Peu connue, rudement efficace en prospection, sans limite hebdomadaire… La demande de message LinkedIn a tout pour plaire !
On vous explique pourquoi et surtout comment en tirer profil ! 😁
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Demande de message LinkedIn, une fonctionnalité « cachée »
Cette fonctionnalité est présente depuis longtemps sur LinkedIn. Pourtant, jusqu’à il y’a quelques mois elle n’était pas très intéressante car limitée à 15 envois par mois…
Mais avec les mises à jour apportées par LinkedIn, ces quotas ont changé et son utilisation a pris un tout autre intérêt.
Qu’est ce qu’une demande de message ?
Entre l’invitation et le message, la demande de message vous permet d’envoyer un message à une personne avec qui vous n’êtes pas en relation sur LinkedIn, à condition :
- D’être dans le même groupe,
- De participer au même événement,
- D’être dans la même entreprise,
- Que la personne ait un profil en « Open to work ».
En terme de stratégie d’acquisition client, on peut dire que les deux derniers points vont nettement moins nous intéresser aujourd’hui. 😉
On peut voir ici que je peux envoyer un message à cette personne alors que je n’ai pas compte premium et que nous ne sommes pas en relation, ce qui est normalement impossible. Tout simplement car nous sommes dans un même groupe.
La demande de message arrive donc dans la messagerie instantanée, sous forme d’un petit encart de notification.
Le prospect peut alors accepter ou décliner votre demande de message. Mais ça, vous n’e saurez rien…
Quel est l’intérêt de la demande de message LinkedIn ?
Comme vous le savez peut-être, LinkedIn a fait une mise à jour qui, depuis mai 2021, limite l’envoi d’invitations à 100 par semaine.
Pour la plupart des utilisateurs, c’est un volume correct qui ne nuit pas à leur expérience.
Mais pour les recruteurs et surtout toutes les personnes qui utilisent LinkedIn pour trouver de nouveaux clients, c’est une vraie épine dans le pied.
Même si Waalaxy permet aujourd’hui d’envoyer 500 à 700 invitations par semaine, il se peut que vous soyez limités plus tôt, en fonction de qui vous prospectez.
La demande de message est donc une aubaine pour continuer de contacter de nombreuses personnes sans être limité.
Voici quelques avantages :
- Pas de limite hebdomadaire connues (Waalaxy vous bloque à 80 par jour maximum pour garantir la sécurité de votre compte, soit plus de 500 prises de contact supplémentaires possibles). 🧢
- Vous arrivez directement dans la messagerie de votre prospect et vous êtes même mis en tête de gondole avec cette notification intriguante que vos clients potentiels iront sans aucun doute voir. 🎯
- Vous n’avez pas de limite de caractères pour votre premier message (même si pour rappel, un message de 300 caractères transforme 2 fois mieux qu’un message de plus de 1 000 caractères).
- A ce jour, peu de monde utilise cette fonctionnalité donc un vrai avantage concurrentiel pour vos campagnes marketing. 🚀
- C’est un message donc vous pouvez mettre des liens et des images dès le premier message.
- Si le prospect ne vous répond pas, vous pouvez quand même envoyer des relances (en sachant que s’il décline votre demande de message vous ne serez pas au courant et vos messages ne le toucheront en revanche jamais …).
- Les groupes et les événements sont des super éléments de segmentation pour trouver des prospects qui correspondent à votre audience. Par exemple, un utilisateur LinkedIn qui participe à un événement sur la prospection LinkedIn ou appartient à un groupe sur les meilleures pratiques de prospection est un super prospect pour nous. 😁
Comment utiliser les demandes de messages avec Waalaxy ?
On en vient au sujet intéressant. Car qui dit fonctionnalité LinkedIn différente de l’invitation ou du message, dit usage différent sur Waalaxy.
Waalaxy va vous permettre d’envoyer des demandes de messages, lorsque c’est possible, à hauteur de 80 demandes par jour maximum. Il s’agit d’un nouveau « type d’action » qui se trouve donc dans des séquences bien spécifiques.
Scrapper les participants à un événement
Lorsque vous faites une recherche sur LinkedIn, vous pouvez chercher des personnes, des posts, des entreprises mais aussi des groupes et des événements.
Je vais par exemple chercher ici des événements sur le sujet de « LinkedIn ».
Trouver un événement qui peut correspondre à mes cibles et participer à l’événement.
En participant à l’événement, vous ouvrez donc un accès à tous les autres participants.
Une fois « participant à l’événement », il vous suffit de cliquer sur « Voir les participants » et magie !
Vous arrivez donc sur une recherche avec tous les participants. Vous n’avez plus qu’à importer ces prospects dans Waalaxy.
⚠️ Attention :
- cette recherche ne peut malheureusement pas être ouverte dans une recherche Sales Navigator (LinkedIn n’a juste pas encore développé la fonctionnalité).
- vous êtes limités au 1 000 premiers résultats, comme toute recherche classique. Je vous conseille donc d’ajouter des filtres supplémentaires (voir notre article pour accéder à plus de 1k résultats dans une recherche).
Scrapper les membres d’un groupe
Accéder aux membres d’un groupe peut s’avérer un peu plus difficile, pour la simple et bonne raison que vous devez être accepté dans le groupe pour y accéder.
Comme la recherche d’événement, vous pouvez rechercher des groupes directement sur la recherche classique de LinkedIn.
