- Qu’est ce qu’une demande de message LinkedIn ?
- Pourquoi utiliser la demande de message LinkedIn ?
- Comment envoyer une demande de message LinkedIn ?
- 4 modèles de messages en fonction de votre cas d’usage
- Que faire une fois la conversation LinkedIn lancée ?
- On se fait un récap sur les demandes de messages LinkedIn ?
- Foire aux questions
La demande de message LinkedIn est une fonctionnalité encore largement sous-exploitée… et pourtant redoutablement efficace pour votre prospection. 👀
Elle permet de contacter des prospects sans être connecté avec eux sans dépendre uniquement des invitations (désormais limitées).
Dans cet article, vous allez découvrir comment fonctionne la demande de message LinkedIn, dans quels cas l’utiliser et surtout comment en tirer parti concrètement dans votre stratégie d’acquisition. 😎
Qu’est ce qu’une demande de message LinkedIn ?
La demande de message LinkedIn est une fonctionnalité qui permet d’envoyer un message à une personne sans être connecté avec elle. 🔗
Contrairement à un message classique (réservé à vos relations), celui-ci est accessible uniquement dans certains cas précis ou tout le temps en ayant un compte premium (Inmails). 🫣
Vous pouvez envoyer une demande de message LinkedIn si vous avez un point commun avec la personne 👇🏻 :
- Vous êtes dans le même groupe LinkedIn.
- Vous participez au même événement LinkedIn.
- La personne a activé le mode Open Profile.
- Vous travaillez dans la même entreprise.
Comment la demande de message LinkedIn fonctionne ?
Lorsque vous envoyez une demande de message LinkedIn :
- Votre message arrive directement dans la messagerie du destinataire.
- Il apparaît sous forme de notification spécifique.
- La personne peut choisir d’accepter ou d’ignorer.
Quelle différence entre une demande de message sur LinkedIn et une invitation ?
➡️ La différence est simple :
- Invitation LinkedIn : Vous devez attendre l’acceptation avant de discuter.
- Demande de message : Vous pouvez envoyer un message immédiatement.
C’est donc un excellent moyen de démarrer une conversation plus rapidement, surtout en prospection. 😎
Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.
Combien vous allez nous donner ?
Pourquoi utiliser la demande de message LinkedIn ?
Avec les limitations imposées par LinkedIn sur les invitations, il devient de plus en plus difficile de contacter un grand nombre de prospects uniquement via les demandes de connexion. LinkedIn a fait une mise à jour qui, depuis mai 2021, limite l’envoi d’invitations à 100 par semaine. C’est là que la demande de message LinkedIn devient utile.🥸
✅ Les principaux avantages sont :
- Possibilité de créer une vraie conversation : Vous pouvez contextualiser dès le premier message et engager plus facilement l’échange.📨
- Un canal encore peu exploité : La majorité des utilisateurs ne l’utilise pas donc moins de concurrence, plus de visibilité dans leur demandes.🤩
- Un meilleur taux d’attention : Votre message apparaît dans une notification spécifique, souvent plus visible que les autres. 👀
- Un ciblage plus qualifié : Grâce aux groupes et events LinkedIn, vous contactez des personnes déjà intéressées par un sujet précis.😌
- Une alternative aux limites LinkedIn : Vous contournez les restrictions liées aux invitations et continuez à générer des opportunités.😏
À garder en tête :
– La demande ne fonctionne que si vous avez un point commun.
– Si la demande est ignorée ou refusée, vous ne serez pas notifié.
– Une approche trop commerciale peut réduire fortement vos chances de réponse.
Faut-il privilégier la demande de message ou l’invitation ?
Les deux approches sont complémentaires… mais elles ne servent pas le même objectif. Tout dépend de votre contexte et de votre stratégie.
| Critère | Demande de message LinkedIn | Invitation LinkedIn |
|---|---|---|
| Accès au message | Immédiat, sans connexion | Après acceptation uniquement |
| Conditions | Nécessite un point commun | Aucune condition |
| Volume | Pas de limite claire | Limité (≈100/semaine) |
| Taux de réponse | Souvent élevé (moins utilisé) | Variable selon approche |
| Usage idéal | Prospection ciblée (événements, groupes) | Faire du réseautage |
Comment envoyer une demande de message LinkedIn ?
Comment envoyer un message sur linkedin ? C’est simple… à condition d’être dans l’un des cas autorisés.
