Database prospect : Bagaimana Cara Mengembangkannya dari Awal?

Apakah Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang prospecting dan, secara umum, cara memulai kampanye? Hari ini, kami akan memberi tahu Anda cara membangun Database prospect Anda.

Mari kita mulai! 🚀

Apa yang dimaksud dengan Database Prospek ?

Database prospect, juga dikenal sebagai file prospek 📊 adalah direktori besar yang berisi daftar kontak.

Daftar kontak ini akan berisi berbagai informasi tentang prospek Anda, seperti:

• Nama depan dan belakangprospek Anda .
• Usia.
• Jenis kelamin.
• Alamat.
• Nomor telepon.
• Nama perusahaan.
• Jabatan.

Anda kemudian bebas untuk menambahkan informasi tambahan untuk menyempurnakan data Anda. Informasi ini ditujukan untuk target B2C. 🎯

Untuk informasi tentang target BtoB, Anda dapat menambahkan:

• Nama perusahaan.
• Angka penjualan.
• Sektor bisnis.
• Kontak-kontak potensial di dalam perusahaan.

Bagaimana cara membuat Database Prospek BtoB?

Ikuti langkah-langkah berikut untuk mengetahui cara membuat database prospek B2B yang efektif: ⚡

1. Tentukanaudiens Anda: identifikasi daftar perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. 2. Tentukan kriteria seperti ukuran perusahaan, bidang kegiatan, lokasi geografis, dan peran kunci pengambil keputusan.

2. Kumpulkan data: 👇

• Beli daftar: beli daftar dari penyedia data yang menyediakan informasi terverifikasi dan terkini.
• Jejaring sosial profesional: gunakan platform intelijen penjualan seperti LinkedIn untuk mengidentifikasi perusahaan dan kontak yang relevan.
• Situs web dan publikasi resmi perusahaan: kunjungi situs web perusahaan target untuk mendapatkan informasi seperti detail kontak.
• Acara perdagangan: hadiri pameran dagang dan konferensi untuk membangun jaringan dan mengumpulkan kartu nama.
• Survei dan kuesioner online: dorong pengunjung situs web untuk meninggalkan rincian kontak mereka dengan imbalan konten gratis atau pendaftaran webinar. ✍️

3. Aturdata Anda: buat struktur basis data yang berisi bidang-bidang seperti nama perusahaan, kontak utama, jabatan, alamat email, alamat telepon, alamat pos, sektor bisnis, status hubungan (prospek, kontak, pelanggan, dan lain-lain). 🌟

4. Penyimpanan data: 👇

• Sistem CRM: gunakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk menyimpan, mengelola, dan melacak interaksi dengan kontak Anda.
• Spreadsheet: untuk bisnis kecil, spreadsheet Excel sederhana atau Google Spreadsheets mungkin adalah yang Anda perlukan untuk memulai.

5. Pemeliharaan basis data: memastikan bahwa informasi tetap terkini dan relevan. 👌 Perbarui data Anda secara teratur, hapus kontak lama dan perkaya basis data Anda dengan informasi yang baru dikumpulkan.

6. Mematuhihukum: pastikan Anda mematuhi hukum yang berlaku yang mengatur pengelolaan data pribadi, seperti RGPD Eropa. ⚖️ Dapatkan persetujuan dari subjek data sebelum menyimpan dan menggunakan data pribadi mereka.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membuat basis data B2B yang solid yang akan menjadi dasar bagi upaya penjualan dan pemasaran Anda. 💪

Database BtoB gratis mana yang bisa digunakan?

Anda juga dapat menggunakan database online gratis seperti basis data SIRENE milik INSEE.🧜‍♀️

Layanan ini mengumpulkan perusahaan dan informasinya dalam sebuah berkas kecil berisi 28 juta perusahaan (cukup untuk menemukan apa yang Anda cari 🤗 dan, secara kebetulan, untuk membangun sebuah basis data yang bagus).

Untuk menggunakannya, cukup buka data.gouv dan unduh apa yang Anda butuhkan. ⏬

Tidak ingin menggunakan basis data SIRENE? Tidak masalah, Anda juga bisa menggunakan basis data LinkedIn, misalnya.

Bagaimana cara melakukannya? 🤔 Ketik perusahaan atau jabatan tertentu dari filter pencarian lanjutan dan masukkan informasi yang Anda butuhkan.

Kami akan membahasnya secara detail setelah ini! 👇

Bagaimana cara memperbarui database prospect​ saya?

Tentunya, seiring dengan berkembangnya strategi pencarian prospek B2b Anda, database prospek penjualan B2b Anda pasti akan berubah. 👉 Ini akan berubah karena beberapa perusahaan akan tutup, yang lain mungkin berganti sektor atau tidak lagi menarik bagi Anda…

Jadi, inilah saatnya untuk membersihkan dan memperbarui database pelanggan Anda !

