El uso de ProspectIn automatiza el envío de solicitudes de conexión en LinkedIn y te permite crear secuencias de prospección adecuadas. Vamos a ver cómo hacer el mensaje de prospección en LinkedIn!
La herramienta te permite ahorrar un tiempo precioso y puedes obtener resultados muy superiores a los de las campañas tradicionales de correo electrónico. Sin embargo, sigue siendo esencial que tus enfoques y mensajes de prospección estén optimizados.
Hoy volvemos a los fundamentos del copywriting y a cómo convencer a través de la palabra escrita: ¿Cómo redactar tu mensaje de prospección en LinkedIn?
Copywriting en LinkedIn: ¿de qué se trata? Mensaje de prospección en LinkedIn
El copywriting es el arte de escribir para convencer. No se trata de tu capacidad para escribir páginas de texto sobre un tema de uso experto. Sino de utilizar técnicas y fórmulas (mágicas) para convencer a tu cliente potencial de que utilice tu aplicación o compre tu producto o servicio.
Las 5 cosas que hay que hacer y no hacer al escribir tus posts en LinkedIn
Debido a mi título de «cofundador» y «director de operaciones» en LinkedIn, tengo la oportunidad (o más bien la mala suerte) de que me contacten decenas de veces al día personas que no dominan los códigos de la prospección y el copywriting. Así que tengo un sinfín de ejemplos para ilustrar lo que no se debe hacer 😉
Enviar un bloque ilegible de 1000 palabras
No tienes tiempo, y tus prospectos tampoco. Un mensaje de prospección de 1000 palabras nunca se leerá, así que no tiene sentido dedicar tiempo a describir tu negocio o tu producto de arriba a abajo, no tiene sentido.
En serio, ¿quién quiere leer un mensaje de prospección así? Qué más hay en LinkedIn? 😱
En promedio, un mensaje de 1.000 caracteres o más recibe la mitad de respuestas que un mensaje de 300 caracteres (ver nuestro articulo sobre el tema).
Escribir en mayúsculas – mensaje de prospección en LinkedIn
Cuando escribes una palabra en mayúsculas, da la impresión de que estás gritando. Esto da un tono extremadamente agresivo a tu mensaje de prospección. No quieres atacar a tu interlocutor, sino ganartelo. SUENA BASTANTE OBVIO, ¿NO? 😁
Y sin embargo…
Utiliza varios tipos de letra en tu mensaje de prospección en LinkedIn
Al igual que un mensaje escrito en mayúsculas, un mensaje con varios tipos de letra diferentes sólo te hace parecer descuidado. Uno tiene la impresión de estar leyendo un borrador.
Al contrario de lo que se pueda pensar, hay que evitar el uso de la negrita.
Esto deja claro que tu mensaje tiene fines comerciales, ya que se lee de forma totalmente antinatural. Lo que quieres es establecer una relación con tu cliente potencial, no parecer un vendedor obvio.
En la prospección, la forma es tan importante como el contenido. Por lo tanto, tu mensaje debe ser prolijo. 👌🏻
Cometer errores gramaticales
Parece de sentido común, y sin embargo. Ya no puedo contar el número de mensajes de prospección llenos de errores ortográficos. De nuevo, la forma es tan importante como el fondo. Cometer 10 faltas de ortografía en tu mensaje de prospección en LinkedIn te desacredita totalmente.
Hablar de ti mismo, ser demasiado vago, no utilizar una llamada a la acción
Tu cliente potencial no te conoce. No saben cuál es tu descripción del trabajo.
Y adivina qué, no están interesados. El cliente potencial simplemente quiere saber cómo le vas a ayudar a resolver sus problemas. No puedes permitirte el lujo de ser vago en tu enfoque, o no tener una llamada a la acción, y esperar que tu mensaje pique:
¿Realmente crees que tu cliente potencial va a aceptar una reunión sólo porque tu quieres hablar de las «sinergias» entre sus dos empresas? Es imposible. Tienes que ir directamente al grano. Sé más preciso.