Étape 1 : Trouver un point commun
Avant tout, vous devez identifier un contexte qui vous permet d’envoyer une demande de message LinkedIn :
- Rejoindre un groupe. 👭
- Participer à un événement. 🥳
- Identifier un profil en Open Profile. 🚪
- Travaillez dans la même entreprise. 👩🏻💼
Sans point commun, vous ne pourrez pas envoyer de message sauf si vous avec un LinkedIn Premium.
Étape 2 : Accéder au profil
Une fois le point commun établi :
- Cliquez sur le profil LinkedIn de la personne.
- Puis sur le bouton “Message”.
- Écrivez votre message en restant court, 300 caractères environ, en mentionnant votre point commun dès le début et posez une question simple.
- S’il est vu vous aurez une notification « message lu » sur LinkedIn.
Étape 3 : Relancer si nécessaire
Si vous n’avez pas de réponse, vous pouvez envoyer un message de relance mais attention ! Si votre demande de message LinkedIn est ignorée ou refusée, vos messages suivants ne seront pas vus. 🥲
4 modèles de messages en fonction de votre cas d’usage
Une demande de message LinkedIn fonctionne avant tout grâce à sa simplicité. Inutile de rédiger un message long ou trop commercial : l’objectif est d’ouvrir une conversation, pas de vendre immédiatement. 😌
Exemple de message lié à un événement B2B
Hey {{firstName}},
J’ai vu qu’on participait tous les deux à l’événement sur la prospection LinkedIn, je me suis dit que ça valait le coup d’échanger. 😉
De mon côté, je m’intéresse pas mal à la façon dont chacun utilise LinkedIn pour générer des opportunités.
Vous en êtes où sur ce sujet aujourd’hui ?
➡️ Pourquoi ça fonctionne :
- Ton naturel.
- Approche “pair à pair”.
- Question simple.
Exemple via un groupe LinkedIn
Salut {{firstName}},
Nous sommes dans le même groupe autour du marketing digital et je vois souvent passer des échanges intéressants.
Je me demandais justement comment vous utilisiez LinkedIn aujourd’hui dans votre activité.
Plutôt actif dessus ou pas encore vraiment ? 👀
➡️ Pourquoi ça fonctionne :
- Contexte crédible.
- Ton conversationnel.
- Aucune pression.
Exemple plus direct sur un profil ciblé
Bonjour {{firstName}},
Je suis tombé sur votre profil en parcourant LinkedIn et j’ai trouvé votre parcours intéressant.
Je discute pas mal avec des profils comme le vôtre en ce moment, notamment sur leurs enjeux d’acquisition.
Ça vous dirait qu’on échange rapidement à ce sujet ? ☺️
➡️ Pourquoi ça fonctionne :
- Personnalisé sans être lourd.
- Approche honnête.
- CTA simple.
Exemple pour une personne dans la même entreprise
Hello {{firstName}},
Je me permets de t’écrire car on travaille dans la même entreprise. 🙂
Je m’intéresse pas mal à la façon dont chacun utilise LinkedIn / travaille sur [sujet : acquisition, marketing, sales, relation client…] en interne.
Je serais curieux d’avoir ton retour là-dessus, ça te dirait qu’on échange rapidement ?
➡️ Pourquoi ça fonctionne :
- Contexte ultra légitime (même entreprise).
- Approche simple et naturelle.
- Réseautage accessible.
Que faire une fois la conversation LinkedIn lancée ?
Aujourd’hui, la demande de message LinkedIn se fait principalement en natif, directement sur la plateforme. Les possibilités d’automatisation sur cette étape sont limitées et il est recommandé de garder une approche manuelle pour maximiser la personnalisation. 🥰
En revanche, c’est une fois la conversation lancée que vous pouvez vraiment structurer votre approche. 🤓
Waalaxy, un outil pour structurer votre prospection B2B
Waalaxy est un outil qui permet de gérer, organiser et suivre vos LinkedIn message de manière plus efficace. Il n’intervient pas pour envoyer la demande de message LinkedIn, mais devient très utile une fois le contact établi. 😌
Son rôle est de vous aider à 👇🏻 :
- Centraliser vos conversations.
- Structurer vos relances.
- Organiser vos prospects.
- Mettre en place des campagnes de prospection LinkedIn ou des campagnes d’emailing.
Structurer vos échanges
Dès qu’un prospect vous répond, il devient essentiel de ne pas laisser la conversation au hasard.
Pourquoi ? Parce que 80 % des ventes nécessitent au moins 5 points de contact, et pourtant la majorité des opportunités se perdent faute de suivi.
La première étape consiste à structurer vos contacts :
- Créer des listes (prospects chauds, à relancer, non qualifiés…).
