LinkedIn Outreach sedikit mirip dengan pesta networking 2.0, tanpa harus merangkak dan jabat tangan yang canggung! 🤝
Baik Anda sedang mencari pelanggan baru, mitra, atau hubungan profesional yang menginspirasi, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk itu. 🕹️
Dan, berkat LinkedIn Outreach, tidak ada lagi canvassing buta yang mengganggu! ❌ Namun, Anda tidak boleh langsung terjun ke dalam tanpa strategi yang konkret.
Dengan mengingat hal ini, kami akan membagikan semua rahasia untuk menyukseskan LinkedIn Outreach Anda, dan yang terpenting, menghindari kesalahan apa pun. ➡️ Pada program ini:
- LinkedIn outreach : Definisi dan manfaat.
- 10 tindakan keterlibatan yang dapat digunakan dalam strategi LinkedIn outreach Anda.
- Menghasilkan peluang secara otomatis dengan LinkedIn Outreach.
Melakukan LinkedIn Outreach adalah hal yang profesional, menyenangkan, dan sangat efektif, jika dilakukan dengan benar! Anda harus memulai dengan ide untuk menciptakan hubungan yang otentik dan manusiawi, bukan hanya sekadar menambah daftar kontak Anda.
Siap untuk menghasilkan peluang dengan LinkedIn? ✅ Mari kita mulai!
Apa yang dimaksud dengan LinkedIn outreach?
🔗 LinkedIn outreach adalah semua tindakan pemasaran yang dilakukan di LinkedIn untuk :
- Menjalin koneksi,
- Menghubungi dan memulai diskusi,
- Mempromosikan layanan atau produk Anda.
- Menciptakan peluang bisnis atau mengembangkan jaringan.
Tindakan ini dapat dilakukan secara manual, atau dengan bantuan alat otomatisasi pemasaran untuk berkinerja lebih baik dan menghasilkan lebih banyak hasil. 🤖
🏆 Keberhasilan strategi LinkedIn outreach, bergantung pada pemahaman yang tepat mengenai kebutuhan target, personalisasi interaksi, serta tindak lanjut yang teratur.
Hal ini tidak hanya lead generation, tetapi juga meningkatkan kesadaran dan membangun hubungan yang langgeng di industri Anda. 🫂
Mengapa menggunakan LinkedIn Outreach dalam bisnis?
🤫 Ingin tahu mengapa Anda harus menggunakan LinkedIn Outreach, untuk bisnis Anda?
Karena ini memungkinkan Anda untuk mengubah jaringan ini menjadi tempat yang ideal untuk terhubung dengan orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dan mengembangkan peluang.
Dengan +1 miliar profesional di platform ini 🤯, LinkedIn adalah tempat yang ideal untuk menemukan calon pelanggan, pakar, pengambil keputusan, atau bahkan talenta… tetapi juga untuk menjalin kemitraan dan kolaborasi strategis.
👉🏼 Singkatnya, dengan pendekatan yang disesuaikan, LinkedIn Outreach memungkinkan Anda untuk secara tepat menargetkan kontak yang tepat dan menciptakan koneksi yang benar-benar penting.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Strategi LinkedIn outreach : 10 tindakan keterlibatan yang dapat digunakan
1. Pencarian LinkedIn dan/atau Sales Navigator
1️⃣ Pertama-tama, jika Anda ingin melakukan LinkedIn outreach, Anda harus mengetahui cara menggunakan LinkedIn dan fungsi pencarian dasar, yang sudah memungkinkan Anda untuk menemukan sejumlah besar profil yang memenuhi syarat.
Namun, bahkan dengan pencarian LinkedIn yang baik, profil yang tidak sesuai dengan target Anda masih bisa masuk ke dalam daftar Anda. 😞
2️⃣ Metode kedua, jika Anda memiliki akses ke sana, gunakan LinkedIn Sales Navigator (dengan berlangganan), yang menawarkan banyak filter tambahan.
