Bagaimana cara mendapatkan marketing qualified lead ? Mendapatkan prospek adalah langkah kunci dalam mengembangkan bisnis. Berbagai teknik yang berbeda ada saat ini untuk mencari prospek secara efektif. Beberapa pendekatan bekerja lebih baik daripada yang lain. Kami menunjukkan kepada Anda mana yang harus diterapkan dan bagaimana mengetahui apakah mereka tepat untuk industri Anda. 🎯
Bagaimana cara mendapatkan marketing qualified lead ?
Prospek adalah pelanggan potensial, menghasilkan prospek berarti mendapatkan kontak baru dengan tujuan mengubahnya menjadi pelanggan. 🚀
Jadi tujuannya adalah untuk mengubah mereka menjadi pelanggan nyata. Lead generation dapat dilakukan melalui saluran yang berbeda untuk meningkatkan minat seputar produk atau layanan. Pertama-tama mari kita analisis dasar-dasar lead generation sebelum melihat prospek di LinkedIn, salah satu saluran utama yang digunakan.
Apa yang harus dilakukan sebelum memikirkan tentang “lead generation”?
Jangan mendahulukan kereta sebelum kuda. Sebelum Anda mulai menghasilkan prospek, Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah semuanya sudah beres di pihak Anda:
- Apakah Anda memiliki kesesuaian pasar produk yang baik?
- Sudahkah Anda menentukan persona Anda? Apakah Anda tahu di mana menemukan mereka?
- Sudahkah Anda membuat terowongan penjualan yang memungkinkan Anda beralih dari generasi prospek ke pengasuhan pelanggan?
Jika istilah-istilah ini masih terdengar kabur bagi Anda, maka Anda belum sepenuhnya siap untuk menghasilkan prospek baru; Anda perlu fokus pada strategi pemasaran digital Anda terlebih dahulu. Untungnya, kami memiliki semua sumber daya yang Anda butuhkan.
- ✅ Uji kesesuaian pasar produk saya> Ada di sini.
- ✅ Buat persona saya (5 langkah cepat)> Ini cara ini.
- ✅ Memahami Pengasuhan Pimpinan. < 👀
Jika istilah-istilah ini jelas bagi Anda, maka inilah saatnya untuk melanjutkan. 👇
Dasar-dasar perolehan prospek
Lead generation adalah langkah pertama yang penting dalam terowongan penjualan. Yang satu ini harus dipikirkan dengan baik untuk menemani prospek ke pembelian. Prospek memungkinkan Anda untuk menemukan audiens Anda dan mulai menjalin hubungan dengan mereka. Untuk membuat proses penjualan lebih lancar, perwakilan penjualan Anda harus dapat mengandalkan daftar prospek. Ada dua pilar dasar untuk menghasilkan prospek:
- identifikasi,
- kualifikasi prospek.
Untuk menentukan kriteria kualifikasi Anda, Anda harus memperhitungkan anggaran, daya beli dan kebutuhan sehubungan dengan produk yang Anda tawarkan, maka Anda akan dapat memenuhi syarat prospek Anda sesuai dengan tindakan mereka.
- Dingin: Dia sepertinya tidak tertarik.
- Hangat: Dia perlu diyakinkan tentang relevansi dari apa yang Anda tawarkan
- Panas: Dia tertarik dengan apa yang Anda usulkan.
Beberapa juga menggunakan istilah penilaian prospek: skor meningkat sesuai dengan tindakan prospek dalam proses pembelian.
Prospek B2B di LinkedIn
Jejaring sosial LinkedIn adalah tambang emas profil yang memungkinkan para profesional untuk berhubungan dan membangun jaringan. Oleh karena itu, LinkedIn merupakan pilihan strategis jika Anda ingin menghasilkan prospek. Setiap perusahaan perlu berkomunikasi di mana pelanggan mereka berada. Jika perusahaan Anda berorientasi B2B, mencari prospek di LinkedIn bukan hanya penting, tetapi suatu keharusan! 😱
Keuntungan dari jaringan sosial profesional adalah Anda tidak memerlukan email prospek Anda. Namun kita berbicara tentang prospek dan pelanggan baru.
