Waalaxy lo migliore strumento di automazione linkedin

Waalaxy è sul mercato da settembre 2019. Dopo diversi mesi di utilizzo, gli utenti ti danno il loro feedback completo…?

Usare Waalaxy come strumento di inbound marketing

Kévin Guez

Il caso d’uso di Empowill

Come start-up BtoB early stage, l’uso di Linkedln è apparso subito essenziale per il nostro sviluppo: per fare rete, per trovare prospect, per ottenere feedback, per contattare esperti, per distribuire i nostri contenuti, per farci un nome… La scoperta di ProspectIn ha cambiato tutto per noi. Se inizialmente eravamo interessati allo strumento per la prospezione, abbiamo scoperto come trasformare Linkedin in una leva di sviluppo, soprattutto grazie al monumentale risparmio di tempo fornito da questo strumento di automazione. Di seguito la nostra testimonianza, per una start-up che merita di essere meglio conosciuta, che impegna solo noi, ma che sicuramente interesserà molti! O come abbiamo creato un motore di vendita molto potente usando gli strumenti giusti pur essendo in fase iniziale.

Perché fare prospezione tramite LinkedIn?

Su Empowilllavoriamo esclusivamente con PMI tra i 50 e i 500 dipendenti. Queste possono essere aziende di servizi, aziende industriali, reti di franchising o anche start-up in crescita. Soprattutto, ci concentriamo sulla gestione generale. Non è facile puntare a questo tipo di azienda. Così ci siamo subito resi conto che la prospezione tramite LinkedIn era la cosa più interessante per noi perché :

Permette un targeting più preciso. Soprattutto con l’uso di Sales Navigator. Gli imprenditori sono più propensi a navigare su LinkedIn che a leggere le loro e-mail di propaganda.

Il canale delle e-mail sta diventando sempre più obsoleto. I tassi di ritorno sono bassi, si è affogati in mezzo a un sacco di altre email di propaganda e a volte si rischia di essere filtrati o di andare nello spam. Infine, devi trovare l’email del tuo corrispondente, il che può richiedere l’uso di ulteriori strumenti di lead generation, a volte molto costosi.

Su LinkedIn, un potenziale cliente può consultare il tuo profilo, vedere i tuoi successi e le tue pubblicazioni, imparare di più su di te, il che ti dà più credibilità e rende più facile iniziare la relazione.

Infine, Linkedin ti permette di generare più fiducia che tramite un’email perché sei in contatto diretto con il tuo prospect, quindi LinkedIn ti permette di promuovere la tua azienda o il tuo prodotto e di metterti in evidenza. Il quadro della rete sociale, anche professionale, è più intimo della posta elettronica, entriamo subito in una relazione intuitu-personae: quando le persone ti rispondono, è perché vogliono parlare con te. Purtroppo, la prospezione su Linkedin richiede molto tempo:

La prospezione tramite Linkedin funziona… tuttavia, è lunga, estremamente lunga. Soprattutto perché Linkedin non è affatto progettato per questo. Anche lo strumento Sales Navigator non è un CRM, il tracking è molto leggero, lo strumento di messaggistica è… uno strumento di messaggistica, non uno strumento di prospezione. Insomma, basta essere frustrati quando ci si rende conto che è il canale di acquisizione preferito dalla propria azienda, compreso l’outbound. Rapidamente, ti ritrovi in :

• Vai ai profili dei tuoi potenziali clienti,
• Aspetta che vedano il tuo profilo (“Ho visto che mi ha visto, quindi posso contattarlo!”).
• Invia richieste di connessione.
• Poi messaggi regolari e follow-up, ma spesso in modo non strutturato.

Quando si trattava di esplorare e testare se lo strumento era rilevante, questo era sufficiente… Ma quando si è trattato di scalare e strutturare la nostra strategia di acquisizione, abbiamo dovuto cambiare i nostri modi. Così, come tutti, abbiamo iniziato a implementare l’automazione del marketing/vendite, comprando file di clienti e dotandoci di un CRM per tracciare la nostra prospezione. LinkedIn era ancora usato, ma meno sistematicamente.

