Für einen Prospect ist es etwas unangenehm, eine automatisierte Nachricht auf LinkedIn zu erhalten. Keiner mag es, eine standardisierte Nachricht zu erhalten, die nicht persönlich an ihn gerichtet ist.
Automatisieren bedeutet jedoch per Definition, die Personalisierung zu reduzieren, um das Volumen zu erhöhen. Aber es ist nicht alles verloren! Hier sind einige Tipps für die Personalisierung Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn mit ProspectIn. 😜
1. Personen ansprechen, die einen Beitrag kommentiert haben
Jeder kennt die Technik: Ich biete an, einen Artikel im Austausch für einen Kommentar zu meinem LinkedIn-Beitrag zu erhalten und versende den betreffenden Inhalt automatisch dank eines ProspectIn-Triggers.
Auch für diesen Anwendungsfall haben wir dieses Feature entwickelt. Aber es gibt noch einen weiteren Anwendungsfall. Einen, der genauso relevant ist: das Targeting der Profile von Personen, die einen Beitrag von jemand anderem kommentiert haben. 👌🏻
Die Idee ist ganz einfach: Die Tatsache, dass sie einen LinkedIn-Post kommentiert haben, soll nachverfolgt werden, um die Ansprache menschlicher zu gestalten.
A. Finden Sie die richtigen Posts
Natürlich geht es nicht darum, alle Personen anzusprechen, die Beiträge kommentieren. Sie müssen Leute finden, die Beiträge kommentieren, die mit Ihrer Branche oder dem Bedarf, den Sie ansprechen, zu tun haben.
2 Strategien, um diese Inhalte zu finden:
- Sie kennen Influencer in der Branche, Menschen, die über Ihr Thema sprechen. Die Idee ist, dass diese Leute mindestens zwanzig Kommentare pro Beitrag generieren, um ihn interessant zu machen. Bereiten Sie also eine Liste von Personen vor, denen Sie folgen können und die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu füttern.
- Sie kennen keine Influencer zu Ihrem Thema. Kein Problem! LinkedIn ermöglicht es Ihnen, nach Beiträgen zu suchen, die unter einem bestimmten Hashtag veröffentlicht wurden. Listen Sie die wenigen Hashtags auf, die für Sie Sinn machen, und sehen Sie, wer unter diesen posten wird.
B. Erstellen Sie Ihre Listen und bereiten Sie Ihre Nachricht vor
Sobald Sie die in Frage kommenden LinkedIn-Posts gefunden haben, müssen Sie die Kampagne einrichten, die Ihre qualifizierten Interessenten erhalten sollen.
Sie können natürlich ein Szenario erstellen oder einfach eine Verbindungsanfrage senden. Der Ansatz kann variieren, aber das Ziel ist es, so etwas wie:
„Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihren Kommentar zum Beitrag von XXX gesehen, über {{Post-Thema}}. Ich würde mich gerne mit Ihnen darüber unterhalten.“
Oder wenn Sie zum Beispiel Leute, die einen Beitrag kommentieren, auf einen Artikel aufmerksam machen, können Sie ähnliche Inhalte teilen. 🔥
In meinem Fall könnte ich zum Beispiel die Leute, die einen Artikel von Benoit Dubos, Experte für Wachstumsstrategie, kommentieren, sammeln und sie auf diese Weise ansprechen:
„Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Sie daran interessiert sind, einen Artikel von Benoit über Best Practices zur Lead-Generierung zu erhalten. Wir haben gerade einen Artikel über 3 Tipps zur Personalisierung Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn geschrieben. Könnte das für Sie von Interesse sein? „
Automatisierte Nachrichten für LinkedIn ja, aber vergessen Sie nicht die Personalisierung.
Das Ziel ist es, eine Diskussion zu diesem Thema zu initiieren, um mit Ihrem Interessenten über seine Lead-Generierung und seine Probleme zu sprechen und zu wissen, welches Tool er verwendet oder sogar dafür zu sorgen, dass er ProspectIn durch den betreffenden Artikel entdeckt.
Einige Regeln, die Sie beachten sollten
- Wenn Sie wissen, worum es in dem Beitrag geht, fügen Sie einige Informationen dazu hinzu, um die Ansprache persönlicher und natürlicher zu gestalten.
