Quando si usa LinkedIn per cercare e raggiungere nuovi o potenziali clienti, il primo passo è quello di effettuare una ricerca, e fin qui tutto bene. Il problema è che la funzione di ricerca standard di LinkedIn è molto limitata e spesso imprecisa. Sì, l’obiettivo di LinkedIn è quello di vendervi i suoi abbonamenti a pagamento. Scoprite come ottenere il Sales Navigator gratis !
Leggi: Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator nel 2021
Come funziona LinkedIn Sales Navigator?
Questo servizio offerto da LinkedIn vi permette di far decollare la vostra attività di prospezione. È un prodotto destinato ai commerciali (ma possiamo utilizzarlo completamente nelle nostre fasi di prospezione) per vendere un prodotto o un servizio. Rientra nell’elenco degli strumenti molto potenti che vi permetteranno di :
- Effettuate una ricerca.
- Segmentate i vostri potenziali clienti.
- Includete o escludete termini quando cercate un potenziale cliente.
Infatti, farete una ricerca di parole chiave e sarete in grado di delineare il vostro personaggio.
LinkedIn Sales Navigator vi dà anche accesso ad alcune funzioni molto interessanti come :
- Taggare i potenziali clienti.
- Inviare messaggi di posta elettronica.
Prezzo di Sales Navigator: è buono, ma è costoso
Tra queste, Sales Navigator è l’abbonamento più adatto per trovare nuovi clienti. Permette di individuare con estrema precisione i potenziali clienti. Infatti, dà accesso a criteri di distinzione molto fini e a filtri avanzati. Ad esempio, è possibile rivolgersi ai “business developer” della regione di Bordeaux con un’esperienza compresa tra 3 e 5 anni nel settore delle biotecnologie.
Tutto questo va bene, ma ha un costo, e non da poco. L’abbonamento a Sales Navigator ha un costo di 79,99 euro al mese, tasse incluse, per utente.
Qui vi sveliamo un piccolo trucco per utilizzare Sales Navigator gratuitamente; vedrete, è molto semplice.
Tradotto con www.DeepL.com/Translator (versione gratuita)
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Come Waalaxy può aiutarvi a utilizzare Sales Navigator gratis
1° passo: la prova gratuita
In realtà, stiamo per approfittare dei 30 giorni di prova gratuita di Sales Navigator.
Il vantaggio della prova è che non è vincolante.
Per aderire a questa offerta dovrete inserire i dati della vostra carta di credito, ma non preoccupatevi, non vi verrà addebitato nulla se interromperete l’abbonamento prima della fine del periodo di prova di un mese.
2ª fase: estrazione del profilo da Waalaxy
Ora che avete accesso a Sales Navigator, l’idea è di costruire la vostra base di potenziali clienti per i prossimi mesi. Effettuerete la ricerca tramite Sales Navigator ed esporterete i profili corrispondenti su Waalaxy. Vedi: Come padroneggiare la funzione di ricerca di Sales Navigator
Con Waalaxy, non c’è limite al numero di prospect che potete esportare nel vostro CRM. Inoltre, contrariamente a quanto si crede, importare migliaia di profili al giorno in Waalaxy non comporta alcun rischio per il vostro account LinkedIn. Tuttavia, è importante ricordare che la ricerca di Sales Navigator visualizza solo i primi 2.500 risultati di una ricerca. Pertanto, se la ricerca produce più di 2.500 risultati, non sarà possibile esportare tutti i potenziali clienti. In questo caso, è necessario suddividere la ricerca in diverse piccole ricerche. Vedere: Come posso accedere a più di 1.000 risultati in una ricerca su LinkedIn?
terza fase: ricerca di potenziali clienti con Waalaxy
consente di inviare da 80 a 100 richieste di connessione al giorno. Se si imposta Waalaxy per l’invio di azioni 5 giorni a settimana, le richieste di connessione inviate sono in media 450 a settimana (90 x 5). Esportando 25.000 prospect in Waalaxy, avrete un intero anno di prospezione davanti a voi!
