¿Quieres hacer prospección en LinkedIn y no sabes cómo hacerlo? En este artículo encontrarás plantillas mensajes LinkedIn que es justo lo que estás buscando. 🎯
Plantillas mensajes LinkedIn
En primer lugar, debe saber que LinkedIn es la red social BtoB, en la que Francia ocupa el 6ᵉ del mercado mundial y el segundo lugar en Europa, en términos de número de usuarios.
LinkedIn abrió en Francia en 2011 (hace ya 10 años), con 2 millones de usuarios registrados a finales de 2011. En mayo de 2020, LinkedIn superó los 20 millones de usuarios marca en Francia. No sé si te das cuenta, pero eso es el 69% de la población activa.
Eso es mucha gente navegando en una sola plataforma.
Así que es bastante difícil destacar por el gran número de usuarios de la red, que no deja de crecer. En Francia hay actualmente 10,7 millones de euros mensualmente usuarios activos en LinkedIn.
Pero LinkedIn es mucho más que eso: también es el sector del desarrollo de carreras y oportunidades profesionales, con :
- El 94% de los profesionales BtoB se registraron en la plataforma social.
- Más de 30 millones de empresas en LinkedIn en 2020.
- La red contrata personal nuevo cada 2 segundos en todo el mundo.
- Un número incalculable de prospectos -ya que el número de inscritos crece a velocidad de vértigo- 50 millones de usuarios más entre 2019 y 2020, no es moco de pavo. 😱
Como ves, podría darte una disertación de 8 horas sobre las buenas razones para utilizar la red, pero ese no es el objetivo de esta guía. Aquí encontrarás las mejores formas de destacar entre la multitud en la red social LinkedIn, de ser diferente, hasta en tus mensajes de aproximación.
Gracias a diversas técnicas, encontrarás la plantilla de mensaje de LinkedIn más adecuada para ti. Podrás alcanzar tus objetivos más ambiciosos en la red. 🎯
¿Está preparado para destacar entre la multitud?
Plantilla mensajes LinkedIn para aumentar tus solicitudes de conexión
Para empezar, ¿cuál será su primer contacto con su prospecto ?
¿Debes enviarle una nota en tu solicitud de conexión, o enviarle una solicitud de conexión vacía?
Cuando envíes tu solicitud de conexión, puedes elegir si quieres añadir una nota.
Hemos realizado un estudio de caso completo para calcular la tasa de aceptación de los mensajes enviados sin nota de invitación.
Los resultados son indiscutibles: de 2.000 propuestas para cada nota, el porcentaje de aceptación es de :
- Un billete vacío: 38%.
- Puntuación no personalizada: 36%.
- Personalizado: 33%.
- Partitura completa sin enlace: 32%.
- Completo con enlace: 26%.
Para más información, consulte estudio de caso. 👀 Así que lo primero que hay que entender es que es mejor no enviar un mensaje de invitación con una nota. ❌
Tanto si utiliza Waalaxy tanto si envía sus mensajes automáticamente como si lo hace manualmente, no incluya una nota de invitación: perderá futuros clientes por el camino.
Piénsalo: una simple diferencia entre un 38% de aceptación y un 36% puede marcar realmente la diferencia en tus ventas. 💰 – De 2000 personas, eso son 40 prospectos que nunca entrarán en tu estrategia de marketing campaña. 😱
¿Por qué estos porcentajes ? Plantillas mensajes LinkedIn
Muchos usuarios reciben a diario toneladas de mensajes spam en LinkedIn.
Además, la oferta de «mensajes patrocinados» de LinkedIn no es nada popular. Con este tipo de estrategia, le dices a tu contacto :
Hola, te estoy enviando spam, ¿me lees?
No lo recomendamos en absoluto. 🥱
De hecho, LinkedIn se utiliza cada vez más para prospección– y con razón: es una auténtica mina de oro para aumentar sus ventas. 🚀
La red es gratuita y está llena de millones de perfiles cualificados. El 99% de los usuarios de LinkedIn se limitan a consumir información, mientras que sólo el 1% son activos en la red (desarrollo de marca, ventas, generación de contactos). Así que te interesa sacar el máximo partido de la red y destacar entre la multitud.