Tidak seperti email, yang kehilangan efisiensi dalam jangka panjang, prospek melalui LinkedIn memiliki tingkat pembacaan pesan yang jauh lebih baik. Contoh indikator kinerja di LinkedIn: tingkat penerimaan dan tingkat respons.
Namun, mencari prospek di LinkedIn bisa sangat memakan waktu. Oleh karena itu, menentukan target Anda dan mengidentifikasi persona pembeli Anda adalah prioritas. Optimalkan profil Anda dan tingkatkan visibilitasnya dengan mengintegrasikan visual di foto sampul Anda misalnya. Untuk menghindari tenggelam dalam hasil pencarian, gunakan Sales Navigator dan fungsi lanjutannya. Anda kemudian akan mendapatkan daftar prospek yang ditargetkan dan berkualitas.
Bagaimana cara mencari prospek secara online?
Sulit dilakukan tanpa digital saat ini. Alih-alih mencoba meyakinkan Anda tentang keuntungan dari prospek online, mari kita temukan cara memprospek di Internet.
Dasar-dasar prospek online
Memiliki situs web adalah awal yang baik, tetapi menghasilkan prospek bahkan lebih baik. Untuk menonjol dari persaingan, salah satu alat utama prospek online adalah pemasaran inbound. Bagian dari kredibilitas perusahaan Anda adalah citra yang Anda gambarkan.
Bahkan jika Anda telah memilih strategi multi-saluran dengan benar, optimalkan profil LinkedIn atau Instagram Anda jika Anda menargetkan pasar B2C. Konten yang Anda bagikan harus sempurna. Jangan memproduksi hanya untuk memproduksi, tawarkan kualitas.
Ini akan mendorong keterlibatan di jejaring sosial dan meningkatkan visibilitas postingan Anda. Dibutuhkan kerja keras, tetapi hasilnya ada di sana. Jika Anda memulai prospek digital, akan menjadi kesalahan untuk fokus pada pemasaran inbound. Pemasaran outbound akan memungkinkan Anda untuk berhubungan dengan prospek Anda yang berkualitas.
Pemasaran masuk VS pemasaran keluar
Pada kenyataannya, kedua teknik ini tidak bertentangan satu sama lain, keduanya saling melengkapi. Dengan inbound marketing, Anda menarik prospek.
Dengan outbound marketing, Anda berada dalam pendekatan proaktif. Jika ditargetkan dengan baik, tidak ada alasan mengapa itu tidak berhasil.
Bagaimana cara mendapatkan marketing qualified lead melalui pemasaran inbound?
Inbound marketing berlawanan dengan outbound marketing, yang terdiri dari mencari pelanggan potensial dengan menelepon mereka, mengirim surat kepada mereka atau canvassing mereka dengan satu atau lain cara. Inbound marketing, di sisi lain, terdiri dari membawa prospek kepada Anda, sering kali dengan mendapatkan perhatian mereka.
Sejauh ini, ini terdengar seperti definisi pemasaran konten. Tapi inbound lebih dari sekedar pemasaran konten 🚀:
Ini adalah keseluruhan proses dari kontak pertama dengan merek Anda hingga konversi dan kemudian proses peningkatan dan pengulangan proses.
Dengan kata lain, Inbound marketing mencakup semua cara untuk menarik calon pelanggan dan mengubahnya melalui berbagai cara ini.
Bagaimana cara mendapatkan prospek yang memenuhi syarat pemasaran melalui pemasaran outbound?
Outbound marketing, seperti yang kami katakan di atas, adalah teknik penjualan yang lebih langsung, yang mengarahkan Anda untuk menghubungi prospek Anda secara langsung tanpa menjangkau mereka. Dasar-dasar pemasaran outbound sekarang:
- Penargetan.
- Periklanan.
- Scraping.
- Email Dingin.