- Halten Sie Ihre Kampagnen getrennt! Ich empfehle Ihnen, mindestens eine Kampagne pro Einflussfaktor zu erstellen und jede Kampagnenbotschaft entsprechend anzupassen. Es spielt keine Rolle, wenn jede Kampagne nur etwa 50 Profile enthält. Wir wollen ein präzises Targeting für eine bessere Personalisierung.
C. Abrufen der Profile, die sich engagieren
Das Ziel ist es nun, die LinkedIn-Profile von Personen abzurufen, die sich auf diesen Inhalt einlassen, um Ihre ProspectIn-Kampagnen zu bestücken. ✏️
Es gibt mehrere Möglichkeiten:
- Der Beitrag ist „jung“ (weniger als 1 Stunde) und hat daher noch wenig Kommentare. Sie müssen einen Trigger auf ProspectIn aus der Post-URL erstellen, um automatisch alle Personen abzurufen, die kommentieren.
- Der Beitrag ist „älter“: Der Großteil der Kommentare wurde bereits veröffentlicht. Leider erlaubt ProspectIn nicht das Abrufen von Personen, die nachträglich kommentiert haben. In diesem Fall sollten Sie den Phantom Buster comments scraper verwenden, mit dem Sie eine Liste von LinkedIn-URLs erhalten, die Sie in ProspectIn importieren können (oder Sie nehmen direkt mit Phantom Buster Kontakt auf) oder diesen kostenlosen Trick anwenden, um die Profile abzurufen, die Ihren Beitrag kommentieren.
- Der Beitrag ist „älter“ und Sie wollen nur Leute sammeln, denen er gefällt: Das ist mit ProspectIn möglich. Auch wenn es für die Personalisierung der Ansprache deutlich weniger relevant ist, erhalten Sie größere Mengen an Leads und diese sind immer noch sehr qualifiziert.
Um herauszufinden, wie Sie Profile abrufen können, die sich auf einen Beitrag einlassen, folgen Sie der Anleitung unten.
D. Starten Sie Ihre Kampagnen und sammeln Sie Leads
Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Interessenten zu importieren, wenn Sie eine Liste abgerufen haben, oder sie automatisch über einen Trigger in Ihren Szenarien zu senden.
Natürlich ist diese Methode etwas mühsamer als das Exportieren von Hunderten von Profilen aus einer Suche. Aber denken Sie daran: Eine gute Prospect-Liste ist die Grundlage jeder Prospecting-Strategie. 🤝
Allerdings ist die „verhaltensbezogene“ Qualifizierung von Prospects, d. h. basierend auf einer Aktion der Person (z. B. Kommentieren eines Beitrags), oft relevanter als die „informationelle“ Qualifizierung von Prospects, d. h. basierend auf Informationen, die der Nutzer selbst bereitstellt (z. B. der Titel einer Person auf LinkedIn).
Sie sind bereit, Phase 1 Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn zu starten.
2. Zielen Sie auf Personen, die über Ihr Thema sprechen
Obwohl sie eher auf Twitter oder anderen sozialen Netzwerken verwendet und beworben werden, gibt es Hashtags auch auf LinkedIn. Und das ist ein großer Gewinn für uns!
Es ist der perfekte Trick, um Menschen anzusprechen, die über Ihr Thema sprechen und Ihre Kampagnen automatisch zu befüllen.
Der Trick ist ganz einfach:
A. Finden Sie Ihre Hashtags
Das hängt natürlich von Ihrer Branche ab. Die Idee ist, Hashtags zu finden, die Themen entsprechen, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind. Zehn für den Anfang ist eine gute Zahl.
Für uns wäre das zum Beispiel so:
#growth
#prospecting
#coldemailing
#growthhacking
#leadgeneration
…
Wenn Sie diese #Hashtags gefunden haben, müssen Sie prüfen, ob sie Aktivität generieren: Es ist nicht nötig, die Personen abzurufen, die unter diesen Hashtags posten, wenn es zwei Posts pro Jahr gibt. Geben Sie dazu einfach den fraglichen Hashtag in die LinkedIn-Schlüsselwortsuche ein. Sie erhalten dann alle aktuellen Beiträge zu diesem Hashtag 😉
Zwei Möglichkeiten, um zu wissen, ob der Hashtag aktiv ist:
- verlassen Sie sich auf die Anzahl der Abonnenten des Hashtags (je mehr, desto besser, ich kann hier keine Zahl nennen, es hängt von Ihrer Nische ab).
