Comment LinkedIn gagne-t-il de l’argent en 2021 ?

Published by Elodie on

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Vous vous demandez donc comment ce réseau social en est arrivé là et comment LinkedIn gagne argent ?

LinkedIn est le géant du B2b. Il s’agit du réseau social de référence, car il est composé de millions de membres actifs et qu’il peut vous permettre de générer des leads, des millions de visiteurs sur votre site, des partenariats professionnels.

En bref, tout ce dont vous rêvez pour booster votre business.

C’est ici que ça se passe. 👉

L’histoire de LinkedIn en bref

Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

LinkedIn est un réseau social professionnel créé au cœur de la Silicon Valley par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002. 

Et oui, ça fait déjà 19 ans, et le réseau ne cesse d’innover et de gagner en notoriété.

Hoffman a obtenu plusieurs diplômes de l’université de Stanford et d’Oxford mais très vite il se tourne vers l’industrie Tech au détriment de l’université (il sera même un des fondateurs de PayPal 😲). Il recrute d’anciens collèges pour démarrer le projet de création de LinkedIn, Allen Blue sera le premier.

LinkedIn en quelques chiffres

  • Société mère 🏡 – Le 13 juin 2016 , Microsoft annonce le rachat du réseau social pour un montant de 23,4 milliards d’euros.
  • Dirigeant actuel 🤴 –  Jeff Weiner,  depuis 2009 (ancien vice-président de Yahoo!)
  • Date de création 📆 – 2002.
  • Nombre d’employés 🤸‍♂️ (Nov 2020) –  11 800 employés à temps plein.
  • Membres (2021) 🚀 –   546 millions d’utilisateurs.
  • Chiffre d’affaires (2019) ⚡ –   6,75 milliards de dollars. 

Si vous souhaitez devenir riche en innovant, je pense que Reid Hoffman est un bon exemple pour commencer. En tout cas je vous souhaite de tout mon cœur de réussir à gagner autant. 🥰

Quelle est l’offre et comment LinkedIn gagne argent ?

LinkedIn est un réseau social permettant aux professionnels d’échanger. En plus de pouvoir créer et développer leur réseau, ils peuvent vendre leurs solutions, proposer des emplois, améliorer leur image de marque et leur notoriété. LinkedIn se place donc en facilitateur d’échange et d’interactions entre l’offre et la demande.

En bref, c’est une mine d’or pour les entreprises, car le réseau possède une immense base de données, représentant donc des millions de prospects ou candidats potentiels. Et ça, la plupart d’entre vous en sont conscients, et développent des stratégies pour gagner facilement de l’argent sur le réseau :

  • 94 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour promouvoir leurs contenus.
  • 80 % des prospects générés par un réseau social, viennent de LinkedIn.

Du côté des utilisateurs, ils ont une confiance aveugle envers le réseau. LinkedIn est un lieu d’échange :

  • 91 % des cadres considèrent LinkedIn comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de qualité.

Le réseau est gratuit, avec des options premium. Tout le monde peut créer un compte LinkedIn en quelques cliques et remplir son profil sans frais.

Selon Hootsuite, le réseau compte 260 millions d’utilisateurs actifs par mois.

 Et donc ? Et bien c’est 260 millions de raisons de lancer une stratégie digitale sur LinkedIn. 😜

Après tout, vous aussi, vous avez le droit de faire des bénéfices grâce au réseau. 😂

Le business modèle de LinkedIn

C’était très intelligent de la part de Reid Hoffman de créer un réseau social professionnel. Les utilisateurs sont friands d’offres premiums et d’options supplémentaires, car ils savent que ça va apporter une plus-value à leur entreprise.

De plus, il est plus facile de vendre des options payantes à des professionnels qu’à des particuliers.  🤑

Le but de réseau est, comme l’ensemble des réseaux sociaux d’ailleurs, de faire consommer de l’information aux utilisateurs afin qu’ils restent connectés et engagés.  Pour ce faire, LinkedIn adopte les mêmes fonctionnalités que Facebook, suivi plus tard par Instagram et Twitter. Il s’agit entre autres du fil d’actualité à l’infini, celui qui vous offre du contenu toujours plus pertinent en s’adaptant à vos habitudes et vos préférences.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn, je vous invite à poursuivre votre lecture ici. 