Fino al giorno in cui abbiamo scoperto che esistevano strumenti di automazione su LinkedIn. E poi tutto è cambiato per noi. Potremmo finalmente fare di LinkedIn il nostro canale primario di prospezione. ProspectIn non solo ha reso questo possibile, ma ci ha anche introdotto a molti altri casi d’uso di LinkedIn che hanno davvero potenziato il nostro sviluppo (maggiori informazioni in seguito).

Perché usare uno strumento di automazione LinkedIn?

Usare ProspectIn non è stato solo un enorme risparmio di tempo: ci ha aiutato enormemente. Dal momento in cui cominci a fare prospezione su Linkedin, devi avere un approccio scientifico, testare, iterare, imparare, riprovare..

Alcuni esempi di casi concreti che dovrebbero essere testati in modo “scientifico” per ottimizzare i vostri risultati:

È meglio vedere il profilo di un candidato e aspettare che lui consulti il tuo prima di aggiungerlo? Una richiesta di connessione può mettere il tuo potenziale cliente sulla difensiva. Se vedono che hai visto il loro profilo senza aggiungerli, saranno curiosi di vedere chi sei e potenzialmente si chiederanno perché non hai seguito la cosa. A volte, ti aggiungeranno anche. Questo comportamento può variare a seconda del vostro obiettivo.

È più efficace inviare una richiesta di connessione con un messaggio o senza un messaggio? La nota che accompagna una richiesta di connessione è limitata a 300 caratteri. Bisogna arrivare rapidamente al cuore della questione. Tuttavia, annunciare direttamente che siete lì per vendere può anche essere rischioso. Ecco perché a volte è meglio richiedere una connessione senza una nota, in modo da poter inviare un messaggio più lungo e contestualizzato una volta che la richiesta è stata accettata. Inoltre, questo dà la possibilità di allegare un documento come una presentazione della vostra azienda o la possibilità di seguire qualche giorno dopo.

Quale tipo di messaggio funziona meglio? Essere in termini familiari, essere educati, introdurre i bisogni dell’azienda di destinazione, menzionare la posizione della persona con cui si sta parlando e quindi le questioni in gioco, evidenziare un punto in comune con il vostro prospect..

Per tutti questi casi, è necessario avere dei dati per capire qual è il meccanismo migliore. Potete scoprire il caso di studio di ProspectIn su questo argomento.

Senza strumenti di automazione e tracciamento, buona fortuna! A meno che non passiate giorni a tracciare tutto su un foglio di calcolo excel… e questa è una missione impossibile che non dovreste accettare…. Con gli scenari di automazione e il sistema di campagne, hai finalmente dei dati solidi per testare diversi metodi e vedere cosa funziona meglio per il tuo target e il tuo prodotto. Personalmente ho notato che ho avuto un tasso di ritorno migliore con i potenziali clienti che hanno avuto il mio stesso background accademico! Questo è un buon modo per “hackerare” la tua prospezione e recuperare alcuni clienti.

E si può fare tutto in tempo record. Un altro enorme vantaggio di questo tipo di strumento è che ti permette di dedicare infinitamente meno tempo all’esecuzione, al “grunt work”, per concentrarti esclusivamente sulla progettazione di scenari, campagne… Ed è su questi argomenti che tu, come prospettore, hai un valore aggiunto!

Ecco alcune best practice ed esempi di campagne che abbiamo implementato.

Primo caso d’uso: campagna di prospezione classica

Le nostre campagne di automazione mirano a ottenere appuntamenti telefonici con i nostri potenziali clienti. Ecco un semplice esempio dello scenario che abbiamo impostato:

• Visita del profilo: Se il prospect visita il mio profilo, lo aggiungo su Linkedin con un messaggio personalizzato: “Ciao #nome_nome, ho consultato il tuo profilo con interesse e vorrei farti alcune domande considerando le tue prerogative come CEO di #nome_azienda
• Se il candidato non visita il mio profilo entro 3 giorni, passo al passo successivo: faccio una richiesta di connessione su Linkedin senza un messaggio di presentazione. Qui, spero che visiterà il mio profilo su cui ho lavorato attentamente per suscitare il suo interesse.
• Se il candidato non mi aggiunge dopo 14 giorni, ritiro la richiesta di connessione e provo a passare il candidato sul mio strumento di automazione delle vendite con un contatto via e-mail.

