¿Cómo crear una propuesta de valor única?

Hoy en día, tendemos a descuidar y/o no centrarnos lo suficiente en la propuesta de valor. 🙄

🧠 No nos damos cuenta de que, para un producto, puede haber docenas de propuestas de valor diferentes. Y, por tanto, decenas de formas de satisfacer una necesidad y de hablar de ella. 📣

Y sin embargo, es de importancia estratégica para tu modelo de negocio y el éxito de tu empresa…. 🏆 Aprenderás a atraer y retener clientes, y a desarrollar un negocio sano y sostenible. 🌱

Cuanto antes se haga este marco , en la vida de la empresa, más valor tendrá. 💎 Una vez que hayas encontrado la propuesta de valor ganadora, puedes identificar audiencias, canales de adquisición, declaración de posicionamiento…. 👀

• Definición de propuesta de valor.
• Cómo construir una propuesta de valor única.
• Nuestros mejores consejos sobre la propuesta de valor.
• Ejemplo y caso práctico: Bienvenidos a la jungla 🌴

Ya ves por qué, trataremos el tema en este artículo 😉 En el programa ⬇️ :

Pronto estarás preparado no sólo para entender y definir tu propuesta única de venta…. Sino también para ilustrarla, plasmarla y garantizar que se haga realidad. 🔮

Que es una propuesta de valor ?

La propuesta de valor es un concepto central en la estrategia de marketing y empresarial, que determina lo que diferencia a un producto o servicio en el mercado. 💫

En términos prácticos, este término evoca tanto qué y cómo se ofrece a los clientes, pero también por qué deberían preferir su oferta a la de sus competidores. 🎁

💎 Por tanto, la propuesta de valor debe destacar el beneficio único y la solución específica que se ofrece para satisfacer las necesidades de los clientes o resolver sus problemas.

👉🏼 Hay un marco de propuesta de valor de tres vertientes en el que basarse:

1. Atributos del producto/servicio 🌟 es decir, las características distintivas y funcionalidades específicas que definen la oferta (por ejemplo, calidad, rendimiento, diseño, facilidad de uso…) y añaden valor a ojos de los consumidores.
2. Orientación al cliente 🧭: la propuesta debe estar alineada con las necesidades, expectativas, preferencias y deseos específicos del público objetivo… hay que conocer a fondo cada segmento para formular una oferta que resuene y cautive.
3. 🤩 Beneficios esperados (funcionales, emocionales o sociales): esto es lo que los clientes pueden obtener al elegir tu oferta.

En resumen, la propuesta de valor te ayuda a diferenciarte de la competencia cautivando y reteniendo a los clientes potenciales con ofertas distintivas y relevantes. 💥

🏛️ Este es realmente el pilar sobre el que descansa la estrategia de posicionamiento, ya que desempeña un papel clave en el éxito comercial y la capacidad de responder a las cambiantes necesidades de los consumidores.

8 sencillos pasos para construir tu propuesta de valor

🔍 Estos son los pasos que te recomendamos seguir para encontrar y construir your👷🏻 modelo de lienzo de propuesta de valor .

1. Entender el mercado y los clientes

Analiza el mercado e identifica tendencias, necesidades insatisfechas y expectativas de los consumidores. 🧐 Puedes hacerlo a través de estudios / investigaciones de mercado, estudios de casos, análisis de datos y comentarios sobre la propuesta de valor del cliente.📚.

Con esto, puedes ⬇️ :

• 👤 Definir el cliente ideal (o buyer persona) y encontrar el problema o problemas y los puntos de dolor que aborda la oferta.
• 🎯 Segmentar el público objetivo: divide tu mercado objetivo en distintos segmentos en función de criterios (demográficos, comportamiento de compra, necesidades específicas, etc.).

2. Evaluar a la competencia

Durante su análisis del mercado, obviamente habrá identificado a sus principales competidores (con un benchmark). ⚡️ Se trata de centrarse en ellos y :

• Estudiar las propuestas de los competidores directos e indirectos.
  • Identifique sus puntos fuertes y débiles en relación con sus propias ofertas.
  • Pero también, los canales de adquisición y/o comunicación que utilizan.
• Busca lagunas u oportunidades sin explotar que podrías cubrir con tu propuesta. 🫵🏼
• Todo lo que tienes que hacer es diferenciarte realmente de la competencia.

