¿Cómo gana dinero LinkedIn en 2022?

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    ¿Te preguntas cómo ha llegado hasta aquí esta red social y cómo gana dinero LinkedIn?

    LinkedIn es el gigante del B2b. Es la red social de referencia, ya que está compuesta por millones de miembros activos y puede permitirte generar leads, millones de visitantes a tu sitio, asociaciones profesionales.

    En resumen, todo lo que necesita para impulsar su negocio.

    Aquí es donde ocurre. 👉

    La historia de LinkedIn en pocas palabras

    Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

    LinkedIn es una red social profesional fundada en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue en 2002. 

    Y sí, ya han pasado 19 años y la cadena sigue innovando y ganando notoriedad.

    Hoffman tiene varios títulos de las universidades de Stanford y Oxford, pero muy pronto se vuelca en la industria tecnológica en detrimento del mundo académico (incluso será uno de los fundadores de PayPal 😲). Reclutó a antiguos colegiados para iniciar el proyecto de creación de LinkedIn, Allen Blue sería el primero.

    LinkedIn en algunas cifras

    • Empresa matriz 🏡 – El 13 de junio de 2016 , Microsoft anunció la adquisición de la red social por 23.400 millones de euros.
    • Líder actual 🤴 – Jeff Weiner, desde 2009 (ex vicepresidente de Yahoo!)
    • Fecha de fundación 📆 – 2002.
    • Número de empleados 🤸(Nov 2020) – 11.800 empleados a tiempo completo.
    • Miembros (2021) 🚀 – 546 millones de usuarios.
    • Ingresos (2019) ⚡ – 6.750 millones de dólares

    Si quieres hacerte rico innovando, creo que Reid Hoffman es un buen ejemplo para empezar. En cualquier caso te deseo de todo corazón que consigas ganar esa cantidad. 🥰

    ¿Qué ofrece y cómo gana dinero LinkedIn?

    LinkedIn es una red social que permite a los profesionales intercambiar. Además de poder crear y desarrollar su red, pueden vender sus soluciones, ofrecer puestos de trabajo, mejorar su imagen de marca y su reputación. LinkedIn es, por tanto, un facilitador del intercambio y la interacción entre la oferta y la demanda.

    En definitiva, es una mina de oro para las empresas, porque la red cuenta con una enorme base de datos, que representa millones de potenciales prospectos o candidatos. Y la mayoría de ustedes son conscientes de ello, y están desarrollando estrategias para ganar dinero fácilmente en la red:

    • El 94% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para promocionar sus contenidos.
    • El 80% de los leads generados por una red social, provienen de LinkedIn.

    Por parte de los usuarios, confían ciegamente en la red. LinkedIn es un lugar de intercambio:

    • El 91% de los ejecutivos considera que LinkedIn es el mejor lugar para encontrar contenido de calidad.

    La red es gratuita, con opciones premium. Cualquiera puede crear una cuenta en LinkedIn con unos pocos clics y rellenar su perfil sin coste alguno.

    Según Hootsuite, la red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales. 

    ¿Qué significa eso? Pues bien, son 260 millones de razones para lanzar una estrategia digital en LinkedIn. 😜

    Al fin y al cabo, tú también tienes derecho a ganar dinero con la red. 😂

    El modelo de negocio de LinkedIn

    Fue muy inteligente por parte de Reid Hoffman crear una red social profesional. Los usuarios están muy interesados en las ofertas premium y las opciones adicionales, porque saben que les aportarán un valor añadido a su negocio.

    Además, es más fácil vender opciones de pago a los profesionales que a los particulares. 🤑

    El objetivo de la red es, como el de todas las redes sociales, hacer que los usuarios consuman información para que se mantengan conectados y comprometidos. Para ello, LinkedIn adopta las mismas características que Facebook, seguido posteriormente por Instagram y Twitter. Entre ellas, el feed de noticias infinito, que te ofrece contenidos cada vez más relevantes adaptándose a tus hábitos y preferencias.

    Si quieres saber más sobre cómo funciona el algoritmo de LinkedIn, te invito a seguir leyendo aquí.

    LinkedIn está comprometida con una experiencia de usuario óptima. Es decir: que los anunciantes (empresas o personas que buscan desarrollar su negocio) puedan ponerse en contacto con los usuarios (que esperan contenidos y soluciones relevantes). Pero este contacto debe ser fluido y de calidad. 😉

    Para ello, LinkedIn ofrece ofertas premium, hechas para facilitar la tarea de las empresas y permitirles segmentar mejor sus objetivos.