LinkedIn mise sur une expérience utilisateur optimale. C’est-à-dire : que les annonceurs (entreprises ou personnes cherchant à développer leur activité) puissent rentrer en contact avec les utilisateurs (en attente de contenu pertinent et de solutions adaptées). Mais cette prise de contact doit-être fluide et de qualité. 😉

Pour ce faire, LinkedIn propose des offres premium, réalisées pour faciliter la tâche aux entreprises et leur permettre de mieux segmenter leurs cibles.

Les offres LinkedIn Premium

On retrouve plusieurs offres LinkedIn, elles visent les deux plus grandes catégories  du réseau : le recrutement en ligne et les solutions de marketing. Elles visent toutes tailles d’entreprise, du freelance à la firme multinationale. 

LinkedIn Recruiter est une offre à 109.08€ par personne, tarif mensuel. Elle permet aux recruteurs d’avoir un mini CRM de gestion des candidatures et des CV intégré à leur compte LinkedIn.

LinkedIn Business, à 54.54€ tous les mois. C’est un outil permettant de développer son réseau professionnel, notamment grâce à certaines fonctionnalités comme les Inmails. 

LinkedIn Vente (Sales Navigator), le tarif est de 74,36 € par mois sans engagements. Ce dernier est destiné à la génération de leads qualifiés et a des fonctionnalités de recherches beaucoup plus poussées. 

Pour finir, le compte premium carrière est à 29.74 € mensuel et il permet aux demandeurs d’emploi d’obtenir des fonctionnalités facilitant leurs prisent de contacts auprès des recruteurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les offres payantes de LinkedIn, je vous recommande vivement de lire notre article sur le sujet.

En 2020, un total de 39% des utilisateurs LinkedIn paient pour LinkedIn Premium selon Kinsta. Je ne sais pas si vous vous rendez compte de ce chiffre, mais c’est énorme.

Ce chiffre confirme encore une fois l’intelligence de la stratégie de vente de LinkedIn. En permettant de faciliter la communication entre l’offre et la demande grâce à des outils pertinents, LinkedIn augmente son chiffre d’affaires chaque année.

Mais ce dernier ne s’arrête pas là… LinkedIn gagne de l’argent grâce à la publicité 😮

Le LinkedIn Ads : La publicité sur le réseau

C’est donc tout naturellement  que LinkedIn s’est lancé dans la publicité, peu après la création du réseau social en 2002. C’était déjà très novateur à l’époque, je vous rappelle que Facebook n’existait pas encore ! (Il n’a été créé qu’en 2004)

Le LinkedIn Ads, c’est une offre qui permet à LinkedIn de gagner plus d’argent et aux annonceurs de se faire connaitre, mais cette fois ce sont généralement les community manager qui sont en charge de cette mission.

Encore une fois, LinkedIn s’adapte et propose différentes offres.

Parmi celles-ci on retrouve les messages Ads, les Texts Ads et bien d’autres :

C’est une offre très intéressante pour augmenter le nombre de visiteurs uniques son site e-commerce ou bien pour développer sa visibilité grâce aux réseaux par exemple.

En bref,  il y a mille raisons pour faire du LinkedIn Ads, et la concurrence y est rude.

Le prix d’une publicité sur LinkedIn varie énormément. Il s’agit en réalité d’enchères et elles sont rythmées en fonction des montants que les annonceurs souhaitent payer pour gagner leur publicité, mais aussi de leur « indice de qualité ». Pour obtenir une enchère, il vaut mieux être bien informé sur le fonctionnement de celles-ci.

Vous n’êtes pas du genre à perdre ? 😉

Vu que c’est un sujet assez complexe, je vous ai préparé un guide complet pour comprendre le LinkedIn Ads en 2021. 

Vous l’avez compris, en cumulant les offres premiums et le LinkedIn Ads, la machine semble inarrêtable et LinkedIn gagne toujours plus d’argent. Au cours de l’exercice 2020, le chiffre d’affaires de LinkedIn a augmenté de 20% par rapport à 2019.

Je vous rappelle que LinkedIn à 19 ans d’existence, une telle augmentation constante est le signe de l’innovation technologique et de la pérennisation de l’entreprise à travers le temps. Parvenir à gagner environs 21% de plus chaque année n’est vraiment pas donné à toutes les boîtes.

Quelle est la valeur boursière de LinkedIn ?

Le réseau social professionnel a fait ses premiers pas sur le tapis rouge de la Bourse en 2011 à New York. LinkedIn a alors modestement annoncé la mise en vente d’actions pour un montant d’1 milliard de dollars (de quoi gagner rapidement, et gagner beaucoup plus d’argent 🤪). 

Sa capitalisation boursière dépassait déjà les 32 milliards de dollars en 2013. 

