Hace unos años, LinkedIn lanzó la solución LinkedIn Audience Network. Se trata de una función publicitaria complementaria a LinkedIn Ads. Permite a las empresas promover la publicidad fuera de la red social, a través de anuncios nativos o contenido patrocinado en decenas de miles de sitios y aplicaciones móviles. 🤩
La plataforma sigue la estrategia de su homóloga Facebook / Instagram, aprovechando la información que recoge sobre sus usuarios y sus intereses a través del gráfico social. ¿Curiosidad? 👀 ¡Descubre más en este artículo!
¿Cómo funciona?
Esta nueva función es, por tanto, una nueva forma de que los anunciantes compren inventario publicitario de display más allá de LinkedIn, utilizando datos demográficos de la red social. 📈
Al principio, la red se desplegó en todos los países de habla inglesa y se acompañó de una prueba beta limitada, desde el inicio de este lanzamiento, en la que participaron más de 6.000 anunciantes. Actualmente, esta función sólo está disponible en Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia, India, Singapur y Nueva Zelanda. 🌎
«De media, estos anunciantes han visto un aumento del 3 al 13% en impresiones únicas servidas, y hasta un 80% de aumento en clics únicos. Esto significa que los anunciantes que ejecutan campañas en la LinkedIn Audience Network están llegando a nuevas personas que aún no habían contratado en una de las propiedades propias y operadas de LinkedIn.» Dice Divye Khilnani, director de producto de LinkedIn, en este anuncio.
LinkedIn trabaja en asociación con una serie de plataformas de intercambio de anuncios para el programa, incluyendo MoPub, Rubicon y Sharethrough, que sirven para entregar contenido patrocinado a una variedad de sitios web y aplicaciones (como MSN.com, Outlook.com y MyFitnessPal). 👽
Los mismos criterios de segmentación de LinkedIn, tipo de apuesta y presupuesto seleccionados para tu campaña se aplican cuando se habilita la LinkedIn Audience Network en la configuración de la campaña publicitaria. 🧐
Infografía LinkedIn Audience Network
Aquí tienes una infografía de lo que puedes hacer con LinkedIn Audience Network:
PD: También puedes utilizar nuestra herramienta multicanal Waalaxy, para capturar todos los leads procedentes de tus campañas de LinkedIn Ads y seguir su embudo de captación de clientes en nuestro CRM. 🌌
Qué puedes hacer con la red de audiencias de LinkedIn?
Te estarás preguntando qué puedes hacer exactamente con LinkedIn Audience Network, y aquí estoy para arrojar algo de luz. 💡
En primer lugar, esta función te permite aumentar el alcance de tus anuncios hasta un 25%. 💥 En segundo lugar, aumenta tu «engagement» porque el contenido se mostrará en LinkedIn, pero también en todas las plataformas asociadas.
La idea es ampliar tu audiencia, podrías llegar a millones de profesionales en múltiples puntos de contacto solo con activar esta opción mientras publicas tus campañas de anuncios. ⭐️
LinkedIn Audience Network trabaja con varios editores, que son sitios verificados, lo que garantiza la calidad y seguridad de tu marca. Es cierto que tener una mayor audiencia no significa que habrá más prospectos calificados. Pero, aumenta tus posibilidades de encontrar a los adecuados. ✔️
Podrías convertirte fácilmente en viral en LinkedIn utilizando buenas estrategias de marketing, pero puede llevar bastante tiempo y a veces se antepone la cantidad a la calidad. Hay gente que se hace viral en LinkedIn u otras plataformas de medios sociales, publicando encuestas como «¿prefieres tomar té o café? «… ☕️ Vale, es posible que 10K personas vean tu post, pero no conseguirás demasiadas ventas con este tipo de publicidad.
Sin embargo, LinkedIn Audience Network promete proteger tu marca de cualquier tipo de fraude, o mal uso de tu contenido y ayudarte a conseguir tu objetivo con colocaciones seguras para la marca únicamente. Lee más sobre esto aquí!
Es una buena noticia, ¿no? 🤓
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¿Cómo activar LinkedIn Audience Network?
No hay grandes cambios en la interfaz de publicidad de LinkedIn. Lo único que hay que hacer es seleccionar la opción Audience Network durante una campaña publicitaria. Para los que se lo preguntan, al igual que en Google Ads, es posible seleccionar las categorías de sitio y excluir algunas. 🚫
Junto con la función de segmentación de anuncios, LinkedIn Audience Network puede ayudar a animar a un anunciante a tomar medidas. De hecho, el coste de entrada es bastante elevado, lo que generalmente deja la oportunidad a las grandes empresas. 😓
No obstante, puedes empezar a utilizar LinkedIn Audience Network en 3 sencillos pasos :
- Crea una campaña de Contenido Patrocinado, y la opción de LinkedIn Audience Network estará activa por defecto para las campañas de publicidad de imágenes y vídeos.
- Puedes excluir a los editores que no sean interesantes para tu imagen de marca, para asegurarte de que tu mensaje sea personalizado para cada campaña.
- Mide el impacto de tus campañas, consultando las métricas de tu sección de Rendimiento de Campaña y activa/desactiva el «Network breakdown».
De hecho, ya es una función por defecto para las campañas con formatos de imagen o vídeo. Así que básicamente tienes la opción de utilizar esta función para potenciar tus campañas ⚡️, o dejarlas como están.
Nuestra recomendación sería que hicieras una prueba A/B con una de tus campañas, y luego compararas los resultados de rendimiento con otras campañas similares que no estuvieran usando LinkedIn Audience Network y vieras cuál ofrece mejores resultados. 🤷
No te preocupes si al principio no ves los resultados que esperabas, ¡lo importante es seguir probando hasta que encuentres lo que mejor te funciona! 🙌
Merece la pena la red de audiencias de LinkedIn?