Selain itu, Anda juga dapat menambahkan kolom jika, dalam perjalanan strategi Anda, informasi baru menjadi penting bagi Anda. 💡

Anda juga dapat mencoba pengujian A B. 🧪 Pada dua file prospek, Anda dapat menguji email dengan tipe tertentu dengan file pertama dan mengirimkan email lain ke daftar kedua.

Dengan cara ini, Anda akan memiliki gambaran umum tentang pesan mana yang mengkonversi paling baik dalam kampanye prospek Anda.

Mengapa membuat database prospek?

Database prospect​ merupakan bagian integral dari strategi pemasaran Anda. 🎯

Dan, tentu saja, Anda perlu menetapkan tujuan yang ingin dicapai, seperti:

• Penjualan rata-rata.
• Akuisisi pelanggan yang sebenarnya.

Untuk mengetahui KPI (Indikator Kinerja Utama) ini, Anda perlu mengetahui berapa banyak prospek yang telah menjadi pelanggan. 🤩 Mulai mengerti ke mana arah pembicaraan saya?

Ya, jadi Anda akan membutuhkan database pelanggan yang baik! Anda akan tahu persis berapa banyak prospek yang telah Anda jangkau dan berapa banyak dari mereka yang telah menjadi pelanggan.

Ini adalah salah satu alat prospek penjualan yang tidak dapat Anda lakukan tanpanya. ☝️ Tidak ada database pelanggan, tidak ada prospek, tidak ada pelanggan, tidak ada bisnis – sesederhana itu.

Menyiapkan database prospek merupakan bagian integral dari saluran prospek / penjualan. 🧲 Tidak semua prospek Anda akan melakukan konversi, dan seiring dengan berjalannya saluran penjualan, daftar ini akan menyusut.

Jadi lakukanlah dengan benar, dan lakukanlah untuk masa depan jangka panjang bisnis Anda!

Menerapkan solusi ini juga akan memungkinkan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda, dan memahami mereka akan memberi Anda keuntungan untuk dapat memuaskan mereka. 😃

Bagaimana cara membuat Basis Data Prospek di LinkedIn?

Jika Anda ingin memulai database Anda dengan 1.000 prospek, Anda harus tahu bahwa Anda bisa melakukannya dengan cara yang mudah di LinkedIn, terima kasih kepada Waalaxy! 😏

Mari kita ambil pendekatan langkah demi langkah untuk riset prospek: 👇

• Masuk ke akun LinkedIn Anda dan klik “Impor dari pencarian” dari aplikasi Waalaxy.

• Anda dapat mengakses pencarian dan mengurutkan berdasarkan “Orang” tanpa harus memasukkan kata kunci di bilah pencarian.

• Buka filter LinkedIn untuk pencarian lanjutan dan pilih jenis profil yang Anda inginkan. Ketik kata kunci yang ingin Anda cari dalam tanda petik di judul profil.

• Gunakan filter tambahan untuk mempersempit pencarian Anda berdasarkan perusahaan, lokasi, dll.
• Buat daftar prospek penjualan dengan ekstensi Waalaxy, tentukan jumlah prospek yang ingin Anda impor. 👉 Kemudian klik “Validasi”.
• Kembali ke Waalaxy untuk mengambil daftar prospek Anda dan menyortirnya kembali sebelum memulai kampanye Anda.

Alat kami akan mengurus pengiriman pesan Anda ketika mereka tiba di kampanye Waalaxy Anda, tanpa Anda harus melakukan apa pun 😉 Jadi Anda dapat berkonsentrasi pada tugas lain yang lebih penting!

Dengan Waalaxy, mulai dari awal, Anda dapat mulai membangun daftar prospect Anda setelah mengembangkan semua fitur yang Anda butuhkan.

Jika Anda ingin memprospek orang-orang yang sudah memiliki hubungan dengan Anda 💑🏽, sama saja, Anda juga bisa memulai dengan campagne email 📧.

Yang harus Anda lakukan adalah memilih urutan yang paling menarik bagi Anda, atau yang sesuai dengan kebutuhan Anda. 😍
Anda juga bisa memilih prospek multisaluran untuk kampanye pemasaran Anda!

Bagaimana Anda dapat memperkaya database prospect​ Anda?

Setelah Anda membuat database, Anda perlu memperbarui informasi tentang prospek Anda. 🧐

Untuk melakukan hal ini, perkaya database Anda dengan informasi, atau hapus informasi yang tidak lagi Anda perlukan… 👍

Yang terakhir namun tidak kalah penting : jangan menyewa file!

Anda bisa menggunakan alat bantu yang sangat sederhana seperti Excel (apakah Anda ingat surat langsung juga?) 😖.

Atau lebih baik lagi, Anda bisa menggunakan alat yang lebih canggih seperti Waalaxy, perangkat lunak otomasi penjualan LinkedIn, untuk membantu Anda memanfaatkan basis data yang sangat besar. 🦾

Selain itu, ketahuilah bahwa Anda bisa menghitung laba atas investasi Anda dan mengetahui apakah Anda telah mencapai tujuan Anda dengan alat otomatis.

Bagaimana cara menggunakan Sales Navigator untuk database Anda?

