Peu connue, rudement efficace en prospection, sans limite hebdomadaire… La demande de message LinkedIn a tout pour plaire !
On vous explique pourquoi et surtout comment en tirer profil ! đ
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Demande de message LinkedIn, une fonctionnalité « cachée »
Cette fonctionnalitĂ© est prĂ©sente depuis longtemps sur LinkedIn. Pourtant, jusqu’Ă il y’a quelques mois elle n’Ă©tait pas trĂšs intĂ©ressante car limitĂ©e Ă 15 envois par mois…
Mais avec les mises Ă jour apportĂ©es par LinkedIn, ces quotas ont changĂ© et son utilisation a pris un tout autre intĂ©rĂȘt.
Qu’est ce qu’une demande de message ?
Entre l’invitation et le message, la demande de message vous permet d’envoyer un message Ă une personne avec qui vous n’ĂȘtes pas en relation sur LinkedIn, Ă condition :
- D’ĂȘtre dans le mĂȘme groupe,
- De participer au mĂȘme Ă©vĂ©nement,
- D’ĂȘtre dans la mĂȘme entreprise,
- Que la personne ait un profil en « Open to work ».
En terme de stratĂ©gie d’acquisition client, on peut dire que les deux derniers points vont nettement moins nous intĂ©resser aujourd’hui. đ
On peut voir ici que je peux envoyer un message Ă cette personne alors que je n’ai pas compte premium et que nous ne sommes pas en relation, ce qui est normalement impossible. Tout simplement car nous sommes dans un mĂȘme groupe.
La demande de message arrive donc dans la messagerie instantanĂ©e, sous forme d’un petit encart de notification.
Le prospect peut alors accepter ou dĂ©cliner votre demande de message. Mais ça, vous n’e saurez rien…
Quel est l’intĂ©rĂȘt de la demande de message LinkedIn ?
Comme vous le savez peut-ĂȘtre, LinkedIn a fait une mise Ă jour qui, depuis mai 2021, limite l’envoi d’invitations Ă 100 par semaine.
Pour la plupart des utilisateurs, c’est un volume correct qui ne nuit pas Ă leur expĂ©rience.
Mais pour les recruteurs et surtout toutes les personnes qui utilisent LinkedIn pour trouver de nouveaux clients, c’est une vraie Ă©pine dans le pied.
MĂȘme si Waalaxy permet aujourd’hui d’envoyer 500 Ă 700 invitations par semaine, il se peut que vous soyez limitĂ©s plus tĂŽt, en fonction de qui vous prospectez.
La demande de message est donc une aubaine pour continuer de contacter de nombreuses personnes sans ĂȘtre limitĂ©.
Voici quelques avantages :
- Pas de limite hebdomadaire connues (Waalaxy vous bloque Ă 80 par jour maximum pour garantir la sĂ©curitĂ© de votre compte, soit plus de 500 prises de contact supplĂ©mentaires possibles). đ§ą
- Vous arrivez directement dans la messagerie de votre prospect et vous ĂȘtes mĂȘme mis en tĂȘte de gondole avec cette notification intriguante que vos clients potentiels iront sans aucun doute voir. đŻ
- Vous n’avez pas de limite de caractĂšres pour votre premier message (mĂȘme si pour rappel, un message de 300 caractĂšres transforme 2 fois mieux qu’un message de plus de 1 000 caractĂšres).
- A ce jour, peu de monde utilise cette fonctionnalitĂ© donc un vrai avantage concurrentiel pour vos campagnes marketing. đ
- C’est un message donc vous pouvez mettre des liens et des images dĂšs le premier message.
- Si le prospect ne vous rĂ©pond pas, vous pouvez quand mĂȘme envoyer des relances (en sachant que s’il dĂ©cline votre demande de message vous ne serez pas au courant et vos messages ne le toucheront en revanche jamais …).
- Les groupes et les Ă©vĂ©nements sont des super Ă©lĂ©ments de segmentation pour trouver des prospects qui correspondent Ă votre audience. Par exemple, un utilisateur LinkedIn qui participe Ă un Ă©vĂ©nement sur la prospection LinkedIn ou appartient Ă un groupe sur les meilleures pratiques de prospection est un super prospect pour nous. đ
Comment utiliser les demandes de messages avec Waalaxy ?
