Bagaimana cara melakukan riset pemasaran? Kita sering mendengar tentang hal ini, tapi kita tidak pernah tahu bagaimana cara melakukannya atau bagaimana melakukannya. Ini adalah waktu yang tepat karena itulah yang akan kita bicarakan hari ini 😁. Untuk membantu Anda mengetahui apa yang akan kita bicarakan hari ini, berikut adalah menu hari ini:
- Definisi riset pasar.
- Bagaimana melakukan riset pasar.
- Mengapa melakukannya.
- Contoh-contoh yang berbeda.
Riset pasar adalah ?
Riset pasar adalah analisis mendalam tentang pasar atau industri tertentu untuk mengumpulkan informasi tentang kebutuhan, preferensi konsumen, dan persaingan. Anda harus tahu bahwa ini adalah proses penting untuk memahami tren di pasar tertentu dan mengetahui kelangsungan hidup produk atau layanan. Analisis pasar ini sangat berbeda dengan rencana bisnis, tetapi Anda dapat memahami semuanya dalam artikel di bawah ini. Apakah Anda seorang pengusaha mikro atau masih di perusahaan, sangat penting untuk melakukan riset pasar dalam kasus-kasus berikut:
- Menyiapkan produk atau layanan baru.
- Meluncurkan sebuah aktivitas.
- Meningkatkan posisi di pasar.
Riset pasar ini dapat mencakup survei, wawancara, studi data, dan metode pengumpulan data lainnya untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang target pasar. Hasil dari riset pasar dapat digunakan untuk membantu bisnis dalam membuat keputusan yang tepat mengenai produk, harga, iklan, dan strategi penjualan.
Bagaimana Anda melakukan pemasaran ?
Untuk menyusun studi riset pasar yang baik, Anda perlu menggabungkan beberapa elemen berikut ini:
- Tentukan tujuan 🎢 riset pasar Anda.
- Cari informasi tentang pasar Anda.
- Melakukan analisis permintaan.
- Menyiapkan penawaran.
- Mengetahui lingkungan Anda.
Penting untuk dicatat bahwa riset pasar tidak berakhir dengan presentasi hasil dan perlu untuk memantau tren pasar dan memperbarui data secara teratur untuk memastikan bahwa keputusan perusahaan selalu selaras dengan tren pasar.
#Langkah 1: Tentukan tujuan Anda
Tujuan riset pasar adalah elemen kunci 🗝️ yang menentukan arah dan upaya riset Anda. Tujuan tersebut menggambarkan apa yang ingin Anda capai melalui analisis data dan informasi yang dikumpulkan pada target pasar.
Tujuan dapat bervariasi menurut perusahaan, produk, atau layanan, tetapi beberapa tujuan yang lebih umum yang terkait dengan riset pasar meliputi:
- Memahami tren pasar dan peluang bisnis potensial.
- Mengidentifikasi segmen pasar dan target konsumen.
- Mengevaluasi persaingan dan posisi perusahaan di pasar.
- Menentukan kebutuhan dan harapan konsumen.
- Mengukur potensi penerimaan produk atau layanan.
- Menganalisis reaksi konsumen terhadap harga dan fitur produk.
- Menilai kelayakan produk atau layanan baru.
- Menentukan saluran distribusi yang paling tepat.
- Menentukan strategi pemasaran yang paling efektif untuk menjangkau target konsumen.
- Menyediakan informasi yang dapat digunakan untuk mengembangkan rencana bisnis dan strategi pemasaran.
Singkatnya, tujuan riset pasar membantu menginformasikan keputusan strategis dan memandu pengembangan produk, pemasaran, dan upaya penjualan. Perusahaan dapat menggunakan hasilnya untuk meningkatkan produk, layanan, dan strategi bisnis mereka, sehingga memaksimalkan potensi pertumbuhan dan kesuksesan mereka di pasar sasaran.
Penting untuk mendefinisikan dengan jelas tujuan yang ingin Anda capai. Hal ini dapat mencakup pertanyaan seperti “Apa target pasar untuk produk kita?” atau “Berapa pangsa pasar bisnis kita saat ini?”
#2 Meneliti informasi pasar
Bagian kedua yang sangat penting dari riset pasar Anda adalah riset informasi. Hal ini melibatkan pengumpulan data dan informasi tentang target pasar untuk memenuhi tujuan yang telah ditetapkan. Sumber informasi dapat bervariasi tergantung pada perusahaan, produk atau layanan. Tetapi mereka akan mencakup data sekunder yang meliputi:
- Sumber-sumber seperti laporan riset pasar, publikasi pemerintah, database online, artikel jurnal.