- filtern Sie nach „Recent“ und schauen Sie sich die Häufigkeit an. Mehr als 10 Beiträge alle 24 Stunden ist eine gute Wahl.
Als Nächstes müssen Sie sich einige aktive LinkedIn-Hashtags besorgen, die die Basis für das Prospecting sein werden.
B. Erstellen Sie Ihre Kampagnen
Das Ziel ist es nun, alle Personen, die unter diesem Hashtag posten, automatisch an ProspectIn zu exportieren, um sie in einen Prospect zu verwandeln. 😎
Am besten ist es, eine auf den Hashtag ausgerichtete Kampagne zu erstellen, um Prospect-Listen und Ansprache getrennt zu halten.
Erstellen Sie dann Ihre Einladungsanfrage auf ProspectIn. Die Idee ist, auf den Post zu folgen, also können Sie einen Ansatz wie diesen versuchen:
„Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihren Beitrag unter dem Hashtag #hashtag gesehen. Der Beitrag hat mir sehr gut gefallen und ich wollte Sie unbedingt erreichen.“
Dieser Ansatz hat zwei große Vorteile:
- Es ist nicht weit verbreitet, und es ist personalisiert genug, um nicht automatisiert zu wirken.
- Sie zielen auf Profile ab , die auf LinkedIn veröffentlichen, und damit oft auf aktive Profile, im Gegensatz zum Targeting über eine klassische LinkedIn-Suche.Ihre Akzeptanzraten sollten daher attraktiv sein.
Sie können eine personalisierte Szenario-Nachricht oder Einladungsnotiz erstellen und Ihr Geschäftsangebot jederzeit vorstellen. Ich empfehle Ihnen, dies beim ersten Follow-up zu tun und Ihre Antworten bereits vorbereitet und in Inbox waalaxy gespeichert zu haben, da Sie wahrscheinlich hohe Rücklaufquoten haben werden (die Interessenten werden also aus dem Szenario heraus sein).
Inbox waalaxy ermöglicht es Ihnen, auf Ihre automatisierten Nachrichten auf LinkedIn zu antworten, mit zusätzlichen Funktionen. Schauen Sie sich diese hier an.
Bonustipp: Verwenden Sie ein Szenario, das ein „Follow“ vor der Verbindungsanfrage beinhaltet, um Ihr Interesse an den Inhalten der Person noch authentischer zu machen 😉
C. Starten Sie Ihre Autopilot-Kampagne
Alles, was Sie tun müssen, ist den zugehörigen Trigger zu erstellen.
Denken Sie daran, die Bedingungen „nicht verbunden“ und „noch nicht im CRM“ zu verwenden. Das Ziel ist es, neue Kontakte zu knüpfen und nicht, Personen zu prospektieren, die Sie bereits angesprochen haben.
D. Filtern Sie nach Sprache oder Land (Bonus)
Seien Sie vorsichtig, Hashtags werden nicht nach Ländern segmentiert, und die meisten Menschen auf der ganzen Welt verwenden Hashtags in englischer Sprache. Sie haben eine hohe Wahrscheinlichkeit, Leute zu prospektieren, die eine andere Sprache sprechen.
Das ist die Haupteinschränkung dieser Technik. Auslöser erlauben in ihrer aktuellen Version nicht das Hinzufügen einer „Region“-Bedingung, was ein wenig problematisch sein kann.
Es gibt eine Lösung, die ein paar manuelle Schritte beinhaltet:
- Anstatt die Interessenten direkt in ein Szenario zu schicken, fügen Sie ihnen einen „Zu kontaktieren“-Tag hinzu.
- Regelmäßig (möglichst jeden Tag) verbinden Sie sich mit ProspectIn, gehen zu Ihren Kampagnen und filtern nach dem Tag „Zu kontaktieren“.
- Sie fügen einen Filter „Region enthält:“ „Ihr Land“ hinzu, um Interessenten in Ihrem Land zu erhalten.
