9 herramientas de apoyo a las ventas para impulsar su estrategia

Hoy en día, las herramientas de apoyo a las ventas se han vuelto indispensables si quieres destacar en un entorno comercial cada vez más competitivo. 👀
Si utilizas las herramientas adecuadas, no solo serás más eficiente, sino que también aumentarás tus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes fieles. 😇

Contenido:

• ¿Qué es una herramienta de ayuda a la venta?
• ¿Cuáles son los dos tipos de ayuda a la venta?
• ¿Qué herramienta elegir y por qué?
• 9 herramientas complementarias.

Abróchense los cinturones, ¡salida inminente! 🚀 (Tiempo de lectura: unos 4 minutos). 🦋

Herramienta de apoyo a las ventas: definición

Se trata de un recurso físico o digital diseñado para facilitar la prospección, la presentación de ofertas y la conversión de prospectos.

Son útiles para mejorar la eficacia de cada etapa del túnel de conversión y ayudan a :

• Captar la atención de los clientes potenciales y generar clientes potenciales cualificados.
• Establecer una relación de confianza.
• Convertir clientes potenciales en clientes.
• Fidelizar a los clientes.

Pero, ¿sabes la diferencia entre una herramienta física y una herramienta digital? 🤔

¿No? Pues aquí tienes una explicación rápida. 👇🏼

¿Cuáles son los dos tipos de herramientas de apoyo a las ventas?

Las ayudas a la venta se dividen en dos categorías:

• 1️⃣ Herramientas digitales.
• 2️⃣ Herramientas físicas.

Así que venga, ¡vamos a descubrir la diferencia!

1) Herramientas digitales de venta

Las herramientas digitales facilitan y optimizan el proceso de ventas automatizando determinadas tareas y mejorando la gestión de clientes y posibles clientes.

Estas herramientas incluyen :

• LinkedIn.
• Podcast.
• Casos prácticos.
• Encuestas.
• Demostración de productos.
• Página de aterrizaje.
• Libro blanco.
• Comunicado de prensa.
• Seminario web.
• Boletín de noticias.
• Sitio web.

Gracias a estas herramientas, los equipos pueden ahorrar tiempo, acelerar el proceso de venta y mejorar su tasa de conversión. 💪🏼

2) Herramientas físicas de venta

Los instrumentos físicos de venta son medios utilizados para mejorar la presentación de productos y servicios durante la interacción humana.

He aquí una lista no exhaustiva de ayudas:

• Tarjeta de visita.
• Catálogo de productos.
• Ficha técnica.
• Folleto.

Estas herramientas se utilizan en ferias, reuniones con clientes e incluso eventos de ventas. ✨

Como habrás comprobado, aunque no estén automatizados, refuerzan la credibilidad de tu empresa y facilitan el diálogo con tus prospectos. 💪🏼

¿Qué herramienta de apoyo a las ventas elegir?

Pues depende de tu objetivo 🎯. Si vendes un servicio o producto online (un Saas, por ejemplo) y quieres llevar a cabo una estrategia de captación mediante prospección, te recomendamos utilizar una herramienta digital de apoyo a la venta. 💸

Existen multitud de herramientas en el mercado, ¿cuál elegir? 🤔

Pues te recomendamos Waalaxy por su facilidad de uso y sus características únicas. ✨

Si no sabes lo que es, es una herramienta de automatización y prospección en LinkedIn y correos electrónicos. 👽

Gracias a ella podrás:

• 🔵 Dirigirte a nuevos prospectos a través de LinkedIn.
• 🟣 Crear listas de prospectos.
• 🟣 Elige entre 99 secuencias 100% personalizables.
• 🔵 Escribe mensajes automáticamente gracias a un asistente de IA.
• 🟣 Lanza tu campaña en 2 minutos.
• Analiza los resultados en directo.

¿Eres demasiado impaciente para esperar y quieres descubrir Waalaxy ahora mismo? 👇🏼

Buscar prospectos

Existen varias formas de buscar prospectos, entre ellas : 👇🏼

• Búsqueda en LinkedIn.
• Búsqueda en Sales Navigator.
• Archivo CVS.
• Grupo LinkedIn.
• Evento LinkedIn.
• Búsqueda guardada.

Para más información sobre importaciones, consulte las FAQ sobre importaciones 👽.

Acelere su prospección

No sé si alguna vez has hecho prospección a mano, pero la cantidad de tiempo que pierdes es indecente… ⏱️

Por eso existe Waalaxy 👽, por su facilidad y rapidez para enviar mensajes personalizados a prospectos en LinkedIn.