Jika memungkinkan, kami sarankan Anda menggunakan opsi premium ini, yang membuat pencarian Anda lebih mudah dan memberikan hasil yang jauh lebih tepat, untuk memperluas jaringan Anda.
Jika Anda tidak mampu membayar langganan, kami telah menulis artikel tentang cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator secara gratis.
Jadi manjakan diri Anda. 😈
2. Melacak profil target
Setelah Anda melakukan riset 🔍, tindakan LinkedIn Outreach selanjutnya adalah menghubungi profil yang ditemukan sesuai dengan penargetan Anda.
Sebelum mengirimkan permintaan koneksi dan/atau pesan kepada mereka, kami merekomendasikan metode yang lebih halus: ikuti/berlangganan profil LinkedIn mereka. 🌱
1️⃣ Ketik nama profil yang ingin Anda ikuti di kolom pencarian LinkedIn.
2️⃣ Ikuti profil secara langsung dari umpan berita di hasil pencarian.
3️⃣ Atau langsung di profil mereka.
Tentu saja ada alat otomatisasi LinkedIn yang secara otomatis mengunjungi dan berlangganan profil-profil yang dipilih, sebelum permintaan koneksi Anda. 👀
3. Permintaan koneksi LinkedIn dan undangan yang dipersonalisasi
Setelah melacak profil yang relevan, sekarang saatnya untuk melakukan penjangkauan LinkedIn, mengirimkan permintaan koneksi dan/atau undangan yang dipersonalisasi. 📩
⚠️ Tidak hanya ada satu cara untuk membuat permintaan koneksi LinkedIn (yang menambahkan profil ke jaringan LinkedIn Anda):
1️⃣ Saring berdasarkan “Orang,” lalu akses filter pencarian lanjutan LinkedIn dan masukkan jabatan atau kata kunci untuk mencari di jabatan tersebut.
Metode pencarian standar ini jauh lebih efektif daripada pencarian kata kunci sederhana (diketikkan langsung di bilah pencarian), terutama ketika menggunakan operator Boolean.
Sebuah daftar akan muncul, dan dari daftar tersebut Anda dapat terhubung dengan profil yang menarik bagi Anda.
2️⃣ Dari profil anggota: ketika Anda tiba di profil seseorang, Anda dapat menggunakan tombol « Hubungkan ».
3️⃣ Dengan saran dari orang-orang yang mungkin Anda kenal (klik ikon « Network » untuk melihat apa saja yang ditawarkan).
Terakhir, daripada mengirim permintaan umum yang sederhana, beberapa alat memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi permintaan koneksi LinkedIn Anda dengan menambahkan catatan undangan. ✍🏼
Catatan undangan: ide yang baik atau buruk?
✅ Tambahkan catatan undangan di semua permintaan koneksi Anda ( jaringan profesional, rekrutmen, kemitraan, dll.), dengan menyebutkan poin umum atau alasan yang membenarkan kontak tersebut untuk menunjukkan ketertarikan pada profil orang tersebut dan membuktikan bahwa pendekatan tersebut bijaksana.
Kecuali dalam kasus pendekatan prospek LinkedIn, di mana undangan dengan catatan diterima 10 kali lebih jarang (karena dianggap mengganggu).
Tindakan sederhana namun efektif ini memungkinkan Anda untuk memperluas jaringan Anda, memiliki pertukaran yang lebih kaya, dan mendapatkan peluang untuk kolaborasi atau kemitraan.
4. Mengirim pesan LinkedIn dan LinkedIn InMail
Fitur Penjangkauan LinkedIn ini hanya tersedia untuk profil yang telah terhubung dengan Anda, dan oleh karena itu merupakan bagian dari jaringan Anda. 👤
Anda kemudian dapat mengirimkan pesan LinkedIn atau LinkedIn Inmail kepada mereka dan, tidak seperti catatan undangan, Anda tidak dibatasi oleh karakter!
👇🏼 Untuk melakukannya, buka profil LinkedIn yang Anda pilih dan klik « Pesan ».