    LinkedIn Premium ofrece

    Hay varias ofertas de LinkedIn, dirigidas a las dos categorías más grandes de la red:contratación en línea y soluciones de marketing. Se dirigen a empresas de todos los tamaños, desde autónomos hasta empresas multinacionales.

    LinkedIn Recruiter tiene una cuota mensual de 109,08 euros por persona. Permite a los reclutadores tener un mini CRM para la gestión de solicitudes y CVs integrado con su cuenta de LinkedIn.

    LinkedIn Business, a 54,54 euros al mes. Se trata de una herramienta que le permite desarrollar su red profesional, sobre todo gracias a ciertas funciones como los InMails.

    LinkedIn Sales (Sales Navigator), el precio es de 74,36 euros al mes sin compromiso. Está destinado a la generación de clientes potenciales cualificados y tiene funciones de búsqueda mucho más avanzadas.

    Por último, la cuenta profesional premium cuesta 29,74 euros al mes y permite a los solicitantes de empleo obtener funciones que facilitan el contacto con los reclutadores.

    Si quieres saber más sobre las ofertas de pago de LinkedIn, te recomiendo que leas nuestro artículo sobre el tema.

    En 2020, un total del 39% de los usuarios de LinkedIn pagarán por LinkedIn Premium según Kinsta. No sé si te das cuenta de esta cifra, pero es enorme.

    Esta cifra confirma una vez más la inteligencia de la estrategia de ventas de LinkedIn. Al facilitar la comunicación entre la oferta y la demanda con herramientas pertinentes, LinkedIn aumenta sus ventas cada año.

    Pero la cosa no acaba ahí… LinkedIn gana dinero con la publicidad. 😮

    Los anuncios de LinkedIn: la publicidad en la red

    Así que era natural que LinkedIn se metiera en la publicidad, poco después de que la red social se fundara en 2002. Ya fue muy innovador en su momento, ¡te recuerdo que Facebook aún no existía! (No se creó hasta 2004).

    LinkedIn Ads es una oferta que permite a LinkedIn ganar más dinero y a los anunciantes darse a conocer, pero esta vez suelen ser los community managers los encargados de esta misión.

    Una vez más, LinkedIn se adapta y propone ofertas diferentes.

    Entre ellos están los anuncios, los anuncios de texto y muchos otros:

    Es una oferta muy interesante para aumentar el número de visitantes únicos a su sitio de comercio electrónico o para desarrollar su visibilidad a través de las redes, por ejemplo.

    En resumen, hay mil razones para utilizar LinkedIn Ads, y la competencia es dura.

    El precio de un anuncio en LinkedIn varía enormemente. En realidad, se trata de una subasta y el ritmo depende de cuánto quieran pagar los anunciantes para ganar su anuncio, pero también de su «índice de calidad». Para conseguir una subasta, lo mejor es estar bien informado sobre cómo funcionan las subastas.

    ¿No te gusta perder? 😉

    Como es un tema bastante complejo, he elaborado una guía completa para entender los anuncios de LinkedIn en 2021.

    Como puedes ver, si sumas las ofertas premium y LinkedIn Ads, la máquina parece imparable y LinkedIn sigue ganando más dinero.En el año fiscal 2020, los ingresos de LinkedIn aumentaron un 20% en comparación con 2019.

    Te recuerdo que LinkedIn tiene 19 años, ese aumento constante es una muestra de la innovación tecnológica y la sostenibilidad de la empresa en el tiempo. Conseguir ganar alrededor de un 21% más cada año no es algo que se le dé a todas las empresas.

    ¿Cuál es el valor de mercado de LinkedIn?

    La red social profesional dio sus primeros pasos en la alfombra roja de la bolsa en 2011 en Nueva York. En ese momento, LinkedIn anunció modestamente la venta de acciones por 1.000 millones de dólares (suficiente para ganar rápidamente, y ganar mucho más dinero 🤪).

    Su capitalización bursátil ya superaba los 32.000 millones de dólares en 2013.

    Las acciones de LinkedIn ganaron más de un 47%, o 192,8 dólares, tras el anuncio de la oferta de adquisición de Microsoft por 23 .200 millones de euros en 2016.