3. Aclarar las ventajas competitivas

Como ves, la propuesta de valor debe destacar tu (s) ventaja(s) competitiva(s), aquello que te diferencia en el mercado. 💎

🏆 La mayoría de las veces residen en los atributos únicos de tu producto o servicio: tecnología, calidad, precio, servicio al cliente, sostenibilidad, etc.

También pueden provenir de las necesidades específicas de tus clientes. 💭 Luego piensa en tu marketing, en lo que hace que tu solución sea mejor, o diferente, de las demás. 🤔

4. Definir los beneficios clave para el cliente

👀 Identifica los principales beneficios que tus clientes pueden esperar de tu producto o servicio (por ejemplo, ahorro de costes, aumento de la productividad, mejora de la experiencia del usuario, etc.).

Tendrá que pensar y diferenciar los distintos tipos de beneficios simultáneamente 👇🏼 :

• Funcionales (lo que hace el producto),
• Emocionales (cómo hace sentir a los clientes),
• Social (el valor y el estatus que les da).

⚠️ Cuidado, es mejor tener diferentes para diferentes ofertas, productos y/o tipos de clientes.

5. Escriba su propuesta de valor única

Utiliza la información obtenida de tu investigación para formular una oferta concisa y única ✍🏼 que explique claramente lo que haces, para quién y por qué es valioso. 🌟

Presta especial atención al eslogan y al titular principal de tu oferta 😉 .

A continuación, asegúrate de tener una propuesta de valor clara, memorable y convincente, capaz de captar al instante la atención de tus clientes potenciales.🤩

🚨 Para crear una propuesta de valor eficaz, tendrás que ir más allá de la simple descripción de la solución, tendrás que conseguir contar una historia convincente (storytelling) sobre por qué tu propuesta es tan única y excepcional.

6. Valida tu propuesta de valor única (internamente)

Insólito, ¿verdad? 😉 Sin embargo, validar tu propuesta internamente es crucial para :

• Obtener comentarios constructivos 🏗️,
• Afinar tu mensaje antes de presentarlo al público, y asegurarte de que es claro/convincente,
• Alinéate con las expectativas y posibilidades de tu equipo (competencias internas, técnicas utilizadas, carga de trabajo, etc.). 🤝

💡 Esto es imprescindible si estás planeando lanzar una startup, empresa, servicio, producto, etc. que incluya múltiples equipos y/o niveles de ejecución/decisión. 👩🏻‍⚖️

7. Probar e iterar (externamente)

Pon a prueba tu(s) mensaje(s) y/o propuesta(s) con clientes potenciales, ya sea a través de entrevistas, encuestas o pruebas de mercado. 📋

Le aconsejamos que realice sus encuestas en muestras pequeñas y cuidadosamente seleccionadas. Al fin y al cabo, es esta fase de «ajuste al mercado» la que le permitirá aprender más y generar más resultados.

🗣️ A continuación, utiliza los comentarios y los datos recopilados para ajustar y mejorar tu propuesta de valor hasta que satisfaga (a un nivel satisfactorio) las necesidades y expectativas de los clientes. 🔄

Una vez hecho esto, una vez que hayas encontrado el mensaje y/o la propuesta adecuados para el público adecuado…. ✅ Entonces puedes pensar en cómo atraer y generar tráfico, y en los canales que utilizarás para llegar a ellos.

Si nada funciona, de nuevo, déjalo estar. ❌

8. Integración y distribución

Asegúrate de que tu propuesta de valor está alineada con tu estrategia global, incluyendo tu marca, posicionamiento en el mercado y comunicación. 💫

💡 De hecho, es una buena idea pensar en estos diferentes elementos tan pronto como surja la idea. Y :

• Si no encaja, es mejor abandonar la idea.
• Si es absolutamente necesario seguir este camino, tendrás que cambiar/adaptar todos los elementos existentes (mencionados anteriormente). 👆🏼

Por último, comunique de forma coherente y omnicanal, a través de todos los canales en los que se encuentren sus clientes, para reforzar el reconocimiento y el compromiso con la propuesta de valor de la marca. 💪🏼

➡️ Siguiendo los pasos de este modelo de lienzo de propuesta de valor, puedes construir una propuesta de valor única, relevante y sólida que te diferencie en el mercado, atraiga y retenga a tus clientes y contribuya a un crecimiento sostenible. 🚀

Los 5 mejores consejos sobre la propuesta de valor

Construir una propuesta de valor efectiva es clave para posicionar tu producto o servicio de forma competitiva en el mercado. 💥

✊🏼 Una vez que haya encontrado su propuesta ganadora, tendrá que hacer todo lo posible para trabajar en pos de ella, para ajustarse a ella y plasmarla plenamente (declaración de posicionamiento, imagen de marca, datos, etc.).

