KPIS LinkedIn : Les 8 indicateurs à connaître pour réussir sa stratégie de prospection

Les LinkedIn KPIS sont essentiels pour savoir si vos efforts portent leurs fruits. Vous envoyez des demandes de connexion, publiez régulièrement et engagez la conversation en message privé

C’est bien beau mais, comment savoir si vos actions sur LinkedIn sont vraiment efficaces ? 👀

La réponse tient en trois lettres : KPI.

Aujourd’hui, on va vous partager nos 8 KPIs LinkedIn incontournables pour piloter votre prospection comme un chef (ou plutôt un pilote 😅).

Attachez vos ceintures, c’est parti ! (Temps de lecture : 3 minutes).

Pourquoi est-il essentiel de suivre des KPIS sur LinkedIn ?

LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau social : c’est une plateforme de visibilité, d’autorité. En même temps, avec plus d’un milliard d’utilisateurs, vous avez du choix.

Toutefois, encore beaucoup d’utilisateurs se contentent de publier ou d’envoyer des messages sans analyser les résultats.

Le suivi des KPI vous permet de :

• 🔵 Évaluer l’efficacité de votre prospection.
• 🔵 Optimiser vos messages et vos contenus.
• 🔵 Prioriser les actions à fort impact.
• 🔵 Identifier les leviers de conversion les plus performants.

C’est pourquoi on vous propose 8 KPI à connaître. 👇🏼

I. Visibilité et engagement : les premiers indicateurs à suivre

Prospecter sur LinkedIn, ce n’est pas juste une question de volume. Ce qui compte vraiment, c’est la qualité de la relation que vous créez. Et ça commence dès la première interaction. 💭

1) Taux d’acceptaiton des demandes de connexion

Ce premier indicateur clé de performance vous permet d’évaluer la pertinence de votre approche et la qualité de votre profil. 😇

En effet, un taux d’acceptation faible peut être le signe que vos messages sont mal ciblés ou peu engageants :

• Moins de 20% : votre approche doit être optimisée.
• En moyenne, un taux sans message personnalisé est d’environ 38%.

Ok mais, comment le calculer ? 🤔

(Nombre d’invitations acceptées / Nombre d’invitations envoyées) x 100.

Pour l’améliorer, vous pouvez utiliser ses 3 points :

• 1️⃣ Soigner votre profil ⭢ photo professionnelle, résumé orienté valeur.
• 2️⃣ Ajouter (ou non) une note selon votre stratégie.
• 3️⃣ Relancer après 7 jours si une invitation reste sans réponse.

2) Taux de réponse aux messages privées

Une fois la connexion établie, vous devez engager la conversation. Ce KPI vous permet de savoir si votre message privé a fonctionné ou non. 👀

(Nombre total de réponses reçues / Nombre de messages envoyés) x 100.

Si vous voulez booster votre taux de réponse, commencez par : 👇🏼

• Bannir les messages commerciaux dès le départ.
• Privilégier des questions ouvertes ou des données marquantes.
• Tester différentes formulations pour définir la plus efficace.

II. Autorité et contenu : bâtir votre crédibilité

LinkedIn n’est pas juste un outil de prospection. C’est un média personnel, votre CV en ligne.

Tout votre contenu est votre vitrine, il faut donc qu’il captive votre audience. 🔥

3) Taux d’engagement sur vos publications

Comme son nom l’indique, ce KPI reflète l’intérêt de votre audience pour votre contenus, à savoir les likes, commentaires et les partages. 💬

Pour le calculer : (Interactions totales / Nombres de vues) x 100.

Par exemple, si vous avez 2 000 interactions pour 50 000 vues, vous aurez 4% d’engagement (au dessus de la moyenne française qui est de 3,24%). 📊

Si vous souhaitez l’améliorer, vous allez pouvoir : ⬇️

• Rédiger des accroches qui claquent.
• Terminer vos posts par une question ouverte.
• Aérer vos textes avec des sauts de ligne et intégrer des visuels ou emojis.

4) Portée de vos publications

Rien de bien compliqué mais tout aussi important, il s’agit du nombre de personnes qui voient votrecontenu.

Ici, pas de formule, simplement 2 éléments à surveiller :

• 1️⃣ Rapport entre impressions et nombres de connexions.
• 2️⃣ Pertinence de l’audience atteinte.

Si vous souhaitez optimiser la portée de vos publications, vous pouvez :

• Publier aux horaires stratégiques.
• Reformuler et republier vos meilleurs posts sous d’autres formats (vidéo, carroussel etc).

5) Taux de clic sur les liens partagés (CTR)

Il est souvent négligé mais ne le sous-estimez pas, il est complètement utile. Si vous partagez des ressources, le taux de clic vous montre si votre audience s’arrête à votre post ou s’il clique sur votre lien.

Ok mais, c’est quoi la formule ? 🤔

(Nombre de clics / Nombre de vues) x 100.

Si vous souhaitez améliorer votre taux de clic, il vous suffit de :

• 🔵 Utiliser des CTA clairs et visibiles.
• 🔵 Inciter à la curiosité.
• 🔵 Positionner vos liens au bon endroit dans le post (souvent à la fin ou dans le commentaire).