Si haces que tus mensajes sean profesionales, amables y das la impresión de que te interesan de verdad las personas con las que conectas, que das la impresión de tener los mismos intereses, la diferencia será enorme y positiva.
Vayamos al meollo de la cuestión: envías una conexión vacía, luego introduces tu prospecto en un campaña de prospección. Aquí se inserta un mensaje de prospección automático o manual.
Estos son los mensajes que mejor funcionan para mejorar sus resultados de ventas.
¿Cómo puedo ponerme en contacto con alguien en LinkedIn?
Hay dos formas de ponerse en contacto con alguien en LinkedIn. Puedes:
- Envíale un mensaje si ya le conoces.
- Añádelo sin dejar una nota (si tienes buenas dotes de redacción, acuérdate de dejar una nota) y envía un mensaje unos días después de la aceptación.
#Nº 1 Ejemplos de mensajes por LinkedIn : demuéstrele a la gente que tiene algo en común
Envíe un mensaje personalizado después del conexión es una buena forma de hacerse notar. Tendrás que demostrar que te interesa lo que hace la gente y que quieres ayudarles. Valor añadido.
La idea es identificar las necesidades de sus clientes potenciales, para saber cómo satisfacerlas, y argumentarlas después.
Aquí tienes un buen ejemplo de cómo lograr ese objetivo. 🎯
En este ejemplo, estás haciendo hincapié en el hecho de que vas a serle útil. La palabra «útil» es muy importante, al igual que las palabras «importante» y «relevante».
No son términos de venta «agresivos», pero permiten que la otra persona vea que tiene algo que ganar.
#2 a #5 Darles una razón para hablar de sí mismos
A todos nos gusta ser el centro de atención. No hablo de querer ser orador ante un auditorio de 500 personas, sino simplemente que la gente se interesa por nosotros y se preocupa por nosotros.
Todos hemos tenido alguna vez una conversación con alguien que sólo habla de sí mismo y te suelta un monólogo completo sobre la historia de su vida en 15 tomos.
Sé exactamente cómo reaccionaste en esta situación: apagaste el cerebro y esperaste a que parara.
Bueno, en el Mensajes de prospección en LinkedIn, todo es lo mismo. No querrás que tu cliente potencial se canse de leer tu mensaje. Sobre todo porque no está delante de ti para, al menos, fingir que te escucha.
He aquí cómo capturar atención con un ejemplo de plantilla de mensaje de LinkedIn pertinente:
Plantilla de mensaje de LinkedIn nº 2 «Halagar el ego»
Plantilla de mensaje de LinkedIn nº 3 «Pescar información»
Importante: el lenguaje coloquial sólo puede utilizarse en determinados sectores o con determinados grupos de edad. Generaciones X y Z prefieren tutearse. Este es menos el caso de los perfiles senior.
#4 El modelo de mensaje de LinkedIn «ganar o perder
Este es el que menos me gusta porque es un poco agresivo y dice inmediatamente algo de la marca. Es útil si quieres ir rápido. Pero, sobre todo, piensa en los resultados a largo plazo y realizar pruebas A/B para asegurarse de no perder ningún cliente con esta técnica de venta.
Por qué es más «agresivo» que los demás? 🤔
- Habla enseguida de su empresa.
- Habla enseguida de sus soluciones.
- Usted vende los méritos de sus productos.
Debe utilizarlo con un público objetivo muy específico de clientes potenciales que considere ya caliente y si está seguro de que su solución responderá a sus expectativas.
#5 Plantilla de mensaje de LinkedIn: Relanzar un prospecto en la red
Me encanta mensaje recordatorio, que me parece extremadamente relevante. Déjenme decirles por qué:
- Utiliza palabras fuertes como «útil», «nuevo», «mejor método», «relevante».
- Hablas el lenguaje de las ventas gracias a «generar nuevos clientes potenciales» y «encontrar a tus clientes potenciales».