- Ajouter des tags selon le profil, le besoin ou le niveau d’intérêt.
- Segmenter en fonction des réponses au premier message (intéressé, à relancer, non prioritaire…).
Ensuite, place à la gestion des échanges ! Vous pouvez grâce à l’Inbox Waalaxy, centraliser vos messages ce qui vous permet de suivre facilement vos conversations en cours, de les retrouver rapidement un échange sans fouiller partout et de les triers.🕺🏻
Enrichir vos informations prospects
Une fois le contact établi, vous avez une vraie opportunité : mieux comprendre votre prospect pour aller plus loin que LinkedIn. 🔍
Plus vous avez d’informations, plus vos échanges deviennent pertinents… et naturels. 🍀
Plutôt que de rester sur un simple message, prenez le temps de creuser un peu : regardez son poste, son entreprise, son activité récente ou ses enjeux potentiels. Cela vous permet d’adapter votre discours et d’éviter les messages génériques. 😌
Si vous souhaitez faire des campagnes automatisés vous pouvez segmenter vos cibles en fonction des points communs trouvés?
Vous pouvez aussi enrichir votre bases de données avec des outils adaptés (Email finder…), notamment pour récupérer une adresse email professionnelle 📩. Dans certains cas, cela permet de poursuivre l’échange en dehors de LinkedIn, de manière plus directe et plus fluide.
On se fait un récap sur les demandes de messages LinkedIn ?
La demande de message LinkedIn est clairement un levier encore sous-exploité… mais avec un potentiel énorme pour votre prospection. 👀
Elle vous permet de contacter des prospects qualifiés sans être connecté, éviter les limites des invitations et envoyer des messages Linkedin sans premium. À condition de bien l’utiliser 👇🏻 :
- Avec un bon ciblage (groupes, événements…).
- Un message simple.
- Une vraie logique de suivi derrière.
Parce qu’au final, envoyer un message, c’est bien… mais transformer une réponse en opportunité, c’est là que tout se joue. 🕺🏻
C’est d’ailleurs pour ça que la suite est tout aussi importante ! Structurer vos échanges, relancer au bon moment et enrichir vos informations pour aller plus loin. 😎
Foire aux questions
Peut-on envoyer des liens dans une demande de message LinkedIn ?
Oui, vous pouvez ajouter des liens dans une demande de message. 🔗 Mais un lien dès le premier message peut être perçu comme trop commercial et réduire vos chances de réponse.
Le mieux reste de lancer la conversation d’abord, puis de partager votre lien ensuite si nécessaire. 😌
Quel est le meilleur moment pour envoyer une demande de message LinkedIn ?
Il n’existe pas de moment parfait, mais certains créneaux fonctionnent mieux. Les débuts de journée (8h–10h) et les jours en semaine, surtout du mardi au jeudi, sont souvent les plus efficaces, car les utilisateurs consultent LinkedIn en début de journée. ☀️
Cela dit, ne vous focalisez pas uniquement sur l’horaire , votre message et le contexte partagé (groupe, événement…) restent bien plus importants. 😇
Peut-on envoyer une demande de message LinkedIn à plusieurs personnes en même temps ?
Non, la demande de message LinkedIn ne permet pas d’envoyer un message à plusieurs prospect en une seule fois. Chaque message doit être envoyé individuellement. C’est justement ce qui pousse à personnaliser davantage vos messages et à éviter les approches trop automatisées. 🤓
Combien de demandes de message LinkedIn peut-on envoyer par jour ?
LinkedIn ne communique pas de limite officielle mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a aucun risque. 🫣
En pratique, il est recommandé de rester autour de 20 à 40 messages par jour maximum, en fonction de votre activité et de l’ancienneté de votre compte.
Est-ce que LinkedIn peut bloquer l’envoi de demandes de message ?
Oui, LinkedIn peut limiter ou bloquer temporairement l’envoi de messages.
Par exemple, il est généralement recommandé de ne pas dépasser environ 100 messages par semaine sur un compte gratuit pour éviter d’être restreint. 🥲
Si vous dépassez ces seuils ou si vos messages sont trop répétitifs, LinkedIn peut :
- Ralentir votre activité.
- Limiter vos actions.
- Bloquer temporairement votre compte.
Envoyer le même message en masse peut être considéré comme du spam et augmenter fortement le risque de restriction. 🥲
À présent vous savez tous sur les demandes de messages LinkedIn. 🧚🏻♀️
Toinon
26/03/2026 
