Exporter ses prospects LinkedIn : 11 façons de générer des leads avec ProspectIn

Published by Elodie on

Exporter ses prospects LinkedIn : 11 façons de générer des leads avec ProspectIn
9 minutes
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Grâce à cet article récapitulatif, vous allez découvrir les 11 façons simples d’exporter de nouveaux prospects LinkedIn dans votre CRM ProspectIn.

Histoire de vous faciliter complètement la tâche, je vous ai ajouté le processus de chaque étape en vidéos tutos. Il vous suffit de suivre les étapes du tutoriel pour chacune des 11 approches.

À la fin de l’article, vous saurez tout ce qu’il faut savoir sur l’export via LinkedIn. 🤩

Depuis un export standard sur LinkedIn

L’export standard via LinkedIn est facile à utiliser.

Il a deux caractéristiques :

  • Il est limité à 1000 personnes par recherches (c’est-à-dire que vous devez bien segmenter vos recherches pour arriver à 1000 résultats et ne pas semer des prospects en route),
  • La segmentation est limitée, nous avons donc compilé dans un article les meilleures pratiques pour effectuer une bonne recherche, je vous invite à y jeter un coup d’👀.

 

 

L’export depuis une recherche du Sales Navigator

Le gros avantage du Sales Navigator, c’est que la limite de recherche passe de 1000 personnes à 2500 personnes avec l’option payante, et que vous pouvez segmenter de façon très précise. 🕵️‍♀️

Il faudra donc télécharger 2500 personnes maximum à la fois, changer les filtres et recommencer l’opération autant que vous le souhaitez.

Ici aussi, on vous facilite le travail grâce à un tuto sur comment faire une recherche super qualitative sur le Sales Navigator. 👩‍🏫

Voici le process à suivre pour votre export LinkedIn :

Exporter des prospects : depuis une liste Sales Navigator

Une liste Sales Navigator, mais de quoi elle me parle ? 😂

Laissez-moi vous expliquer :

Vous pouvez enregistrer des recherches de prospects dans des listes grâce au Sales Navigator sur LinkedIn. Ces listes, c’est un peu comme des fichiers de prospection. Elles vous permettent de mieux segmenter et d’organiser vos recherches.


Ce qui est idéal 🎉 c’est de :

  • Télécharger ces listes dans ProspectIn,
  • Associer à chaque liste une campagne différente,
  • Créez des scénarios avec des messages personnalisés.

Votre prospect ne se rendra même pas compte qu’il reçoit un message automatique 😉.

Afin de télécharger ces listes dans votre CRM ProspectIn :

  • Lancez une recherche classique via le Sales Navigator,

Cliquez sur :

  • Filtre,
  • Liste personnalisée,
  • Sélectionner la liste de votre choix et valider,
  • Cliquez sur l’icône de ProspectIn et téléchargez les leads dans votre CRM.

Voici le tuto en image :

Depuis une recherche Recruiter Lite sur LinkedIn

Vous êtes recruteur et vous souhaitez combiner la puissance du Recruiter Lite et celle de ProspectIn ?

Rien de plus simple.

Suivez les trois étapes ici :

  • Faites une recherche avec LinkedIn Recruiter Lite,
  • Ouvrez l’onglet de ProspectIn,
  • Enregistrez votre recherche dans une campagne et validez.

Vous allez pouvoir recruter de façon beaucoup plus rapide et efficace en contactant des milliers de candidats par jours en quelques clics.

ProspectIn travaillera pour vous, et vous n’aurez plus qu’à prendre une pause, sortir les bougies et vous faire couler un bain 🛀.

Et parce que vous êtes un recruteur malin et expérimenté, vous savez pertinemment que la messagerie LinkedIn n’est pas un cadeau en termes d’expérience utilisateur. 😰

Alors nous vous invitons à utiliser Piwaa,  notre mini CRM de messagerie LinkedIn gratuit 💌 pour générer une prise rendez-vous, créer un agenda et préparer vos rappels.

Après tout, il a été conçu pour vous, ce serait bête de ne pas vous en servir. 😉

Exporter depuis le profil des prospects sur LinkedIn

Que ce soit via LinkedIn Lite, une recherche simple, ou le Sales Navigator, vous pouvez télécharger le profil d’un prospect dans votre CRM.

Il vous suffit de :

  • Cliquer sur le profil de la personne que vous souhaitez ajouter dans votre CRM,
  • Appuyer sur l’icône ProspectIn, en haut à droite.
  • Choisir dans quelle campagne vous souhaitez exporter le prospect,
  • Cliquer sur « valider ».