- Estás haciendo hincapié en un sentimiento mágico en las ventas: el orgullo. Decirle a tu contacto que tienes las mejores soluciones y técnicas para su sector hace que quiera abrazar ese conocimiento: has despertado su curiosidad: ellos también quieren ser los mejores, como tú. 😎
- Le haces una pregunta a la que no puede decir que no, y eso le excita. Es clave en las ventas. Si dice que no, es que no quiere mejorar. Pero la pregunta es lo suficientemente sutil como para no sonar arrogante, y eso es crucial.
Cosas que debes recordar 💡
- Utilice el lenguaje de ventas adecuado.
- Utilice palabras relevantes.
- Fomente la curiosidad.
- Haga una pregunta a la que el cliente potencial no pueda negarse.
Y, ya que estamos en el corazón de la tecnología, déjeme que le cuente más sobre ella.
Plantillas mensajes LinkedIn – Consigue nuevos clientes con un método probado
Cuando se trata de conseguir nuevos clientes, es probable que su mensaje fracase si empieza con un simple discurso.
Tenga en cuenta que su mensaje personalizado debe mostrar una voluntad de conectar, no sólo su interés personal.
Utiliza el método AIDA para iniciar la prospección
AIDA es un acrónimo que significa:
- A de «Atención».
- I de «Interés».
- D de «Deseo».
- A de «Acción».
Utiliza el método B.A.B. cuando quieras ir directo al grano
B = Antes.
Empiece por exponer los puntos de dolor (miedos) actuales de sus clientes potenciales. Plantea claramente la necesidad y agítala. 😱
A = Después.
Continúe con la imaginación. Enfréntese a las necesidades del cliente potencial. ¿Cuáles son las soluciones (cara) para las necesidades (cruz)? Pinta el sueño de tu prospecto. 🎨
B = Puente.
Termina salvando las distancias con tu solución, que aliviará sus tensiones y le ayudará a cumplir sus objetivos profesionales. 🌈
#6 Consigue nuevos clientes mencionando una conexión mutua
Tener amigos en común da la impresión al posible candidato de que ya os conocéis un poco.
Hay un dicho muy conocido:
Los amigos de mis amigos son mis amigos.
De hecho, tienes que darte cuenta de una cosa : prospección es muy similar a la interacción entre dos personas en la calle, en una fiesta o en una cena.
Nosotros pensamos lo mismo:
- Necesidad de pertenecer a un grupo: el amigo de un amigo pertenece al mismo grupo social.
- Necesidad de compartir valores comunes: buscamos cosas en común con la persona con la que interactuamos.
- Necesidad de que otros miembros del grupo aporten soluciones a nuestros problemas.
Si chateas con el amigo de un amigo, por regla general, le prestarás más atención e intentarás conocerle. Supondrás que tenéis cosas en común, ya que tenéis mucho en común. conexiones con los mismos individuos. 🤟
Así que si estás contactando con prospectos en LinkedIn y tenéis contactos en común, adelántalo. 👌
He aquí un ejemplo:
Creo que es perfecto como mensaje de primera aproximación en este caso. No debes decir demasiado ni hacer demasiado hincapié en tus soluciones.
Espere a recibir comentarios y a crear un enlace antes de añadir más información sobre sus productos. Tenga paciencia.
Más tarde, en un mensaje recordatorio, puedes incluir :
#7 #8 Ganarse a los clientes expresando admiración por su trabajo
No hay nada como hablar con el corazón. Siempre hay algo que admirar en el trabajo de los demás.
Todo lo que tiene que hacer es averiguar qué es en su prospecto.
No te pedimos que les beses el culo 👞. Sino que identifiques lo que te habla y lo pongas en primer plano.
Por ejemplo: tanto si estás a favor como en contra de la comida rápida, lo único que puedes decir es que la comida rápida es un genio de la comunicación, Burger King.
Como en este ejemplo, siempre hay algo que admirar en un prospecto. De hecho, me atrevería a decir que el 95% de las veces, tienes que tener algo que admirar. De lo contrario, no eres lo suficientemente curioso o abierto como para encontrar inspiración. ✨
Por supuesto, si utiliza un prospección automatizada, entonces tus mensajes no serán tan personalizados.
