Prima di iniziare questo articolo e darvi la nostra ricetta segreta per il lead magnet di Waalaxy 🤫, potreste non essere a conoscenza di questo strumento ?
Precedentemente ProspectIn, Waalaxy è uno strumento di automazione e prospezione su LinkedIn. Sotto forma di estensione di Google Chrome, consente di automatizzare la generazione di lead qualificati su LinkedIn e via e-mail (sotto forma di campagne di mailing automatiche, richieste di invito, invio di messaggi in massa, Inbox e così via…).
L’obiettivo? 🤔
Trovare facilmente nuovi clienti e ottenere il maggior numero possibile di risposte. 🎖️
Ora che sapete di cosa si tratta, possiamo iniziare l’articolo? Perfetto 🤩 .
Come Waalaxy crea il suo tunnel di vendita con il lead magnet in 6 fasi?
In breve, sapete cos’è un tunnel di vendita? No, ok, ecco un descrizione rapida. 👇🏼
Vi permette di accompagnare l’utente durante tutto il processo di acquisto, aiutandolo a trovare informazioni e rispondendo a eventuali domande, in modo che finisca per acquistare il vostro prodotto o servizio.
Se mai abbiamo fatto un articolo dedicato all’argomento si prega di dare un’occhiata. 👀
Per questo motivo, abbiamo deciso di spiegarvi in 6 passaggi come creiamo il nostro tunnel di vendita utilizzando il lead magnet. 🧲
Permettetemi di riassumere in pochi punti ciò che intendiamo fare qui:
- 1️⃣ Creare contenuti SEO.
- 2️⃣ Creazione del lead magnet.
- 3️⃣ Dove promuovere questo lead magnet ?
- 4️⃣ Recuperare i dati di contatto dei visitatori.
- 5️⃣ Inviare il lead magnet.
- 6️⃣ Aspetto del lead nurturing.
- 7️⃣ Analisi dei dati.
Articolo prodotto in collaborazione con
Prima di iniziare, vorremmo dirvi che questo articolo è stato realizzato con l’aiuto di Colas, responsabile della strategia di lead generation di Waalaxy 👽.
Nella vita, ama :
- 🏋🏼♂️ Bodybuilding
- 🐓 Proteine.
- 🫱🏽🫲🏼 Incontrare nuove persone.
Non indugiamo oltre, sediamoci, prendiamo appunti, popcorn extra 🍿 e partiamo!
Passo 1: creare contenuti di qualità per il blog
Per qualsiasi tunnel di vendita automatizzato, è necessaria una fonte di traffico. 👀
Per noi è il blog. Sì, abbiamo un blog, quello su cui state leggendo questo articolo. 😅 Permette agli utenti di vedere cosa facciamo.
All’interno, scriviamo di un’ampia varietà di argomenti, come :
- 🟣 LinkedIn.
- 🔵 Marketing.
- 🟣 Confronto tra strumenti digitali.
- 🔵 Comunicazione.
- 🟣 I social network.
- 🔵 Reclutatori.
- 🟣 Liberi professionisti.
- 🔵 Tutorial del nostro strumento.
All’interno, gli articoli sono gratuiti al 100%, senza alcun tipo di pubblicità, e l’obiettivo è di informare e creare contenuti che la gente vuole leggere.
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
Fase 2 : Creare il lead magnet
È proprio in questo momento che entrano in gioco i lead magnet. 🎭 Una volta che un potenziale cliente legge uno dei nostri articoli, diventa un lead. freddo. 🥶
Tuttavia, se ci avete seguito, il nostro obiettivo è che ora diventi caldo. 🥵
Così gli abbiamo offerto un magnete di piombo. Ne esistono diversi tipi, i principali dei quali sono :
- La lista di controllo.
- 📧 Il modulo di contatto.
- 📔 Il libro elettronico.
- 📊 Computer grafica.
- 📖 Il libro bianco.
- 🎥 Il webinar.
Questo lead magnet deve rispettare tutte le regole, come pensare per l’utente, reindirizzare a un altro articolo, pensare all’attuale intenzione di ricerca dell’utente e così via.
Quale lead magnet abbiamo utilizzato ? 🤔
L’e-book! Proprio così, l’abbiamo creato utilizzando il programma Canva. Ecco un’anteprima 😉 .
Fase 3 : Dove promuovere il lead magnet Waalaxy?