    Desde 2016, al formar LinkedIn parte de Microsoft, la empresa ha dejado de ser independiente y, por tanto, ya no cotiza en bolsa.

    Conclusión

    Para terminar, LinkedIn nació en Silicon Valley en 2002, 2 años antes del lanzamiento de Facebook. Es una de las pioneras en la creación de redes sociales y es la red profesional más eficaz, aún hoy en 2021. La red cuenta actualmente con 546 millones de usuarios.

    LinkedIn gana dinero gracias a su modelo de negocio y a su propuesta de valor: la red actúa como facilitador entre la oferta y la demanda. Es gratuita para los usuarios, pero ofrece ofertas premium (¡el 39% de los profesionales registrados se han suscrito!). Para ganar dinero, LinkedIn también vende ofertas publicitarias en la red (LinkedIn Ads).

    FAQ Resumen del artículo

    ¿Cuál es la historia de LinkedIn?

    La red social fue creada principalmente por Reid Hoffman y Allen Blue en 2002. Fue un proyecto muy innovador para su época, ya que fue una de las primeras redes sociales. Posteriormente, LinkedIn fue adquirida por Microsoft en 2016. En 2019, la facturación del gigante del B2b es de 6.750 millones de dólares. Además, el volumen de negocio sigue creciendo año tras año (alrededor de un 21% de crecimiento anual).

    Las últimas cifras anuncian 546 millones de usuarios a principios de 2021. Hoy en día, LinkedIn está presente en todo el mundo. Se ha convertido en el líder de las redes B2b, y su uso es cada vez más imprescindible tanto para los particulares como para las empresas.

    ¿Qué ofrece y cómo gana dinero LinkedIn?

    LinkedIn es un facilitador del intercambio entre la oferta y la demanda en todos los mercados profesionales. La red se ha convertido en un lugar clave para la venta, la búsqueda de candidatos y el desarrollo de la visibilidad a través de la publicidad dirigida. LinkedIn es la red social B2b más relevante gracias a :

    • Su enorme base de datos. (260 millones de usuarios activos al mes).
    • Su conocimiento y la confianza de sus usuarios hacia la red. (el 91% de los ejecutivos lo recomiendan).
    • El rendimiento de sus algoritmos (LinkedIn ofrece contenidos muy personalizados a los usuarios. Además, permite a las empresas segmentar sus búsquedas para llegar sólo a los profesionales potencialmente interesados).

    ¿Cuál es el modelo de negocio de LinkedIn?

    LinkedIn es la primera red social profesional y es el líder mundial en este campo. La empresa trata de mejorar al máximo la experiencia del usuario, personalizando los intercambios y evitando el spam. Para ello, la compañía ha creado opciones premium que permiten a las empresas segmentar mejor sus búsquedas, entre otras cosas. La red también ofrece publicidad muy selectiva.

    LinkedIn gana dinero desarrollando su estrategia sobre un modelo en el que todos ganan. Los usuarios que rellenan cuidadosamente su perfil sólo ven las ofertas que se ajustan a sus necesidades.

    ¿Qué son las ofertas premium en LinkedIn?

    La red sigue evolucionando y LinkedIn gana dinero principalmente a través de sus ofertas premium y de LinkedIn Ads. Hay 4 ofertas premium de LinkedIn:

    • LinkedIn Recruiter: un mini CRM de contratación.
    • La cuenta premium Business: para tener una red de calidad.
    • LinkedIn Sales (Sales Navigator): Te permite conseguir clientes potenciales, vender tus productos y servicios y promocionar tu marca.
    • La cuenta profesional premium: para encontrar trabajo.

    ¿Cómo funciona LinkedIn Ads?

    LinkedIn gana dinero a través de los anuncios en la red. LinkedIn Ads funciona mediante un sistema de pujas. Los anunciantes con el mismo objetivo pujarán por el mismo espacio publicitario. Hay varias ofertas como Text Ads, posts patrocinados y muchas otras que te invito a descubrir en la biblia de LinkedIn Ads.

    ¿Cuál es el valor de mercado de LinkedIn?

    El último valor registrado fue 195.960 dólares poco después de que LinkedIn fuera adquirida por Microsoft en 2016. Desde entonces, LinkedIn ya no es independiente y la empresa ya no cotiza en bolsa.

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