Pero aún pueden ser un poco, si haces una búsqueda cualificada en la red. (Voy a explicar cómo pronto.) 🤫
Le daré dos ejemplos:
La primera se refiere a una persona con la que desea ponerse en contacto directamente #7
Lo que nos gusta de este mensaje es que habla con sinceridad del trabajo de su cliente potencial.
No es agresivo ni demasiado «vendedor», con una frase que explica que no intentaremos manipularle para venderle algo.
Puedes utilizarlo cuando hayas encontrado información interesante sobre un posible cliente o consultando sus publicaciones en LinkedIn.
La segunda, si utiliza una herramienta de prospección automatizada #8
Aquí, usted es un poco más vago, por lo que está obligado a tener un poco menos de información sobre su cliente potencial porque envías cientos de mensajes al día de forma automática. 🤑
Como automatizar mensajes en LinkedIn
Gracias a una herramienta de automatización unida a una buena investigación en LinkedIn, puedes :
- Cree campañas de prospección en las que descargue miles de clientes potenciales cada día, en tan sólo unos minutos.
- Lance escenarios personalizados para nutrir a sus prospectos. Estos escenarios se componen de diferentes acciones que puedes predefinir y que se lanzan automáticamente (definición: lead nurturing).
Aquí tienes un ejemplo de escenario que puedes crear, llamado «Invitación» (así de simple).
- #1 – La solicitud de conexión se inicia automáticamente.
- #2 – El prospecto acepta o rechaza (aquí se puede definir el tiempo entre ir al paso 1 e ir al paso 3, por ejemplo, un día después de que el prospecto acepte la solicitud, vamos al siguiente paso). 🔥
- #3 – Su mensaje automático se envía al cliente potencial.
- #4 – Si responde, recibes la información aquí, en tu CRM de LinkedIn 💌 y puedes lanzar la fase de conversión. 🤑).
¿Cómo puedo empezar a automatizar mis acciones en LinkedIn?
Con una búsqueda en LinkedIn, puede generar clientes potenciales cualificados.
- #1 – Usted escribe en su búsqueda «redactor publicitario», «desarrollador», «director general».
- #2 – Haga clic en «personas» y luego en «filtros» para afinar su búsqueda.
Para dominar tu búsqueda en la red, necesitas saberlo todo sobre la herramienta y la mejor manera de dirigirte a tus clientes potenciales. 🎯 Para ello, hemos recopilado lo siguiente aquí. 👀 (si hay un artículo que tienes que leer para tu prospección, es este, de verdad que aprenderás algunas cosas).
- #3 – Abra su herramienta de automatización a través de la extensión de Chrome. Crea el nombre que quieras para tu campaña.
- #4 – Pulsa «Enviar» y deja que se haga la magia. (Bueno, con magia me refiero a los desarrolladores que crearon la herramienta). ✨
A continuación, vaya a su CRM para la automatización de la prospección B2b¡! Elige tu escenario entre una amplia selección.
Sí, prospección es un poco como ver Netflix en Waalaxy. 😂
Una vez que haya cargado sus clientes potenciales en su campaña y elegido su escenario, puede copiar y pegar uno de los mensajes de prospección de muestra y modificarlo ligeramente para adaptarlo a su objetivo.
Luego haz clic en «Validar» y listo. 🚀
Su CRM te dirá que efectivamente tu acción se está ejecutando sola. 😋
Aquí puede ver :
- #1 – El número de acciones que se llevarán a cabo en los próximos días hasta el final de su campaña.
- #2 – Qué está ocurriendo y cuánto tardará.
Ahora ya sabes cómo lanzar tu primera campaña automatizada. Espero que te ayude a ahorrar tiempo y clientes tanto como a mí, pero un pajarito me dice que seguro que sí 😉 .
Crear asociaciones en LinkedIn – ¡Expanda tu red!
Una de las estrategias más inteligentes en LinkedIn, que muchos no aprovechan, son las asociaciones.
Con millones de usuarios en la red, podrás crear una red de socios y conseguir un montón de nuevas referencias.
Esto supone una ventaja considerable para tu imagen marca o su marca de empleador. Demuestras a los demás miembros de la red que eres de fiar.
