosten vergelijken met andere kanalen.

(Waarschuwing :

deze berekeningen zijn indicatief en kunnen, door hun aard, enkele benaderingen bevatten. De orde van grootte zal echter hetzelfde blijven)

CPM (Kosten per Mille)

Laten we beginnen met een berekening gebaseerd op CPM (cost per thousand impressions). Bij Cold Emailing is het mogelijk om tot 2000 mensen per dag te contacteren voor een voorverwarmde G-Suite afzender. Om het zekere voor het onzekere te nemen, houden we het op 1900 e-mails per dag om onszelf een responsmarge te laten. Bij een snelheid van dagelijkse verzendingen op elke werkdag, komen we op een totaal van 38000 contacten per maand (1900 e-mails * 20 dagen). Laten we nu berekenen : = (Kosten van tool suite in €) / (# dagelijkse e-mails * # werkdagen) = {47 ; 87} / 38000 = 1.24; 2.29.

Wanneer we dit vergelijken met de totale kosten van een Cold Emailing suite, komen we uit op een CPM variërend van 1,24€ tot 2,29€, of $1,49 tot $2,75.

Laten we deze score eens vergelijken met andere kanalen (Bron

) :

  1. Pinterest Ads: $30 voor 1000 impressies.
  2. YouTube Ads: $9.68 per 1000 impressies.
  3. Instagram Ads: $7.91 per 1000 impressies.
  4. Facebook Ads: $7.19 per 1000 impressies.
  5. LinkedIn Advertenties: $6.59 voor 1000 vertoningen.
  6. Twitter Advertenties: $6.46 voor 1000 vertoningen.

CPC (Cost Per Click) vs. CPR (Cost Per Response)

CPM is een interessant gegeven. Echter, wat we zoeken in koude e-mailing en, bij uitbreiding, in de reclame, is engagement. In advertenties, de meest voorkomende betrokkenheid is een klik op de webpagina van de adverteerder. Bij Cold Emailing is een klik ook mogelijk, maar de meest voorkomende actie die wordt nagestreefd is een reactie. Om de vergelijking uitvoerbaar te maken, zullen we daarom spreken van CPR, voor Cost Per Response. Bij Cold Emailing schommelt de gemiddelde respons voor een kwaliteitscampagne tussen 10% en 25%. Voorzichtigheidshalve gaan we uit van de lage marge, d.w.z. 10%. Op basis van 38.000 verzonden e-mails per maand (1900 e-mails/dag * 20 werkdagen) komen we uit op : = (Kosten van de tool suite in €) / (Aantal dagelijkse e-mails * Responspercentage * Aantal werkdagen). = {47 ; 87} / (1900 * 0.1 * 20). = {47 ; 87} / 3800. = 0.012 ; 0,023

CPR = van 0,012€ tot 0,023€, of van 0,014 $ tot 0,028 $. Dit percentage wordt door 2 gedeeld voor een responspercentage van 20%, het minimumpercentage dat wij aanbevelen. Laten we het vergelijken met de gemiddelde CPC van de grootste platforms:

    1. LinkedIn Ads: $3,72 in Q4 2018 (Bron

).

    1. YouTube Ads: 3,61 dollar in Q4 2018 (Bron

).

    1. Google Ads: $1,33 in Q4 2018 (Bron

).

    1. Twitter Ads: $0,40 in Q4 2018 (Bron

).

  1. Facebook Ads: $0,57 in Q4 2018 (Bron

).

Verdict over koud e-mailen

Zoals je inmiddels kunt zien: het is moeilijk om cold emailing te verslaan als het gaat om acquisitie.

Of het nu een kwestie is van CPM of CPC/R, in B2B wordt Cold Emailing, in combinatie met LinkedIn, systematisch gepositioneerd als het minst dure outbound acquisitiekanaal.

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?