Iedereen die het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken op LinkedIn wil maximaliseren, heeft zich al eens de vraag gesteld: Moet ik een profielbezoek of profielvolging uitvoeren voor ik een connectieverzoek verstuur? 🧐
Op het eerste gezicht lijkt het misschien voordelig om uw prospect te bezoeken of te volgen voor u contact met hem opneemt, maar staven de cijfers dit gevoel?
Dat kunnen we u nu allemaal vertellen dankzij onze studie op basis van bijna 10 miljoen connectieverzoeken. 💥
Maximaliseer de acceptatiegraad van connectieverzoeken op LinkedIn
Wanneer je prospecteert op LinkedIn met behulp van automatiseringstools zoals ProspectIn, zul je een groot aantal connectieverzoeken versturen. Dit komt omdat u geen berichten kunt sturen naar uw prospects als u niet verbonden bent. Daarom moet u eerst connectieverzoeken sturen en wachten tot ze worden geaccepteerd.
Tegelijkertijd heb je een dagelijks quotum voor elke actie (ongeveer 100 voor connectieverzoeken). Deze quota zijn ingesteld om je LinkedIn account veilig te houden. Bijgevolg kan je dagelijks een bepaald aantal niet overschrijden.
Om zoveel mogelijk mensen te bereiken, moet je dus het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken maximaliseren, d.w.z. het aantal mensen dat je connectieverzoek aanvaardt gedeeld door het totaal aantal verzonden verzoeken.
Volg of bezoek het profiel voordat je een connectieverzoek stuurt op LinkedIn
Het profiel bezoeken
Wanneer je handmatig een connectieverzoek verstuurt op LinkedIn, ga je meestal naar het profiel van de persoon voordat je het verzoek verstuurt. Wanneer je daarentegen een automatiseringstool gebruikt, kun je het connectieverzoek direct versturen, zonder ooit op hun profiel te zijn geweest.
Met de “Scenario” functie op ProspectIn, kun je echter besluiten om het profiel te bezoeken voordat je een uitnodigingsverzoek verstuurt.
Wanneer u het profiel van een LinkedIn gebruiker bezoekt, ontvangt de gebruiker een kleine notificatie die aangeeft dat u hun profiel hebt bezocht. Het is de moeite waard om op te merken dat gebruikers zonder een premium abonnement op LinkedIn, alleen een kleine selectie kunnen zien van de profielen die hun profiel hebben bezocht. Het bezoeken van een profiel, zelfs wanneer je een geautomatiseerde tool gebruikt, heeft 3 voordelen:
- Je aanpak lijkt natuurlijker omdat het dichter bij menselijk gedrag staat,
- Als de persoon een premium abonnement heeft, zal hij kunnen zien dat je zijn profiel hebt bezocht. Je zal dus niet langer een totale vreemde zijn wanneer je hen een connectieverzoek stuurt.
- Als de persoon ziet dat je zijn profiel hebt bezocht, kan hij je een connectie verzoek sturen voordat jij hem er een stuurt.
Als de persoon echter geen LinkedIn premium abonnement heeft, zullen ze niet noodzakelijk zien dat je hun profiel hebt bezocht.
Het profiel volgen
Profiel volgen is een iets minder “natuurlijke” actie dan profiel bezoeken wanneer je LinkedIn zonder automatisering gebruikt. Het komt overeen met deze knop, hier:
Een persoon volgen heeft ook 3 voordelen:
- Hoewel je (nog) niet verbonden bent met deze persoon, zal je zijn activiteit zien verschijnen in je nieuwsfeed (posts, commentaar op andere posts, posts delen, enz.)
- In tegenstelling tot een profielbezoek, zal de persoon die je volgt SYSTEMATISCH op de hoogte gebracht worden dat je zijn profiel gevolgd hebt.
- Wanneer de persoon ziet dat je hem volgt, kan hij geneigd zijn om jou een connectieverzoek te sturen voordat jij hem er een stuurt.
Gezien deze elementen lijkt het vrij waarschijnlijk dat het bezoeken of volgen van het profiel van een prospect alvorens hem een connectieverzoek te sturen, de acceptatiegraad zal verhogen.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Wat is er nodig om een hoog acceptatiepercentage te hebben op LinkedIn?
Met de functie Scenario’s van ProspectIn kunt u acties zoals profielbezoek/profiel volgen/verbindingsverzoek/bericht in volgorde zetten.
Sommigen van jullie zouden daarom in de verleiding kunnen komen om voor het “beste van twee werelden” te gaan door een scenario te gebruiken dat zowel een profielbezoek-stap EN een profiel-volg-stap omvat vóór het connectieverzoek, zoals het scenario “Homeland”.
Welnu, dit scenario behoort weliswaar tot de beste, maar is niet het best presterende. Het heeft een acceptatiegraad van 29,41%.
Wat is dan het best presterende scenario?
Dat zou het “Dexter” scenario zijn. Hoewel het alleen een profielbezoek vóór het verzoek om verbinding aanbiedt, heeft het een acceptatiegraad van 30,20%.
Wat als ik een uitnodigingsverzoek wil sturen zonder door een profielbezoek of profielvolgstap te gaan?
Dat kost je bijna 2 conversiepercentage punten. Dit is significant als je het terugbrengt naar een zeer groot aantal mailings. 🤪
Het best presterende scenario zonder bezoek of follow is het klassieke “Breaking Bad”-scenario, met een acceptatiegraad van 28,88%.
Dus uiteindelijk verandert dat het spel niet fundamenteel, toch?
Bij het optimaliseren van een conversiepercentage (of “acceptatiegraad”) is een variatie van 1,5 punt al aanzienlijk, aangezien de mailingvolumes vaak zeer groot zijn.
Bovendien moet worden opgemerkt dat scenario’s met een volg- en/of bezoekstap er ook toe kunnen leiden dat de persoon u direct toevoegt, d.w.z. voordat u hem een verbindingsverzoek stuurt. Dit is niet direct terug te zien in de mate van acceptatie, maar uiteindelijk komt het er toch op neer dat u met meer van uw prospects een connectie heeft gemaakt. 👆
Als je het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken op LinkedIn wil maximaliseren, dan weet je wat je moet doen 😉
