80% prospek BtoB yang dihasilkan di jejaring sosial berasal dari LinkedIn. 80%! Namun, di semua tingkatan, banyak orang mengabaikan bisnis mereka dan tidak berpikir untuk mengembangkan LinkedIn social networking mereka. Alasan? “Terlalu memakan waktu”, “Audiens saya tidak ada”, “bukan pengalaman jaringan”, “Saya tidak suka jaringan”…
Namun, LinkedIn dapat menjadi pengungkit yang kuat untuk karier dan bisnis Anda.
1. Tidak memakan waktu lama untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda
Bahkan, Anda dapat mengembangkan jaringan Anda dalam 20 menit sehari. 20 menit dengan pengembalian investasi yang luar biasa!
Karena dalam 20 menit sehari itu, Anda dapat:
- Jangkau banyak orang dengan posting yang mendarat di umpan berita mereka.
- Buat diri Anda terlihat dengan memposting komentar yang relevan.
- Dekati 80 hingga 100 prospek per hari.
- Temui orang baru dan ciptakan kemitraan.
Belum lagi fakta bahwa ini adalah kesempatan besar untuk bertukar minat yang sama dan cara yang baik untuk mengembangkan file kontak yang menarik.
Yang Anda butuhkan hanyalah rutinitas harian 20 menit yang sederhana, strategi yang jelas, dan Anda sedang dalam perjalanan untuk menghasilkan ratusan prospek berkualitas per bulan.
2. Mengembangkan LinkedIn social networking Anda tidak harus tentang mengirim undangan dan otomatisasi
Ya, kami di Waalaxy, alat otomatisasi untuk LinkedIn, mengatakan itu. Mengembangkan jaringan Anda belum selesai. Kualitas sama pentingnya dengan kuantitas. Sebenarnya, ada cara lain untuk mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn selain hanya mengirim undangan:
- Posting komentar yang relevan pada publikasi yang Anda minati.
- Ikuti dan kunjungi profil di industri Anda atau calon prospek untuk menarik perhatian mereka ke profil Anda.
- Publikasikan konten yang relevan, bicarakan bisnis Anda, dan atasi masalah prospek Anda.
3. Pameran profesional Anda di internet untuk menemukan klien atau menarik perhatian perekrut
Secara umum, jika seseorang mencari Anda dengan nama depan dan belakang Anda di mesin pencari, hasil pertama adalah profil LinkedIn Anda. Ini adalah halaman depan profesional Anda di internet.
Sekarang, saya tidak akan mengatakan bahwa memiliki “+500 koneksi” di profil Anda membuat perbedaan. Tetapi ini menunjukkan bahwa Anda berinvestasi secara profesional dan membuat pengunjung Anda percaya bahwa Anda dapat menjangkau jaringan profesional Anda.
Bagaimanapun, semakin besar LinkedIn social networking Anda dan semakin optimal profil Anda, semakin banyak nama perusahaan Anda akan dikaitkan dengan profil Anda di pencarian Google (terutama jika Anda berada di perusahaan dengan tenaga kerja kecil). Sebuah kesempatan untuk mendapatkan visibilitas pada orang Anda.
Saya masih ingat ketika kami mulai mempublikasikan di LinkedIn: semua orang di sekitar kami dan ekosistem wirausaha yang kami temui berkata “wow, bisnis Anda berkembang, saya melihat publikasi Anda di LinkedIn”. Tapi tidak ada yang berubah, kami hanya membuat hal-hal publik yang tidak publik sebelumnya!
4. Kembangkan LinkedIn social networking Anda untuk menguji pasar
Jaringan apa yang lebih baik daripada LinkedIn jika Anda menjual ke perusahaan untuk menguji pasar, ide, atau target? Kami menggunakannya setiap hari untuk tujuan ini!
Di LinkedIn, Anda dapat mengatasi target tertentu dengan melakukan pencarian yang memenuhi syarat, dengan undangan dan pesan tertentu.
Anda memiliki ide untuk produk yang ingin Anda uji? Cukup buat halaman arahan khusus untuk menawarkan pendaftaran rilis beta, kirim kampanye undangan ke target potensial di LinkedIn, dan selesai.
Anda ingin menguji nada baru? Target baru? Teknik penjualan baru? Dan kemudian beralih ke saluran lain (iklan, panggilan dingin, email, pameran dagang…)? Jalankan kampanye bertarget dengan alat otomatisasi untuk mengukur kinerja Anda. Anda akan mendapatkan data yang sangat kaya dan berkualitas. Anda akan berinteraksi dengan calon pelanggan Anda (aturan #1), yang akan memberi Anda umpan balik tentang pendekatan dan produk Anda.
5. Perluas LinkedIn social networking Anda
Persaingan tidak sulit jika Anda ingin mencari prospek dan memperluas jaringan Anda
Tidak seperti jejaring sosial seperti Facebook atau Instagram, di mana persaingan untuk visibilitas sangat ketat, LinkedIn masih merupakan jaringan yang kurang dieksploitasi dalam hal pembuatan dan penerbitan konten. Sangat mudah, dengan beberapa trik dan konten yang bagus, untuk mendapatkan ribuan penayangan di publikasi dan menarik orang yang tepat. 👀
Dan siapa bilang ribuan tampilan, kata ratusan calon pelanggan dan kontak baru. Untuk menemukan kiat-kiat ini, Anda dapat mendaftar di akademi Growster.co, tempat lusinan kiat tentang perolehan prospek melalui LinkedIn dibagikan.
