Imagina poder importar suscriptores de páginas de LinkedIn y dirigirte a ellos de forma personalizada. Durante un tiempo, LinkedIn había abierto un fácil resquicio… que permitía a cualquiera hacerlo. Desde entonces han hecho una corrección.
Todavía es posible, pero un poco más complicado…
De todos modos, compartiré con vosotros los detalles del hack. ¡Así que vamos a empezar! 😜
¿Por qué importar suscriptores de páginas de LinkedIn?
Para mí, hay dos tipos de información sobre un cliente potencial. Información «estática» e información «comportamental».
La información estática es la que proporciona directamente el usuario. En LinkedIn, por ejemplo, serían los apellidos, el nombre, el cargo y la empresa del usuario.
La información de comportamiento corresponde a acciones realizadas por el usuario, sin que éste añada realmente ningún dato a su perfil. Por ejemplo, comentar un post, seguir un hashtag o… suscribirse a una página 😉.
Los datos «comportamentales» suelen ser más precisos, porque permiten calificar a un cliente potencial, no mediante información estática presentada hace tiempo a propósito, sino mediante información basada en su comportamiento. Es decir, en función de lo que buscan o esperan, de sus ámbitos de interés.
Esta es también la base de la segmentación publicitaria en la mayoría de las redes sociales, como Facebook.
Algunas razones para recuperar perfiles suscritos a una página de LinkedIn:
- Esta es tu página de LinkedIn y quieres contactar con tu base.
- Es la página de un competidor y quieres robarle clientes.
- Se trata de una página que corresponde a un centro de interés vinculado a su negocio, a un competidor indirecto o simplemente a uno que cree que sus clientes podrían encontrar entre los suscriptores. 👌🏻
Evidentemente, el objetivo no es sólo conseguir los perfiles en cuestión. Vamos a intentar dirigirnos a esos perfiles para prospectarlos, a ser posible de forma personalizada.
Paso 1: Crear una cuenta falsa
Hubo un tiempo, no hace tanto, en que podías cambiar de empresa directamente en tu perfil y acceder a todos los abonados de la empresa.
Pero eso era antes.
Hoy en día, el proceso lleva un poco más de tiempo y no se escala tan bien. Pero sigue siendo posible y bastante sencillo.
El primer paso es crear una cuenta falsa. Esta es la clave para evitar comportamientos sospechosos con LinkedIn: sigue nuestro tutorial sobre cómo gestionar varias cuentas de LinkedIn en la misma máquina.
Paso 1.1: Iniciar una sesión de Chrome
Para tener varias cuentas en el mismo PC y evitar compartir cookies entre cuentas (a LinkedIn no le gusta mucho esto), iniciaremos otra sesión de Chrome.
Paso 1.2: Crear una cuenta de Gmail (opcional)
Si tienes una dirección de correo electrónico no utilizada en LinkedIn, aprovéchala. Si no, tendrás que crear una nueva. Gmail tarda 3 minutos y lo hace muy bien.
La dirección de correo electrónico y los datos no son muy importantes. Si alguna vez LinkedIn te pide un número y no tienes uno para la cuenta falsa de LinkedIn, puedes introducir el tuyo.
Si has abusado del tutorial, probablemente necesites encontrar otros números. 😅
Paso 1.3: Crear la cuenta falsa de LinkedIn
Ve a la página de registro de LinkedIn. Si tienes Gmail, puedes registrarte en LinkedIn directamente con Google. Si no, tendrás que introducir tus datos.
Dale a tu cuenta la identidad que quieras (a menos que quieras usarla en serio más adelante, en cuyo caso consulta nuestro tutorial para crear cuentas falsas que no sean baneadas).
Cuando LinkedIn te pida un captcha, valídalo. En primer lugar, eres humano (bueno, eso creo) y, en segundo lugar, no tienes elección.
Validar los pasos solicitados por LinkedIn (pueden variar de un usuario a otro, ya que LinkedIn realiza constantemente pruebas A/B de onboarding).
Normalmente, acabarán preguntándote por tu puesto de trabajo. Pon tu puesto y tipo de trabajo.
A continuación, introduce el nombre de la empresa cuyas páginas de LinkedIn deseas importar. Asegúrate de elegir la página correcta, porque no hay margen de error. Tendrás que empezar de nuevo si te equivocas.