Esistono diversi modi per vendere il vostro lead magnet. Da parte nostra, abbiamo testato 4 modi diversi, eccoli:
- Un pop-up a pagina intera che appare sullo schermo.
- Un modulo di contatto alla fine dell’articolo.
- Un link integrato direttamente nell’intestazione.
- Un banner in un articolo che dice “clicca per aprire il pop-up e scaricare”.
- Un modulo di contatto sulla home page.
Il ritorno di Colas. 👇🏼
- Link nell’intestazione + banner durante l’articolo + home page = circa 1%.
- Modulo di contatto alla fine dell’articolo = 18%.
- Pop-up a pagina intera = 81%.
Quindi, tenendo conto risultati ci siamo attenuti al pop-up a tutta pagina che appare sullo schermo. 🌞
Minuti di hacking
Poiché amiamo viziarvi, vi regaliamo alcune piccoli consigli che pubblicheremo prossimamente sul blog. ⬇️
Non esitate a inserire il pop-up in tutta la pagina, non solo in una parte, perché per impostazione predefinita è presente, l’utente chiuderà il contenuto. In questo caso, si leggerà istintivamente pensando che si tratti di un bug. 👀
Inoltre, non esitate a sostituire la croce per chiudere il pop-up con un messaggio di maggiore impatto, come :
- 1️⃣ Non voglio l’e-book.
- 2️⃣ Non sono interessato.
- 3️⃣ No, non ne voglio.
Infine, per evitare di impantanare l’utente con un pop-up che si apre non appena si apre l’articolo, è possibile impostare un sistema che lo visualizzi solo una volta. ogni due settimane. 📆
Passo 4 : raccogliere i dati di contatto dei visitatori
Va bene creare un lead magnet, ma dovete essere in grado di inviarlo da qualche parte. 🔎
Per questo motivo è necessario mettere un po’ di modulo di contatto accanto al vostro e-book con un messaggio chiaro, forte e attraente che spinga l’utente a scaricarlo. Ecco un esempio. 👇🏼
Fase 5: invio del lead magnet
Ora che il pop-up è stato completato e l’utente ha inserito il proprio nome e cognome. dettagli di contatto la magia può finalmente accadere. 🪄
Come si crea la magia? 🤹🏼♂️
Utilizziamo Mailchimp e abbiamo integrato un API. Ok, sono necessarie alcune precisazioni:
- L’API invia i dati di contatto dell’utente direttamente a Mailchimp.
- Arrivano con un tag in base al tipo di persona (freelance, recruiter, direttore d’azienda, ecc.).
- Una sequenza di posta viene creata in base alla sua tipologia.
- Viene inviata un’e-mail iniziale in base al lead magnet, con un tono chiaro e conciso, che include l’e-book e un corso in più fasi relativo al lead magnet.
Ecco un’anteprima della nostra API su Mailchimp 👀.
Minuti di hacking
Torna il minuto del “piccolo hacker”. ⏱️ Sentiamo il nostro Colas International.
Fase 6 : Nutrimento dei lead
Una delle fasi più importanti di questa fase è il lead nurturing.
Che cosa significa ? 😎
In poche parole, darete al vostro potenziale cliente ogni tipo di informazione, formandolo su ciò che gli interessa di più, in modo che abbia tutte le armi 🪓 per avere successo in ciò che vuole fare, come ad esempio il prospezione.
Vogliamo che sappia come prospettare e, soprattutto, utilizzare Waalaxy 👀.
Alla fine, lui è felice, e anche noi! 🥳
Come si fa ? 🤨
Capo Colas, l’onore è tutto suo 🫡.
- Si invia una sequenza di e-mail.
- Convertite la persona con un link.
- Legge contenuti che apprezza e che sono rilevanti per la sua strategia.
- Passa da una prospettiva tiepida a una calda.
- Conosce Waalaxy e sa cosa può fare per lui.
- Deve comprare il vostro prodotto.
Poi ponetevi le seguenti domande:
Quali sono le domande più frequenti del vostro pubblico? Come componete le vostre e-mail?
Poi le darete la priorità in base a quali sono le più importanti. importante e creare un’e-mail che risponda a ciascuna di queste domande.
💡 Una mail = una domanda.
Vogliamo raccontarvi come abbiamo fatto a casa? Dai, in fondo siete qui per questo 😇.
