¿Qué es una asociación? ¿Cómo encontrar socios y definir los términos de la asociación? ¿Cómo acercarse a ellos y convencerlos? ¿Cómo conseguir que todos salgan ganando? En este artículo, respondemos a muchas preguntas que le ayudarán a desarrollar su negocio en la dirección correcta
¿Qué es una asociación?
Es un sistema de colaboración que ofrece una oportunidad real de compartir y ampliar tus oportunidades de negocio.
🤝 Una asociación puede ser con: una empresa, una marca, una asociación, una organización o un empresario.
Puede diseñarse de varias maneras:
- Intercambio de visibilidad,
- Patrocinios,
- Marketing de afiliación,
- Mutación de dos productos,
- Oferta especial o conjunta,
- Publicidad conjunta,
- Compartir contactos,
- Referencia.
¿Por qué hacer una asociación?
El objetivo principal de una asociación empresarial suele ser que ambas partes puedan beneficiarse de ella. 🤝 Este aumento puede producirse de forma directa o indirecta. Es decir, una asociación cuyo objetivo es crear una «oferta especial» aumentará directamente las ventas. Y por todo ello, el intercambio de visibilidad tiene el mismo objetivo in fine, al añadir una noción de notoriedad.
Por lo tanto, la asociación ampliará las posibilidades de las dos empresas implicadas. 📈
¿Cómo se hace una asociación?
Para crear una asociación, ambas partes tendrán que acordar los términos y objetivos del proyecto. Por lo general, se necesitan varios intercambios en directo o por teléfono, seguidos de una validación más formal por escrito y, a veces, la firma de un contrato de asociación con diferentes cláusulas. 🤓
Así que el objetivo va a ser encontrar un acuerdo común en el que ambas partes salgan ganando. Para elegir al socio adecuado, debes asegurarte de que la persona, empresa o asociación con la que quieres asociarte es fiable y de confianza.
Además, tendrá que verificar la reputación de la empresa con la que desea asociarse.
🔍 Una vez elegida la empresa
- Prepare una o varias ideas sobre el tipo de asociación que le gusta.
- Investiga las diferentes empresas que podrían satisfacer tus necesidades de asociación y selecciona las que mejor podrían satisfacer tu petición.
- Escríbeles por correo electrónico o en LinkedIn.
- Proponga una reunión profesional.
- Discute por teléfono las diferentes modalidades e ideas que tienes para crear el vínculo con el socio profesional.
- Prepara un «contrato tipo» para que la otra parte lo firme.
¿Cómo crear un contrato de asociación?
Para crear un contrato de asociación empresarial, ya tienes que estar cómodo con la creación de contratos (fórmulas de frases formales, añadir toda la información necesaria al contrato..)
Puedes utilizar esta plantilla para que no se te olvide nada. 👇
| CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL | ||
| Empresa: | ||
| Fecha: | ||
| Dirección: | ||
| 1. NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y ACTIVIDAD | ||
| 1.1 Naturaleza de las actividades: | ||
| 1.2 Nombre: | ||
| 1.3 Dirección oficial: | ||
| 2. TÉRMINOS | ||
| 3. CONTRIBUCIÓN A LA ASOCIACIÓN | ||
| Explique aquí los términos de la contribución, el tipo de asociación y cómo se llevarán a cabo las misiones por ambas partes. | ||
| 4. CONDICIONES BANCARIAS Y FINANCIERAS | ||
| Incluya las condiciones de pago de las partes, si las hay. Algunos acuerdos de asociación no incluyen los desembolsos financieros, esto también debe indicarse. | ||
| 5. GESTIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE LA ASOCIACIÓN | ||
| Añada las acciones que llevarán a cabo ambas partes con una noción de temporalidad y responsabilidad. | ||
| 6. CLÁUSULA DE NO COMPETENCIA | ||
| 7. JURISDICCIÓN | ||
| Añadir las normas jurídicas importantes, directamente relacionadas con el proyecto de colaboración (por ejemplo: la obligación de realizar el proyecto). |
5 Ejemplos de asociaciones
Qué tipos de asociaciones puedes crear? 🥳
Hay diferentes formas de desarrollar tu negocio: venta directa de productos, comunicación y eventos profesionales. Además, puedes decidir, como empresario autónomo, crear colaboraciones con grandes marcas a través de un sistema de afiliación: vendes o promocionas productos de la marca y ganas comisiones en función de los objetivos conseguidos.