 

Exporter les relations de 1er degré dans votre CRM

Vous êtes beaucoup à nous poser cette question : est-ce que je peux télécharger mes propres relations sur LinkedIn dans mon CRM ProspectIn ?

La réponse est : bien sûr que oui. 😁

C’est excellent pour nurterer vos leads (c’est-à-dire les mettre sous couveuse, en prendre soin), et donc transformer les membres LinkedIn de votre réseau en futurs clients. 🤑

Ajoutez une stratégie de contenu qualitative et des messages à valeurs ajoutées de temps en temps, et vous obtiendrez de beaux résultats avec des courbes montantes sur le graphique de vos taux de conversion.

Attention à ne pas inonder vos contacts de messages : écrivez-leur pour savoir comment ils vont, intéressez-vous à eux et découvrez leur besoin.

Bon à savoir : La limite de LinkedIn pour cet export est de 3000 personnes par jours.

Exporter les relations de quelqu’un depuis LinkedIn

Plutôt cool non ? Un de vos concurrents a beaucoup de relations sur le réseau et vous souhaitez les ajouter à votre CRM afin de les insérer dans une campagne ?

Vous savez qu’ils sont déjà qualifiés, qu’ils sont généralement intéressés par des offres similaires à la votre, et bien, il n’y a plus qu’à !

Pour exporter les relations de quelqu’un depuis LinkedIn vous devez :
  • Chercher cette personne dans la barre de recherche et accéder à son profil,

  • Cliquer sur ses relations, qui vont s’afficher,

  • Cliquer ensuite sur l’extension ProspectIn pour exporter ces relations.

Exporter grâce aux #Hashtags

Vous voulez cibler les personnes qui ont utilisé un hashtag précis dans leur post ? Oui, avec ProspectIn, c’est possible.

Tout est possible. 🤩

C’est une fonction intéressante qui permet de cibler un public spécifique qui s’intéresse directement aux mêmes sujets que vous ou votre entreprise.

Vous pouvez même utiliser des triggers pour automatiser cette action chaque jour.

Voici un exemple de la façon de procéder :

  • Tapez le # dans la barre de recherche,
    Cliquez sur « personnes ».
    Ouvrez ProspectIn et lancez le processus de téléchargement en appuyant sur « valider ».

Je vous recommande de nettoyer votre recherche avant d’appuyer sur la touche entrée. Vous aurez beaucoup de résultats.

Par exemple, pour le #marketing, c’est environ 54.800.000 résultats. C’est beaucoup trop 😂 vous voulez avoir environ 1000 profils hautement qualifiés.

Allez sur l’option filtre sur LinkedIn et raccourcissez la liste en ajoutant des filtres en fonction de votre cible.

Exporter des prospects LinkedIn : depuis un post

C’est une de mes fonctionnalités préférées : les triggers 😍. Il y a plusieurs façons d’utiliser cet outil sur ProspectIn.

Grâce aux triggers, vous pouvez, entre autres, aller récupérer du lead directement via des posts sur LinkedIn.

La méthode consiste à récupérer dans votre CRM tous les contacts ayant commenté un post sur le réseau, en choisissant l’option « a commenté un post sur LinkedIn », lorsque vous créez votre trigger.

Ce qui est génialissime avec les triggers, c’est qu’ils bossent complètement pour vous, vous n’avez pas d’efforts de prospection à fournir. (encore une fois, c’est l’heure du bain et des bougies 🛀✨)

Il y a plusieurs stratégies à adopter, je vous conseille d’en mettre un maximum en place pour booster vos résultats.

Par où commencer ?

  1. Alors que vous créez des posts à forte valeur ajoutée et générant beaucoup d’engagements grâce à Podawaa :
  • Téléchargez tous les membres ayant commenté vos posts.
  • Prenez le temps de nettoyer votre export en enlevant les profils ayant posté des commentaires automatiques,
  • Envoyez-les dans une campagne. (pour créer la campagne : cliquez sur votre CRM ProspectIn, campagne > scénario > lancer un nouveau scénario) 

Et puis après ?

2. Abonnez-vous à vos concurrents et à des personnalités LinkedIn qui possèdent les mêmes cibles que vous.

Cette technique vous permet de récupérer du lead qualifié directement chez vos concurrents. 🤑

Par exemple, vous vendez un logiciel d’Inboud marketing, vous pouvez vous précipiter sur le compte du CEO d’Hubspot et vous y abonner.

Puis, récupérez les listes des membres ayant commenté ses posts, incorporez-les dans votre CRM, créez une jolie campagne bien personnalisée, vos prospects tout chauds sont prêts à être contactés 🥰.