Se il candidato accetta la mia richiesta di connessione, lancio la seguente sequenza:

• Primo messaggio di contatto piuttosto succinto che presenta il mio servizio in una frase,
• Secondo messaggio dopo 5 giorni in cui aggiungo più dettagli sul nostro servizio e in cui allego una brochure di presentazione,
• Terzo messaggio, sempre 5 giorni dopo, dove gioco sul lato emotivo con formule come “Mi permetto di essere persistente”, “È il mio approccio che non ti è piaciuto”, “Se non corrisponde a un bisogno per te, potresti prenderti un minuto per darmi un feedback?”

Prima, per fare tutto questo, usavo il mio CRM, Pipedrive. Potrei anche dirvi che passavo ore a seguire tutto..

Secondo caso d’uso – Nurturing

Spesso, la prospezione BtoB è una questione di tempo. Oltre al fatto che il tuo prodotto/servizio è di valore per un potenziale cliente, devi arrivare al momento giusto. La domanda è: come ti assicuri che quando arriva il momento giusto, il tuo prospect pensi a te? Per fare questo, devi nutrire pubblicando contenuti, inviare quei contenuti al tuo prospect, in breve, fargli pensare a te. Un buon modo per farlo è consultare il loro profilo in modo che ricevano una notifica e pensino di nuovo a te. Si tratta di creare “top of mind”.

Molti potenziali clienti non mi rispondono mai su Linkedin. Così ho creato una campagna di visite automatiche per questi profili per dare loro l’opportunità di pensare a me qualche volta. E funziona! Alcuni di loro tornano da me diversi mesi dopo perché hanno bisogno del mio servizio.

Caso d’uso 3 – Generazione di entrate

Non l’abbiamo fatto prima di ProspectIn, chiaramente per mancanza di tempo, ma si scopre che è diventato un’eccellente leva di acquisizione per noi: usare Linkedin per generare inbound e consapevolezza per Empowill. Come facciamo? Beh, è semplice, condividendo i contenuti che pubblichiamo direttamente con i nostri target & influencer.

Recentemente abbiamo scritto un libro bianco sulla formazione sul lavoro. Non abbastanza accattivante per creare viralità su Linkedin! Eppure, questo argomento è di grande interesse per i responsabili delle risorse umane delle PMI. Così, grazie a Sales Navigator, abbiamo creato liste di migliaia di profili potenzialmente interessati. Sia attraverso ricerche filtrate su Linkedin, ma anche mirando alle persone che si iscrivono a certi gruppi HR o legati alla formazione su Linkedin.

Abbiamo automatizzato una sequenza che consisteva nell’aggiungerli su Linkedin con un messaggio introduttivo che diceva loro che volevamo condividere contenuti con loro. Una volta che la richiesta è stata accettata, gli mandavamo il contenuto e gli facevamo sapere che eravamo disponibili a rispondere alle loro domande. I risultati sono stati sorprendenti:

• Centinaia di visite aggiuntive al giorno al nostro sito.
• 400% in più di download del nostro libro bianco.
• Molti più incontri con i clienti prenotati in questo modo. E molto più qualificati di quelli fatti con le chiamate a freddo.

Abbiamo trasformato questo strumento di automazione LinkedIn – che doveva essere uno strumento di prospezione – in uno strumento di inbound marketing per generare appuntamenti e consapevolezza… e tutto con facilità. E perché abbiamo adottato un approccio scientifico nell’uso di questa rete professionale.

Lo strumento di automazione Linkedin sviluppato da ProspectIn è stato davvero una spinta per noi. Non è perché siamo agli inizi che non possiamo avere una certa forza d’urto. Al contrario, è perché siamo un’azienda giovane che abbiamo cercato i migliori strumenti per aiutarci a crescere. ProspectIn ne è parte integrante.

