Hoy, puedes usar LinkedIn para reclutar talento, promover tus habilidades o seguir noticias de interés dentro de tu sector B2B. Pero LinkedIn es todavía más que eso.
¿Por qué usar LinkedIn?
A comienzos del 2020, LinkedIn tenía 610 millones de miembros alrededor del mundo, de los cuales 40 millones son tomadores de decisiones. Por cada uno de estos miembros tienes una cantidad de información impresionante y de calidad como: la industria, el puesto que ocupan, su ubicación geográfica, los años de experiencia, la universidad a la que asistieron, datos de contacto etcétera.
¿Eso qué significa para ti? Significa que puedes apuntar a un mercado específico con extrema precisión.
Antes, cuándo queríamos buscar clientes, teníamos dos posibilidades:
- Hacer llamadas telefónicas con unas tasas de conversión catastrófica y entonces verte obligado a pagarle a vendedores o Call Centers para que lo hicieran por ti… que básicamente tampoco te aseguraba una buena tasa de conversión.
- Comprar una base de datos de correos electrónicos para poder llevar a cabo la clásica campaña de envío de correos electrónicos, con un alto costo y resultados inconclusos. El promedio de clicks por campañas de correo electrónico es de 3%….
Pero eso era antes. Hoy usando LinkedIn y ProspectIn podrás omitir tu flota de vendedores y no necesitarás gastar cientos de dólares en bases de datos calificadas.
Encontrar tu mercado meta en LinkedIn
No importa cuál sea tu mercado meta o industria. Tu mercado meta está en LinkedIn. Sólo tienes que aprovechar la ventaja de tener millones de perfiles cualificados en la plataforma y automatizar tu primer contacto con ellos a través de ProspectIn.
¿Quieres contactar a Directores de empresas con 10 a 40 empleados en Washington DC? Sin problema, con tu combo perfecto Sales Navigator y ProspectIn será pan comido.
Primero realizas tu búsqueda en LinkedIn y exportas tus resultados al CRM de ProspectIn. Una vez que realizaste este paso, sólo tienes que contactar a tus contactos usando la función de «conexión» a través de ProspectIn. ¿No sabes como usar la función de conexión? No te preocupes, en este artículo te guiamos paso a paso.
Segmenta tu mercado meta
También puedes segmentar los perfiles de acuerdo a sus intereses, basados en los grupos a los que pertenecen en LinkedIn.
Por último, si quieres contactar influencers o personas activas en LinkedIn, solo necesitas usar la función «publicaron un post en LinkedIn en los últimos 30 días» y te asegurarás de contactar a las personas más activas de LinkedIn.
No dudes en aprender más sobre todas las posibilidades que te ofrece la función de búsqueda en LinkedIn.
Ya seas un emprendedor, un mercadólogo, consultor, freelancer, reclutador; LinkedIn te permite promover tu servicio o producto directamente a la gente que podría estar interesada. Y gracias a ProspectIn, puedes automatizar este proceso y enfocarte en tu negocio, ocupándote de responder únicamente los mensajes de los clientes potenciales.
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