Te contamos más sobre los diferentes tipos de asociaciones.
1) Asociaciones de productos
Suelen corresponder a la venta directa de productos, también llamada co-branding de productos, como por ejemplo. 👇
- Mutación de dos productos,
- Oferta especial.
He aquí dos ejemplos de co-branding: Mikado y gamuza por un lado y Milka y Filadelfia por el otro.
Por supuesto, es posible utilizar el co-branding sin mezclar recetas y sin tener una marca de alimentos. Las empresas Mercedes y Swatch han creado el coche «Smart», un coche urbano muy pequeño con materiales de alta gama.
2) Asociaciones de marketing
La asociación de marketing suele referirse a la visibilidad de una marca. Se trata de un intercambio de publicidad o de puestos. El objetivo de este intercambio de visibilidad es aumentar el «conocimiento» de la marca, es decir, su popularidad. En esta segunda fase, el aumento de la notoriedad de la marca conducirá a un aumento del número de consumidores.
Estos son algunos ejemplos de asociaciones de marketing. 👇
- Publicidad,
- Intercambio de visibilidad,
- Publicaciones en el blog.
En este ejemplo, encontramos un anuncio que concierne a la marca Orangina (ya que Oasis pertenece a Orangina) 🍹 y a Haribo. Para este tipo de asociación, se estableció un contrato y seguramente se añadieron términos monetarios al mismo.
Este no es el caso de todas las estrategias de asociación, es muy posible que te asocies con una empresa de una manera más informal o que simplemente charles por teléfono sobre una posible estrategia de medios sociales.
3) Asociaciones basadas en eventos
Las asociaciones basadas en eventos no deben confundirse con la contratación de un proveedor de servicios externo, sino que suelen ser patrocinios.
Por lo general, se trata de una financiación realizada por un empresario o una empresa. Esta financiación puede estar vinculada a una actividad, un evento deportivo o cultural, una película… ¡El objetivo del patrocinio es potenciar la visibilidad del patrocinador! 🎥
Me explico:
La empresa o la persona que recibe el patrocinio
oferta tendrá que publicitar al que financia el proyecto.
Hay varias formas de potenciar la visibilidad del patrocinador: camisetas, pancartas, menciones
Como aquí, McDo, socio deportivo. (Si eso no es el colmo 😭).
4) Asociaciones comerciales
Estos difieren muy poco de los otros ejemplos, el objetivo directo de la asociación comercial siempre será aumentar las ventas y potenciar el ROI. (Retorno de la inversión).
Normalmente se trata de intercambiar recursos o servicios. Estas asociaciones se comparan con ofertas o acuerdos «de proveedor» entre dos empresas con compensación económica entre las dos partes.
Por ejemplo, se puede tener :
- Una oferta de un curso de idiomas que ofrece formación realizada por socios.
- Una oferta de paquete de un día de spa + depilación entre dos salones independientes.
- Una oferta de excursión en barco que utiliza un catering para cocinar a bordo.
Cualquier oferta puede ser complementaria y los beneficios se reparten entre las dos marcas según los términos establecidos en el contrato.
Por poner un ejemplo, Dropcontact y Waalaxy se asocian para ofrecer a los usuarios una oferta más completa. 👇
5) Afiliación
Por último, solicitar una colaboración con una empresa puede considerarse totalmente como afiliación. Es decir, que venderás una marca o hablarás de ella y a cambio, obtendrás un enlace de afiliado.