Utilizzo di ProspectIn per un’agenzia di marketing

Jeremy Valleyre

Il caso di ALIX CM Nel mondo del marketing digitale, il monitoraggio è un’ossessione quotidiana. Siamo sempre alla ricerca dello strumento perfetto e del metodo giusto. Quando si tratta di prospezione, sembra che io abbia trovato lo strumento giusto: ProspectIn

Sono Jeremy Valleyre, Community & Content Manager di ALIX CM. Intervengo settimanalmente in aziende, principalmente BtoB, con l’obiettivo di sviluppare la loro notorietà, visibilità e fatturato. Per fare questo, metto in atto una strategia di Inbound Marketing unita a una strategia di social selling . In questo contesto, sono spesso in contatto con i team di vendita, i primi ambasciatori dell’azienda e quindi attori di questo social selling

Ci sono due ostacoli principali all’implementazione di una strategia di social selling efficace con questi profili di vendita: la mancanza di conoscenza dell’argomento e del suo contributo, e la mancanza di tempo

Con questo in mente, la nostra agenzia ha sviluppato un programma di formazione di “social selling” e sessioni di coaching personalizzate che fornisco ai nostri clienti. Ma su questo torneremo più tardi Per rispondere a uno di questi due ostacoli, che è la mancanza di tempo, ho cercato uno strumento capace di automatizzare le azioni su LinkedIn , ma tutte le mie ricerche sono state un fallimento. Ho trovato solo estensioni di Chrome per aiutare la prospezione, ma non è esattamente quello che stavo cercando. Ricordo una discussione con il mio capo che diceva “ci deve essere uno strumento che fa quello che fa Hubspot, ma solo su LinkedIn”. E ricordo la mia risposta: “no, non credo, ma sarebbe fantastico”

Scoprire ProspectIn

Beh, il miracolo è avvenuto (ok, sto esagerando).?

Un giorno, quando ho aperto la mia casella di posta di LinkedIn, ho scoperto un messaggio in cui mi veniva proposto di leggere un articolo su un metodo efficace per avere un bel tasso di accettazione e risposta, nel prospecting, su LinkedIn

Bravo! L’obiettivo dell’articolo è riuscito perché ho una sola ossessione: scoprire questo strumento menzionato nell’articolo. Vado su ProspectIn, navigo tutto il sito per farmi un’idea dell’affidabilità di quello che sembra essere lo strumento che stavo cercando. Mando un messaggio sul nostro sistema di messaggistica di squadra ad Alexis, il mio capo. Qualcosa come: “Ho trovato lo strumento di automazione di cui abbiamo bisogno per LinkedIn , lo provo e ti faccio sapere”

Così ho iniziato il mio periodo di prova di sette giorni e ho capito subito che l’avrei amato. Devo ammettere che nell’eccitazione, non ho fatto le cose nel giusto ordine e non ho preso il mio tempo. Ho fatto una rapida ricerca su LinkedIn come raccomandato, ad esempio: “Sales Manager”, a Lione per iniziare e fare i primi passi sullo strumento PropectIn. Ho cliccato sulla piccola estensione e ho iniziato a esportare una lista di 200 contatti in una campagna che ho chiamato semplicemente “Sales Manager Lyon”. Questo è il momento in cuiinizia la parte divertente. Cerco, guardo tutto quello che possiamo fare, il mio viso si illumina. Che cos’è? Puoi seguire automaticamente le persone, chiedere loro di connettersi, inviare loro un messaggio e persino fare tutto questo allo stesso tempo in scenari personalizzabili?