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Cómo escribir mensaje de prospección en LinkedIn que venda
Bien, ahora que hemos visto las trampas que hay que evitar, podremos ver los principios y técnicas esenciales que te permitirán optimizar tu mensaje de prospección en LinkedIn.
La estructura de tu mensaje
Tu mensaje de LinkedIn debe tener una estructura fija: cada parte se rige por códigos específicos.
El gancho
El gancho es la primera frase que utilizarás en tu mensaje o nota de LinkedIn. Debes ser breve, pero sobre todo debes conseguir que el destinatario del mensaje siga leyéndolo. El gancho es esencial: si pierdes a tu interlocutor en esta fase, no importa que hayas prestado toda tu atención al resto de tu mensaje, será en vano.
Por lo tanto, el gancho en forma de pregunta suele funcionar bastante bien. No hablas directamente de tí mismo, sino que te interesas por los problemas de tu cliente potencial y buscas comprender sus problemas. El gancho debe, por tanto, plantear un «dolor», un problema con el que se encuentra tu cliente potencial. Recuerda que si no hay problema, no hay solución 😉
ProspectIn automatiza el envío de mensajes en LinkedIn. Te recomendamos que inviertas parte del tiempo que has ahorrado utilizando nuestra herramienta en perfeccionar tus planteamientos.
No dudes en realizar pruebas A/B con tus mensajes para encontrar el enfoque que mejor convierta.
Tu propuesta de valor
La propuesta de valor viene justo después del gancho. Si utilizas una pregunta en el teaser, la propuesta de valor proporciona algunas respuestas a esa pregunta.
En una o dos frases como máximo debes exponer con la mayor claridad posible lo que ofreces en tu función (una solución/servicio/SaaS…) y cómo lo que ofreces es la solución al problema al que se enfrenta tu prospecto.
Debes decir lo suficiente para que tu prospecto quiera saber más después de leer tu propuesta de valor, visitando tu sitio web por ejemplo.
La llamada a la acción
Ahora que has explicado cómo ofreces un producto/servicio X que responde al problema Y, debes decirle a tu prospecto cuáles son sus próximos pasos.
Por ejemplo, puedes enviar un enlace de registro, indicar un enlace a tu sitio web o incluso proponer que tu prospecto se ponga en contacto contigo.
En general, es mejor no superar los 500 caracteres en tu mensaje. Recuerda que sólo tienes unos segundos para captar la atención de tu prospecto, el cerebro humano está hecho de tal manera que decide si un mensaje es potencialmente interesante en menos de 2 segundos. Lo más probable es que tu mensaje no llegue a leerse si tu mensaje tarda demasiado en leerse a primera vista.
Analizar un mensaje de prospección en LinkedIn
Utilizando la estructura anterior, este es el aspecto que tendría un mensaje de prospección enviado para promocionar Inbox waalaxy, la última herramienta de la familia Waapi.
- El gancho:
El gancho es sencillo y eficaz: tendrás la atención de todos los prospectos que utilizan la mensajería de LinkedIn de forma masiva (los usuarios intensivos de mensajería saben lo molesto que es eso)
- La propuesta de valor:
La propuesta de valor permite informar sobre la naturaleza del producto y lo que se puede esperar de él.
- La llamada a la acción:
La llamada a la acción permite tanto indicar los siguientes pasos para el cliente potencial como ofrecer información adicional si es necesario (gracias al enlace al sitio web).
En pocos segundos, has indicado claramente el problema que abordas, lo que ofreces y lo que implica para tu prospecto.
Conclusión mensaje de prospección en LinkedIn :
Finalmente, para optimizar la eficacia de tu mensaje de prospección en LinkedIn, debes respetar algunas reglas de sentido común y aplicar una estructura precisa que responda a ciertos criterios.
Si quieres ir aún más lejos en la optimización, tendrás que realizar pruebas A/B.