Sigue todos los pasos que se indican a continuación.
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Paso 2: Inicie una prueba de Sales Navigator
No lo decimos con suficiente frecuencia: Sales Navigator es una herramienta esencial para una buena orientación.
No se trata de eso. En cualquier caso, no podemos prescindir de él. Para filtrar los suscriptores de una página, necesitas esta versión premium de LinkedIn.
Vaya a este enlace para iniciar la prueba gratuita de un mes.
⚠️⚠️ Tendrás que introducir los datos de tu tarjeta de crédito. Pero no te preocupes, la cancelaremos antes de que nos la carguen.
Elija un plan mensual e introduzca una tarjeta de crédito; a continuación, inicie la prueba gratuita.
Paso 3: Realice una búsqueda con Sales Navigator
A. Vaya a una búsqueda de clientes potenciales en Sales Navigator .
B. Dirígete al país al que deseas vender (te aconsejo que segmentes tus ventas por países).
C. Añada los filtros que desee: lo bueno de este truco es que puede añadir una capa extra de personalización. Puesto, tamaño de la empresa, tiempo en el puesto actual, etc., grupo en el que está…
D. Desplázate a la derecha: verás una pestaña titulada «Estos clientes potenciales siguen tu página».
E. Excluir a los empleados. Los empleados están suscritos a la página de la empresa por defecto. No sería muy profesional tenerlos en el bucle.
¡Ya tienes la lista!
Paso 3: Importar los resultados
A partir de esta búsqueda, importe los resultados a Waalaxy.
Importante: espere hasta que la exportación se haya completado. Waalaxy se desplazará de página en página, pero si vas primero al paso 4, estarás importando los perfiles equivocados.
Paso 4: Finalizar el periodo de prueba
Una vez finalizada la operación, recuerde cancelar su periodo de prueba de Sales Navigator.
Para ello, vaya a este enlace y confirme la cancelación de la prueba.
Paso 5 (extra): Buenas prácticas
No cuesta mucho y puede ahorrarte unos cuantos quebraderos de cabeza. Le invito a que eche un vistazo rápido a la lista de clientes potenciales exportada. ¿Parecen corresponder los perfiles a los que te diriges? ¿Son relevantes? ¿Hay personas influyentes en tu ecosistema a las que no te gustaría dirigirte automáticamente?
Una vez hecho esto, pregúntate cómo vas a dirigirte a este objetivo: ¿un ataque directo y sin rodeos para vender tu producto?
Mi consejo es que se centre en nutrirles: ofrézcales contenidos de alto valor añadido.
En nuestro caso, por ejemplo, podríamos haber intentado un planteamiento del tipo :
«Hola {{firstname}},
He visto que sigues Lemlist en LinkedIn. Me encanta esta caja, su modelo y su producto. 🤩
Acabo de escribir el artículo «Cold emailing ou prospection LinkedIn, lequel choisir pour trouver des clients».
Me he inspirado mucho en los contenidos producidos por los propios Lemlist y me encantaría contar con tu opinión al respecto.»
Conclusión: importar suscriptores de páginas de LinkedIn
Este es sin duda uno de mis trucos favoritos. Un «hack» sencillo y rudamente eficaz que te permitirá crear listas ultracualitativas y personalizar tu enfoque. 😜 ¡Todo lo que nos gusta de Waalaxy!
Puedes repetir la técnica para todas las empresas a las que quieras dirigirte, por supuesto, creando una cuenta nueva cada vez.
P.D.: si encuentras la forma de conseguir este objetivo sin tener que crear una cuenta cada vez, ¡me encantaría que me lo dijeras!
FAQ : Importar suscriptores Páginas LinkedIn
¿Cómo puedo dirigirme a los suscriptores de mi competencia en LinkedIn?
Siguiendo este tutorial, podrás prospectar a los suscriptores de LinkedIn de tus competidores de una forma ultrasencilla y eficaz.
¿Por qué es obligatorio el navegador de ventas para recuperar los perfiles suscritos a una página?
Las búsquedas estándar de LinkedIn no permiten recuperar el filtro «Suscriptores de mi página» que estamos utilizando en este hack. Por eso, para recuperar los perfiles que siguen una página, el navegador de ventas es obligatorio».
¡Ahora ya sabes todo lo que hay que saber sobre la importación de suscriptores desde páginas de LinkedIn! 😎