Quando parlo di un atteggiamento umano, dovete sapere che ProspectIn compie le sue azioni con intervalli di 2-3 minuti ed entro un limite giornaliero, nella gamma di ciò che potrebbe fare una persona fisica. Naturalmente, il vantaggio è che mentre state facendo la vostra solita giornata, ProspectIn esegue queste azioni per voi Voglio testare rapidamente, solo per assicurarmi che tutto funzioni e che non ci siano lupi Testiamo uno scenario iniziale rapidamente messo insieme. Il giorno dopo vedo che tutto funziona e che è quello che mi aspettavo. Ne parlo con Alice, manager associato di ALIX CM e webmarketing manager, che trova l’idea brillante. Così ho deciso di sottoscrivere un abbonamento e di lavorare davvero su un metodo efficiente e serio per sfruttare tutte le potenzialità dello strumento

Il test di questo strumento di automazione per LinkedIn

Per capire e analizzare come ProspectIn potrebbe cambiare la vita dei miei clienti, l’ho usato per 4 mesi per fare ricerche per ALIX CM.

Ovviamente, per fare prospezione, devi conoscere il tuo obiettivo. Avendo già fatto questo lavoro di identificazione degli obiettivi nella nostra agenzia , inizio segmentando i miei obiettivi. Per esempio, importerò nell’azienda degli utensili i manager di Lione nel settore dell’industria meccanica. Questo mi permette poi di lanciare azioni altamente personalizzate che parlano a questo target, o a questa persona! Vi ricordo che potete andare oltre nei filtri, nella versione a pagamento di LinkedIn, ma non è necessario avere un account premium Linkedin per utilizzare ProspectIn.

Guardiamo un caso concreto. Per questo particolare target che è ora importato in ProspectIn CRM, decido di mantenere solo le persone a cui non ho mai inviato messaggi o richieste di connessione prima (grazie ai filtri molto semplici dello strumento), quindi scelgo di impostare il seguente scenario

• Invio di una richiesta di connessione senza scrivere una nota associata al mio messaggio. Una volta accettata questa richiesta, il candidato riceverà 24 ore dopo questo messaggio “Ciao -nome-, grazie per aver accettato la mia richiesta. Mi chiedevo se nel vostro settore di attività, che è molto industriale e principalmente B to B, il digitale fosse un argomento interessante per sviluppare il vostro business? »

Possiamo discutere sulla rilevanza del mio messaggio, ma questo faceva parte dei miei vari test per capire quali messaggi erano più efficaci

• Poi, se il candidato non risponde dopo 3 giorni, riceve il seguente messaggio “-Nome di battesimo-, probabilmente sei molto occupato, cosa che capisco perfettamente. Sentitevi liberi di rispondermi perché sono molto curioso e interessato alla vostra attività, e potrebbe essere costruttivo discuterne. »

Con questo scenario molto semplice, ricevo rapidamente decine di messaggi su LinkedIn , che devo solo elaborare. Tutto quello che devo fare è impostare un processo per sapere cosa fare con le prospettive che non sono interessate, quelle che mi indirizzano a qualcun altro nell’azienda o mi chiedono di contattarli di nuovo più tardi, e quelle che sono di reale interesse

Per esempio, posso inviare i contatti che sembrano interessati al mio team di vendita dedicato o alla persona incaricata di convertire i lead in clienti. Ma posso anche praticare il lead scoring, valutando i miei prospetti da 1 a 10 per esempio secondo la loro maturità, e aggiungerli in flussi di lavoro o sequenze di email personalizzate per fare quello che si chiama lead nurturing, grazie a software di marketing automation come Hubspot, Koban, Salesforces ecc Oltre ai miei scenari, mi piace eseguire semplici azioni automatiche su ProspectIn, come visitare i profili dei prospect a cui ho già inviato una richiesta di connessione ma che non l’hanno accettata. Questo dà loro un piccolo promemoria (se ricevono la notifica) e aumenta le mie possibilità che rispondano favorevolmente alla richiesta iniziale

Ottimizzare per una migliore raccomandazione

Durante quei quattro mesi, ho fatto molti test. Alcuni scenari erano poco mirati, o scritti male, e me ne sono reso conto guardando le mie statistiche sulla dashboard dello strumento, ma anche ricevendo messaggi da persone che non erano il target e non capivano le mie richieste. Questo mi ha permesso di capire poco a poco come essere efficiente e implementare le buone pratiche per poterle integrare nella formazione di social selling che sto dando ai nostri clienti da un anno