Cuantas más personas visiten la web de la marca o compren los productos (dependiendo de tu contrato con ellos), más dinero ganarás 🤑
Muchas marcas tienen ofertas de afiliación hoy en día: Booking, tripadvisor, Waalaxy…
Las condiciones de la afiliación varían de una empresa a otra, por lo que es importante estar bien informado sobre los diferentes tipos de afiliación y las marcas que los ofrecen para evitar encontrarse con un producto invendible o un beneficio demasiado pequeño para la inversión proporcionada.
💰 La comisión, es el porcentaje de beneficio que recibe el afiliado en función de la factura global del nuevo inscrito.
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¿Cómo dirigirse a una empresa para asociarse?
Hay dos pasos sencillos para acercarse a una empresa. El primero es prepararse y el segundo es lanzar campañas de prospección.
Primer paso: preparar el acercamiento
Para acercarte a una empresa, te aconsejo que primero te informes todo lo posible sobre ella:
- Mira su página de empresa y su comunicación en las redes sociales.
- Comprueba si ya tiene asociaciones o un sistema de afiliados para conocer las condiciones.
- Prepara una lista, un documento y notas sobre el tipo de asociación que quieres crear: visibilidad, intercambio de servicios, calendario, tarifas…
Segundo paso: La búsqueda de un socio
En este paso, todo dependerá de tu estrategia.
Si sólo ha identificado una empresa, tendrá que buscar la información de contacto del gerente y ponerse en contacto con él directamente. Si, por el contrario, lo que busca es crear el mayor número posible de asociaciones para ampliar al máximo su negocio (en el caso de la búsqueda de afiliados, por ejemplo), entonces puede lanzar campañas automáticas.
💡 Si tienes pocos leads y no tienes la información de contacto de los contactos clave, puedes utilizar un data scraper para encontrar la información de contacto de los decisores: Te contamos más en este artículo. 👀
💡 Si tienes muchas empresas a las que quieres convencer de que se asocien contigo, empieza por crear un área de socios en tu web o blog, para que puedan disponer de documentación.
Después, ordena los perfiles, añade los que coincidan con tu búsqueda a una campaña en Waalaxy y lanza tus mensajes a las personas a las que te diriges. Si eso suena confuso pero te interesa, te lo explico todo un poco más abajo. 😜👇
Asociarse con una empresa tecnológica
🔍 Para encontrar los perfiles de las personas a contactar, ya puedes empezar por segmentar tu búsqueda.
Dado que LinkedIn es la red social profesional por excelencia, obtendrás rápidamente miles de perfiles cualificados que trabajan o dirigen las empresas a las que quieres llegar.
Por ejemplo: Eres un comerciante y quieres participar en eventos profesionales en París. Puedes contactar con todos los responsables de eventos o directores generales de empresas para ofrecerles tus servicios. Hay 3 maneras de hacerlo:
- Envía un mensaje privado,
- Envía un correo electrónico,
- Llama a los responsables para proponerles tu oferta.
Estas 3 formas son accesibles a través de la herramienta Waalaxy, lanzando diferentes campañas.
Para lanzar sus campañas de búsqueda de socios, tendrá que aprender algunos pasos:
- Segmenta tus búsquedas de socios: aquí tienes cómo. 👀
- Crea un mensaje de contacto personalizado.
- Añádelos a una campaña.
- Utiliza el buscador de contactos para encontrar la información de contacto profesional de la persona (opcional)
- Lanza tu campaña y espera tus primeros mensajes para ponerte en contacto con el pro.
5 ejemplos de mensajes para contactar con una marca para una colaboración
¿No sabes qué escribir a las marcas o empresas para lanzar la asociación? Lo entiendo. Puede ser bastante intimidante al principio, (especialmente si tienes más que ganar que la otra parte). Tendrás que convencer a tu contacto
Para convencerlos puedes utilizar el método A.I.D.A para los marcos de tus mensajes:
- A = llamar su atención,
- I = despertar su interés,
- D = crear deseo,
- A = Moverlos a la acción.
Es decir, el objetivo de tu primer mensaje es convencer sutilmente a tu interlocutor de que tiene algo que ganar con este intercambio y que debe responderte para saber más.