Estos son nuestros mejores consejos para conseguirlo. ⬇️

1. Importancia del producto y necesidades del cliente

Estos son realmente los dos elementos más importantes de tu propuesta de valor 💎 :

• ❤️ Su producto o servicio debe estar en el centro de su propuesta (marketing de producto). Si no es así, su oferta corre el riesgo de no ser percibida como esencial por sus clientes. Es la ley de la oferta y la demanda.
• ⌛️💸 Hay que invertir tiempo y recursos en conocer a fondo las necesidades, los puntos de dolor y las aspiraciones de los clientes (y más vale mucho que poco) para formular una propuesta que realmente resuene con ellos y aborde sus problemas y deseos de forma única. Esto también se conoce como ajuste del producto al mercado.

2. Formulación y coherencia de las interacciones

↔️ Son dos elementos que trabajan juntos, ya que de la formulación dependerá la coherencia de las interacciones. 💬

La redacción de tu propuesta de valor debe ser clara, concisa, comprensible, accesible y poderosa… ☄️ No debe haber dudas, así que elige tus palabras con cuidado. 🌟

🚨 Cada interacción con tus clientes debe reflejar y reforzar la promesa de tu propuesta de valor única (de ahí la importancia de una redacción cuidada).

Asegúrate de que los puntos de venta y los puntos de contacto (sitio web, llamadas de ventas, materiales de marketing…) demuestren el valor que ofreces y mantengan una experiencia del cliente coherente y satisfactoria. 📲

En resumen, la propuesta de valor marca el inicio de una comunicación transparente, que garantiza una mayor aceptación (interna y externa). 👇🏼

3. Formación y evangelización

No nos cansamos de repetirlo: ¡forma y educa a tus equipos internos! ¿Qué significa?

🧠 Enséñales a entender el concepto, a comprender el valor de tu propuesta de valor única, a unirlos, a comunicar en torno a ella, etc.

Es una inversión que te garantizará una comprensión uniforme y el apoyo total de toda la organización. 🏆

Los miembros dedicados del equipo se encargarán entonces de comunicarse de forma eficaz y coherente con todos los clientes. 📣

4. Medición del rendimiento

📊 Define KPI (Indicadores Clave de Rendimiento ) relevantes para evaluar la eficacia de tu propuesta de valor única. 💎 Por ejemplo:

• la tasa de conversión,
• la tasa de retención de clientes,
• la effort score del cliente (o CES),
• la satisfacción del cliente (o CSAT).

Para ello, le recomendamos encarecidamente que se dote de herramientas: un cuadro de mandos y/o una herramienta CRM para supervisar y medir el rendimiento. ⚒️

5. Optimización e innovación continuas

Podrías pensar que la propuesta de valor de una empresa está «grabada en piedra», por así decirlo. Pero piénsalo de nuevo 😉 .

⚙️ Al contrario, debe reevaluarse y optimizarse constantemente para mantener su relevancia y tu competitividad a largo plazo 👇🏼 :

• Manténgase en contacto con las opiniones de los clientes sobre su propuesta de valor y adapte su oferta para reflejar los cambios del mercado, las tendencias de marketing y la evolución de las necesidades de los clientes.
• Busque la innovación en su producto o servicio para satisfacer las nuevas necesidades de los clientes y mantener su propuesta atractiva y relevante en el mercado.
• Reutilice los resultados y los recursos obtenidos (flujo de caja) para reinvertirlos en innovación continua.

Si sigues estos consejos, podrás desarrollar una propuesta de valor única, sólida y diferenciada que atraiga y retenga a los clientes de forma eficaz, al tiempo que refuerzas tu posición estratégica en el mercado. 🚀

Para que puedas hacerte una mejor idea de lo que es una «buena» propuesta de valor única y sólida, vamos a presentarte un caso práctico detall ado. 💅🏼

Los 7 mejores propuesta de valor ejemplos

Estudio de caso 1 Propuesta de valor de una empresa : Bienvenido a la jungla

🌴 Welcome to the Jungle, fundada en 2015 como un medio de comunicación centrado en las startups y la innovación, ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma fundamental para la contratación y la gestión del talento. 🤝

Sus equipos dominan el arte de la propuesta de valor única 🎨 gracias a :