Una volta che avrete individuato ed esportato la vostra base di prospect per i prossimi mesi, potrete annullare l’abbonamento a Sales Navigator. Se la disdetta avviene entro 30 giorni, LinkedIn non vi addebiterà nulla e le vostre azioni Waalaxy saranno eseguite normalmente, anche se non avrete più accesso al Sales Navigator.
Nota
: sebbene questa tecnica sia molto utile, è importante tenere presente che è possibile che lo stato di alcuni prospect sia cambiato tra il periodo di esportazione e quello di prospezione. Infatti, più si va avanti nel tempo, più è possibile che un prospect abbia cambiato posizione o settore di attività. Pertanto, potrebbe non essere più un prospect appropriato per la campagna di prospezione.
Un modo per ovviare a questo problema è creare un falso account LinkedIn per usufruire di un nuovo periodo di prova di Sales Navigator e ripetere l’operazione per ottenere informazioni aggiornate. Vedi : Come creare un falso account LinkedIn senza essere bannati
Una volta esportati i potenziali clienti nell’account falso, non resta che utilizzare la funzione di esportazione CSV di Waalaxy.
A quel punto, dovrete semplicemente reimportare questi potenziali clienti nel vostro vero account, quello che utilizzate per la prospezione.
Ecco fatto! Non c’è di che! 😜
Inoltre, seguite la guida completa sulla prospezione per il vostro business qui!
FAQ dell’articolo: Come utilizzare Sales Navigator gratis ?
Passiamo al riassunto dell’articolo, a tutta velocità! Sales Navigator è uno degli strumenti indispensabili per trovare i vostri obiettivi di prospezione, ma non è necessario averlo subito se siete agli inizi. Potete anche utilizzare uno degli strumenti gratuiti presenti sul mercato, come Waalaxy, per potenziare la vostra strategia di marketing.
Come installare Sales Navigator?
Non è necessario scaricare o installare nulla. Per ottenere Sales Navigator, basta andare direttamente sul sito web. Avrete la possibilità di testare lo strumento per un periodo di 30 giorni 🥰.
Il tempo necessario per farsi una propria opinione. LinkedIn Sales Navigator sarà collegato al vostro account personale di LinkedIn e, una volta prelevato, l’icona Sales Nav apparirà nell’angolo in alto a destra della vostra pagina LinkedIn.
Come si usa Sales Navigator?
Anche in questo caso, avete a disposizione un periodo di prova per capire cosa offre LinkedIn. Non c’è un solo modo di usare LinkedIn Sales Navigator: potete usarlo per cercare clienti btob o btoc. L’idea principale è che dovete fare attenzione a inserire i vostri criteri, quelli che corrispondono alla vostra persona.
Perché usare Sales Navigator?
È consigliabile utilizzare Sales Navigator per perfezionare il vostro targeting per trovare nuovi clienti.
Infatti, Sales Navigator renderà il vostro targeting estremamente preciso. Avrete la possibilità di includere criteri o escludere criteri (particolarmente efficaci nel targeting b2b o b2c). Se, ad esempio, desiderate rivolgervi agli esperti SEO, ma solo in un determinato settore, con Sales Navigator potrete farlo facilmente.
Prezzo di Sales Navigator LinkedIn
Con Sales Navigator avete a disposizione tre piani:
- Sales Navigator Core.
- Sales Navigator Advanced.
- Sales Navigator Advanced plus (Team).
Pagherete sempre meno se sottoscrivete un abbonamento annuale, ma sappiate che il prezzo base è di 79,99€ per Sales Navigator Core e di 99,17€ per l’Advanced. Per quanto riguarda l’ultimo piano, tutto dipende dal vostro team.
Squadra Navigator
Come abbiamo già detto, è possibile ottenere un abbonamento Team. Vi permetterà di centralizzare i vostri preziosi dati su un CRM, di effettuare integrazioni di contatti CRM e di beneficiare di integrazioni Enterprise avanzate.
Logo di Sales Navigator
Troverete facilmente il logo di Sales Navigator quando accederete al vostro account LinkedIn. Tutto ciò che dovete fare è accedere alla vostra pagina LinkedIn e cliccare sull’icona in alto a destra, come mostrato nella figura sottostante.
Ecco fatto, ora sapete come ottenere un Sales Navigator gratis. Cercate di ottenere risultati, andate avanti 🎈!