⚠️ Attention, vous êtes limités à une dizaine de demandes en attente pour rejoindre un groupe, après quoi LinkedIn vous bloque. Je vous conseille donc de bien choisir les groupes auxquels vous candidatez.
Malheureusement, comme les événements, LinkedIn ne propose pas de filtres plus avancés pour les groupes…
Depuis la liste des membres d’un groupe
Une fois que vous êtes dans un groupe, rien de plus simple pour scrapper les membres. Vous cliquez sur « Voir les membres » puis vous importez les prospects dans Waalaxy.
Cette technique présente toutefois un défaut majeur : vous ne pouvez ajouter aucun filtre à votre liste. Or, on rejoint facilement un groupe sur LinkedIn, mais on les quitte rarement. Vous pourriez donc vous retrouver à prospecter des gens qui ont changé de métier depuis fort longtemps.
Alors, bien sûr, vous pouvez toujours retraiter la liste dans Waalaxy (en jouant sur quelques filtres déjà existants). Mais à l’heure où j’écris ces lignes, il manque beaucoup de filtres à Waalaxy pour vous permettre un tri vraiment efficace (il faut dire ce qui est mais promis, ça va changer dans les mois à venir).
Depuis le Sales Navigator
Le Sales Navigator offre une fonctionnalité intéressante vis à vis des groupes, puisqu’il est possible dans les filtres avancés de sélectionner des « Membres d’un groupe » en plus d’autres filtres.
On peut alors cibler les membres du groupe « Digital Marketing », par exemple, (avec plus d’1 milliion de membres) et ajouter les filtres que l’on souhaite comme le titre, la région, la taille d’entreprises etc.
On obtient alors des prospects qui ont marqué un intérêt pour le Digital Marketing mais averc une segmentation plus fine que depuis la liste des membres d’un groupe.
⚠️ Cependant, et on va revenir dessus ensuite, vous devez vous aussi être membre du groupe pour pouvoir contacter ces prospects avec une demande de message.
Importer un participant à un événement ou un membre de groupe depuis son profil directement
Certains d’entre vous ont aussi l’habitude d’importer leur profil 1 par 1, en les qualifiant au mieux.
Chronophage, c’est néanmoins une super pratique.
Si vous êtes membre du même groupe ou du même événement, vous pouvez donc voir sur le profil que c’est le cas et Waalaxy saura également capter cette information.
Cette technique fonctionne aussi depuis un import de profil unique Sales Navigator, néanmoins, la fonctionnalité « Evénement » n’existant pas sur Sales Navigator, ça ne fonctionne que pour les groupes.
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Comment envoyer une demande de message LinedIn sans compte premium ?
Passons maintenant à l’action. Comment envoyer vos premières demandes de messages.
Deux possibilités se présentent à vous : Waalaxy sait identifier directement votre « point commun » (participants à un événement ou membre de groupe) ou pas.
Waalaxy sait identifier votre « point commun »
Si vous avez importé vos prospects depuis les membres d’un événement, la page d’un groupe ou un profil directement, Waalaxy est capable de le détecter.
En utilisant les filtres « Est dans le même groupe que moi » ou « Est dans le même événement » ces prospects apparaitront donc sans problème.
Dans ce cas, ils sont directement éligibles à une demande de message.
Il suffit alors de créer votre campagne et filtrer parmi les modèles par « Requête de message ».
Comme une campagne classique, vous pouvez alors ajouter vos prospects. Toutes les séquences contenant une demande de message vont fonctionner pour ces prospects b2b.
Waalaxy « ne sait pas identifier votre point commun »
Lorsque vous importez depuis n’importe quel autre type de recherche, y compris celle du Sales Navigator avec le filtre « Est dans le groupe XXX » (et que vous êtes bien dans le groupe), Waalaxy ne sait pas identifier au moment de l’import de prospect que ce dernier a un point un commun avec vous, qui le rend éligible à une demande de message.
Il va donc falloir visiter le profil avant, afin que Waalaxy récupère cette information et puisse envoyer la demande de message. Sans une visite du profil, ce dernier n’apparaitra pas lorsque vous filtrez avec « Est dans le même groupe » ou « Est dans le même événement » dans Waalaxy.
Conclusion
Pour moi, cette fonctionnalité est juste folle et va propulser votre prospection dans une autre Waalaxy.
En cas de question à son sujet, n’hésitez pas à nous contacter directement sur le support tchat.
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Foire Aux Questions : Demande de message LinkedIn
A qui puis-je envoyer une demande de message LinkedIn ?
Vous pouvez envoyer une demande de message à toute personne qui a un point commun avec vous de type : participe au même événement, est dans le même groupe LinkedIn, travaille dans la même entreprise.
Vous pouvez également envoyer une demande de message aux profils « Open to work ».
Waalaxy ne fonctionne qu’avec les groupes et les événements.
Pourquoi un prospect dans le même groupe ou événement que moi n’apparait pas dans les filtres Waalaxy ?
Selon l’origine de l’import du prospect dans Waalaxy, il se peut que l’information n’ait pas été récupérée. Dans ce cas, il faut utiliser une séquence avec une visite de profil avant la requête de message pour que Waalaxy puisse récupérer cette information.
Combien de membres de groupe puis-je importer ?
La limite officielle n’est donnée nulle part mais nous avons constaté qu’il est impossible de parcourir plus de 10 000 membres d’un groupe. Donc forcément, Waalaxy ne peut pas non plus importer ces membres (sauf via le Sales Navigator).
C’est bon, vous êtes prêt à envoyer votre première demande de message LinkedIn 🥳 !