Selanjutnya, kita akan fokus pada survei yang akan Anda lakukan dengan konsumen, Anda perlu mengumpulkan info seperti:
- Pendapat.
- Sikap.
- Perilaku konsumen Anda.
Dalam mencari informasi, Anda juga akan melakukan wawancara dengan pakar pasar, Anda harus mengumpulkan :
- Peluang bisnis.
- Prospek Anda untuk berkembang.
Dalam mencari informasi tentang pasar, Anda harus mengumpulkan data primer seperti: – Potensi pertumbuhan pasar
- Pengamatan lapangan 👀.
- Hasil survei konsumen Anda.
- Wawancara pelanggan.
Untuk melengkapi elemen-elemen penelitian Anda, Anda akan membutuhkan data bisnis yang meliputi:
- Kinerja keuangan.
- Penjualan.
- Penetapan harga oleh perusahaan atau pesaing langsung atau tidak langsung Anda yang sudah ada di pasar sasaran.
Penting untuk menggabungkan berbagai sumber informasi untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang pasar. Perhatikan juga bahwa Anda harus memeriksa keandalan dan kualitas sumber informasi yang digunakan untuk menghindari kesalahan dan bias. Melalui penelitian ini, Anda akan dapat memahami tren, peluang, tantangan, dan ekspektasi pasar.
analisis permintaan #3
Faktanya, di sini kita terutama akan menganalisis permintaan untuk produk yang ingin Anda perkenalkan atau lini baru yang ingin Anda rilis. Anda akan membutuhkan langkah ini untuk memahami kebutuhan dan ekspektasi konsumen. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan ukuran pasar potensial untuk suatu produk atau layanan, serta untuk memahami tren dan preferensi semua orang. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengumpulkan data kualitatif dan kuantitatif. Mengenai data kualitatif, Anda akan dapat menggunakan :
- Wawancara 😘 dengan konsumen.
- Kelompok fokus (yang dapat Anda temukan misalnya di LinkedIn).
- Survei yang akan Anda ajukan untuk mengetahui poin-poin penting serta kebutuhan pelanggan potensial Anda.
Mengenai data kuantitatif yang akan Anda ambil:
- Volume penjualan produk atau layanan.
- Pengeluaran.
- Datademografis.
Tentu saja, Anda tidak dapat menganalisis permintaan tanpa mempelajari persaingan. Dengan mempelajari saingan Anda, Anda akan menyadari peluang yang mungkin ada di pasar. Analisis permintaan tidak dilakukan dalam “satu kesempatan”. Hal ini membutuhkan kerja terus menerus yang akan membantu Anda menentukan strategi pemasaran dan penjualan yang paling efektif untuk mencapai target Anda.
#4 Penawaran proposal Anda
Di sinilah Anda akan tahu apakah proyek Anda layak atau tidak. Anda perlu menentukan beberapa elemen seperti:
- Kapasitas Anda 🫁 untuk produksi.
- Biaya produksi.
- Biaya tenaga kerja (jika ada).
- Biaya bahan baku.
Melihat pasokan Anda akan membantu Anda menentukan jumlah optimal produk atau layanan yang dapat Anda produksi dan jual, berdasarkan volume permintaan. Anda dapat menggunakan model ekonometrik untuk menentukan harga jual yang optimal berdasarkan permintaan dan persaingan. Ini disebut keberlanjutan karena jika biaya Anda jauh lebih tinggi daripada penjualan, Anda tidak akan dapat mengembangkan bisnis Anda.
#5 Lingkungan
Lingkungan Anda akan mencakup faktor politik, ekonomi, sosial, teknologi, lingkungan, dan hukum. Ini disebut dengan metode PESTEL. 
Faktor-faktor ini secara langsung mempengaruhi kebiasaan membeli konsumen dan keputusan bisnis. Agar riset pasar Anda efektif, penting untuk memahami lingkungan saat ini dan tren yang mungkin berdampak pada target yang berbeda. Dengan menganalisis pasar dengan PESTEL, Anda bisa mendapatkan informasi yang sangat menarik, misalnya:
- Tingkat inflasi.
- Tren politik.
- Peraturan yang berbeda (mengenai perlindungan lingkungan, kesehatan atau keselamatan).
- Perubahan atau perkembangan di bidang teknologi.
- Dll…
Anda tidak perlu ragu untuk memeriksa lingkungan Anda secara teratur untuk mengetahui apa yang sedang terjadi. Segala sesuatu dapat berubah terkait kebiasaan konsumen. Lihatlah bagaimana lingkungan kita berubah ketika kita berada di bawah beban pandemi.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Mengapa melakukan riset pasar?