La confianza y la transparencia son los dos ejes estratégicos más importantes para el marketing en 2020. Ni siquiera lo digo yo, lo dice el gigante de la información BtoB. (Fuente: LSA).
He aquí algunos ejemplos de cómo puede aprovechar las nuevas asociaciones en LinkedIn.
#9 #11 Modelos de asociación – Beneficios mutuos
Plantillas mensajes LinkedIn – Establecer contactos nº 9
Este modelo no es agresivo, invita amablemente a ponerse en contacto, ¡y además es personalizado!
Puedes utilizarla después de que tu futuro socio haya aceptado tu invitación para conectarse a la red.
Utilícela para establecer contactos con los que realmente comparta valores, y para crear asociaciones de la que ambas partes podrían beneficiarse.
Por ejemplo, si te dedicas a la automatización del marketing, puedes encontrar expertos en contenidos, redactores publicitarios, directores de agencias de comunicación o incluso growth hackers y expertos en SaaS.
El mundo de LinkedIn es rico y rebosa de cerebros, ideas e innovación, así que ¡aprovéchalo!
Plantillas mensajes LinkedIn – Generar asociaciones #10
Hay mil y una formas de asociarse. A menudo, incluso hay ideas que se nos ocurren hojeando perfiles de LinkedIn y empresas en la red. Si este es tu caso, aquí tienes cómo puedes acercarte a tu contacto de LinkedIn:
Generar backlinks potentes – para expertos en enlaces #11
Si eres fan de SEO/SEA, Backlinks le hablará inmediatamente. 😍
Si no es así, te invito a que eches un vistazo más de cerca a lo que es. 👀
Crear contenidos excelentes y de valor añadido es una de las mejores formas de diferenciarse de la competencia. ✍
Después, depende de usted asegurarse de que el mayor número posible de personas se fija en su artículo.
He aquí un ejemplo de LinkedIn plantilla de mensaje para que sus artículos se citen como referencias.
Lo bueno de este modelo es que esta estrategia no le cuesta mucho, pero puede reportarle grandes beneficios. De hecho, si creas contenidos valiosos adaptados al campo que has elegido, no hay razón para que tu interlocutor no acepte tus contenidos.
Este modelo ha permitido obtener toneladas de nuevos backlinks para muchas empresas.
Te sugerimos que lo utilices para dirigirte a blogs dedicados al mismo público que el tuyo, pero que ofrezcan alternativas. Si eres de la competencia, nunca aceptarán anunciarse contigo. 😂
#12 #13 Plantilla de mensaje de LinkedIn para una búsqueda de empleo
LinkedIn es la red social donde puedes impulsar tu carrera profesional. 🚀 El 95% de los reclutadores la utilizan para captar nuevos talentos. Rápidamente haces cuentas, hay dos tipos de personas:
- Opción 1: Estás en LinkedIn y optimizas tu perfil al máximo.
- Opción 2: No estás en LinkedIn y envías cartas manuscritas por correo postal. 😂
Hablando más en serio, estamos en el siglo XXI, no hay más remedio que utilizar LinkedIn y, entre nosotros, ¡es mucho mejor! Es mucho más fácil, ergonómico y agradable.
Escribir a un reclutador en la red LinkedIn – mensaje mensaje LinkedIn para buscar trabajo
Aquí tienes una plantilla de mensaje de LinkedIn para un reclutador #12
Lo que más me gusta de este ejemplo es que es claro y conciso. Hablas tanto de tus motivaciones como de tu experiencia.
Por supuesto, siempre tienes que adaptarte a tu público objetivo. 🎯 Tú decides si es mejor que te tuteen o que te tuteen. Para ello, averigua más sobre el reclutador y la empresa. 🔍
Para que tengas toda la información que necesitas, aquí tienes un segundo ejemplo, un poco más familiar, que puedes adoptar.
Plantilla de mensaje de LinkedIn nº 13 para un mensaje más informal
Si necesita un poco más de ayuda con su BÚSQUEDA DE EMPLEO para destacar entre la multitud. Reclutador hay una breve guía sobre el tema. 👀
Conclusión sobre las Plantillas mensajes LinkedIn
Esperamos que estas Plantillas mensajes LinkedIn te ayudará a conseguir los objetivos que te has propuesto antes de leer esta guía. 🎯
Hemos proporcionado algunos ejemplos concretos que ahora puede utilizar en su futura campaña de prospección automatizada.
