¿Qué es el networking en el mundo de los negocios? Descubre la sencilla definición y las técnicas para hacer un buen networking y establecer contactos profesionales de calidad.
En este artículo, entenderás la importancia del networking y también todas las técnicas para aprender a hacerlo bien y disfrutarlo. Nuestro objetivo es mostrarte cómo el networking puede transformar tu vida profesional y puede ser una experiencia súper buena. 😜
¿Qué es el networking en los negocios?
💡 Básicamente, la creación de redes es el acto de establecer contactos.
El término redes sociales incluye todas las actividades que consisten en construir, desarrollar y mantener una red de contactos para beneficiarse de ella. 🤝 Las redes sociales existen desde hace mucho tiempo, especialmente en el mundo profesional y empresarial. El networking empresarial se practica en el siguiente marco:
- Con personas que conocemos o nos encontramos físicamente en conferencias, seminarios, clubes, reuniones periódicas, cara a cara, etc. 😁
- Con el desarrollo de Internet a través de redes sociales como Linkedln, Viadeo, Facebook y Tweeter, se ha vuelto virtual. 🤖
El concepto de networking en “social media” trata sobre el uso de oportunidades virtuales que ofrece Internet para conectar personas: mensajería instantánea, servicios de networking online, gestión de carreras, visibilidad artística, reuniones privadas, redes de ex alumnos, redes de invitados, etc. 🌐
¡Las posibilidades hoy en día son infinitas! ⚡
¿Por qué es importante el networking en los negocios?
La creación de redes es una cualidad muy importante en el mundo de los negocios, ya sea virtual o presencial, 😏 construir una red será un paso clave para tener éxito.
👉 Hoy en día es exactamente lo mismo para usted. Tu red son las personas que te ayudarán a alcanzar tus objetivos empresariales, a conseguir nuevas oportunidades y a lanzar proyectos de éxito.
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¿Qué es el networking? Los beneficios del trabajo en red
Resumamos. ¿Cuáles son los beneficios del Networking? 🧐
- Conseguir mejores conexiones para crear asociaciones.
- Encontrar nuevas ideas y tácticas aprendiendo de otros profesionales.
- Date a conocer en tu sector,
- Crear y hacer crecer una verdadera marca personal,
- Acceder a oportunidades de trabajo que nunca pensaste,
- Consiga clientes para su propio negocio,
- Compartir notoriedad con otros y recomendaciones,
- Mejorar sus habilidades de redacción, narración y lanzamiento.
La creación de redes como empresario / autónomo
Estás empezando por tu cuenta y necesitas desarrollar una red profesional. Podrás intercambiar clientes, recomendaros mutuamente, crear proyectos comunes y ganar visibilidad a través del networking profesional.
Para conseguir tus primeros clientes y perpetuar la imagen de tu empresa, será imprescindible construir una red en algún momento. Hay grupos físicos o virtuales que pueden ayudarte a conocer. 😁
Hacer una red de contactos como director general/director
Diriges una empresa? Al igual que el Freelancer, buscas ganar visibilidad y crear alianzas. También tienes una noción adicional a tener en cuenta. Cuanto más red tengas, más confiarán en ti los inversores y otras empresas.
De la misma manera que las opiniones de los clientes tranquilizan a los consumidores, las asociaciones tranquilizan a otras empresas. Cuantas más crees, más fácil será acercarte a empresas más grandes y ampliar tu negocio. 😉
Red de contactos para un trabajo
¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad profesional? Tendrás que crear primero un perfil de LinkedIn pulido porque ahí es donde empezará a crearse tu red de contactos.
Ten en cuenta que siempre es menos sexy hacer una red de contactos con un demandante de empleo que con el jefe de una gran empresa. Tendrás que centrarte en tus habilidades y en lo que puedes aportar a los miembros de tu red. Veremos a continuación cómo. 😜
Red de contactos para futuras oportunidades
No eres un buscador de empleo, un freelance o un CEO? Tal vez incluso tienes una carrera genial y no ves por qué deberías hacer networking? Pues ahora puede ser el mejor momento para hacerlo.