Riset pasar sangat menarik untuk dilakukan jika Anda adalah seorang pengusaha dan/atau baru memulai bisnis. Mempelajari pasar akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan aktivitas atau meluncurkan produk atau layanan baru. Berkat studi ini, Anda akan memahami tren, persaingan, kebiasaan membeli…
Akhirnya, Anda akan memiliki semua elemen yang diperlukan untuk memulai produk / layanan Anda dengan baik atau untuk menyiapkan rangkaian produk baru. Anda mungkin berpikir bahwa Anda bisa melakukannya dengan mudah 👃? Mungkin, tetapi Anda mungkin harus menutup bisnis Anda lebih cepat dari yang Anda kira. Memahami pengguna Anda akan membantu Anda memandu strategi pemasaran Anda, menyadari risiko, mengurangi pertanyaan dan dapat menguji ide-ide baru.
Ketika Anda meluangkan sedikit waktu untuk melakukan riset pasar, Anda akan mengumpulkan data. Data ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui ukuran dan pertumbuhan pasar, menemukan peluang dan dengan demikian membantu Anda menentukan apakah produk Anda layak atau tidak. Hal ini juga memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah kompetisi kuat atau tidak dan, oleh karena itu, dapat menonjol dan bertanya pada diri sendiri apa yang dapat Anda lakukan lebih banyak dibandingkan dengan mereka.
Namun, bukan hanya itu saja, karena Anda akan memiliki kesempatan untuk memperdalam strategi Anda dengan bertanya pada diri sendiri saluran apa yang paling efektif untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda.
Contoh riset pemasaran
Anda masih belum tahu cara melakukan riset pasar? Tidak masalah, kami telah menjelaskan apa itu riset pasar, sekarang mari kita bahas contohnya. Untuk membedakannya, kami akan membuat contoh untuk bisnis baru (toko makanan), dan kemudian kami akan membuat contoh untuk membuat kisaran dalam bisnis yang sudah ada.
Studi pasar toko makanan
Dalam contoh ini, untuk mengetahui apakah kita bisa memulai bisnis toko makanan, kita harus memikirkan beberapa elemen. Langkah pertama adalah menentukan tujuan kita, jadi kita akan mencoba memahami tren pasar dan berbagai peluang yang bisa kita manfaatkan. Jika kita mengacu pada data yang dapat kita temukan di Internet, kita dapat mengetahui bahwa pasar toko makanan sedang berkembang dengan baik. Kita tahu bahwa jenis pasar ini menghasilkan antara 7 dan 9 miliar euro pada tahun 2020.
Prancis memiliki sekitar 5300 toko bahan makanan kelas atas dan “Made in France” terus meningkat.
Tujuan dari riset pasar untuk bahan makanan 📜
- Memahami tren pasar.
- Menargetkan pelanggan.
- Mengetahui kebiasaan konsumsi.
Pasar 🥕
- Semakin banyak orang, terutama generasi muda, yang tertarik pada makanan lezat yang berbeda (di sini kita berbicara tentang 84% orang berusia 20-35 tahun).
- Generasi baru lebih cenderung untuk makan lebih baik dan mengambil produk berkualitas lebih baik.
- Di Prancis, 36% dari mereka mengkhususkan diri pada produk asin.
- Orang Prancis lebih menyukai toko-toko lokal.
Permintaan 🙏
- Banyak orang Prancis menginginkan dan beralih ke toko-toko lokal.
- Tidak ada preferensi apakah toko-toko ini independen atau waralaba.
Penawaran proposal 💡
- Produk akan didistribusikan di lokasi di berbagai departemen di toko bahan makanan.
- Penekanan lebih akan diberikan pada produk gurih kelas atas dengan menggunakan katering tertentu.
- Penerapan sistem klik-dan-kumpulkan untuk memudahkan akses ke produk dan mengurangi kemacetan di toko bahan makanan.
Lingkungan 🌴
- Politik: Penurunan daya beli dapat terjadi karena inflasi dan oleh karena itu berdampak pada penjualan.
- Ekonomi: Konsumsi produk makanan telah meningkat dengan baik di Prancis. Dengan memposisikan diri kami di pasar kelas atas, kami akan dapat menjangkau pelanggan yang tidak terlalu terpengaruh oleh inflasi.
- Sosial: Minuman beralkohol dan kue dikenal sebagai “pencipta” hubungan sosial. Pai kecil sangat populer saat menikmati minuman beralkohol bersama teman dan anak-anak yang menyukai hal-hal manis.
- Teknologi: Semakin banyak pengrajin dan katering membuat produk untuk toko makanan. Mesin-mesinnya semakin efisien.
- Lingkungan: Industri ini bukan yang paling patut dicontoh dalam hal menghormati lingkungan. Memang, kita bisa menemukan banyak kemasan untuk mengawetkan produk.