Voici un exemple de ce que vous pouvez leur dire :

 » Salut, j’ai vu ton commentaire sur le post de Brian Halligan. Il est génial. Toi aussi, le développement technologique te passionne ? Je travaille également dans l’Inboud. »

Restez ouvert au dialogue et montrez à votre prospect que vous voulez en découvrir plus sur son activité sans lui vendre quoi que ce soit.

Et voilà en quelques secondes, il y a 265 nouveaux leads qualifiés dans votre joli CRM ProspectIn.

Elle est pas belle la vie ? 🌺

Continuez à vous abonner à vos concurrents et suivez de près ce qu’ils font en gardant les enseignements de Sun Tzu en tête :

«Connaissez l’ennemi et connaissez-vous vous-même ; en cent batailles vous ne courrez jamais aucun danger.»

L’art de la guerre

Et voici le déroulé de la mission à suivre pour trouver de nouveaux clients 😉 :

Bonne nouvelle : vous pouvez cumuler les triggers sans limitation, vous ne serez pas non plus limité par le nombre de personnes ayant commenté le post : exportez en illimités !

Exporter les membres qui participent à un évènement LinkedIn

Encore une super fonctionnalité de Prospectin ? Exact. 😁

Similaire aux triggers, voici un Growth hack plutôt sympa et facile à mettre en place, récupérez les participants à un évènement sur LinkedIn :

  • Vous souhaitez contacter les participants d’un de vos évènements virtuels en amont ?
  • Vous souhaitez cibler les prospects de votre cher et tendre concurrent pour leur proposer votre (bien meilleur) outil/service ? 😍

Ici encore, vous faites de la prospection active sur le réseau en récupérant des leads qualifiés sans trop d’efforts. 🛀

Suivez le guide 😉 :

Pensez-y : pour cette action, LinkedIn limite votre export à 1000 personnes.

Exporter les membres depuis un groupe LinkedIn

Voici le troisième trick que nous avons mis en place pour vous permettre de récupérer des prospects qualifiés un peu partout sur LinkedIn. 🧙‍♂️

Après les posts de vos concurrents et les évènements, voici comment exporter des membres via les groupes LinkedIn.

Choisissez des groupes dans lesquels sont concentrées vos cibles. Une fois l’export effectué, écrivez-leur un message ultra personnalisé en mettant en avant vos attraits communs pour le groupe et votre envie d’échanger.

Encore une fois, ne spammez pas votre prospect, mais charmez-le. 😘

Bonne pratique : Bien que vous puissiez charger un nombre infini de membres dans votre CRM grâce à cette technique, je vous conseille d’en ajouter maximum 2000 à la fois, afin que les algorithmes de LinkedIn n’y voient que du feu. 🔥

Conclusion

Il existe 11 façons simples d’exporter vos prospects LinkedIn dans votre CRM :

  • Grâce à la recherche standard.
  • Depuis une recherche Sales Navigator. 
  • Depuis une liste Sales Navigator.
  • Avec une recherche Recruiter Lite.
  • Depuis les relations de premier degré.
  • Exporter les relations d’un membre LinkedIn.
  • Depuis le profil d’un prospect. 
  • Directement via un post LinkedIn.
  • Exporter grâce aux #Hashtags.
  • Les membres qui participent à un évènement LinkedIn.
  • Les membres d’un groupe LinkedIn.

Bon à savoir : Si vous utilisez un autre CRM et que vous souhaitez exporter vos prospects enregistrés sur ProspectIn via celui-ci, c’est possible en suivant notre tutoriel, ici.

FAQ résumée de l’article

Exporter des prospects LinkedIn depuis une recherche

Vous pouvez lancer votre recherche et suivre les étapes des tutoriels. En fonction de l’offre que vous avez (Standard, Sales Navigator ou Recruiter Lite).

Pouvez-vous exporter facilement vos relations de 1er degré LinkedIn dans votre CRM?

La réponse courte est oui. ✅

C’est idéal pour envoyer un message à l’ensemble de vos connexions. Découvrez comment grâce à notre article.

3 techniques de Growth Hacking pour exporter les prospects de vos concurrents dans votre CRM 😱

Vous pouvez exporter les membres LinkedIn qui commentent un post, qui participent à un évènement ou qui ont rejoint un groupe. Suivez nos 3 tutoriels faciles pour y parvenir. 🤑

Voilà, vous savez maintenant comment exporter vos prospects LinkedIn avec ProspectIn ! 🚀

Categories: ProspectIn

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