LinkedIn ist eines der professionellen sozialen Netzwerke. Lange Zeit als Verzeichnis betrachtet, ermöglicht Ihnen diese Plattform, qualifizierten Traffic zu Ihrer Seite zu generieren und trägt zu Ihrem Branding bei, indem sie Ihre Expertise zeigt. Wir erklären, wie Sie am besten auf LinkedIn prospektieren!
Meistern Sie LinkedIn, um Ihr prospektieren zu steigern
LinkedIn ist der ideale Ort für prospektieren. Zu Beginn ist es wichtig, ein optimiertes Profil zu erstellen, indem Sie Ihre Tätigkeit, Ihr Fachwissen und Ihr Gebiet detailliert beschreiben. Je mehr Informationen Sie geben, desto mehr werden Sie die Leute dazu bringen, Sie kennen zu wollen. Betrachten Sie Ihr Profil als Ihr Schaufenster!
Die Idee von LinkedIn ist auch, Interaktion zu schaffen, da es möglich ist, Artikel, Beiträge zu veröffentlichen, zu kommentieren, zu teilen. Indem Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen, positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Indem Sie auf den Veröffentlichungen anderer aktiv sind, zeigen Sie ihnen Interesse, können auch zusätzliche Informationen liefern oder sich einfach nur über ein Thema austauschen.
Schließlich geht es bei der Schaffung von Interaktion auch um Networking und das ist das ganze Prinzip von LinkedIn: Ihre Kontakte zu erweitern, Leads zu generieren, neue Interessenten zu gewinnen. Es ist ein Netzwerk, in dem Sie proaktiv sein müssen. Wenn Sie nicht die Zeit haben, täglich Inhalte zu veröffentlichen, oder wenn Sie sich nicht trauen, können Sie in Gruppen, die Ihren Interessen gewidmet sind, oder auch über private Nachrichten teilnehmen. LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug, das sich an Ihre Persönlichkeit und Ihre Ziele anpasst, vorausgesetzt, Sie sind regelmäßig und wissen, wie Sie die vielen Funktionen nutzen können. Wenn Sie im Verborgenen bleiben, wird es schwierig sein, aufzufallen und Ihre Interessenten werden Sie nicht kennen! Beim Prospecting auf LinkedIn geht es auch darum, sich zu zeigen!
Wenn Sie wissen, wie Ihre Zielgruppe gerne interagiert und wo sie zu finden ist, können Sie ebenfalls viel Zeit sparen. Nehmen Sie sich die Zeit, ihre Gewohnheiten zu beobachten, ihre Verhaltensweisen zu analysieren, um Ihre Kommunikation anzupassen.
Seien Sie effizient, denken Sie an eine Strategie, um auf LinkedIn zu prospektieren!
Bevor Sie sich auf den Weg machen und auf LinkedIn prospektieren, denken Sie über Ihre Strategie nach. Dies beinhaltet verschiedene Schritte, wie z. B. :
- Identifizieren Sie Ihre Ziele: Erhöhen Sie Ihre Mailingliste, entwickeln Sie Traffic auf Ihrer Website, pflegen Sie Ihr Branding..
- Definieren Sie Ihr Angebot klar: Was haben Sie zu verkaufen? Was ist der Mehrwert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen?
- Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum: Wen wollen Sie herausheben und was haben Sie ihm zu bieten?
- Erstellen Sie eine Content-Strategie, um besser sichtbar zu sein
- Wie Sie in Kontakt treten und wie Sie die Kontaktinformationen Ihrer Zielperson erhalten, insbesondere über die Verbindungsanfrage und private Nachrichten.
Wenn Sie wissen, wie Sie diese Fragen beantworten können, werden Sie Ihre Aktionen auf LinkedIn besser bestimmen und an Effizienz gewinnen. Das bedeutet, eine Kommunikationsstrategie zu entwickeln und sie an dieses Netzwerk anzupassen.
Für die Kontaktaufnahme gibt es zwei Methoden:
- Das Prinzip der offenen Frage ermöglicht es Ihnen, ein echtes Interesse an Ihrem Publikum zu zeigen und gleichzeitig schnell in eine Diskussion einzusteigen. Diese Methode des qualitativen Ansatzes ist hervorragend geeignet, um mehr Zusagen und Reaktionen zu erhalten, kann aber langwierig sein, da die Diskussionen unbedingt aufrechterhalten werden müssen. Diese Methode eignet sich jedoch z. B. für den Verkauf einer Dienstleistungstätigkeit. Diese Methode eignet sich auch hervorragend für die Pflege Ihres persönlichen Brandings!