ProspectIn è ora lo strumento che mancava nella formazione e nel coaching che offriamo. L’obiettivo è innanzitutto renderli consapevoli dell’importanza del social selling nel loro lavoro. Che siano manager, venditori o anche HR, il discorso è adattato per far loro capire rapidamente l’interesse che troveranno nell’uso di questi nuovi metodi. E l’argomento della mancanza di tempo è abolito dall’uso di ProspectIn

Questo è particolarmente evidente quando dico ai miei clienti in formazione che una volta che lo strumento è impostato, dovranno solo concentrarsi sull’elaborazione dei messaggi in arrivo: i loro occhi iniziano a brillare!

Non è difficile per loro vedere il ritorno dell’investimento. Il prezzo dello strumento è molto conveniente per un’azienda e porta un risparmio di tempo ed efficienza che la prospezione tradizionale non può fornire in così poco tempo. ProspectIn è in continua evoluzione e offre regolarmente nuove funzionalità che sicuramente cambieranno il modo in cui molti team lavorano

In ogni caso, ha cambiato il nostro e quello dei nostri clienti.

Usare ProspectIn quando si ha un grande portafoglio

Nicolas Gunia

Utilizzo di ProspectIn: da società di consulenza a editore IT

“Uso ProspectIn perché il mio portafoglio di offerte è troppo ampio. »

Il mio abbonamento a ProspectIn è stato il risultato di molte prove su altre soluzioni al ritmo delle evoluzioni dei miei diversi lavori. Lavorando nella consulenza o con un editore come oggi, il mio obiettivo è sempre stato quello di sviluppare la mia rete su LinkedIn il più rapidamente possibile, per rendermi visibile, per generare lead da target completamente diversi.

Considero il mio perimetro commerciale come una piccola azienda; in questo, le opportunità, le necessità, le aspettative e le richieste sono ogni volta specifiche. Il mio approccio doveva essere sia volumetrico che personalizzabile.

Prendiamo l’esempio della mia ultima esperienza come ingegnere aziendale in una società di consulenza focalizzata sulla trasformazione digitale.

Come parte di una società di consulenza IT..

Lavoravo come unico venditore in un team nuovo di zecca di 12 consulenti con l’obiettivo di raggiungere 65 consulenti entro la fine dell’anno fiscale. Il team operava su un modello di start-up all’interno di un gruppo più grande. Le mie 4 aree tecnologiche sono state raggruppate sotto un acronimo: ‘SMAC’ per Social, Mobility, Analytics & Cloud con un target e un pubblico specifico per ognuno di questi pilastri.

Prima del mio arrivo, l’offerta di piste lavorava sulle seguenti leve: Rete di partner, rete di consulenti su incarico, piattaforma di acquisto di clienti, pubblicità e fiere dell’azienda. La mia attività era quindi incentrata sulla prospezione per ottenere una certa indipendenza dal gruppo che ci riforniva.

Il fatto di essere solo (in un’area aperta) e di lavorare con diverse “fonti” di lead ha rapidamente messo alla prova il mio carico di lavoro e la mia capacità di concentrarmi sulla prospezione generando un certo volume di contatti. Come spiegato sopra, la mia ricerca iniziale mi ha portato a vari strumenti con promesse interessanti ma usi parziali. ProspectIn ha attirato la mia attenzione attraverso la sua piattaforma di Analytics, l’aspetto CRM ma soprattutto gli scenari personalizzabili.

Impostazione di campagne informatiche

Così ho iniziato a usare lo strumento attraverso scenari basati su casi d’uso specifici con i miei clienti. Facciamo un esempio: “Adozione delle soluzioni PowerApps e Flow della suite Microsoft 365. » :

• Una volta identificati gli obiettivi aziendali e informatici, la mia prima campagna di connessione inizia con un tasso di accettazione di circa il 20-25%.
• Dopo diverse scelte e strategie sui follow-up/bounce-back, posso definire un pubblico mirato che può soddisfare le mie esigenze
• Se non ottengo un ritorno a questo livello: uso un altro strumento o il mio CRM per trovare la base di email dei miei clienti e poi li contatto due volte via email (Contact + Follow-up)
• Se non ottengo un ritorno dopo questo processo, provo una chiamata + follow-up o rimuovo il mio prospect dalla mia lista.