Kami juga memberikan lebih banyak kiat menulis dan templat pesan LinkedIn. ✅
Mengenai InMail, ini adalah opsi LinkedIn Premium yang memungkinkan Anda mengirim pesan iklan ke orang-orang tertentu, tanpa perlu menjadi bagian dari jaringan mereka.
❌ Kami tidak merekomendasikannya, karena agak mahal, memiliki volume terbatas dan memberikan sedikit hasil.
5. Menerbitkan konten
Menerbitkan konten (postingan, video, artikel, white paper, e-book…) merupakan tindakan keterlibatan utama untuk LinkedIn Outreach, serta untuk menunjukkan keahlian Anda dan melibatkan jaringan Anda.
Konten ini harus relevan, informatif, dan sesuai dengan minat audiens Anda (tren, saran praktis, studi kasus…) agar berhasil membangun loyalitas.
👉🏼 Artikel lain menjelaskan cara menulis postingan di LinkedIn.
Menerbitkan konten berkualitas membuat Anda tetap terlihat, tetapi juga menciptakan percakapan (komentar, suka atau berbagi, interaksi dalam menghadapi reaksi-reaksi ini…) yang selanjutnya meningkatkan jangkauan organik Anda, kredibilitas Anda, dan memperkuat citra profesional Anda. 💎
Ini adalah cara yang tidak langsung namun ampuh untuk menyehatkan jaringan Anda dengan menghasilkan peluang kontak.
6. Publikasikan komentar
Menerbitkan komentar 💬 adalah tindakan yang sering kali diremehkan, tetapi sangat efektif untuk LinkedIn outreach.
Mengomentari publikasi profesional, prospek, pemasar, atau pemberi pengaruh LinkedIn lainnya di sektor Anda akan membuat Anda terlihat, menawarkan nilai, dan menciptakan interaksi baru. 📣
Agar efektif: hindari komentar umum dan pilihlah umpan balik yang bijaksana dan menarik, tunjukkan keahlian Anda atau berikan perspektif lain (pertanyaan yang relevan, informasi tambahan…).
Ini akan memungkinkan Anda untuk 👇🏼 :
- Mendorong relasi dari profil yang bersangkutan, serta pengguna lain, untuk melihat profil Anda.
- Menunjukkan bahwa Anda aktif, tertarik, dan relevan di bidang Anda.
- Kembangkan hubungan yang lebih otentik, tingkatkan reputasi perusahaan Anda, dan tarik perhatian kontak, kolaborasi, atau peluang bisnis baru.
7. Berpartisipasi dalam Grup LinkedIn
Berpartisipasi dalam grup di LinkedIn, sebagai anggota aktif, dapat meningkatkan jangkauan LinkedIn Anda.
Ini adalah cara tidak langsung lain untuk mempromosikan layanan Anda dan memposisikan diri Anda sebagai sumber daya yang berguna dan kredibel. 💪🏼 Hal ini memungkinkan Anda untuk :
- Bertemu dengan para profesional di sektor Anda atau profil target dari komunitas yang memenuhi syarat.
- Terhubung dengan orang-orang yang memiliki kepedulian, tujuan, dan minat yang sama dengan Anda.
- Bangun hubungan yang kuat untuk menarik profil yang tertarik dengan keahlian Anda secara alami.
- Tunjukkan keahlian Anda dengan berbagi ide, menjawab pertanyaan, dan berkontribusi dalam diskusi.
- Tingkatkan visibilitas merek Anda dan fasilitasi terciptanya peluang profesional baru.
Kuncinya adalah untuk tetap otentik dan memilih grup yang tepat 👥 di mana Anda berpartisipasi untuk mengembangkan jaringan Anda dan memperkuat otoritas Anda di bidang Anda.
8. Meminta Rekomendasi LinkedIn
Meminta rekomendasi berarti menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan, dan bahwa para profesional lain ada di sana untuk mengonfirmasikannya, atau bahkan memberikan kesaksian.
