Waalaxy le permite importar leads a través de una importación CSV. A continuación, puede ponerse en contacto con ellos de la misma manera que con los prospectos importados, utilizando una búsqueda estándar.
En este artículo, vamos a ver cómo realizar una importación de archivos CSV en Waalaxy. 😜
Datos y formato esperados para una importación CSV en Waalaxy
Para realizar una importación CSV, necesitas la URL de tu perfil de LinkedIn en el siguiente formato:
- https://www.linkedin.com (Ejemplo: https: //www.linkedin.com/in/elsa-rousseca-1a0713191/),
- https://www.linkedin.com/profile/view/?id= (Ejemplo: https: //www.linkedin.com/profile/view/?id=elsa-rousseca-1a0713191).
Esto también funciona con las URL de Sales Navigator:
- https://www.linkedin.com/sales/people/.
- http://www.linkedin.com/sales/people/.
- www.linkedin.com/sales/people/.
Sólo debe haber una URL de LinkedIn por línea en tu CSV file.
Si tienes la dirección de correo electrónico de un cliente potencial, también puedes importarla. Sin embargo, una dirección de correo electrónico no se puede importar por sí sola; debe estar asociada a una URL de perfil de LinkedIn o Sales Navigator. Para importar direcciones de correo electrónico, necesitarás un archivo con una columna “URL LinkedIn”, y una columna “Correo electrónico” (no es necesario que añadas títulos a las columnas 😉 ).
Procedimiento de importación CSV en Waalaxy
- Vaya a la página «Prospectos«.
- Vaya a la lista que desea importar. Si lo desea, puede crear una nueva lista.
- Haga clic en el botón «Importar» situado en la parte superior de la página y, a continuación, en «Importar CSV«.
- Seleccione el archivo en sus documentos.
💡 Si los prospectos que intentas importar a través de este archivo ya están presentes en tu lista, o en la de un miembro de tu Equipo, Waalaxy los identificará como duplicados.
- Si los prospectos están en una de tus listas, puedes marcar la casilla “Mover duplicados a la nueva lista” para tener todos los prospectos del archivo en la lista que has elegido para importar.
- Si los prospectos están en la lista de uno de tus colegas del Equipo, necesitarás desactivar la seguridad anti-duplicados, y tener las autorizaciones necesarias para poder importar los mismos prospectos que tus colegas.
¡Te contamos todo sobre la seguridad anti-duplicación en este artículo !
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Preguntas frecuentes – Importación de CSV
¿Puedo importar direcciones de correo electrónico?
Si dispones de una dirección de correo electrónico de un posible cliente , anótala en la misma línea que la URL de LinkedIn correspondiente. El perfil del prospecto se completará con estos datos 😎. Práctico para enviar correos electrónicos con Waalaxy más tarde.
La importación funciona, pero obtengo clientes potenciales con URL en lugar de nombres.
Se trata de perfiles parciales. Al importar un archivo CSV, Waalaxy sólo recupera las URL. Así que no tiene la información del nombre y apellidos.
Cuando vayas a enviar tu primera acción, la extensión realizará un escaneo del perfil para buscar la información que falta y completar el perfil. Este «escaneo» del perfil hace una petición a LinkedIn para obtener la información. 👇
Por eso el perfil no se rellena directamente al importar el archivo: si añades 10.000 prospectos, enviaría 10.000 consultas a LinkedIn en cuestión de segundos. ¡No es un comportamiento muy humano!
Para recuperar la información de tus prospectos, una simple visita al perfil es todo lo que necesitas, pero también puedes enviar acciones de seguimiento/solicitudes de conexión/mensajes con las variables de personalización «nombre» y «apellido», que serán recuperadas.
Waalaxy detecta las URL de perfil, pero cuando las añado no ocurre nada.
Siga este procedimiento:
- Compruebe que no se han importado clientes potenciales sin su conocimiento (por ejemplo, compruebe si ha cambiado el número de clientes potenciales de la lista).
- Compruebe que las URL corresponden al formato previsto (véase la primera parte de este artículo).
Si, a pesar de todas estas comprobaciones, el problema persiste, ponte en contacto con nosotros en el chat y envíanos el archivo CSV en cuestión. 😄
Waalaxy no ha importado todos los leads
Al igual que al importar desde una búsqueda, Waalaxy comprueba si hay duplicados en su aplicación. Para evitar que contacte dos veces con el mismo prospecto, no es posible tener más de una copia en la herramienta. Si el prospecto ya está en Waalaxy, no se importará. Sin embargo, puede activar esta opción para moverlo de su lista original a la lista de importación:
Conclusión
¡Importar un archivo CSV nunca ha sido tan fácil! Tanto si está cambiando a Waalaxy para su estrategia de prospección B2B, como si está importando perfiles que ha obtenido de formas distintas a la clásica importación de LinkedIn, esta opción puede ser especialmente útil. Al poder importar direcciones de correo electrónico, dispondrá de perfiles completos para la prospección multicanal. ¡Todo depende de ti! 🚀