• 👁️ Transparencia y visibilidad: Mejora la experiencia del candidato mostrando la cultura y los valores de la empresa, abordando los retos de la comunicación corporativa.
• Innovación en la experiencia del candidato: Utiliza herramientas interactivas y multimedia para informar a los candidatos sobre posibles empleadores, satisfaciendo sus necesidades de información a través de redes digitales y sociales.
• 🔎 Apoyo a las empresas: Proporciona soluciones innovadoras de reclutamiento a las empresas que buscan contratar, abordando los retos de auto-reclutamiento y visibilidad en la plataforma.
• ✨ Acceso a empresas innovadoras: Conecta a los candidatos con empresas diversas y con visión de futuro, facilitando nuevas oportunidades profesionales.

✅ Sus principales estrategias de marketing incluyen una plataforma intuitiva, la planificación de contenidos editoriales de calidad y la creación de comunidades, potenciando la interacción y la colaboración entre candidatos y empleadores.

🏆 Esta propuesta de valor ha propiciado el crecimiento de la plataforma y su influencia en el sector de la selección de personal, transformando la forma en que las empresas y el talento se relacionan. 🌟

Estudio de caso 2 : Netflix

Netflix 🖥️, fundada en 1997, ha revolucionado el consumo de entretenimiento en todo el mundo al ser pionera en los servicios multimedia de streaming. 🎬

🌟 Su propuesta de valor única abarca:

• 📺 A mplia biblioteca de contenidos: Ofrece una amplia gama de películas, programas de televisión y producciones originales, lo que garantiza diversas opciones de entretenimiento adaptadas a audiencias globales.
• 🌍 Accesibilidad global: Opera en más de 190 países, adaptando los contenidos a las preferencias locales y proporcionando experiencias de streaming fluidas a través de múltiples dispositivos.
• 🎁 Experiencia de usuario personalizada: Utiliza algoritmos avanzados para recomendar contenidos basados en el historial de visionado individual, mejorando el compromiso y la satisfacción.
• 🧪 Innovación tecnológica: Mejora continuamente la tecnología de streaming para ofrecer una reproducción de alta calidad e interfaces fáciles de usar, integrando funciones avanzadas.

✅ Su estrategia de marketing incluye acciones como el compromiso con la diversidad de contenidos, las experiencias personalizadas y la innovación tecnológica ha consolidado su posición como líder en la industria del streaming.

🏆 La propuesta de valor disruptiva y en línea de Netflix ha remodelado la forma en que las empresas de medios de comunicación distribuyen y cómo las audiencias de todo el mundo disfrutan del entretenimiento, estableciendo nuevos estándares para las plataformas de entretenimiento en línea y el consumo global de contenidos.

Caso práctico 3: Tesla

🚗 Tesla, fundada en 2003, ha redefinido la industria del automóvil gracias a su apuesta por los vehículos eléctricos y las soluciones energéticas sostenibles. ⚡

Ahí están los elementos de su propuesta de valor única 💎 :

• 🔋 Tecnología de vanguardia: Lidera el mercado con coches eléctricos innovadores como, ofreciendo opciones de transporte de cero emisiones con alto rendimiento.
• 🌍 Soluciones energéticas sostenibles: Más allá de los coches, promueve las energías renovables (paneles solares y batería Powerwall), capacitando a los consumidores para generar y almacenar energía limpia en casa.
• 📱 Capacidades avanzadas: Integra funciones de conducción autónoma de última generación, mejorando la seguridad y la comodidad al tiempo que allana el camino para futuras tecnologías de movilidad.
• 🔧 Innovación continua: amplía los límites de la tecnología automovilística, desde los avances en baterías hasta las actualizaciones de software que mejoran el rendimiento del vehículo y la experiencia del usuario.

✅ El éxito de Tesla se ve reforzado por su apuesta por la sostenibilidad, la superioridad tecnológica y las técnicas de venta directa al consumidor .

La propuesta de valor de Tesla no solo ha acelerado la adopción de vehículos eléctricos, sino que también ha transformado las expectativas de los consumidores sobre lo que puede ser un coche, impulsando la innovación y la sostenibilidad a escala mundial.

