L’obiettivo di Waalaxy è quello di semplificare al massimo la prospezione multicanale, da LinkedIn alle cold-email. L‘arricchimento delle email è una caratteristica essenziale per questo scopo.
Perché per inviare email ai vostri potenziali clienti, beh… avete bisogno degli indirizzi e-mail dei vostri potenziali clienti 🤓.
Quindi, ovviamente, LinkedIn vi fornisce l’e-mail associata all’account LinkedIn del vostro prospect, quando siete connessi con lui. Ma per farlo, prima di tutto, dovete essere connessi. 😅
Inoltre, queste e-mail sono spesso e-mail personali. La legge vieta di fare prospezione sulle e-mail personali… (e questo non piace a nessuno).
Abbiamo quindi deciso di integrare diversi strumentidi arricchimento delle e-mail. Vi spieghiamo meglio…
Che cos’è l’arricchimento delle e-mail?
L‘arricchimento delle e-mail consiste nel trovare un indirizzo utilizzando informazioni come il nome, il cognome e l’azienda di un potenziale cliente. L’obiettivo è quello di poter contattare direttamente questa persona in seguito. 👇
Esistono due tipi principali di arricchimento delle e-mail:
- Chi lavora con i database,
- Quelli che si basano sulla semantica.
Arricchimento delle e-mail tramite database
Il funzionamento è molto semplice. Per anni, gli strumenti hanno setacciato il web alla ricerca di e-mail, incrociando vari database con l’obiettivo di conservare le informazioni dei prospect per poi rivendere questi dati di contatto. ✅
Questa tecnica pone 3 problemi principali:
- I database non sono sempre aggiornati,
- La qualità dei dati è spesso discutibile,
- La raccolta dei dati è raramente conforme al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR).
Arricchimento semantico delle e-mail
Il secondo metodo si basa sulla semantica. In altre parole, un algoritmo combina i vari formati di e-mail possibili in base al nome, al cognome e al sito web dell’azienda e poi verifica se queste e-mail sono valide.
Quindi, per Marc Dupont che lavora presso EDF, cercherà combinazioni come: marc.dupont@edf.com; m.dupont@edf.com; marcd@edf.com; marc@edf.com, ecc. finché non troverà un’e-mail valida che corrisponda alla vostra prospettiva. 😎
Questo metodo presenta due vantaggi:
- È conforme al RGPD.
- Si basa su dati aggiornati, poiché verifica sistematicamente l’esistenza dell’e-mail e utilizza i dati LinkedIn forniti dagli utenti, che vengono regolarmente aggiornati.
Quale metodo viene utilizzato da Waalaxy per l’arricchimento delle e-mail?
Per consentirvi di recuperare un numero sempre maggiore di indirizzi e-mail, abbiamo optato per l’arricchimento delle e-mail a cascata. Questo sistema consiste nell’interrogare diversi provider di posta elettronica in un ordine definito, fino a trovare un dato utilizzabile.
In breve: se il primo non trova nulla, si passa automaticamente al secondo, poi al terzo.
La nostra attuale cascata è la seguente.
- BetterContact (priorità): aggrega i dati di diversi provider di e-mail. È conforme al RGPD e non conserva un database di contatti.
- FullEnrich: aggrega i dati di oltre 15 provider di posta elettronica. È conforme al RGPD e non conserva un database di contatti.
- DropContact : utilizza il metodo semantico. Un algoritmo combina vari formati di e-mail possibili utilizzando il nome, il cognome e il sito web dell’azienda, quindi verifica se queste e-mail sono valide. È conforme al RGPD.
Come funziona l’arricchimento delle e-mail con Waalaxy?
Waalaxy integra la possibilità, in gran parte delle sequenze disponibili, di passare attraverso una fase di arricchimento che chiamerà direttamente le API dei vari fornitori.
È abbastanza semplice e non richiede alcuna azione da parte vostra:
- Quando il prospect arriva alla fase diarricchimento, chiamata Email Finder in Waalaxy, interroghiamo BetterContact, poi FullEnrich (se non viene trovato nulla in BetterContact) e infine DropContact (se non c’è ancora successo). A turno cercheranno le e-mail.
- Se l’e-mail viene trovata, verrà inserita nella parte “Ha un’e-mail” della sequenza e se non viene trovata, nella parte “Non ha un’e-mail”.
Se volete saperne di più sui diversi strumenti di arricchimento, abbiamo fatto un confronto tra lo strumento di arricchimento Seamless.ai e altri strumenti come Waalaxy, Apollo, Kaspr, Cognisim, Lusha…
Potete anche lanciare l’arricchimento delle e-mail dal profilo LinkedIn del prospect:
Domande frequenti
Ho bisogno di un abbonamento a BetterContact / FullEnrich / Dropcontact per eseguire l’arricchimento delle e-mail con Waalaxy?
No. Per comodità, offriamo la possibilità di arricchire le email senza avere un abbonamento a nessuno dei provider. Tutto viene gestito e integrato automaticamente nel vostro abbonamento Waalaxy.
In quale piano di abbonamento Waalaxy è incluso l’arricchimento?
Tutti gli abbonamenti Waalaxy danno accesso alla funzione di arricchimento delle email. Tuttavia, per gli abbonamenti Advanced e Freemium, si ottengono solo 25 crediti Email Finder per testare la funzione. L’abbonamento Business ne include 500. Tuttavia, è possibile aggiungere crediti a qualsiasi abbonamento.
Quante e-mail posso arricchire con Waalaxy?
Il piano Business consente di ottenere fino a 500 email al mese su Waalaxy.
Il piano Advanced consente di ottenere fino a 25 email al mese su Waalaxy.
Il piano Elite consente di ricevere fino a 10000 email al mese.
I crediti non utilizzati non vengono accumulati il mese successivo, ma vengono azzerati ogni mese.
Se si desidera aggiungere altri profili, è sempre possibile acquistare crediti extra 👌.
I crediti vengono addebitati quando l’e-mail non viene trovata?
No, l’addebito avviene solo per le e-mail effettivamente trovate.
Non viene quindi addebitato alcun costo per un arricchimento non riuscito.
Le e-mail trovate sono e-mail professionali?
Sì, lo sono. Tutti gli indirizzi e-mail trovati con Dropcontact sono indirizzi professionali. Al contrario, gli indirizzi e-mail recuperati dai vostri contatti LinkedIn sono per lo più e-mail personali. ✅
Cosa si può fare se un’e-mail non viene trovata?
Purtroppo non molto. Quando un’e-mail non viene trovata, potete provare a contattarli su LinkedIn, ad esempio. Se avete già fatto questo senza ottenere una risposta, allora il vostro potenziale cliente è perso… 😅
L’arricchimento delle e-mail è conforme al RGPD?
Assolutamente sì. Tutti i nostri fornitori sono conformi al RGPD.
L’arricchimento delle e-mail è rischioso?
L‘arricchimento delle e-mail è privo di rischi. Non è associato al vostro account LinkedIn o alla vostra e-mail.
Conclusione
L‘arricchimento delle e-mail è una funzione essenziale per la prospezione multicanale. Con un sistema conforme al RGPD, potete utilizzarlo senza alcun rischio 👌.
A voi nuovi clienti e a presto per altri suggerimenti! 👽