6. Algoritmanya sederhana dan memaafkan
Dalam beberapa tahun terakhir, profesional social networks telah memperketat algoritme mereka untuk membatasi jangkauan organik dari pos dan mendukung iklan. Ini mungkin akan segera terjadi dengan LinkedIn.
Tetapi hari ini dimungkinkan untuk dengan mudah membuat ribuan tampilan dengan menghormati standar publikasi dan dengan menggunakan “pod”. Pod adalah grup interaksi yang dimaksudkan untuk membuat algoritme yakin bahwa postingan Anda sangat populer. Oleh karena itu, Anda dapat, dengan menerbitkan 2 hingga 3 kali seminggu, mendapatkan visibilitas maksimum untuk bisnis dan produk Anda.
7. Hasilkan prospek
Saya telah membicarakannya sejak awal artikel ini : LinkedIn social networking adalah untuk menemukan pelanggan BtoB baru. Saat ini, LinkedIn memiliki 600 juta pengguna, termasuk sebagian besar pembuat keputusan. Kemungkinannya adalah, pelanggan Anda ada di sana!
Untuk mengetahuinya, yang harus Anda lakukan adalah melakukan beberapa pencarian kata kunci untuk menemukan prospek ANDA, kemudian mulai mengirim undangan dan pesan tindak lanjut. Secara manual jika Anda sedikit masokis, atau dengan alat otomatisasi seperti Waalaxy jika Anda ingin menghemat waktu dan menyukai kesederhanaan.
8. Buat hubungan (profesional) di LinkedIn
Jika pelanggan Anda tidak ada, mitra potensial Anda ada.
Jelas, tidak semua jenis pelanggan ada di sana. Itu semua tergantung pada siapa target Anda.
Jika Anda berbicara dengan penata rambut atau arkeolog, memang benar bahwa mereka tidak banyak. Di sisi lain, Anda dapat menemukan investor, mentor, wirausahawan, calon mitra… Dan Anda juga harus membuat diri Anda dikenal oleh mereka!
Karena kita semua adalah korban dari “efek paparan”, bias kognitif yang terus-menerus yang menunjukkan bahwa semakin kita terpapar pada sesuatu, semakin besar kemungkinan kita menyukainya. Mungkin orang-orang ini, jika tidak membeli produk Anda, akan merekomendasikannya.
9. Tingkatkan keterlibatan di LinkedIn social networking Anda
LinkedIn social networking adalah profesional. Namun, Anda dapat berbicara tentang topik apa pun. Jelas, ini bukan tentang mengatakan Anda baru saja bertemu dengan wanita hidup Anda atau memposting foto liburan Anda di Malaysia.
Tetapi Anda dapat berbicara tentang topik politik, budaya, strategi pemasaran, ekonomi, sosial, dan bahkan pribadi (motivasi Anda, pendapat Anda tentang debat, masalah Anda…). Begitu banyak topik yang harus dibahas untuk dipublikasikan dan membuat diri Anda dikenal.
10. Manusia lebih menyukai manusia
Tidak seperti Facebook atau Instagram (masih mereka) di mana merek berkomunikasi dalam nama merek mereka, LinkedIn di atas semua jaringan sosial berdasarkan orang.
Halaman perusahaan dan merek memiliki sedikit jangkauan organik. Konten diterbitkan dan dibagikan oleh akun “orang”. Inilah kekuatan jejaring sosial ini yang memungkinkan Anda mengembangkan reputasi di sekitar profil tertentu dan mengerjakan “merek pribadi” Anda. Ini adalah kesempatan untuk menciptakan hubungan nyata dengan pengguna lain, yang mungkin akan segera menjadi pelanggan baru atau duta baru untuk merek Anda.
Jadi sekarang Anda tahu mengapa Anda perlu menggunakan LinkedIn.
FAQ: Bagaimana cara menggunakan LinkedIn dengan baik?
Miliki tujuan tetap saat menggunakan LinkedIn.
Misalnya, jika Anda sedang mencari pekerjaan, maka arahkan profil Anda ke posisi yang dimaksud dan posting konten berkualitas untuk membedakan diri Anda dari kandidat lain secara online.
Selalu tawarkan lebih dari pesaing Anda untuk membangun jaringan yang dipilih sendiri.
Bagaimana Anda membangun jaringan dan reputasi LinkedIn yang profesional?
- Perbarui profil LinkedIn Anda agar menonjol.
- Tambahkan pengguna B2b yang cocok dengan target Anda di LinkedIn.
- Ikuti grup dan #s yang Anda minati.
- Pelajari apa yang perlu Anda ketahui tentang algoritme LinkedIn.
- Perjelas tujuan Anda di jaringan.
- Cari tahu cara mengirim pesan personalisasi otomatis secara gratis.
- Publikasikan konten Anda sendiri untuk membangun merek Anda.
Ini dia, mengembangkan LinkedIn social networking Anda tidak lagi menyimpan rahasia untuk Anda!