Periklanan telah berkembang di internet selama bertahun-tahun: Iklan LinkedIn, Iklan Youtube, Iklan Google … Ini menjadi semakin akurat tetapi juga semakin populer karena banyak perusahaan berjuang untuk mendapatkan ruang iklan. 🐱👤
Ketika berbicara tentang scrapping dan cold email, ini adalah teknik pemasaran yang sangat baru. Sebelumnya, ini adalah tentang pergi dari pintu ke pintu, kemudian dengan digitalisasi kami mulai membeli database untuk menghubungi orang-orang ini melalui email.
Sekarang, bagi ahli strategi yang paling berpengalaman, adalah mungkin untuk mengikis data secara online: Google, LinkedIn. Dan menambahkan prospek ini langsung ke dalam kampanye email Google. Tentu saja masalah utamanya adalah sekali lagi memiliki segmentasi yang baik untuk menghubungi orang yang tepat dan menyampaikan pesan yang tepat untuk meyakinkan mereka.
Apa itu pengikisan data prospek?
Ini adalah alat yang secara otomatis menemukan data orang-orang yang telah Anda targetkan: profil, profesi, perusahaan, alamat email, nomor telepon….
Alat ini akan secara otomatis memindai halaman web sesuai dengan filter pencarian yang telah Anda tetapkan. Jika Anda ingin tahu cara kerjanya, ikuti panduannya. 👀
Bagaimana cara membuat terowongan konversi digital?
Terowongan konversi adalah semua langkah yang dilalui atau dapat dilalui oleh prospek Anda. Setiap perusahaan atau situs memiliki terowongan konversi sendiri dan didefinisikan dalam strategi pemasaran, langkah-langkah yang akan dilalui prospek. Umumnya, terowongan ini terdiri dari 4 langkah utama:
- Menarik pelanggan.
- Personalisasi pengalaman mereka.
- Konversi.
- Bangun loyalitas.
Untuk setiap langkah ini, saluran yang berbeda dimungkinkan 
Contoh terowongan konversi
Tidak ada yang lebih jitu daripada sebuah contoh, Berikut adalah bagian dari apa yang telah kami siapkan di Waalaxy untuk mengonversi prospek kami. Menarik pelanggan:
- Blog dengan artikel yang dioptimalkan (SEO: Search Engine Optimizer)
- Menampilkan (Iklan) di Youtube, LinkedIn dan Google.
- Komunikasi aktif di jejaring sosial.
Personalisasikan pengalaman mereka:
- Kami mengumpulkan data pengguna ketika mereka mendaftar dan kami berlatih scrapping untuk menghubungi mereka kembali.
- Kami memperkaya data dengan Dropcontact.
- Kami mengirim pesan otomatis dan dipersonalisasi ke prospek sesuai dengan tindakan mereka (unduh alat, gunakan platform, unduh white paper…)
Konversi:
- Kami menggunakan Waalaxy, alat prospek otomatis multi-saluran (LinkedIn + Cold Email) untuk menghubungi dan mengonversi prospek kami.
Prospek otomatis menghemat banyak waktu dan memungkinkan kami untuk fokus pada misi lain seperti meningkatkan alat atau layanan pelanggan kami.
Kami menjawab semua pertanyaan dalam obrolan pengguna dalam waktu kurang dari 3 menit berturut-turut. ⏱
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Prospek yang efektif: alat otomatisasi adalah sekutu Anda
Menemukan pelanggan dengan mudah adalah impian setiap bisnis. Ini bukan tidak mungkin. Tidak memerlukan keterampilan teknis dan database yang solid.
Pemasaran tetes atau otomatisasi pemasaran
Kami menyebutnya drip markerting, kampanye pesan otomatis yang dikirim sesuai dengan jadwal atau tindakan tertentu yang dilakukan oleh prospek Anda. 🌈
Saya jelaskan: Pesan-pesan ini paling sering berupa email atau pesan LinkedIn, meskipun Anda bisa mengatur hal yang sama dengan sms ke Facebook Messenger misalnya, terutama jika target Anda adalah Btoc.