On en vient au sujet intĂ©ressant. Car qui dit fonctionnalitĂ© LinkedIn diffĂ©rente de l’invitation ou du message, dit usage diffĂ©rent sur Waalaxy.
Waalaxy va vous permettre d’envoyer des demandes de messages, lorsque c’est possible, Ă hauteur de 80 demandes par jour maximum. Il s’agit d’un nouveau « type d’action » qui se trouve donc dans des sĂ©quences bien spĂ©cifiques.
Scrapper les participants à un événement
Lorsque vous faites une recherche sur LinkedIn, vous pouvez chercher des personnes, des posts, des entreprises mais aussi des groupes et des événements.
Je vais par exemple chercher ici des événements sur le sujet de « LinkedIn ».
Trouver un Ă©vĂ©nement qui peut correspondre Ă mes cibles et participer Ă l’Ă©vĂ©nement.
En participant Ă l’Ă©vĂ©nement, vous ouvrez donc un accĂšs Ă tous les autres participants.
Une fois « participant Ă l’Ă©vĂ©nement », il vous suffit de cliquer sur « Voir les participants » et magie !
Vous arrivez donc sur une recherche avec tous les participants. Vous n’avez plus qu’Ă importer ces prospects dans Waalaxy.
â ïž Attention :
- cette recherche ne peut malheureusement pas ĂȘtre ouverte dans une recherche Sales Navigator (LinkedIn n’a juste pas encore dĂ©veloppĂ© la fonctionnalitĂ©).
- vous ĂȘtes limitĂ©s au 1 000 premiers rĂ©sultats, comme toute recherche classique. Je vous conseille donc d’ajouter des filtres supplĂ©mentaires (voir notre article pour accĂ©der Ă plus de 1k rĂ©sultats dans une recherche).
Scrapper les membres d’un groupe
AccĂ©der aux membres d’un groupe peut s’avĂ©rer un peu plus difficile, pour la simple et bonne raison que vous devez ĂȘtre acceptĂ© dans le groupe pour y accĂ©der.
Comme la recherche d’Ă©vĂ©nement, vous pouvez rechercher des groupes directement sur la recherche classique de LinkedIn.
â ïž Attention, vous ĂȘtes limitĂ©s Ă une dizaine de demandes en attente pour rejoindre un groupe, aprĂšs quoi LinkedIn vous bloque. Je vous conseille donc de bien choisir les groupes auxquels vous candidatez.
Malheureusement, comme les Ă©vĂ©nements, LinkedIn ne propose pas de filtres plus avancĂ©s pour les groupes…
Depuis la liste des membres d’un groupe
Une fois que vous ĂȘtes dans un groupe, rien de plus simple pour scrapper les membres. Vous cliquez sur « Voir les membres » puis vous importez les prospects dans Waalaxy.
Cette technique présente toutefois un défaut majeur : vous ne pouvez ajouter aucun filtre à votre liste. Or, on rejoint facilement un groupe sur LinkedIn, mais on les quitte rarement. Vous pourriez donc vous retrouver à prospecter des gens qui ont changé de métier depuis fort longtemps.
Alors, bien sĂ»r, vous pouvez toujours retraiter la liste dans Waalaxy (en jouant sur quelques filtres dĂ©jĂ existants). Mais Ă l’heure oĂč j’Ă©cris ces lignes, il manque beaucoup de filtres Ă Waalaxy pour vous permettre un tri vraiment efficace (il faut dire ce qui est mais promis, ça va changer dans les mois Ă venir).
 Depuis le Sales Navigator
Le Sales Navigator offre une fonctionnalitĂ© intĂ©ressante vis Ă vis des groupes, puisqu’il est possible dans les filtres avancĂ©s de sĂ©lectionner des « Membres d’un groupe » en plus d’autres filtres.
On peut alors cibler les membres du groupe « Digital Marketing », par exemple, (avec plus d’1 milliion de membres) et ajouter les filtres que l’on souhaite comme le titre, la rĂ©gion, la taille d’entreprises etc.
On obtient alors des prospects qui ont marquĂ© un intĂ©rĂȘt pour le Digital Marketing mais averc une segmentation plus fine que depuis la liste des membres d’un groupe.
â ïž Cependant, et on va revenir dessus ensuite, vous devez vous aussi ĂȘtre membre du groupe pour pouvoir contacter ces prospects avec une demande de message.