Le titre LinkedIn gagnait plus  de 47%, soit 192,8 dollars après l’annonce de l’offre d’achat de 23,2 milliards d’euros formulée par Microsoft en 2016. 

Depuis 2016, LinkedIn faisant partie de Microsoft, la société n’est plus indépendante et donc, n’est plus cotée en bourse.

Conclusion

Pour conclure, LinkedIn est né dans la Silicon Valley en 2002, c’était 2 ans avant le lancement de Facebook. C’est un des pionniers de la création des réseaux sociaux et c’est le réseau professionnel le plus efficace, encore aujourd’hui en 2021. Le réseau compte actuellement 546 millions d’utilisateurs.

LinkedIn gagne de l’argent grâce à son business modèle et sa proposition de valeur : le réseau se place en facilitateur entre l’offre et la demande. Il est gratuit pour les utilisateurs, mais il propose des offres premiums (39 % des professionnels inscrits on souscrit !). Pour faire des gains, LinkedIn vend également des offres publicitaires sur le réseau (LinkedIn Ads).

FAQ résumée de l’article

Quelle est l’histoire de LinkedIn ?

Le réseau social a été créé principalement par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002. Ce projet était très novateur pour l’époque, car il s’agit d’un des premiers réseaux sociaux. LinkedIn se fait ensuite racheter par Microsoft en 2016. En 2019, le chiffre d’affaires du géant du B2b est de 6,75 milliards de dollars. De plus, le chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter d’année en année (environ 21% d’évolution par an). 

Les derniers chiffres annoncent 546 millions d’utilisateurs début 2021. Aujourd’hui, LinkedIn est présent partout dans le monde. Il est devenu le leader des réseaux B2b, et son utilisation devient de plus en plus incontournable autant entre particuliers que pour les entreprises.

Quelle est l’offre? Et comment LinkedIn gagne argent?

LinkedIn est un facilitateur d’échange entre l’offre et la demande sur tous les marchés professionnels. Le réseau est devenu un lieu phare de vente, de recherche de candidat et de développement de la visibilité grâce à des publicités ciblées.

LinkedIn se place comme le réseau social du B2b le plus pertinent grâce à :

  • Son immense base de données. (260 millions d’utilisateurs actifs par mois).
  • Sa notoriété et la confiance de ses utilisateurs envers le réseau. (91 % des cadres le recommandent).
  • Les performances de ses algorithmes (LinkedIn offre du contenu ultra personnalisé aux utilisateurs. De plus, il permet aux entreprises de segmenter leurs recherches afin de ne toucher que les professionnels potentiellement intéressés).

Quel est le business modèle de LinkedIn ?

LinkedIn est le premier réseau social professionnel et est leader mondial dans le domaine. La société cherche à améliorer au maximum l’expérience utilisateur en personnalisant les échanges et en évitant les spams. Pour ce faire la société a créé des options premium permettant, entre autres, aux entreprises de mieux segmenter leurs recherches. Le réseau propose aussi des offres de publicité très ciblées.

LinkedIn gagne de l’argent en développant sa stratégie sur un modèle gagnant-gagnant. L’utilisateur qui remplit soigneusement son profil ne visualise que des offres correspondants à ses besoins.

Quelles sont les offres premium sur LinkedIn ?

Le réseau ne cesse d’évoluer et LinkedIn gagne de l’argent principalement grâce à ses offres premium et le LinkedIn Ads. Il existe 4 offres premium LinkedIn :

  • LinkedIn Recruiter : un Mini CRM de recrutement.
  • Le compte premium Business : pour avoir un réseau de qualité.
  • LinkedIn Vente (Sales Navigator) : Permets de gagner des leads, vendre ses produits, ses services et faire découvrir sa marque.
  • Le compte premium carrière : pour trouver un emploi.

Comment fonctionne le LinkedIn Ads ?

LinkedIn gagne de l’argent grâce aux publicités sur le réseau. Le LinkedIn Ads fonctionne grâce à un système d’enchères. Les annonceurs ayant la même cible vont alors enchérir pour le même espace publicitaire. Il existe plusieurs offres comme le Text Ads, les messages sponsorisés et bien d’autres que je vous invite à découvrir dans la bible du LinkedIn Ads. 

Quelle est la valeur boursière de LinkedIn ?

La dernière valeur enregistrée était de 195,960 $ peu après le rachat de LinkedIn par Microsoft en 2016. Depuis cette période, LinkedIn n’est plus indépendant et la société n’est plus cotée en bourse. 

 

 

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