LinkedIn es uno de los sitios más eficaces para encontrar oportunidades beneficiosas para el desarrollo de tu empresa: ¡utilízalo! 😁
Tanto si lo utilizas para ampliar tu red de contactos, conseguir nuevos clientes o socios, o embarcarte en una nueva estrategia de ventas, estos ejemplos podrían aumentar tus posibilidades de éxito, y eso, ¡ya me tiene entusiasmado! 🤭
Además, puede utilizar Waalaxy para automatizar todas estas acciones.
Con esta herramienta, puede crear campañas podrá ejecutar escenarios y concentrarse en las toneladas de mensajes que recibirá sin perder un cliente potencial por el camino. Eso es todo lo que deseamos para ti.
Utiliza tu Cuenta LinkedIn para desarrollar su negocio.
Resumen de la guía de preguntas frecuentes – Plantillas mensajes LinkedIn
Añade a alguien a tu red
Si no sabes cómo hacerlo, es muy sencillo. Cuando estés en LinkedIn, puedes escribir directamente el nombre de una persona y aparecerá en tu pantalla. Añadir a su red. Si tiene que añadir varios, puede plantearse utilizar una herramienta de automatización.
Con Waalaxy, tendrá la oportunidad de importar varios de sus prospectos (gracias a palabras clave que escriba en la barra de búsqueda). Una vez importados, puedes lanzar una campaña de invitación múltiple.
¿Qué mensaje debo enviar con mi candidatura espontánea? ¿Qué decirle al reclutador?
LinkedIn es también, y sobre todo, para encontrar trabajo. Entonces, ¿qué tipo de mensaje debe enviar a un reclutador?
Naturalmente, querrá saber más sobre la empresa, su cultura, sus objetivos y su visión. Si el reclutador no forma parte de tu red, puedes añadir una nota a tu solicitud de conexión.
Aquí tienes un ejemplo para inspirarte:
Consejos para sus mensajes de prospección en LinkedIn – Plantillas mensajes LinkedIn
Independientemente de quién sea su público objetivo o de qué trate su mensaje, hay ciertas reglas que nunca cambian.
En cualquier caso, hay pautas que seguir en copywriting, amigos.
Algunas son fáciles de recordar.
Para otros, un breve recordatorio :
- No alargues demasiado tus textos: recuerda limpiar, espaciar, separar la información importante y saltarte líneas.
- Añade emojis para un mayor atractivo visual. 👀
- Capte la atención del lector, diga lo justo, pero no demasiado, utilice el método AIDA.
- Utilice técnicas de marketing poco o nada agresivas. Sus futuros clientes quieren transparencia y confianza.
- Desarrolle su red y cree asociaciones para impulsar su imagen de marca.
- DIVIÉRTETE. Mantén la curiosidad, conocerás a gente estupenda y mantendrás conversaciones enriquecedoras. No te tomes la actividad como una tarea, tómatela como una aventura. 🤠
Plantillas mensajes LinkedIn para prospección
Como recordatorio, en este artículo encontrarás 13 plantillas de mensajes de LinkedIn para impulsar tus ventas.
- #1 – Muéstrale a la gente que tienes algo en común.
- #2 – Cómo halagar el ego de tu entrevistador.
- #3 – Ir a pescar información.
- #4 – Ejemplo de mensaje de marketing directo en LinkedIn.
- #5 – Plantillas mensajes LinkedIn : Seguimiento de un posible cliente en la red.
- #6 – Menciona una conexión mutua.
- #7 – Gane clientes expresando admiración por su trabajo (manual).
- #8 – Ganarse a los clientes expresando admiración por su trabajo (automatizado).
- #9 – Plantilla de mensaje de LinkedIn para establecer contactos.
- #10 – Crear asociaciones.
- #11 – Generar backlinks.
- #12 – Mensaje de LinkedIn para un reclutador.
- #13 – Plantillas mensajes LinkedIn para un reclutador (puesta en marcha).