Pada akhirnya, LinkedIn Sales Navigator adalah alat bantu yang ampuh untuk penjualan, meningkatkan dan mengoptimalkan database prospect​ B2B Anda. Berikut ini cara menggunakannya secara efektif:

1. Penargetan pemasaran yang tepat: gunakan fitur pencarian lanjutan Sales Navigator untuk mengidentifikasi prospek berdasarkan kriteria tertentu seperti sektor, ukuran perusahaan, peran karyawan, lokasi geografis, dll. Hal ini akan menghasilkan daftar kontak yang relevan dan berkualitas. 🌟
2. Simpan prospek: setelah Anda mengidentifikasi prospek yang tepat, simpan ke daftar Sales Navigator Anda. Hal ini memudahkan Anda untuk melacak dan mengelompokkan kontak.
3. Melacak interaksi: Sales Navigator memungkinkan Anda untuk mengevaluasi dan melacak interaksi dengan setiap prospek. 📨 Gunakan alat ini untuk mencatat detail seperti email yang dikirim, panggilan telepon, dan jadwal pertemuan. Informasi ini sangat penting untuk mempersonalisasi komunikasi di masa mendatang.
4. Notifikasi real-time: aktifkan notifikasi push untuk menerima info tentang perubahan pekerjaan dari prospek, pengumuman perusahaan, atau publikasi LinkedIn. 📍 Alat yang tepat membantu Anda tetap mendapatkan informasi dan menemukan cara untuk terhubung kembali dengan cara yang bermakna.
5. Integrasi CRM: jika memungkinkan, integrasikan Sales Navigator dengan CRM Anda untuk mengotomatiskan transfer database kontak dan catatan interaksi, atau lakukan melalui ekstensi Waalaxy. 👽 Hal ini akan meminimalisir kesalahan input manual dan memastikan bahwa database Anda selalu terbarui!

Dengan menggunakan Sales Navigator dengan cara ini, Anda dapat secara signifikan meningkatkan efektivitas perolehan prospek B2B Anda. 🏹

Kesimpulan: Basis data prospek

Dalam artikel ini, Anda telah melihat cara membuat database prospek BtoB dan mengapa Anda harus memperbaruinya. Kita telah memulai dari awal, dan data yang kita kumpulkan akan berfungsi untuk mendorong bisnis Anda!

Membangun data pelanggan Anda akan membutuhkan waktu jika Anda tidak memiliki alat bantu prospek penjualan terbaik… 😅

Agar Anda dapat memahami apa yang dipertaruhkan dengan database prospek, mari kita rekap dari A sampai Z:

• Jangan lupa kriteria demografis target Anda 🎯 agar Anda dapat mengkonversi dengan lebih baik.
• Tentukan “buyer persona” Anda (untuk memiliki basis pelanggan yang solid, Anda harus melalui langkah ini).
• Buat file prospek (Anda dapat menemukannya di situs pemerintah), baik BtoB atau BtoC.
• Gunakan perangkat lunak prospek penjualan otomatis (seperti Waalaxy).

Sekali lagi, jangan ragu untuk memberikan informasi tambahan yang Anda perlukan untuk memaksimalkan prospek Anda.

Pertanyaan Umum Artikel – Database prospect​

Bagaimana cara membangun database prospect ?

Ingat, saat Anda memulai, penting untuk membuat persona Anda. Pikirkan tentang kriteria segmentasi Anda.

Pelanggan tipikal Anda adalah orang yang paling mungkin membeli produk Anda. Hal ini bukan untuk mengulang-ulang, tetapi efektivitas kampanye pemasaran diukur dari relevansi penargetan pemasarannya. 🎯

Buat file pelanggan Anda sendiri. 👉 Anda juga bisa membeli atau menyewa, tetapi kami tidak menyarankannya… Karena membuat file pelanggan sendiri akan lebih bermanfaat bagi bisnis Anda.

Anda akan dapat menyesuaikan basis data B2b ini sambil berjalan. ⌛ Anda dapat menghapus informasi yang sudah usang, atau menambahkannya jika informasi tersebut memberikan nilai tambah dalam mengkualifikasikan prospek Anda.

Bagaimana Anda melakukan segmentasi database prospect ?

Ada banyak cara untuk memanen data B2B, terutama dengan situs pemerintah seperti database SIRENE. 💼

Informasi yang Anda perlukan untuk dasar-dasar file prospek Anda adalah sebagai berikut:

• Nomor telepon.
• Sektor perusahaan.
• Alamat email. 📧
• Pengambil keputusan perusahaan.
• Nama perusahaan.
• Angka penjualan.
• Kode NAF

Anda juga dapat menambahkan kriteria lain, tergantung pada informasi yang Anda butuhkan. Jangan lupa bahwa Anda dapat mengubah daftar ini kapan saja untuk memastikan kualitas data Anda. 🌡️

Sekarang Anda telah mengetahui semua tentang database prospect. Mulailah menjalankan bisnis Anda! 🚀