Dengan meminta rekomendasi otentik (dari mantan kolega, pelanggan, calon pelanggan atau mitra), Anda menambahkan bukti sosial yang dapat meyakinkan, bahkan meyakinkan target dan calon mitra Anda.
Yang paling atas? 🌟 Personalisasikan setiap permintaan, jelaskan mengapa Anda membutuhkan rekomendasi ini dan mencairkan suasana, sehingga Anda menerima umpan balik yang tulus dan terperinci.
Singkatnya, ini adalah tanda kepercayaan yang memvalidasi keahlian dan profesionalisme Anda secara publik 👏🏼, untuk meningkatkan interaksi Anda di masa depan.
Teknik lain yang bisa digunakan: dukungan keahlian di LinkedIn.
Anda tidak dapat memintanya secara langsung… 🤷🏻♀️ Tetapi Anda dapat mendorong kontak Anda untuk menyetujui satu atau beberapa keahlian ketika mereka mengirimkan rekomendasi untuk profil Anda.
9. Membuat dan menerbitkan jajak pendapat LinkedIn
Membuat dan menerbitkan jajak pendapat LinkedIn ☑️ adalah cara yang menyenangkan, interaktif, dan cepat untuk meningkatkan jangkauan LinkedIn Anda!
Survei menyenangkan dan sangat mudah untuk dibagikan dan bekerja dengan baik, karena peserta senang merasa dilibatkan. 🥰
Terapkan metode inbound marketing, ajukan pertanyaan yang relevan tentang topik yang menarik minat audiens Anda.
Dan dengan cepat, Anda akan memicu interaksi sekaligus menarik perhatian profil baru. 💥
Icing di atas kue 🍒: Anda akan mendapatkan informasi yang sangat berguna tentang pendapat, kebutuhan, dan harapan jaringan Anda, sempurna untuk menyesuaikan tindakan pemasaran Anda berikutnya.
Singkatnya, ini adalah cara untuk meningkatkan visibilitas Anda, membina komunitas Anda (lead nurturing prospek) dengan konten yang relevan, dan memperkuat koneksi Anda dengan cara yang alami dan menarik.
10. Menyelenggarakan webinar dan podcast
Webinar dan podcast 🎙️ adalah bazoka dari LinkedIn Outreach! Format yang saling menguntungkan ini sangat cocok untuk :
- Menciptakan koneksi yang lebih kuat dan mengembangkan jaringan LinkedIn Anda,
- Menarik profil yang tertarik dengan apa yang Anda lakukan.
- Tingkatkan kredibilitas Anda dan perkuat hubungan dengan audiens Anda.
- Luncurkan diskusi dan berikan solusi yang dapat menghasilkan peluang besar. 🎁
Keuntungan webinar dibandingkan podcast? Berbagi pengetahuan Anda, mendemonstrasikan keahlian Anda, berinteraksi dengan audiens target… Langsung dan secara visual.
Anda harus membuat webinar dan/atau podcast terlebih dahulu, sebelum menyiarkannya di LinkedIn:
- Buat acara online.
- Promosikan webinar atau podcast dengan postingan dan pesan LinkedIn.
- Bagikan konten pada hari dan saat itu juga. 📺
Apa pun yang Anda pilih, ini adalah cara-cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan mendorong konten buatan pengguna di LinkedIn karena mereka yang mendaftar sudah menyukai topik Anda. 🤩
Itu saja, kami telah mengulas 10 tindakan keterlibatan untuk digunakan dalam strategi Penjangkauan LinkedIn Anda! Sekarang mari kita lihat cara mengotomatiskan tindakan LinkedIn outreach untuk menghemat waktu.
Tentu saja, ada tindakan lain untuk meningkatkan profil LinkedIn Anda dan strategi outreach marketing Anda di LinkedIn: foto profil, spanduk, judul, ringkasan, rangkuman, jalur karier, keterampilan, sertifikasi…
Bagaimana cara meningkatkan jangkauan LinkedIn Anda secara otomatis dengan Waalaxy?
