Hoy, puedes usar LinkedIn para reclutar talento, promover tus habilidades o seguir noticias de interĂ©s dentro de tu sector B2B. Pero LinkedIn es todavĂa más que eso.
¿Por qué usar LinkedIn?
A comienzos del 2020, LinkedIn tenĂa 610 millones de miembros alrededor del mundo, de los cuales 40 millones son tomadores de decisiones. Por cada uno de estos miembros tienes una cantidad de informaciĂłn impresionante y de calidad como: la industria, el puesto que ocupan, su ubicaciĂłn geográfica, los años de experiencia, la universidad a la que asistieron, datos de contacto etcĂ©tera.
ÂżEso quĂ© significa para ti? Significa que puedes apuntar a un mercado especĂfico con extrema precisiĂłn.
Antes, cuándo querĂamos buscar clientes, tenĂamos dos posibilidades:
- Hacer llamadas telefĂłnicas con unas tasas de conversiĂłn catastrĂłfica y entonces verte obligado a pagarle a vendedores o Call Centers para que lo hicieran por ti… que básicamente tampoco te aseguraba una buena tasa de conversiĂłn.
- Comprar una base de datos de correos electrĂłnicos para poder llevar a cabo la clásica campaña de envĂo de correos electrĂłnicos, con un alto costo y resultados inconclusos. El promedio de clicks por campañas de correo electrĂłnico es de 3%….
Pero eso era antes. Hoy usando LinkedIn y ProspectIn podrás omitir tu flota de vendedores y no necesitarás gastar cientos de dólares en bases de datos calificadas.
Encontrar tu mercado meta en LinkedIn
No importa cuál sea tu mercado meta o industria. Tu mercado meta está en LinkedIn. Sólo tienes que aprovechar la ventaja de tener millones de perfiles cualificados en la plataforma y automatizar tu primer contacto con ellos a través de ProspectIn.
¿Quieres contactar a Directores de empresas con 10 a 40 empleados en Washington DC? Sin problema, con tu combo perfecto Sales Navigator y ProspectIn será pan comido.
Primero realizas tu bĂşsqueda en LinkedIn y exportas tus resultados al CRM de ProspectIn. Una vez que realizaste este paso, sĂłlo tienes que contactar a tus contactos usando la funciĂłn de «conexiĂłn» a travĂ©s de ProspectIn. ¿No sabes como usar la funciĂłn de conexiĂłn? No te preocupes, en este artĂculo te guiamos paso a paso.
Segmenta tu mercado meta
También puedes segmentar los perfiles de acuerdo a sus intereses, basados en los grupos a los que pertenecen en LinkedIn.
Por Ăşltimo, si quieres contactar influencers o personas activas en LinkedIn, solo necesitas usar la funciĂłn «publicaron un post en LinkedIn en los Ăşltimos 30 dĂas» y te asegurarás de contactar a las personas más activas de LinkedIn.
No dudes en aprender más sobre todas las posibilidades que te ofrece la función de búsqueda en LinkedIn.
Ya seas un emprendedor, un mercadĂłlogo, consultor, freelancer, reclutador; LinkedIn te permite promover tu servicio o producto directamente a la gente que podrĂa estar interesada. Y gracias a ProspectIn, puedes automatizar este proceso y enfocarte en tu negocio, ocupándote de responder Ăşnicamente los mensajes de los clientes potenciales.