Estudio de caso 4 : Apple

📱 Apple, fundada en 1976, ha revolucionado la electrónica de consumo y la tecnología con sus icónicos productos y su ecosistema. 🍏

Su propuesta de valor única preocupación 🚀 :

• 💻 Productos innovadores que lideran el mercado con el iPhone, el iPad, los MacBooks y el Apple Watch, reconocidos por su diseño, rendimiento y experiencia de usuario.
• 🌍 Ecosistema sin fisuras: Integra hardware, software y servicios como iCloud, Apple Music y el App Store, ofreciendo una experiencia de usuario cohesionada en todos los dispositivos.
• 🍏 F idelidad a la marca y experiencia del cliente: Cultiva una fuerte fidelidad de los clientes a través de productos de calidad, interfaces intuitivas y un excelente servicio de atención al cliente.
• 🔧 Diseño de interfaces : Impulsa la innovación en tecnología y diseño de interfaces de usuario, estableciendo estándares del sector con cada nuevo lanzamiento de producto y actualización de software.

✅ El éxito de Apple se basa en su compromiso con la innovación, la calidad superior y la integración del ecosistema, lo que atrae a los consumidores que buscan soluciones tecnológicas fiables y fáciles de usar.

La propuesta de valor de Apple marca la pauta en diseño de productos e innovación tecnológica en todo el mundo e influye en toda la industria tecnológica.

Estudio de caso 5 : Amazon

📦 Amazon, fundada en 1994, ha transformado el comercio electrónico y ha sido pionera en la computación en nube con su amplia gama de servicios y su alcance mundial. 🌐

⬇️ Estos son los elementos de su propuesta de valor única:

• 🛍️ Amplia selección de productos: Ofrece una vasta gama de productos a través de numerosas categorías, proporcionando a los clientes una elección y conveniencia sin precedentes.
• Logística y entrega eficaces: Opera una sofisticada red logística y centros de cumplimiento para garantizar una entrega rápida y fiable, mejorando la satisfacción del cliente.
• 💻 Servicios en la nube : Lidera la computación en la nube con Amazon Web Services (AWS), proporcionando soluciones en la nube escalables y seguras a empresas de todo el mundo.
• 📱 Enfoque centrado en el cliente: Prioriza la satisfacción del cliente a través de iniciativas como Amazon Prime, que ofrece ventajas como envíos rápidos, servicios de streaming y ofertas exclusivas.

✅ El éxito de Amazon se basa en su compromiso con la innovación, la obsesión por el cliente y la excelencia operativa (especialmente en logística e infraestructura tecnológica), estableciendo estándares para las industrias del comercio electrónico y la computación en nube.

🏆 La propuesta de valor de Amazon redefinió las expectativas de los clientes en cuanto a comodidad, capacidad de elección y fiabilidad en el comercio digital y las soluciones tecnológicas.

Estudio de caso 6 : Airbnb

🏠 Airbnb, fundada en 2008, ha revolucionado el sector de los viajes y la hostelería con su innovador enfoque del alojamiento y el hospedaje. 🌍

Ahí están los elementos de su propuesta de valor única 💎 :

• 🛏️ Opciones de alojamiento : Ofrece una amplia gama de opciones de alojamiento, atendiendo a las variadas preferencias y presupuestos de los viajeros. Pero también para sumergirse en las culturas locales, mejorando sus experiencias de viaje.
• 🌍 Accesibilidad global: Opera en más de 220 países y regiones, lo que permite a los viajeros encontrar alojamiento en todo el mundo, adaptado a las preferencias y necesidades locales.
• 📱 Plataforma fácil de usar: Presenta un proceso de reserva fluido y una interfaz intuitiva, que permite a los anfitriones publicar propiedades fácilmente y a los viajeros encontrar alojamientos adecuados sin esfuerzo.
• Confianza y seguridad: Implementa rigurosos estándares de seguridad y procesos de verificación para anfitriones y huéspedes, garantizando una experiencia de reserva segura y fiable.

✅ El éxito de Airbnb se basa en su compromiso de ofrecer experiencias de viaje únicas, fomentar el compromiso con la comunidad y promover el intercambio cultural en todo el mundo.

Esta propuesta de valor para el sector hotelero tradicional ha permitido a los viajeros explorar destinos de una forma más auténtica y personalizada, redefiniendo la forma de viajar y conocer nuevos lugares.

Estudio de caso 7 : Waalaxy

👽 Waalaxy, antes llamada ProspesctIn, fue fundada en 2018 para revolucionar el mundo de la prospección comercial a través de la automatización del marketing.