Importer un participant à un événement ou un membre de groupe depuis son profil directement
Certains d’entre vous ont aussi l’habitude d’importer leur profil 1 par 1, en les qualifiant au mieux.
Chronophage, c’est nĂ©anmoins une super pratique.
Si vous ĂȘtes membre du mĂȘme groupe ou du mĂȘme Ă©vĂ©nement, vous pouvez donc voir sur le profil que c’est le cas et Waalaxy saura Ă©galement capter cette information.
Cette technique fonctionne aussi depuis un import de profil unique Sales Navigator, nĂ©anmoins, la fonctionnalitĂ© « EvĂ©nement » n’existant pas sur Sales Navigator, ça ne fonctionne que pour les groupes.
Comment envoyer une demande de message LinedIn sans compte premium ?
Passons maintenant Ă l’action. Comment envoyer vos premiĂšres demandes de messages.
Deux possibilités se présentent à vous : Waalaxy sait identifier directement votre « point commun » (participants à un événement ou membre de groupe) ou pas.
Waalaxy sait identifier votre « point commun »
Si vous avez importĂ© vos prospects depuis les membres d’un Ă©vĂ©nement, la page d’un groupe ou un profil directement, Waalaxy est capable de le dĂ©tecter.
En utilisant les filtres « Est dans le mĂȘme groupe que moi » ou « Est dans le mĂȘme Ă©vĂ©nement » ces prospects apparaitront donc sans problĂšme.
Dans ce cas, ils sont directement éligibles à une demande de message.
Il suffit alors de crĂ©er votre campagne et filtrer parmi les modĂšles par « RequĂȘte de message ».
Comme une campagne classique, vous pouvez alors ajouter vos prospects. Toutes les séquences contenant une demande de message vont fonctionner pour ces prospects b2b.
Waalaxy « ne sait pas identifier votre point commun »
Lorsque vous importez depuis n’importe quel autre type de recherche, y compris celle du Sales Navigator avec le filtre « Est dans le groupe XXX » (et que vous ĂȘtes bien dans le groupe), Waalaxy ne sait pas identifier au moment de l’import de prospect que ce dernier a un point un commun avec vous, qui le rend Ă©ligible Ă une demande de message.
Il va donc falloir visiter le profil avant, afin que Waalaxy rĂ©cupĂšre cette information et puisse envoyer la demande de message. Sans une visite du profil, ce dernier n’apparaitra pas lorsque vous filtrez avec « Est dans le mĂȘme groupe » ou « Est dans le mĂȘme Ă©vĂ©nement » dans Waalaxy.
Conclusion
Pour moi, cette fonctionnalité est juste folle et va propulser votre prospection dans une autre Waalaxy.
En cas de question Ă son sujet, n’hĂ©sitez pas Ă nous contacter directement sur le support tchat.
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Foire Aux Questions : Demande de message LinkedIn
A qui puis-je envoyer une demande de message LinkedIn ?
Vous pouvez envoyer une demande de message Ă toute personne qui a un point commun avec vous de type : participe au mĂȘme Ă©vĂ©nement, est dans le mĂȘme groupe LinkedIn, travaille dans la mĂȘme entreprise.
Vous pouvez également envoyer une demande de message aux profils « Open to work ».
Waalaxy ne fonctionne qu’avec les groupes et les Ă©vĂ©nements.
Pourquoi un prospect dans le mĂȘme groupe ou Ă©vĂ©nement que moi n’apparait pas dans les filtres Waalaxy ?
Selon l’origine de l’import du prospect dans Waalaxy, il se peut que l’information n’ait pas Ă©tĂ© rĂ©cupĂ©rĂ©e. Dans ce cas, il faut utiliser une sĂ©quence avec une visite de profil avant la requĂȘte de message pour que Waalaxy puisse rĂ©cupĂ©rer cette information.
Combien de membres de groupe puis-je importer ?
La limite officielle n’est donnĂ©e nulle part mais nous avons constatĂ© qu’il est impossible de parcourir plus de 10 000 membres d’un groupe. Donc forcĂ©ment, Waalaxy ne peut pas non plus importer ces membres (sauf via le Sales Navigator).
C’est bon, vous ĂȘtes prĂȘt Ă envoyer votre premiĂšre demande de message LinkedIn đ„ł !