Pesan-pesan ini ditulis terlebih dahulu dan sering dipicu oleh apa yang kami sebut pemicu, yaitu tindakan prospek Anda, di Waalaxy kami menggunakan istilah “impor otomatis”. Misalnya: ketika seseorang mengomentari salah satu postingan LinkedIn Anda, mereka akan masuk ke CRM Anda dan muncul dalam kampanye khusus.(Lihat cara melakukan ini 👀)
Drip marketing sama seperti yang lainnya, digunakan secara berlebihan atau disalahgunakan, dapat membuat kontak Anda marah. Anda dapat menggunakannya untuk mengedukasi pengguna, memberi penghargaan kepada pelanggan terbaik Anda, menulis kepada pengguna yang mengunjungi halaman tertentu di situs Anda, pengguna yang mengunduh aplikasi Anda …
Singkatnya, fokuslah pada beberapa aspek penting, tetapi hindari menghubungi prospek Anda sepanjang waktu untuk menjual sesuatu kepada mereka. Itu tidak akan berhasil. ❌
Seratus orang yang dihubungi
Menggunakan alat bantu prospek gratis akan memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi perolehan prospek di satu sisi, tetapi juga untuk menghubungi prospek Anda dengan mudah. Alat terbaru membantu Anda menghubungi seratus orang sehari. Dengan Waalaxy, Anda bahkan dapat melakukannya dalam 10 menit, gratis setiap bulan jika Anda berlangganan penawaran freemium.
Melacak KPI Anda mudah dan Anda bisa mengucapkan selamat tinggal pada Excel. Prospek yang efisien di atas segalanya adalah prospek yang dapat diskalakan dan mudah diadaptasi. CRM prospek otomatis memungkinkan Anda untuk memilih skenario prospek untuk lebih menyesuaikannya dengan target Anda. Pembuatan prospek tidak dapat dilakukan tanpa tahap penargetan.
Setelah langkah ini berjalan dengan baik, Anda dapat mengekspor prospek Anda dan memulai kampanye prospek otomatis.
Bagaimana cara menyiapkan marketing qualified lead ?
Untuk menyiapkan kampanye prospek yang efektif, Anda harus :
- targetkan prospek Anda,
- bekerja pada kontak dengan mempersonalisasi pesan prospek Anda,
- menanggapi pesan menggunakan metode AIDA.
Alat prospeksi pertama-tama dan terutama harus mudah digunakan dan efektif. Anda harus dapat menggabungkan email dan LinkedIn prospecting (untuk B2B). Dengan pendekatan multi-saluran, Anda akan mendapatkan lebih banyak hasil. Namun, ada satu hal terakhir yang perlu dipertimbangkan: tindak lanjut.
Ini penting jika Anda ingin meningkatkan teknik Anda. Apakah segmentasi yang dipilih relevan? Cara mudah untuk mengetahuinya adalah dengan menggunakan CRM otomatisasi.
Anda dapat mengatur tes A/B dengan cara yang disederhanakan pada beberapa alat online atau mendapatkan pelacakan statistik. Di Waalaxy, dasbor Anda memberi tahu Anda segalanya 😉
Kesimpulan artikel – marketing qualified lead
Dalam hal menghasilkan prospek, menghemat waktu dan menyederhanakan proses sangat penting tentu saja, tetapi jangan hanya fokus pada hal itu. Menargetkan dan mempersonalisasi konten Anda juga penting untuk mengubah prospek Anda menjadi pelanggan setia. Untuk mendapatkan efisiensi, prospek otomatis adalah aset terbaik Anda.
FAQ artikel : menghasilkan prospek baru
Berikut adalah pertanyaan yang sering ditanyakan oleh pelanggan kami, jadi kami berharap dapat membantu Anda dengan pertanyaan terakhir Anda berkat Faq. Jika tidak, ajukan pertanyaan langsung kepada kami di obrolan Waalaxy. 🥰