III. Conversion : l’impact business de votre prospection

La visibilité c’est bien, mais avoir des leads qualifiés, des rendez-vous et des clients, c’est mieux.

6) KPI LinkedIn : Nombre de leads qualifiés

Commencez d’abord définir ce qu’est un lead qualifié pour vous (réponse positive, téléchargement de ressource, etc).

Ensuite, vous pouvez utiliser la formule suivante : (Nombre de leads qualifiés / Nombre de personnes contactées) x 100.

Petit conseil pour augmenter ce KPI :

• 🥇 Affiner votre ciblage.
• 🥈 Personnaliser vos messages.
• 🥉 Utiliser des ressources qui peuvent les intéresser.

7) Taux de prise de rendez-vous

Ce KPI est simple, il mesure le passage d’un échange à un entretien.

Pour ça, deux formules possibles :

1. Sur tous les messages : (RDV / Messages envoyés) x 100.
2. Sur les leads : (RDV / Leads qualifiés) x 100.

Ok mais, comment l’améliorer ? 🤔

Déjà, n’apportez pas votre pitch trop tôt, sinon ils vont fuir…

Et surtout, proposez deux créneaux afin que le lead a plus de chances d’être disponible. 📅

8) Taux de conversion en client

C’est déjà le dernier KPI, et le plus important à mes yeux, celui qui mesure l’impact sur votre chiffre d’affaires !

Formule : (Nombre de clients / Nombre de leads générés) x 100.

Un récap, ça vous tente ?

Vous avez peut-être l’impression de faire tout ce qu’il faut. Vous postez régulièrement, vous envoyez des messages et vous entretenez votre réseau, mais votre stratégie ne décolle pas.

Mais, quand avez-vous regardé vos KPIs pour la dernière fois ? 👀

LinkedIn peut être un outil puissant à condition de bien savoir l’utiliser.

Les meilleurs de LinkedIn testent, analysent et ajustent leur stratégie. 📊

Vous pouvez continuer à agir en aveugle, ou vous pouvez décider dès aujourd’hui, de mener votre stratégie comme un pro.

Petit récap des KPI LinkedIn et des formules. 👇🏼

KPI LinkedIn	Utilité	Formule de calcul
Taux d’acceptation des connexions.	Mesurer si votre profil inspire confiance et si votre approche est pertinente.	(Invitations acceptées / Invitations envoyées) × 100.
Taux de réponse aux messages.	Évaluer l’engagement des prospects suite à votre prise de contact.	(Réponses reçues / Messages envoyés) × 100.
Taux d’engagement sur les publications.	Mesurer l’intérêt et l’interaction autour de vos contenus.	(Likes + Commentaires + Partages) / Vues × 100.
Portée des publications.	Évaluer la visibilité réelle de vos posts au-delà de votre réseau.	Nombre d’impressions (via LinkedIn).
Taux de clic (CTR).	Identifier l’efficacité de vos appels à l’action (liens).	(Clics sur le lien / Vues du post) × 100.
Nombre de leads qualifiés.	Quantifier les prospects réellement intéressés et pertinents.	(Leads qualifiés / Personnes contactées) × 100.
Taux de prise de rendez-vous.	Mesurer le passage de l’intention à l’échange réel.	(RDV pris / Leads qualifiés ou messages envoyés) × 100.
Taux de conversion client.	Évaluer combien de prospects deviennent clients.	(Clients obtenus / Leads générés) × 100.

Foire aux questions

On finit l’article par 3 questions qui reviennent assez souvent. ⬇️

Quels sont les indicateurs KPI ?

Les KPI (Key Performance Indicator) sont des indicateurs qui vous permettent de mesurer l’efficacité de votre prospection et de votre présence sur LinkedIn. Voici les plus importants à suivre : 👇🏼

• Taux d’acceptation des connexions : reflète l’attractivité de votre profil et la pertinence de votre approche.
• Taux de réponse aux messages : mesure l’intérêt de vos prospects pour votre prise de contact.
• Taux d’engagement sur vos publications : indique si votre contenu génère de l’interaction.
• Portée de vos publications : mesure combien de personnes ont vu vos posts.
• CTR (taux de clic) : évalue l’efficacité de vos appels à l’action dans vos publications.
• Nombre de leads qualifiés : indique combien de contacts sont réellement intéressés par votre offre.
• Taux de prise de rendez-vous : mesure le passage du contact au rendez-vous commercial.
• Taux de conversion en clients : le KPI final, qui évalue votre retour sur investissement.

Qu’est-ce qu’un bon CTR sur LinkedIn ?

Le CTR (Click-Through Rate) correspond au nombre de clics sur un lien divisé par le nombre de vues.

Un bon CTR sur LinkedIn se situe entre 1,5 et 3%, selon le type de contenu.

Quel est un bon taux d’impression sur LinkedIn ?

Le taux d’impression mesure la visibilité de vos publications. LinkedIn ne fournit malheureusement pas ce taux en pourcentage directement, mais vous pouvez comparer le nombre d’impressions à votre nombre de connexions ou d’abonnés.

Si vous touchez entre 30% et 60% de votre réseau, c’est très bien ! 🎯

Vous savez tout sur les LinkedIn KPIS ! 💫