- Die quantitative Methode: Die Idee ist, ein Maximum an Verbindungen zu generieren, ohne in Spamming zu verfallen. Wenn Zeitersparnis und Optimierung die Hauptmotivation für diese Methode sind, kann sie einen Qualitätsverlust darstellen. Es kann geeignet sein, wenn Ihre Website leicht konvertiert, wenn Sie Ihre Schürfung vervielfachen wollen. Dies ist die am wenigsten genutzte Methode auf LinkedIn und wir empfehlen sie nicht.
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Sparen Sie Zeit mit der Leistung von Waalaxy
Waalaxy ist das ideale Tool für Ihre Akquise, denn es ermöglicht Ihnen den automatisierten Zugriff auf alle LinkedIn-Funktionen. Diese Chrome-Erweiterung funktioniert, indem sie Ihre LinkedIn-Registerkarte in Ihrem Browser geöffnet lässt, aber Sie können Ihren Computer während dieser Zeit nach Belieben nutzen.
Bereits mit der kostenlosen Version können Sie die :
- Besuchsprofile
- Verfolgen Sie sie nach,
- Verbindungsanfragen
- Meldungen
Sie können bis zu 15 Aktionen pro Tag für jede der aufgeführten Aktivitäten generieren. Die kostenpflichtige Version ist eine Qualitätserweiterung, da Sie Szenarien für jede Aktion erstellen können. Ideal, um jede Ihrer Aktionen gezielt durchzuführen. Es ermöglicht Ihnen, gezieltere Aktionen zu generieren und Ihr Prospecting zu verfeinern.
Waalaxy hat den Vorteil, menschliches Verhalten zu simulieren. Das Ziel ist es, Ihr Konto vor LinkedIn-Einschränkungen zu schützen und generiert zufällige :
- Zwischen 80 und 100 Verbindungsanfragen, Besuche und Nachfassaktionen
- 120 bis 150 Meldungen
Wenn der Schwellenwert für diese Aktionen erreicht wird, stoppt Waalaxy seine Aktivität für den Tag und nimmt sie am nächsten Tag wieder auf, damit Sie nicht durch die Regeln von LinkedIn bestraft werden. Der Vorteil von Waalaxy ist, dass Sie durch die Automatisierung von grundlegenden Aufgaben Zeit sparen. Ihre Prospecting-Kampagnen sind optimiert, profitabel.
Waalaxy hört damit nicht auf, denn Sie können „sequenz “ erstellen, um Ihr Marketing zu automatisieren. Sie richten Ihre Aktionen nach Ihren Zielen, Ihrem Angebot, Ihren Interessenten aus, indem Sie den Inhalt personalisieren. Sie können zum Beispiel :
- Zielen Sie auf die Personen, an die Sie eine Verbindungsanfrage senden möchten
- Personalisieren Sie die Notizen, damit Sie nicht wie ein Roboter aussehen
- Nachfassen bei jemandem, der Ihre Nachricht nicht gelesen hat
Nicht weniger als 14 Vorlagen stehen zur Verfügung, um mit dieser Option zu beginnen und gleichzeitig die Möglichkeit zu haben, die Aktionen für eine Kommunikation, die nach Ihnen aussieht, anzupassen.
Natürlich gibt es noch weitere Funktionen, die zur Erleichterung Ihres Prospektierungsprozesses unerlässlich sind. Sie können dann die Auswirkungen über das Waalaxy-Dashboard messen. Sie finden alle Statistiken, die mit Ihrer LinkedIn-Aktivität zusammenhängen: Anzahl der Besuche auf Ihrem Profil, die Anzahl der generierten Aktionen nach Art der Aktion, Kampagne oder anderem… Alles ist zentralisiert, um das Ergebnis Ihrer Akquise auf einen Blick zu messen und Ihre zukünftigen Aktionen entsprechend anzupassen. Wie Sie sehen können, wird Waalaxy schnell Ihr bester Verbündeter für die Akquise auf LinkedIn werden!