- Hukum: Verifikasi kebersihan, zat pewarna resmi dalam pembuatan kue dan semua produk yang dapat dimakan.
Tentu saja, kami hanya membahas elemen-elemen yang berbeda. Terserah Anda untuk benar-benar mengembangkannya sehingga riset pasar Anda selengkap mungkin.
Bagaimana cara melakukan studi pasar real estat?
Industri real estat sangat luas, tetapi sebagai agen, Anda telah memutuskan untuk membuka diri ke wilayah baru atau jenis persewaan baru? Apakah Anda ingin masuk ke real estat mewah? Ayo cari tahu sekarang juga.
Tujuan riset pasar dalam real estat 🏣
- Siapkan jalur penjualan baru di real estat.
- Mengetahui jenis pelanggan yang akan tertarik.
Pasar 🥕
- Sangat hadir di Paris dengan 3.500 transaksi lebih dari 2 juta euro.
Permintaan 🙏
- Banyak kota di Prancis terkena dampak real estat mewah. La Rochelle mengalami peningkatan sebesar 80
Tawaran proposal 💡
- Mengkhususkan diri pada satu kota di Prancis.
- Usulkan hanya properti yang luar biasa.
- Usulkan bangunan mewah tua (dengan cap).
Lingkungan 🌴
- Politik: Sektor yang memiliki pengaruh besar pada pemerintah Prancis. Ada pertaruhan ekonomi.
- Ekonomi: Untuk membeli, orang Prancis harus memiliki daya beli (ini bukan masalah untuk real estat mewah). Kita harus memperhitungkan inflasi.
- Sosial: Kita harus memperhitungkan berbagai data demografis. Real estat tidak boleh memperhitungkan agama …
- Teknologi : Kita harus ingat bahwa biaya dan kualitas real estat di Prancis itu penting. Kualitas bahan adalah jaminan kualitas dengan pelanggan.
- Lingkungan: Kita harus berhati-hati tentang di mana seseorang menjual karena kondisi iklim dapat mengubah tanah secara radikal, kita juga harus memperhitungkan pengurangan konsumsi energi.
- Hukum: Menghormati kontrak.
Contoh studi pasar PDF
Agar Anda dapat membawa studi pasar ini kapan saja, Anda dapat mengunduh PDF dari semua yang kami katakan tentang studi pasar.
Ringkasan artikel – riset pemasaran adalah
Apakah Anda memulai bisnis baru atau hanya ingin meluncurkan lini baru, melakukan riset pasar sangat penting. Berkat studi pasar, Anda akan dapat mulai mengetahui :
- Tipologi Anda 🦖 pelanggan.
- Omset yang diproyeksikan.
- Sektor aktivitas Anda.
- Biaya yang harus Anda keluarkan ..
Bagaimanapun, Anda sekarang memiliki informasi tentang :
- Definisi riset pasar.
- Bagaimana melakukan riset pasar.
- Mengapa melakukannya.
- Contoh-contohnya.
Pertanyaan yang sering diajukan tentang artikel
Kita hampir sampai di akhir topik ini, namun mungkin masih ada hal-hal yang bisa kami ajarkan kepada Anda.
SWOT
Kami telah memberi tahu Anda tentang PESTEL, tetapi ada juga SWOT yang dapat Anda gunakan untuk melakukan analisis pada lingkungan mikro Anda. Anda akan memiliki kesempatan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman proyek Anda (atau bahkan perusahaan Anda).
- Kekuatan 💪 sebagian besar akan membahas tentang kekuatan internal perusahaan (talenta, sumber daya, dan keunggulan kompetitif yang Anda miliki).
- Kelemahan adalah tentang kekurangan internal perusahaan Anda seperti kurangnya talenta, proses yang tidak efisien, dan sumber daya yang terbatas.
- Peluang adalah keunggulan eksternal Anda seperti tren pasar, teknologi baru, dan peluang Anda untuk ekspansi (ke negara lain, misalnya).
- Ancaman ❌ adalah faktor eksternal yang dapat merugikan perusahaan. Hal ini mengacu pada persaingan, peraturan, dan peristiwa ekonomi yang berada di luar kendali Anda.
Bagaimana Anda melakukan riset pasar secara gratis?
Anda sama sekali tidak perlu membayar untuk melakukan riset pasar. Bahkan, Anda cukup menggunakan Google Doc 📄 untuk menyiapkan semua elemen yang diperlukan untuk studi Anda. Tapi bukan itu saja karena Anda dapat menggunakan Google Trends, meluncurkan survei melalui Google Formulir dan meminta informasi di forum atau grup diskusi LinkedIn.
Sekarang Anda sudah siap dan tahu cara melakukan riset pemasaran.