De hecho, podrás crear secuencias automatizadas de mensajes, que te permitirán contactar con prospectos de forma progresiva, incluso si tu ordenador está apagado, gracias a la Nube. ☁️

Waalaxy ofrece una amplia selección de campañas (más de 99 modelos) para satisfacer todas sus necesidades. 😇

Analice su estrategia

Tener una lista de prospectos afinada 🧅 y una campaña personalizada digna de una película de Steven Spielberg está muy bien, pero poder analizar tu estrategia de forma sencilla sin tener que sacar la calculadora es aún mejor. 🤓

Directamente en la página de inicio, o en tu campaña, puedes acceder a los resultados de tu campaña.

Waalaxy ofrece varios indicadores de rendimiento relevantes para su estrategia. 👀

Una estrategia sin análisis es un poco como un coche sin ruedas, está bien, pero no funciona. 🚗

Así que si no te importa que te lo diga, analiza continuamente tu estrategia y ajústala cuando sea necesario. 😇

9 herramientas adicionales de apoyo a las ventas

Además de las herramientas clásicas presentadas anteriormente, existen otras herramientas que te permiten transformar la forma en que gestionas tus prospectos, ¡al tiempo que aumentas tu eficiencia! 🚀

Por ejemplo, puedes tener uno o más de los siguientes objetivos, y una herramienta puede ayudarte a alcanzarlos:

• Aumentar la generación de clientes potenciales cualificados.
• Automatizar tareas repetitivas.
• Mejorar las relaciones con los clientes.
• Aumentar las tasas de conversión.
• Analizar el rendimiento de las ventas.

Vale, ya está bien de hablar, ¡pasemos a las herramientas de apoyo a las ventas! 🛠️

1) Despierta el interés de tus clientes potenciales

Si no atraes la atención de tus prospectos, tus esfuerzos de ventas corren el riesgo de pasar desapercibidos, lo que puede reducir tus posibilidades de convertir un prospecto en cliente. 👀

1️⃣ Hootsuite

Se trata de una plataforma de gestión de redes sociales que te permite planificar, publicar y analizar contenidos en múltiples canales (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Gracias a Hootsuite, podrás :

• Programar publicaciones con antelación.
• Monitorizar las menciones a tu marca.
• Interactúa directamente con tu audiencia.

🟢 ¿La ventaja? Hootsuite te permite centralizar todas tus actividades sociales, lo que facilita la gestión.

2️⃣ Hunter.io

Hunter. io es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que te permite encontrar direcciones de empresas en cuestión de segundos, simplemente utilizando un nombre de dominio o una empresa. ✨

Es ideal para identificar rápidamente 🔎 contactos clave dentro de las empresas.

🟢 ¿La ventaja? Esta herramienta facilita ponerte en contacto directo con prospectos cualificados, lo cual es importante si quieres iniciar una primera interacción por correo electrónico y despertar así su interés.

3️⃣ ZoomInfo

ZoomInfo es una plataforma de datos B2B que proporciona información precisa y detallada sobre empresas y contactos profesionales. 📔

Te lo explico. Te permite encontrar prospectos, analizar sus necesidades y adaptar tu mensaje en consecuencia. 💬

🟢 ¿La ventaja? Proporciona información precisa, como el tamaño de la empresa, las decisiones estratégicas y los proyectos en curso, para que puedas personalizar tu enfoque.

2) Automatiza tu proceso de prospección de ventas

La automatización de su proceso de prospección de ventas le ayuda a ahorrar tiempo, mejorar la eficacia y maximizar sus resultados mientras mantiene las manos libres. 👍🏼

1️⃣ Waalaxy

Como ya hemos explicado, se trata de una herramienta de automatización de LinkedIn que te permite enviar mensajes personalizados de forma automática.

🟢 ¿La ventaja? Waalaxy optimiza tu tiempo automatizando todo el proceso de prospección en LinkedIn y por correo electrónico.

2️⃣ Snov.io

Snov.io es una plataforma de generación de leads que automatiza el envío de emails fríos. 🥶

Entre otras cosas, encuentra una dirección de correo electrónico, envía secuencias de correos personalizadas y realiza un seguimiento automatizado en función de las respuestas recibidas.

🟢 ¿La ventaja? Al automatizar los correos electrónicos en frío, puedes llegar a miles de clientes potenciales sin demasiado esfuerzo manual.