Beberapa tindakan LinkedIn outreach yang disebutkan di atas dapat diotomatiskan: Pencarian LinkedIn, pelacakan profil, permintaan koneksi, catatan undangan, pengiriman pesan…
Kami tunjukkan caranya dengan Waalaxy, alat termudah di pasar! 🚀
Pertama, unduh ekstensi Waalaxy Chrome dan hubungkan akun LinkedIn Anda ke aplikasi ini. Kemudian biarkan kami memandu Anda! 👇🏼
Langkah 1: Temukan audiens target Anda dan impor daftar prospek Anda
Setelah Anda masuk, buka LinkedIn untuk melakukan pencarian kata kunci (gunakan filter jika perlu). 🔍
Kemudian buat daftar dan klik “validasi” untuk mengimpor jumlah profil yang diinginkan ke Waalaxy.
Daftar Anda telah diimpor! 🎉 Buka Waalaxy dan “Prospek” untuk mengaksesnya. Di sini Anda memiliki beberapa opsi:
- Menyortir ulang daftar Anda atau membuat segmentasi untuk membuat daftar baru secara langsung di Waalaxy.
- Buat tag untuk mengatur daftar kandidat Anda.
- Impor profil baru dari file CSV atau grup LinkedIn.
- Cari profil lain yang setara dengan profil yang ada di daftar Anda berkat AI Prospect Finder! 🤖
👉🏼 Kami menjelaskan, mengapa Anda perlu menyortir dan/atau menyegmentasikan daftar Anda sebelum meluncurkan kampanye Anda.
Langkah 2: Urutkan daftar Anda dan pilih urutan Anda
Seperti yang telah disebutkan di atas, meskipun telah menggunakan filter LinkedIn atau Sales Navigator, kesalahan pemilihan profil bisa saja terjadi dalam daftar Anda. 😬
Oleh karena itu, kami menyarankan agar Anda membersihkan, menyortir, dan mengkualifikasikan file dan daftar Anda… untuk memastikan bahwa semua kontak yang diimpor sesuai dengan target dan strategi Penjangkauan LinkedIn Anda.
Ketika daftar Anda sudah siap, Anda dapat memulai kampanye dan memilih urutan otomatisasi tindakan LinkedIn outreach.
Berkat Waalaxy, Anda dapat meluncurkan tindakan Penjangkauan LinkedIn, tetapi juga tindakan pemasaran multisaluran dan mengkonsolidasikan strategi penjangkauan Anda dengan mengirim email. 🔥
Kini saatnya untuk mulai menulis pesan LinkedIn yang dipersonalisasi dan otomatis untuk berhubungan dengan profil-profil tertentu. ✍🏼
Langkah 3: Tulis pesan yang dipersonalisasi dan luncurkan kampanye
Beberapa fitur Waalaxy dirancang untuk membantu Anda menulis dan mengoptimalkan pesan LinkedIn Anda. Inilah yang dapat Anda sertakan:
- *️⃣ Variabel kustomisasi.
- 🕹️ Call to action (CTA)
- 📸 Visual.
- 🔗 Lampiran.
- ➡️ Lainnya: GIF, emoji, catatan suara, tautan…
🛟 Untuk membantu Anda lebih jauh lagi, Anda memiliki akses ke :
- Daftar periksa dengan kiat-kiat penulisan.
- Pra-visualisasi untuk membuat cek Anda.
- Templat pesan untuk digunakan kembali.
- Templat pesan LinkedIn dapat ditemukan di artikel kami.
- Asisten AI Waami untuk menulis pesan yang sempurna.
Apakah pesan (atau email) Anda sudah siap? Anda dapat meluncurkan kampanye! 🚀
Langkah 4: Manajemen percakapan dan pemantauan kinerja
Sudahkah Anda berhasil meluncurkan kampanye Penjangkauan LinkedIn Anda?