LinkedIn honra la oferta y el presupuesto de tu campaña para llegar a tu público objetivo en su red y más allá. Dado que es probable que tus impresiones aumenten, es posible que descubras que tus campañas alcanzan su presupuesto más rápidamente. 💸 Esto podría ser un punto negativo para la solución LinkedIn Audience Network.
Sin embargo, las principales ventajas son :
- Orientación: En lugar de perder el tiempo tratando de encontrar nuevos prospectos, concéntrese en su público bien escogido y de alta intención. 🥇
- Audiencia profesional: Céntrate en los compradores, en los que toman decisiones y en llegar a los influenciadores que tienen la mayor posibilidad de convertir finalmente sobre la cantidad. 💎
- Múltiples puntos de contacto: Llegue a los profesionales, en una variedad de lugares de confianza, para reforzar su mensaje y establecer el conocimiento de la marca mientras navegan por el complejo proceso de toma de decisiones. 🚀
Además, los anuncios de display se adaptan en los diferentes sitios automáticamente.
Esto significa que no necesitas hacer un anuncio diferente para cada plataforma. 👌 LinkedIn cambiará el contenido de tus medios en función de las directrices establecidas por cada publicación. Tus anuncios no parecerán sustancialmente diferentes. LinkedIn solo ajustará el tamaño o el formato si es necesario.
👉 Por lo tanto, podemos decir que en general, ¡parece un gran complemento para potenciar tus campañas de anuncios en múltiples canales!
Para ir un poco más allá: Utiliza nuestras herramientas de automatización del marketing
Antes hemos mencionado que puedes utilizar Waalaxy, nuestra herramienta de automatización de marketing, para complementar tu estrategia de captación de clientes. 🎯 Puedes utilizar las auto-importaciones para exportar los leads que responden a tus posts o anuncios, con el fin de enviarles secuencias automáticas de LinkedIn y/o correos electrónicos.
Si tienes un presupuesto ajustado, pero aun así quieres anunciarte en LinkedIn, entonces puedes utilizar Podawaa, nuestra herramienta de engagement con «pods». En este artículo, puedes saber más sobre los pods de automatización en LinkedIn y cómo pueden ser útiles para tu estrategia. 📢
Podrías conseguir hasta 75K visualizaciones en una semana, sólo con el uso de pods. 🤯 Y si los usas correctamente, podrías llegar a leads cualificados más rápido y a la mitad del precio de los anuncios estándar de LinkedIn. Los cuales pueden llegar a ser muy caros, muy rápidamente, ¡especialmente si tu empresa está empezando!
Así que, ¿por qué no dar una oportunidad a las herramientas de automatización? 😉
Puedes probarlas gratis y utilizar las versiones freemium o de pago, para hacer crecer tu negocio fácilmente.
Conclusión
Efectivamente, ¿por qué limitar tus anuncios en LinkedIn cuando los consumidores suelen pasar la mayor parte de su tiempo online en otros lugares? 🤔 LinkedIn Audience Network permitirá así llegar a un público más amplio con una segmentación más precisa para los distintos anunciantes.
Además, esta función ayuda a LinkedIn a impulsar su negocio de publicidad digital, que hasta ahora solo representaba una pequeña parte de su flujo de ingresos. 🤫 Para recapitular, aquí tienes un breve vídeo con los principales puntos del LinkedIn Audience Network:
Preguntas frecuentes: LinkedIn Audience Network
¿Dónde aparecerá mi contenido patrocinado al usar la LinkedIn Audience Network?
Los miembros de tu grupo demográfico objetivo verán el contenido patrocinado en el flujo de LinkedIn, así como en las aplicaciones y sitios web de editores de terceros de confianza. Para garantizar que los anuncios de los clientes se entregan en entornos seguros para la marca, LinkedIn utiliza una lista validada de editores aprobados en la LinkedIn Audience Network. Las colocaciones nativas e intersticiales están disponibles en las aplicaciones y sitios web aprobados. 🙏
Puedes utilizar el bloqueo a nivel de categoría o una lista de bloqueo de sitios web y aplicaciones individuales para gestionar tu presencia en LinkedIn Audience Network si no quieres que tu anuncio aparezca en determinados sitios o aplicaciones. Aprende a gestionar tus opciones de la LinkedIn Audience Network con más detalle aquí. 👻
¿Por qué esta función solo está disponible para algunas de mis campañas?
Solo las campañas con un estilo de anuncios de imagen o vídeo son elegibles para LinkedIn Audience Network. Tu publicidad online solo aparecerá en el feed de LinkedIn si incluyes una URL de evento de LinkedIn en tu anuncio de una sola imagen. 📸 ¡Para más información, consulta esta página!
¿Debería esperar que llegue a más miembros cuando mantengo activada esta función?
Cuando activas la LinkedIn Audience Network, tu anuncio tendrá más oportunidades de aparecer, por lo tanto, dependiendo de tu público objetivo y de la apuesta, puedes ver un aumento en las impresiones. 👍
Ten en cuenta que para potenciar el rendimiento, aún querrás asegurarte de que tu campaña sigue las mejores prácticas de LinkedIn y que la optimizas, antes de lanzarla. 😌
Ahí lo tienes! 😘
Espero que este artículo te haya ayudado a entender más sobre la LinkedIn Audience Network, no dudes en contactarme vía LinkedIn si tienes otros comentarios sobre este tema. 🤲