Tienes mucho que ofrecer a tu red en términos de habilidades, y no sabes lo que querrás mañana. Quién sabe, dentro de dos años quizá quieras montar un negocio o empezar una nueva carrera. Tu red será el impulso que necesitas en ese momento. 🚀
¿Qué es el networking? Los 7 pasos clave para una estrategia de networking profesional
Estos 7 pasos son esenciales para construir tu red de contactos, pero también son muy sencillos de poner en práctica (¡lo prometo!)
#1 Encontrar el objetivo adecuado
Crear una red es bueno, pero una red útil es mejor!
El objetivo que elijas para crear una red dependerá de tus objetivos. 🎯
- Si eres un freelance – buscarás clientes potenciales entre las empresas B2b que necesiten tus servicios, pero también otros freelancers de profesiones complementarias para desarrollar tus colaboraciones.
- Si eres un buscador de empleo – buscarás reclutadores en los sectores que te gustan, así como directivos en esas empresas.
- Si eres un director general – buscarás a otros responsables de la toma de decisiones en tu sector.
- Si eres un arribista – buscarás a los directivos de las empresas que te interesan.
Para encontrar tu objetivo y aprender mejor de ellos, te recomendamos segmentar tu búsqueda en LinkedIn y visitar los perfiles que coincidan con ese objetivo. ¡Te ayudará a aprender más sobre ellos! 🤝
#2 Encuentra los canales de comunicación adecuados
Hay varias redes para encontrar a tus contactos, mis dos favoritas son LinkedIn y Slack.
¿No estás seguro de por dónde empezar a hacer networking? En primer lugar, LinkedIn va a ser la clave para encontrar perfiles profesionales interesantes y accesibles. El único inconveniente es que estos perfiles ya reciben mensajes todos los días. También hay grupos cerrados en Slack, por ejemplo, aquí encontrarás los mejores grupos cerrados para trabajadores remotos.
Pero tienes muchos más. Vamos a hacer una lista! 😉
¿Cómo encontrar grupos de networking y eventos de networking?
👉 Estudia los canales. Selecciona uno o varios de estos canales y da el siguiente paso!
¿Cómo encontrar canales para que las mujeres trabajen juntas en red?
Sí, muchas mujeres se sienten más seguras y fuertes juntas. Por eso cada vez hay más sitios web de mujeres en Internet.
La idea es la misma: compartir conocimientos y crear asociaciones. Si es lo que necesitas, puedes encontrarlo allí. 👇
- DrivenWoman – Tienen talleres y festivales.
- Ellevate Network – Los precios van desde $0 a $150 al mes para ser miembro.
- The Womens Network – Más de 35.000 miembros y creciendo.
#3 Encuentra tu valor añadido
El mensaje que debes transmitir en tu red profesional nunca debe ser también que estás buscando algo:
- Hola, estoy buscando un trabajo …❌
- Hola, estoy buscando ampliar mi negocio …💢
No, no estás buscando eso. No estás buscando nada. Te estás ofreciendo.
- Hola, estoy ofreciendo mis servicios …✔
- Hola, te escribo porque he visto que estamos en el mismo sector, y creo que podrías beneficiarte de nuestra comunidad de X suscriptores. ✔
👉 La persona que recibe tu mensaje debe comprender muy rápidamente cuál es tu valor añadido y qué le vas a aportar. Era lo mismo en la época de los sapiens, y seguirá siendo lo mismo dentro de cientos de años.
Por lo tanto, debes identificar varias cualidades para poder gestionar tu red de contactos profesionales de la mejor manera posible:
💡 Las redes profesionales tienen códigos diferentes a los de las redes tradicionales. Piensa en adaptar esta comunicación! 😉
#4 Ser accesible e interesado
El networking es también y sobre todo el dominio de las habilidades de relaciones humanas. Como decíamos, conocer a las personas adecuadas también significa que tienes que aportarles algo, pero tampoco significa que tengas que ser desagradable o distante con las personas que no encajan en tu perfil objetivo. 🎯
Que no tengas sólo líderes empresariales en tu red no significa que no sea bueno. 🙊 Tu capital de simpatía es muy importante para tu marca personal.
#5 Trabaja en tu copywriting
La redacción y el storytelling son tus primeras puertas para construir una red fuerte. Piensa en ello: Los humanos entienden y retienen las historias mucho más fácilmente que los hechos, (¡otra cosa cierta desde la prehistoria!) 🦎
Tu discurso hará que nuevas personas quieran unirse a tu red. 🌐
La calidad de tu comunicación impulsará tu notoriedad y te permitirá convencer a tus conexiones actuales para que te sigan.