Bagus, tetapi sekarang Anda perlu mengelola semua respons terhadap pesan LinkedIn Outreach yang dikirim selama kampanye Anda. 💬
👽 Dari menu, akses Inbox Waalaxy, yang lebih baik daripada pesan LinkedIn dan memungkinkan Anda mengelola pesan dengan mudah (tanggapan kaleng, pesan terjadwal dan pengingat, penandaan, pengingat, dll.).
Pesan bukanlah satu-satunya hal yang perlu Anda kelola, Anda juga perlu melacak kinerja tindakan penjangkauan LinkedIn Anda. Dan Anda bisa melakukan ini dengan CRM terintegrasi dari Waalaxy.
🏠 Dari halaman beranda, Anda akan menemukan dasbor, yang menampilkan statistik sesuai dengan saluran yang digunakan untuk melakukan prospek (melalui LinkedIn dan Email).
📊 Dalam hasil LinkedIn, Anda dapat menemukan filter yang berbeda (berdasarkan periode dan kampanye) serta KPI untuk mengetahui apakah Anda telah berhasil dengan tindakan LinkedIn outreach Anda:
- Jumlah koneksi aktif dan tertunda, kunjungan profil,
- Jangkauan publikasi terakhir,
- Jumlah undangan yang diterima dan tingkat penerimaan,
- Jumlah dan tingkat respons terhadap pesan prospek LinkedIn,
- Grafik terperinci (dapat diunduh melalui file CSV). 📑
Itu saja, mengotomatiskan tindakan LinkedIn outreach Anda tidak lagi menyimpan rahasia untuk Anda, Anda memiliki semua kunci 🔑 untuk sukses!
Kesimpulan – Tips LinkedIn outreach Terbaik
Singkatnya, untuk bersinar dengan LinkedIn outreach Anda, hanya beberapa tips yang Anda perlukan! 🌟
- Lupakan pesan yang umum dan buatlah pesan yang lebih personal!
- Tunjukkan bahwa Anda ada di sana untuk terhubung, bukan hanya mengumpulkan kontak.
- Bersikaplah teratur dan teruslah mengikuti perkembangan agar tetap berada di radar jaringan Anda.
- Bagikan konten yang dinamis dengan nilai tambah yang nyata (hindari bla, bla, bla).
- Dan jangan lupa untuk menindaklanjuti karena di situlah Anda perlu memanjakan hubungan Anda.
- Dapatkan bantuan dari alat bantu pemasaran dan/atau otomasi pemasaran digital.
Singkatnya, dengan sentuhan kesenangan dan sedikit strategi, Anda tidak hanya akan memperluas jaringan Anda, tetapi juga menciptakan koneksi yang tulus dan meningkatkan peluang Anda. 😎
Semua terserah Anda! 🕹️
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Apa perbedaan antara LinkedIn Reach Out dan LinkedIn Outreach?
🤔 Perbedaan antara LinkedIn Outreach dan LinkedIn Reach Out terutama terletak pada pendekatan dan cakupan tindakan pemasaran.
- Penjangkauan: ini adalah strategi pemasaran yang komprehensif, yang melibatkan serangkaian tindakan pemasaran untuk melibatkan berbagai kontak di LinkedIn, mengembangkan hubungan jangka panjang, atau meningkatkan visibilitas perusahaan.
- Reach Out: ini adalah tindakan yang lebih tepat waktu, individual, dan langsung, yang hanya melibatkan kontak dengan prospek atau koneksi, sering kali dengan cara yang lebih personal dan bertarget.
Bagaimana cara meningkatkan kesadaran B2B di LinkedIn?
Metode dan tindakan LinkedIn outreach yang disebutkan dalam artikel ini juga dapat digunakan untuk meningkatkan kesadaran (dan tidak hanya untuk prospek B2B)!
Demikianlah akhir dari artikel ini, Anda telah mengetahui semuanya dan siap untuk menghasilkan peluang berkat LinkedIn Outreach ! Sampai jumpa lagi! 👽
