Pas facile de trouver les bons prospects à contacter lorsque l’on se lance dans le merveilleux univers de la prospection.
La recherche LinkedIn, bien que puissante, peut s’avérer complexe à maîtriser lorsque l’on est novice dans le domaine. Si vous l’avez manqué, on avait fait un article sur les clés pour réaliser une bonne recherche LinkedIn.
Alors, chez Waalaxy, nous avons pensé à une nouvelle fonctionnalité. Imaginez, juste une seconde, qu’un outil vous aide à importer les prospects qui correspondent exactement à votre recherche uniquement ? Un outil qui vous permet de faire un nettoyage automatique de vos listes, en se basant sur un mot clé ?
Vous en rêviez, on l’a fait ! 🤩
Découvrez nos fonctionnalités de nettoyage des listes et des imports.
Le nettoyage d’import
Le nettoyage d’import est une fonctionnalité puissante qui peut être activée lors d’un import via une recherche LinkedIn ou Sales Navigator, permettant ainsi de n’importer dans votre liste Waalaxy que les prospects qui correspondent exactement à vos critères de recherche.
Quel est l’intérêt ?
L’intérêt, hé bien, c’est avant tout un gain d’efficacité, puisque vous n’allez importer que ce qui correspond à votre intention de recherche. Par conséquent, vous allez forcément améliorer la performance de vos campagnes 🚀.
Comment ça marche ?
Concrètement, Waalaxy compare les mots clés que vous avez recherchés avec le poste actuel et la headline des résultats proposés par LinkedIn :
Ceux dont le métier ne contient pas tous vos mots clés sont identifiés comme faux positifs et ne sont pas importés.
L’option Nettoyage des imports reste facultative, vous pouvez l’activer ou la désactiver lors de vos imports via l’icône ⚙️:
Le nettoyage de listes
Le bouton Nettoyer ma liste permet d’améliorer le ciblage de votre liste de prospects :
C’est une fonctionnalité qui découle du constat que les résultats de recherches LinkedIn sont très imprécis 👀.
Quel est l’intérêt ?
Que vous ayez importé des prospects avant l’apparition de la fonctionnalité de nettoyage d’import, ou bien que vous l’ayez désactivée par mégarde, le nettoyage de liste vous permet de faire un rattrapage, directement depuis vos listes Waalaxy 😎.
Comment ça marche ?
Pour nettoyer vos listes, vous devez sélectionner les intitulés de poste qui vous intéressent vraiment, et Waalaxy vous proposera de supprimer les autres. Ainsi, en cliquant sur l’icône, une fenêtre pop-up s’ouvrira. Vous devrez rentrer l’intitulé de poste qui correspond aux prospects que vous souhaitez garder.
Ensuite, cliquez sur “Vérifier ma liste”. L’algorithme se met en marche et là, la sentence tombe : il y a X faux positifs dans votre liste.
Les faux positifs correspondent aux prospects dont l’intitulé de poste ne correspond pas à ce que vous avez écrit dans le champ de recherche (ici “sales manager”).
Si vous cliquez sur “Nettoyer ma liste”, les faux positifs détectés par Waalaxy seront supprimés.
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Foire Aux Questions
Lors du nettoyage d’import, est-ce que l’ordre des mots, les accents sont pris en compte ?
Pour rentrer dans le détail :
- Votre mot clé est recherché dans les sections « Intitulé de poste » et « Titre » du profil LinkedIn uniquement 🔎.
- Cela exclut les expériences passées, les posts, les commentaires, etc 🖊️.
- L’ordre des mots n’a pas d’importance.
- Les accents ne comptent pas.
- Les caractères spéciaux, les opérateurs booléens et les guillemets sont incompatibles avec cette fonctionnalité.
Pourquoi est-ce que je n’ai que des faux positifs lors de mon import ?
Si vous avez beaucoup de faux positifs, c’est peut-être que votre recherche comprend des mots ou des caractères qui ne sont pas présents dans la plupart des profils. C’est le cas des guillemets, des mots au pluriel, des opérateurs booléens (AND, OR) mais aussi des mots non liés au métier (homme, femme, France, jeune…). Dans ce cas, je vous conseille d’adapter votre recherche.
Est-ce que je peux voir quels prospects sont détectés comme faux positifs ?
Non, que ça soit via le nettoyage d’import, ou via le nettoyage de listes, il n’y a pas d’endroit permettant de visualiser les prospects non importés / supprimés.
Est-ce que je peux récupérer des prospects supprimés par erreur avec l’option de nettoyage de liste ?
C’est possible, par simple demande aux support-héros 🦸.
Conclusion
Et voilà ! Vous savez désormais comment obtenir les prospects les plus qualifiés. Fini les listes avec des personnes qui ne sont pas du tout concernées par votre offre. Vous gagnez dorénavant du temps (et donc de l’argent 🤑) grâce au nettoyage d’import et au nettoyage de liste !