Para trabajar tu copywriting, nada mejor que leer una gran guía sobre el tema. ⏬
#6 Ser recurrente sin ser aburrido
La recurrencia también es una clave esencial para hacer crecer tu red. En las redes sociales hay que estar presente y activo. 🏃 Pero, ¿qué queremos decir exactamente con esto?
Bueno, para construir una red necesitas publicar contenido de forma regular y también interactuar con los miembros de tu comunidad y otros miembros. 🗣️ Tienes que responder a sus publicaciones y comentarios, enviarles mensajes privados para felicitarles por su éxito, por ejemplo, o incluso proponerles reuniones físicas cuando sea posible.
Tus nuevos contactos deben sentir que los aprecias a ellos y a sus habilidades.
👉 Lo que quieres cuando desarrollas tu red de contactos es que te reconozcan, pues recuerda que es lo mismo para todos, así que sigue el juego. 😜
Ahora que sabes eso, lo más probable es que te preguntes cómo ser regular en las redes sociales profesionales, ¿qué decir, cuándo, cómo y a quién? Pues tenemos una guía dedicada íntegramente a tu estrategia en LinkedIn, es gratuita y contiene consejos exclusivos. Es gratis. 😚
Crear mi estrategia de contenidos profesional. 🎁
#7 Evita pasar horas en ella
El último paso es el más importante. 👀 Si te pasas horas manteniendo una red pro, se te acabará el fuelle: tus publicaciones serán cada vez menos relevantes, te cansarás de responder a tus contactos.. y se te hará difícil construir relaciones. 🙊
Por el contrario, tienes que fomentar el networking inteligente. 💡
👉 Por el contrario, puedes utilizar herramientas de networking que realmente te ayudan a ahorrar mucho tiempo. Algunas de ellas son incluso gratuitas y te permiten automatizar tus mensajes, y obtener direcciones de correo electrónico automáticamente. Algunas herramientas como Waalaxy y Hootsuite incluso analizan tu rendimiento por ti. ¿Necesitamos decir algo más?
¿Cuáles son las mejores habilidades de networking?
Laconstrucción de relaciones y la creación de redes de negocios son habilidades. ⚡ ¿Te preguntas qué habilidades debes aprender para ser bueno en el networking? Realmente depende de dónde vayas a atraer a tu audiencia, ¿es online o en persona?
El networking en persona
- Escucha activa.
- Confianza.
- Comunicación no verbal.
- Inteligencia emocional.
- Calma.
- Respeto.
- Carisma.
- Educación,
- Inteligencia,
- Riqueza de vocabulario,
- Simpatía,
- Elocuencia,
- Empatía.
Red de contactos en línea
- Narración de historias,
- Redacción publicitaria,
- Conocimiento de los medios sociales,
- Conocimientos de marketing,
- Conocimientos de prospección,
- Capacidad de persuasión,
- Informática – ciencias de la computación.
Conclusión: ¿Qué es el networking?
Para desarrollar tu red cuando no te gusta, primero tendrás que entender lo que está en juego. 😮 Si no te das cuenta de los beneficios del networking, no querrás empezar.
Después, para motivarte, puedes establecer objetivos alcanzables y supervisar los resultados de cerca. 🔍
Y por último, tendrás que automatizar todas las acciones que sean redundantes y aburridas. 🤖 Con Waalaxy y su buscador de datos, puedes contactar automáticamente con cientos de personas a la semana para conectar con ellas, la herramienta también recupera las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de tus nuevos contactos y te permite hacer un seguimiento de tus resultados.
💡 Todo el trabajo previo se hace automáticamente, sólo tienes que responder a las personas que te interesan.
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Preguntas Frecuentes sobre ¿Qué es el networking?
¿Qué es el networking en informática?
El término «networking» en informática se refiere a los dispositivos informáticos interconectados que pueden intercambiar datos y compartir recursos entre sí.
Asegúrese de conocer la diferencia entre Networking en informática y Networking en la empresa.
¿Qué es el Networking en la empresa?
Un recordatorio de la definición. 👼
El networking es una actividad social destinada a crear una red profesional, desarrollar los conocimientos profesionales y darse a conocer.
