LinkedIn es una de las redes sociales profesionales. Considerada desde hace tiempo como un directorio, esta plataforma le permite generar tráfico cualificado hacia su sitio y contribuye a su imagen de marca mostrando su experiencia. Te explicamos cómo hacer la mejor prospección en LinkedIn!
Impulsa y domina tu prospección en LinkedIn
LinkedIn es el lugar ideal para la prospección. Para empezar, es esencial crear un perfil optimizado detallando su actividad, su experiencia, su campo. Cuanta más información des, más harás que la gente quiera conocerte. Piensa en tu perfil como tu escaparate!
La idea de LinkedIn es también crear interacción ya que es posible publicar artículos, posts, comentar, compartir. Al publicar contenido de calidad, te posicionas como un experto en tu campo. Al ser activo en las publicaciones de otros, les muestras un interés, también puedes proporcionar información adicional o simplemente intercambiar en torno a un tema.
Por último, la creación de interacción también implica la creación de redes y este es todo el principio de LinkedIn: hacer crecer sus contactos, generar clientes potenciales, atraer nuevos prospectos. Es una red en la que hay que ser proactivo. Si no tienes tiempo para publicar contenidos a diario o si no te atreves, puedes participar en grupos dedicados a tus intereses o también a través de la mensajería privada. LinkedIn es una poderosa herramienta que se adapta a tu personalidad, a tus objetivos siempre que seas regular y sepas aprovechar sus múltiples funcionalidades. Al permanecer oculto, será difícil destacar y tus clientes potenciales no te conocerán! La prospección en LinkedIn también consiste en mostrarse!
Saber cómo le gusta interactuar a su objetivo y dónde encontrarlo también le ahorrará mucho tiempo. Tómese el tiempo de observar sus hábitos, analice sus comportamientos para adaptar su comunicación.
Sea eficiente, piense en la estrategia para prospectar en LinkedIn
Antes de lanzarte a prospectar en LinkedIn, piensa en tu estrategia. Esto implica diferentes pasos como :
- Identifique sus objetivos: aumentar su lista de correo, desarrollar el tráfico hacia su sitio web, cultivar su marca..
- Defina claramente su oferta: ¿qué tiene que vender? ¿Cuál es el valor agregado de sus productos o servicios?
- Identifica a tu público objetivo: ¿a quién quieres destacar y qué tienes que ofrecerle?
- Establecer una estrategia de contenidos para ser más visible
- Cómo ponerse en contacto y cómo obtener la información de contacto de su objetivo, especialmente a través de la solicitud de conexión y la mensajería privada.
Sabiendo responder a estas preguntas, determinarás mejor tus acciones en LinkedIn y ganarás en eficacia. Esto significa desarrollar una estrategia de comunicación, adaptándola a esta red.
Para ponerse en contacto, hay dos métodos:
- El principio de la pregunta abierta le permite mostrar un verdadero interés por su audiencia, al tiempo que entabla rápidamente un debate. Este método de enfoque cualitativo es excelente para obtener más compromisos, reacciones pero puede ser largo ya que es imprescindible mantener las discusiones. Sin embargo, este método es bueno para vender una actividad de servicios, por ejemplo. Este método también es excelente para cultivar tu marca personal!
- El método cuantitativo: la idea es generar un máximo de conexiones sin caer en el spam. Si el ahorro de tiempo y la optimización son las principales motivaciones de este método, puede representar una pérdida de calidad. Puede ser adecuado si su sitio convierte fácilmente, si quiere multiplicar su prospección. Este es el método menos utilizado en LinkedIn y no lo recomendamos.
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Ahorre tiempo con el poder de ProspectIn
ProspectIn es la herramienta ideal para su prospección, ya que le permite acceder a todas las funciones de LinkedIn, de forma automatizada. Esta extensión de Chrome funciona dejando la pestaña de LinkedIn abierta en tu navegador, pero eres libre de usar tu ordenador como quieras durante ese tiempo.
A partir de la versión gratuita, podrá automatizar los :
- Perfiles de visitantes
- Haz un seguimiento de los mismos,
- Solicitudes de conexión
- Mensajes
Puede generar hasta 15 acciones al día para cada una de las actividades enumeradas. La versión de pago es un complemento de calidad ya que se pueden crear escenarios para cada acción. Ideal para orientar cada una de sus acciones. Le permite generar acciones más específicas yafinar su prospección.
ProspectIn tiene la ventaja de simular el comportamiento humano. El objetivo es proteger tu cuenta de las restricciones de LinkedIn y genera al azar :
- Entre 80 y 100 solicitudes de conexión, visitas y seguimientos
- De 120 a 150 mensajes
Si se alcanza el umbral de estas acciones, ProspectIn detiene su actividad durante el día y la reanuda al día siguiente para que no sea penalizado por las normas de LinkedIn. La ventaja de ProspectIn es que la automatización de las tareas básicas le permite ahorrar tiempo. Sus campañas de prospección están optimizadas y son rentables.
ProspectIn no se detiene ahí ya que puede crear «escenarios» para automatizar su marketing. Dirige tus acciones en función de tus objetivos, de tu oferta, de tus clientes potenciales, personalizando el contenido. Por ejemplo, puede :
- Dirígete a las personas a las que quieres enviar una solicitud de conexión
- Personaliza las notas para no parecer un robot
- Haz un seguimiento de alguien que no ha leído tu mensaje
Nada menos que 14 plantillas están disponibles para comenzar con esta opción mientras se tiene la posibilidad de personalizar las acciones para una comunicación que se parezca a ti.
Por supuesto, hay otras funciones que resultarán esenciales para facilitar su proceso de prospección, como la función de Activadores. A continuación, puede medir el impacto desde el panel de control de ProspectIn. Encontrarás todas las estadísticas relacionadas con tu actividad en LinkedIn: número de visitas a tu perfil, número de acciones generadas por tipo de acción, campaña u otra… Todo está centralizado para medir el resultado de tu prospección de un vistazo y ajustar tus futuras acciones en consecuencia. Como puedes ver, ProspectIn se convertirá rápidamente en tu mejor aliado para la prospección en LinkedIn!