No vas a pedirle que acepte la asociación de inmediato, eso sería demasiado precipitado, pero sí vas a exponer algunos argumentos.
Todas estas plantillas se pueden utilizar en Waalaxy.
1) La solicitud formal de asociación
En este ejemplo, vamos a intentar convencer a una marca conocida para que se una a nosotros para un co-branding.
💡 No olvides añadir una noción de beneficio: El hecho de que vendas muchos productos tranquilizará a tu futuro socio. Si no se trata de la venta de productos, exponga su número de suscriptores, su volumen de negocio, sus éxitos…
2) La solicitud de asociación informal
En este ejemplo, nos dirigimos a un socio accesible y le proponemos un intercambio de servicios.
💡 ¡En este formato, somos más bien en dos start-ups digerir o bien auto-empresarios que discuten, el tono es más agradable!
3) La solicitud de afiliación
Quieres ser un afiliado y no puede encontrar un formulario en cualquier lugar? Tal vez sea el momento de escribir a tu marca favorita y hacerles algunas preguntas. Pon todas las ventajas de tu parte.
💡 No olvides dejar tus datos de contacto para este tipo de peticiones.
4) La propuesta de compartir la visibilidad
Eres una empresa del sector del prêt-à-porter y quieres desarrollar tu visibilidad mezclando tu estrategia de comunicación con otra marca.
💡 Por supuesto, esta plantilla es adaptable según tu sector de actividad.
5) La búsqueda de un patrocinador
Por último, buscas un patrocinador para financiar un evento o un proyecto.
💡 No olvides destacar la visibilidad del patrocinador a través de canales de radio, inserciones publicitarias…
¿Cómo hacer colaboraciones en Instagram?
El primer paso para hacer alianzas en Instagram es tener un número suficiente de seguidores.
Es decir, entre 10.000 y 3 millones de seguidores. Cuantos más seguidores tengas, más podrás trabajar con grandes marcas y cobrar más por tus servicios o incluso convertirte en embajador de una marca.
Aquí tienes un ejemplo de tabla comparativa. 👇
Así que tendrás que elegir tu objetivo 🎯 (el tipo de público que te interesa) y construir una base de suscriptores, publicando regularmente contenido de calidad y siendo muy activo en la red. Una vez que hayas alcanzado el número mínimo de suscriptores, podrás empezar a contactar directamente con empresas en Instagram para ofrecerles tus servicios.
Con la experiencia, las empresas acudirán directamente a ti para ofrecerte contratos comerciales.
Conclusión y preguntas frecuentes del artículo
Para concluir, existen diferentes tipos de asociaciones: comerciales, de patrocinio, de afiliación, publicitarias… Cada una de ellas tiene el mismo objetivo: crear volumen de negocio. Para desarrollar asociaciones, hay que saber encontrar las empresas adecuadas y establecer una red con los responsables. 📳
En general, cuantas más asociaciones sólidas consigas crear, más influencia ganará tu empresa.
¿Cuáles son los diferentes tipos de asociaciones?
Hay 5 familias principales de asociaciones:
- Asociaciones comerciales,
- Asociaciones comerciales,
- Patrocinio,
- Afiliación,
- Asociaciones publicitarias.
Por supuesto, cada una de ellas tendrá reglas diferentes en función de la empresa y del tipo de contrato elegido.
¿Cuánto cuesta una sociedad colectiva?
La asociación puede costar entre 0 y varios cientos de miles de dólares. El precio de un influencer puede ser muy caro. Por el contrario, los intercambios de servicios suelen ser sin transacciones monetarias, siendo acuerdos verbales entre dos comerciantes. 🤝
¿Qué modelo utilizar para negociar una asociación?
Para convencer a tu interlocutor.ice, tendrás que crear modelos de mensajes personalizados y relevantes. Puedes utilizar el método A.I.D.A
- A = captar su atención,
- I = despertar su interés,
- D = crear deseo,
- A = hacer que pase a la acción.
Ahora solo tienes que contactar con tus futuros colaboradores y proponerles asociaciones imposibles de rechazar. 😜