Esempio con Waalaxy
Ok, per questo esempio prenderemo “creare un profilo LinkedIn di qualità per convertire”.
Abbiamo inserito un link a uno dei nostri articoli su “come fare un Profilo LinkedIn qualità”.
Vogliamo girare e rigirare l’universo Waalaxy, con l’unico obiettivo finale di far sì che alla fine il prospect sia talmente travolto dal nostro prodotto da volerlo scaricare Waalaxy. 🛸
Poi abbiamo aggiunto alcuni piccoli elementi per rendere più vivaci le nostre e-mail: 👇🏼
- 1️⃣ Le mail sono firmate “Margaux” (una falsa identità creata da noi), in modo che a scrivere sia una persona nella casella e non l’azienda.
- 2️⃣ L’indirizzo e-mail, il profilo è personalizzato con il marchio Margaux.
- 3️⃣ Chiediamo al cliente di inviarci un’e-mail per farci sapere cosa ne pensa (e spesso riceviamo un feedback, eccone un esempio 🫣).
- 4️⃣ Firmiamo l’e-mail con la foto di Margaux (l’abbiamo inventata).
- 5️⃣ Infine, nell’oggetto, mettiamo [1/6] e così via, perché fa venire voglia di leggere il resto delle avventure. Un po’ come una storia in cui se vuoi sapere l’inizio e la fine, beh, hai bisogno di tutti i capitoli. 🤩
Fase 7: analizzare i dati
Per analizzare i nostri dati, abbiamo costruito una dashboard, utilizzando Bubble senza codice.
Tutto sommato? Collegamento con Mailchimp e Zapier.
Questo viene decostruito in quattro parti:
- 🔵 Sales.
- 🔵 Il download dell’e-book negli ultimi 28 giorni, con la possibilità di visualizzarlo su base settimanale.
- 🔵 Crescita del pubblico.
- 🔵 Dati e-mail, filtrati per lingua.
I nostri 6 KPI da conoscere
Preferiamo indicatori di performance di seguito :
- 🔳 Da dove provengono i download.
- 🔳 Tasso di click-through.
- 🔳 Vendite.
- 🔳 Tasso di abbandono.
- 🔳 Il numero di pagamenti di questo mese.
- 🔳 Tasso di apertura delle e-mail.
Conclusione dell’articolo – lead magnet Waalaxy
Questo articolo sta per finire, lo so, già…
Riassumiamo insieme i passaggi :
- Creare contenuti SEO.
- Creazione del lead magnet.
- Dove promuovere questo lead magnet?
- Raccogliere i dati di contatto dei visitatori.
- Inviare il lead magnet.
- Aspetto lead nurturing.
- Analisi dei dati.
Spero che abbiate compreso l’importanza del tunnel di vendita all’interno della vostra azienda, e più precisamente del lead magnet.
Almeno nel nostro caso, ci fa guadagnare quasi 10.000 euro al mese. 👀
Domande frequenti – Lead magnet Waalaxy
Non siate troppo precipitosi, abbiamo ancora alcune risorse per voi. inviare. 🫶🏼
Bonus: un altro piccolo hack
Con tutti questi passaggi, consigliamo vivamente di automatizzare il maggior numero di cose possibili.
Nessuno vuole dover scrivere a mano su un file Excel i dati di contatto di ogni prospect ogni giorno…
Per questo motivo, quando qualcuno inserisce i propri dati nel modulo, facciamo in modo che i suoi dati vengano inviati automaticamente alle varie API di Mailchimp.
Infine, ecco altri 3 piccoli trucchi, in regalo: 🎁
- Inviate un codice promozionale nella prima e-mail e, qualche giorno dopo, inviatene un’altra, dicendo “il vostro codice promozionale dura solo 24 ore, quindi approfittatene prima che scada”.
- Trasforma il tuo prospect in un lettore di newsletter(ecco cosa diciamo noi) ➡️ “Abbiamo finito con la formazione sul prospecting, ma se vuoi continuare a ricevere informazioni, non esitare a iscriverti alla nostra newsletter Supernova“. ☄️
- Non appena qualcuno risponde a un’e-mail inviata da Margaux, questa viene inoltrata direttamente a Intercom (lo strumento utilizzato dal nostro team di assistenza per elaborare le richieste dei clienti).
E ora sapete tutto sul lead magnet Waalaxy. A presto per nuove avventure. 👋🏼