Lo scenario sembra noioso ma garantisce almeno 8 ‘tocchi’ con il mio prospect mentre è multicanale. L’aspetto multicanale è importante perché i miei clienti non prendono più il telefono o semplicemente non ne hanno uno! Quindi devi essere sicuro di poter “raggiungere” il potenziale cliente attraverso tutti i canali. Come avrete capito, il resto del processo non fa parte di ProspectIn per il momento. Una volta completato lo scenario, sono obbligato a creare i miei propri strumenti di reporting per monitorare questa attività di prospezione, che a volte è poco integrata nei CRM tradizionali (Salesforce in particolare).

Tuttavia, ProspectIn rimane un grande strumento che mi permette di programmare e mantenere un’attività di prospezione passiva quando mi sto concentrando su una RFP o un file cliente più complicato.

Un risultato più che soddisfacente

Ho aperto diversi conti e ottenuto molti scambi con i clienti grazie a questo metodo di funzionamento. Oggi, ricevere un “no, non abbiamo un budget in questo momento” è già un ottimo segnale che può permetterti di esplorare nuovi lead senza sprecare il tuo tempo. La parte dello scenario è per me IL grande vantaggio di questo strumento

che permette di collegare, rilanciare e seguire il tasso di accettazione/rimbalzo man mano che si procede. Il fatto di poter confrontare i risultati di diversi scenari permette anche di aggiustare il tiro più rapidamente.

Ho superato il mio obiettivo di vendita con le mie diverse fonti di lead. Concentrarsi esclusivamente su una o l’altra fonte non mi avrebbe permesso di raggiungere questo risultato. Quindi il prezzo della soluzione si è ripagato da solo! Abbiamo superato l’obiettivo di 65 consulenti

Caso Grande editore IT

Oggi, presso un grande editore IT orientato al cloud, la mia prima azione è stata quella di rinnovare il mio abbonamento e di creare un nuovo “percorso di prospezione”. Le risorse destinate al lato commerciale sono molto più importanti qui con una risorsa dedicata a me per la prospezione a Dublino.

Perché usare ancora ProspectIn in questo caso?

Il fatto di poter inviare lead qualificati al mio junior mi permette di accelerare il processo di appuntamento. So che i potenziali clienti che hanno letto e visualizzato i miei contenuti possono essere contattati o nutriti su contenuti personalizzati che possono essere gestiti dal mio junior. Quest’ultimo aggiunge caratteristiche come il monitoraggio dei link. Finora, il mio tasso di conversione è abbastanza alto e mi permette di coprire il mio nuovo ambito molto più velocemente dei miei colleghi.

Sonofelice di aver partecipato alla fase Beta di ProspectIn. Anche se a volte tossisce, il ritmo degli aggiornamenti e le nuove proposte del team stanno migliorando la mia esperienza. Il supporto del CSM con Margot (chiamate Bertrand o Bernard se volete) permette uno scambio quasi individualizzato con la giusta reattività. Questa stessa reattività è abbastanza rara nel mondo delle start-up. È troppo presto per trarre conclusioni sulla mia nuova prospezione, ma ho intenzione di parlare con la mia squadra per standardizzare il metodo.

Mi aspetto che l’evoluzione dello strumento includa la gestione AtoZ dei prospetti, con connessioni ad altri strumenti o anche l’integrazione di quelli esistenti (scoperta automatica delle e-mail?). Mi piacerebbe essere in grado di mettere delle valutazioni o dare priorità alle mie prospettive.

Questo strumento mi permette di essere visibile senza sforzo, guadagnare lead e sviluppare la mia rete. Quindi la promessa è mantenuta….

Per ora! Quindi, ora che hai un feedback dettagliato e accurato, cosa aspetti ad iniziare? Non esitate a darci un feedback nei commenti