3️⃣ Monday.com

Monday.cm Sales CRM es una herramienta de gestión de ventas que automatiza las tareas repetitivas relacionadas con la prospección, como :

• 🥇 Automatización de recordatorios.
• 🥈 Seguimiento de interacciones.
• 🥉 Gestión de tareas.

🟢 ¿Qué ventajas tiene? Esta herramienta te da una visión general del progreso de los prospectos en el pipeline de ventas.

3) Negociar con eficacia y persuadir

Para tener éxito a la hora de convencer y cerrar tratos, necesita una herramienta en la que pueda confiar, que facilite los intercambios y fomente la confianza de los clientes potenciales. 💪🏼

1️⃣ TeamViewer

TeamViewer es un software de reunión y control remoto que permite : ⬇️

• Compartir pantallas.
• Controle ordenadores a distancia.
• Presente productos o servicios en tiempo real.

🟢 ¿La ventaja? Facilita la comunicación virtual cara a cara, lo que significa que puedes tanto responder rápidamente a las preguntas de los clientes potenciales como mostrar los productos en acción.

2️⃣ Cedreo

Cedreo es un software de diseño 3D especialmente diseñado para los sectores de la arquitectura, la construcción y el sector inmobiliario. 🏠 Permite crear visualizaciones 3D realistas para presentar proyectos a posibles clientes.

🟢 ¿La ventaja? Permite a los clientes potenciales ver el producto en acción.

3️⃣ Zoho

Zoho CRM es un software de gestión de relaciones con los clientes que rastrea y gestiona todas las interacciones con los clientes potenciales. 💬

Ofrece numerosas funciones que permiten analizar el comportamiento de los prospectos y ajustar la estrategia en consecuencia. 🦋

🟢 ¿La ventaja? Proporciona datos importantes como las preferencias de los prospectos, su historial de interacciones y sus necesidades.

Quieres un resumen rápido?

Como habrás comprobado, equiparte con las herramientas de apoyo a la venta adecuadas es esencial si quieres maximizar tu rendimiento comercial. 👀

Ya sea para despertar el interés de sus clientes potenciales, automatizar su prospección o incluso negociar, todas las etapas del proceso de venta pueden optimizarse gracias a las soluciones.

Qué mejor manera que con una tabla para enumerar las herramientas que hemos tratado en este artículo? 😇

Herramienta	Descripción	Ventaja
Hootsuite	Plataforma de gestión de redes sociales	Centraliza las actividades sociales y optimiza la visibilidad
Hunter.io	Herramienta de búsqueda de correo electrónico empresarial	Accede rápidamente a los contactos clave de la empresa
ZoomInfo	Plataforma de datos B2B para información sobre empresas y contactos	Proporciona datos ricos y precisos para enfoques personalizados
Waalaxy	Automatiza las secuencias de prospección en LinkedIn	Facilidad de uso y prospección sin esfuerzo
Snov.io	Genera y automatiza campañas de correo electrónico en frío	Automatiza correos electrónicos en frío a gran escala con seguimiento
CRM de ventas Monday.com	CRM para organizar y automatizar los procesos de venta	Organiza las tareas de ventas y garantiza un seguimiento preciso
TeamViewer	Herramienta de reuniones remotas para demostraciones interactivas	Facilita demostraciones en tiempo real y a distancia
Cedreo	Software de visualización 3D para arquitectura e inmobiliaria	Convence a los clientes potenciales con visualizaciones realistas
Zoho CRM	CRM completo para gestionar y analizar las interacciones con los clientes potenciales	Proporciona información detallada para una negociación personalizada

Respuestas a las preguntas más frecuentes

No te vayas tan rápido, aún tenemos información que transmitirte. 😇

Cuál es la ayuda más esencial para vender?

Depende de sus necesidades. A menudo se considera que un CRM es uno de los más indispensables, porque centraliza toda la información sobre los clientes, automatiza determinadas tareas y ayuda a realizar un seguimiento de las interacciones y el rendimiento de las ventas. Esto es esencial para gestionar eficazmente las perspectivas y los nuevos clientes. 👀

¿Qué son los OVA en venta?

En ventas, las OVA (herramientas de apoyo a las ventas) son soportes físicos o digitales que ayudan a los equipos de ventas a lo largo del proceso de venta. Estas herramientas incluyen folletos, fichas técnicas, demostraciones, CRM, plataformas de automatización y cualquier otra herramienta que ayude a convencer a los clientes potenciales.

Entonces, ¿qué herramientas de apoyo a las ventas elegirás? 👀