Waalaxy ha deciso di semplificare al massimo la prospezione multicanale, partendo da LinkedIn e passando per le cold emailing. L’email enrichment era una caratteristica essenziale.
Perché per inviare e-mail ai vostri clienti potenziali, beh… Avete bisogno degli indirizzi e-mail dei vostri clienti potenziali 🤓.
Ovviamente, LinkedIn vi fornisce l’e-mail associata all’account LinkedIn del vostro potenziale cliente, quando siete connessi con lui. Ma già per questo dovete essere connessi. 😅
Inoltre, queste e-mail sono spesso e-mail personali. La legge vieta la ricerca di informazioni sulle e-mail personali… (e questo non piace a nessuno).
Per questo abbiamo deciso di integrare DropContact, il principale strumento di arricchimento delle e-mail sul mercato. ✅
Vi diciamo di più…
Cos’è l’email enrichment ?
L‘email enrichment consiste nel trovare un indirizzo a partire da informazioni quali il nome, il cognome e l’azienda di un potenziale cliente. L’obiettivo è quello di poter contattare direttamente questa persona in seguito. 👇
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Esistono due tipi principali di email enrichment
- Quelli che lavorano con i database,
- quelli basati sulla semantica.
Email enrichment tramite database
Il funzionamento è molto semplice. Da anni gli strumenti setacciano il web alla ricerca di e-mail, incrociando vari database con l’obiettivo di conservare le informazioni dei prospect per poi rivendere questi dati di contatto. ✅
Questa tecnica pone 3 problemi principali:
- I database non sono sempre aggiornati,
- la qualità dei dati è spesso discutibile
- la raccolta dei dati è raramente conforme al Regolamento generale sulla protezione dei dati.
Arricchimento semantico delle e-mail
Il secondo metodo, su cui opera Dropcontact, si basa sulla semantica. In altre parole, un algoritmo combina i vari formati di e-mail possibili in base al nome, al cognome e al sito web dell’azienda, per poi verificare se queste e-mail sono valide.
Quindi, per John Smith che lavora alla Apple, cercherà combinazioni come: john.smith@apple.com; j.smith@apple.com; johns@apple.com; john@apple.com, ecc. finché non troverà un’e-mail valida che corrisponda alla vostra prospettiva. 😎
Questo metodo presenta diversi vantaggi:
- Rispetta il GDPR,
- si basa su dati aggiornati, in quanto verifica sistematicamente l’esistenza dell’e-mail e si basa sui dati LinkedIn che forniamo allo strumento, aggiornati dagli stessi utenti.
Come funziona email enrichment di Dropcontact con Waalaxy?
Waalaxy integra la possibilità, in gran parte delle sequenze disponibili, di passare attraverso una fase di arricchimento che chiama direttamente l’API di Dropcontact sulla base delle informazioni di LinkedIn.
Il funzionamento è abbastanza semplice e non richiede alcuna azione da parte dell’utente:
- Quando il prospect arriva alla fase di arricchimento, chiamata Email Finder in Waalaxy, inviamo il suo nome, il suo cognome e il sito web dell’azienda a Dropcontact , che effettua una ricerca e restituisce un’e-mail se viene trovata.
- Se l’e-mail viene trovata, viene inserita nella parte “Ha l’e-mail” della sequenza, mentre se non viene trovata, viene inserita nella parte “Non ha l’e-mail”.
Domande frequenti
Ho bisogno di un abbonamento a Dropcontact per email enrichment con Waalaxy?
No. Per comodità, offriamo la possibilità di arricchire le email senza un abbonamento a Dropcontact. Tutto viene gestito e integrato automaticamente nel vostro abbonamento a Waalaxy.
In quale piano di abbonamento Waalaxy è incluso l’arricchimento?
Tutti gli abbonamenti Waalaxy danno accesso alla funzione Email Finder. Tuttavia, per gli abbonamenti Advanced e Freemium, si ottengono solo 25 crediti Email Finder per testare la funzione. Gli abbonamenti Business ne includono 500. Tuttavia, è possibile aggiungere crediti a qualsiasi abbonamento.
Quante e-mail posso arricchire con Waalaxy?
Il Piano Business consente di arricchire Waalaxy fino a 500 email al mese.
Il piano Advanced consente di ricevere fino a 25 email al mese su Waalaxy.
I crediti non utilizzati non vengono accumulati il mese successivo, ma si azzerano ogni mese.
Se desiderate arricchire più profili, potete sempre acquistare crediti aggiuntivi 👌.
I miei crediti vengono addebitati quando l’e-mail non viene trovata?
Dropcontact addebita i crediti per ogni richiesta di e-mail, non per ogni e-mail trovata.
Crediamo che sia il successo a contare. Per questo motivo, abbiamo scelto la strada opposta: vi verranno addebitate solo le e-mail effettivamente trovate.
Non vi verrà addebitato alcun costo per l’arricchimento non riuscito.
Le email trovate sono email professionali?
Sì, lo sono. Tutti gli indirizzi e-mail trovati con Dropcontact sono indirizzi aziendali, mentre gli indirizzi e-mail recuperati dai vostri contatti LinkedIn sono per lo più e-mail personali. ✅
Qual è il tasso di email trovate da Dropcontact?
Dropcontact riporta il 60-70% di email trovate.
Nel nostro campione e in questo momento, vediamo un tasso di circa il 50%.
Si noti che questo tasso può variare a seconda del settore a cui ci si rivolge, del tipo di professione e del tipo di azienda. Ad esempio, sarà più facile trovare l’indirizzo e-mail di un dirigente Apple rispetto a quello di un piccolo artigiano.
Cosa fare quando un’e-mail non viene trovata?
Purtroppo non molto. Quando un’e-mail non viene trovata, si può tentare un approccio su LinkedIn, ad esempio. Se l’avete già fatto e non ottenete risposta, il vostro interlocutore è ormai perduto… 😅
L’arricchimento delle e-mail è conforme al GDPR?
Assolutamente sì. Dropcontact è conforme al GDPR, in quanto non memorizza alcun dato. Tutte le e-mail si trovano dal vivo e sono e-mail di contatto professionali.
È rischioso fare un arricchimento?
L‘email enrichment è privo di rischi. Non è associato al vostro account LinkedIn o al vostro indirizzo e-mail.
Conclusione – email enrichment
L‘email enrichment è una funzione essenziale se si vuole iniziare a fare prospecting multicanale. Con un sistema conforme al GDPR, potete utilizzarlo senza alcun rischio 👌.
Ai nuovi clienti e a presto per nuovi consigli! 👽