🌟 Su propuesta de valor única engloba:

• 👌🏼 Facilidad de uso : Plataforma más sencilla del mercado, todo está hecho para que la herramienta sea visualmente coherente y accesible para todos, ¡no solo para expertos en estadística y prospección! 😇
• 📲 Campañas multicanal : Opera en más de 220 países y regiones, permitiendo a los viajeros encontrar alojamientos en todo el mundo, adaptados a las preferencias y necesidades locales.
• 🤝 Atención al usuario y calidad de los múltiples recursos a disposición de los usuarios : Ofrece una impresionante diversidad de contenidos en 11 idiomas (Noticias, FAQ, Chat de Soporte, Centro de Ayuda, Newsletters, Medios y presencia en redes sociales, blog, webinars, E-book,…).
• 🔒 Seguridad: Implementa rigurosas normas de seguridad para preservar la cuenta de LinkedIn, ya que el sistema supervisa la actividad y evita que el administrador.

✅ El éxito de Waalaxy se basa sin duda en su interfaz intuitiva y sencilla, su variedad de funciones para automatizar rápidamente y apoyar a los usuarios.

🏆 Su propuesta de valor hizo añicos las certezas de sus competidores, centrados hasta ahora en la complejidad y el número de funciones «afiladas» que ofrecían. Y, ofrecía la posibilidad a miles de novatos de acceder a la automatización de sus prospectos y generación de leads, sin preocupaciones.

Conclusión

La propuesta de valor representa la esencia misma de su business model ⛽️, definiendo lo que hace que un producto o servicio sea indispensable y diferente de las alternativas y la competencia en el mercado.

Centrándose en las necesidades del cliente, la innovación constante y una comunicación clara, una propuesta de valor eficaz puede transformar una empresa en líder del sector (como vimos con Bienvenidos a la jungla). 🚀

🏗️ Para ello, tendrás que construir una propuesta de valor y de venta sólida comprendiendo en profundidad las expectativas y los puntos de dolor de los clientes, integrando ventajas únicas y manteniendo la flexibilidad para responder a los cambios del mercado. 📈

Por último, la propuesta de valor única no debe ser estática; debe evaluarse, probarse y mejorarse constantemente para seguir siendo relevante y competitiva. 🏆

👉🏼 Solo así podrás no solo atraer a nuevos clientes, sino también retener a los existentes, garantizando un crecimiento sostenible y una posición sólida. 🦾

Preguntas más frecuentes (FAQ) – Propuesta de valor

🏁 Para terminar, aquí tienes las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el tema. 👇🏼

Propuesta de valor VS Valor añadido, ¿cuál es la diferencia?

La diferencia entre propuesta de valor y valor añadido radica en su enfoque y finalidad en el contexto empresarial.

La propuesta de valor se centra en la percepción que tiene el cliente de su producto o servicio y lo que ofrece, en comparación con los de sus competidores.

El valor añadido, por su parte, se refiere a los beneficios adicionales o ventajas tangibles que obtiene un cliente al elegir su producto o servicio frente a una alternativa (es decir, otro tipo de producto que satisface la misma necesidad) en términos de :

• Características adicionales,
• Un servicio al cliente excepcional,
• O un coste global reducido.

¿Qué ocurre si falla la propuesta de valor?

Si la propuesta de valor única falla, pueden producirse varias consecuencias:

1. En primer lugar, se corre el riesgo de perder competitividad en el mercado, al no lograr destacarse de la competencia.
2. Esto provocará un descenso de las ventas y de la cuota de mercado. Una propuesta fallida también puede provocar la cliente insatisfecho, la pérdida de confianza y una reputación empañada.
3. Por último, también puede afectar negativamente a la motivación interna y la cohesión del equipo, al no alcanzarse los objetivos y resultados esperados.

Por lo tanto, es esencial supervisar y adaptar constantemente la propuesta de valor para garantizar su eficacia y pertinencia en el mercado.

¿Qué es un generador de propuestas de valor y cómo funciona?

Un generador de propuestas de valor es una herramienta utilizada para facilitar la creación y optimización de la propuesta de valor, formulando claramente lo que se propone y por qué debería resultar atractivo para los clientes objetivo.

Estas herramientas pueden incluir cuestionarios, plantillas predefinidas, métodos de copywriting, metodologías de brainstorming o marcos analíticos… He aquí algunas herramientas: Hix.ai, StartupNow.co, Asana, FourWeekNBA, FounderPAL…

Por lo general, guían a los usuarios a través de un proceso estructurado para identificar las características distintivas de su oferta, en relación con los clientes.

Eso es todo, ya está listo para construir una propuesta de valor única, reforzada y concreta que le garantizará un éxito duradero.🏆 ¡Hasta pronto! 👽