- Seien Sie vorsichtig, einige Profile haben nur die lokale Region und nicht das Land, in diesem Fall erhalten Sie viel weniger Ergebnisse durch die Filterung. Die beste Methode ist ein manueller Scan, indem Sie alle Profile auswählen, die nicht Ihren Kriterien entsprechen. Sie können sie dann an eine „Blacklist“-Kampagne senden oder sie aus dem CRM löschen, um sicherzustellen, dass Sie sie nicht mehr prospektieren.
- Sie müssen nur noch die verbleibenden Profile auswählen und sie an das gewählte Szenario senden.
- Abschließend heben Sie die Kennzeichnung der ausgewählten Profile auf, um sie beim nächsten Mal nicht mehr zu kontaktieren.
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3. Sprechen Sie Menschen an, die bereits an Ihrem Profil interessiert sind
Um es gleich vorweg zu sagen: Wenn Sie kein LinkedIn Premium-Konto haben oder Ihr Profil niemanden interessiert, ist dieser Tipp nichts für Sie. ❌
Die Prämisse dieser Technik ist folgende: einige Leute besuchen Ihr Profil, kommen aber nicht mit Ihnen in Kontakt. Allerdings haben Sie sie auf die eine oder andere Weise interessiert, da sie sich Ihr Profil angesehen haben. Es wäre eine Schande, sie zu verlieren!
Bei dieser Methode geht es mehr um „Personal Branding“, als um eine echte Lead-Generierung. Diese Technik funktioniert hervorragend, wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind (Beiträge und Kommentare).
A. Erstellen Sie Ihre Kampagne
Wie bei der Verwendung von Triggern im Allgemeinen, müssen Sie zunächst Ihre Kampagne erstellen. Ich empfehle eine dedizierte Prospecting-Liste.
Wählen Sie dann Ihren Ansatz: Möchten Sie lieber mit dem Interessenten in Kontakt treten und den Grund für seinen Besuch verstehen, oder möchten Sie lieber mit einer Präsentation Ihrer Dienstleistungen auf den Putz hauen.
Persönlich würde ich Option 1 empfehlen. Sie ist zwar zeitaufwändiger, dafür erhalten Sie bessere Antwortquoten. 👆
B. Erstellen Sie Ihre Automatisierung
Erstellen Sie wieder Ihren ProspectIn-Trigger.
Hier ist die Wahl von „ist bereits verbunden“ und „ist bereits im CRM“ ganz wesentlich: Schließen Sie immer Personen aus, mit denen Sie bereits verbunden sind oder die bereits im CRM sind.
Wollen Sie Personen ansprechen, mit denen Sie bereits in Kontakt sind? Das Risiko, dies automatisiert zu tun, gegenüber einer anderen Herangehensweise, ist, dass es zu absurden Dingen führen kann.
Persönlich rate ich davon ab. Es ist nie gut für Ihr Image. 😅
Fazit
Einfache Techniken, die zu 100 % automatisiert und dennoch personalisiert sind. Alles, was wir an ProspectIn lieben. Jetzt haben Sie alles zur Hand, um Ihre automatisierten Nachrichten auf LinkedInzu personalisieren .
Wenn Sie einen weiteren Tipp haben, können Sie mich gerne auf LinkedIn kontaktieren, ich werde den Artikel gerne aktualisieren!
Zusammengefasst in 2 Fragen
Welche Möglichkeiten gibt es, Ihre Ansprache auf LinkedIn zu personalisieren?
Hier haben wir 3 Methoden vorgestellt: die gezielte Ansprache von Personen, die auf Inhalte rund um Ihr Kompetenzthema interagieren, die gezielte Ansprache von Personen, die zu Ihrem Kompetenzthema posten und die gezielte Ansprache von Personen, die Ihr Profil besuchen, ohne sich zu melden. Genug, um Ihre automatisierten Nachrichten für LinkedIn zu personalisieren.
Welches Tool und welche Funktionen werden benötigt, um diese Automatisierungen auszuführen?
Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie diese Art der Automatisierung einrichten können. Wir haben hier die Triggers-Funktion von ProspectIn vorgestellt, die im ADVANCED-Plan zugänglich ist.
Jetzt wissen Sie, wie Sie eine personalisierte LinkedIn-Nachricht versenden können 😉
