Come posso utilizzare un account Sales Navigator per più account ProspectIn?

Published by Margot on

Comment faire pour utiliser un seul compte Sales Navigator pour plusieurs comptes ProspectIn ?
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Il Sales Navigator, uno strumento di ricerca molto potente, ti permette di segmentare le tue ricerche su LinkedIn in modo estremamente preciso ?

Questo strumento ha un grande svantaggio, è molto costoso. In questo articolo, vi spieghiamo come potete usare un unico account Sales Navigator per fare prospezioni con tutti i vostri account LinkedIn, grazie a ProspectIn.

Prospezione con più persone su un singolo account Sales Navigator con ProspectIn

Diciamo che stai usando 3 account ProspectIn per i tuoi sforzi di prospezione su LinkedIn. Il primo passo è naturalmente quello di prendere un account Sales Navigator con uno dei tuoi 3 profili LinkedIn, se possibile quello con più connessioni (questo apre più risultati). Allora, il principio è molto semplice.

Definisci la tua strategia

Definisci la tua strategia di prospezione: a quali personas vuoi puntare? Da quali ricerche? Con quali conti?

Una volta che avete stabilito la vostra strategia, andate nel CRM del vostro account che ha sottoscritto il Sales Navigator e create una campagna per ogni profilo LinkedIn che volete usare per la prospezione. Per esempio, se hai deciso di fare il prospetto ai “CEO” con il tuo account A, ai “COO” con il tuo account B, ai “Presidenti” con il tuo account C, crei 3 campagne:

  • “CEO – Conto A”.
  • “COO – Conto B”.
  • “Presidente – Conto C”.

Crea le stesse campagne nei tuoi account corrispondenti. Nel nostro esempio, crei una campagna “COO” sul tuo conto B e una campagna “Presidente” sul tuo conto C.

Esportare i tuoi lead

Poi, esegui le tue ricerche dal tuo Sales Navigator. Poi esporta i lead dalle ricerche di Sales Navigator nel tuo CRM nelle diverse campagne corrispondenti.

Una volta che tutti i tuoi lead sono esportati, devi solo esportare i dati delle diverse campagne tramite l’esportazione CSV, poi reimportare questi dati nei tuoi altri 2 account, nelle campagne corrispondenti, tramite l’importazione CSV.

Usando il nostro esempio, importerai i dati della campagna “COO – Account B'” nella campagna “COO” del tuo account B. E i dati della campagna “Presidente – Account C” nella campagna “Presidente” del tuo account C.

Abbiamo diversi articoli che spiegano come procedere per esportare i dati della campagna (soprattutto le email), e come importare i tuoi dati tramite un file CSV.

Il controllo dei duplicati sull’account che ha esportato i lead tramite il Sales Navigator garantisce che non avrai duplicati tra i lead dei tuoi 3 account.

Puoi ripetere questa tecnica con tutti gli account che vuoi. Questo vi farà risparmiare molte spese di abbonamento a Sales Navigator

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