Apa yang dimaksud dengan pemasaran internasional ?
Bagaimana cara mendekati pasar luar negeri dan memasarkan produk atau layanan?
Apa saja 10 tips untuk mengembangkan ambisi di negara lain?
Dalam artikel ini, kami merangkum cara mengimplementasikannya! ✅
Definisi Pemasaran Internasional
Pemasaran internasional adalah bagian dari pemasaran di mana perusahaan meningkatkan keterbukaannya melalui program dunia! 🏄♂️ Ini adalah seni dalam menerapkan prinsip-prinsip pemasaran ke berbagai negara dan kebiasaan konsumen. Berikut adalah beberapa contoh untuk membantu Anda lebih memahami konsep ini, menguraikan studi internasional:
👉 Mari kita ambil contoh sebuah perusahaan teknologi yang menjual ponsel pintar.
Untuk menaklukkan pasar internasional yang baru, kita perlu menyesuaikan produk kita dengan kekhususan budaya dan bahasa di setiap negara. Ini seperti berbicara dalam bahasa pelanggan Anda untuk lebih memahami dan memuaskan mereka! 💬
👉 Sekarang bayangkan sebuah perusahaan fesyen.
Dia menyesuaikan koleksinya sesuai dengan tren dan musim lokal di setiap negara tempat dia beroperasi. Ini seperti menciptakan penampilan pada mengukur untuk setiap tujuan, sesuai dengan keinginan dan gaya masing-masing individu.
👉 Dan bagaimana dengan perusahaan makanan cepat saji.
Perusahaan harus menyesuaikan menunya dengan preferensi kuliner di setiap negara. Hal ini seperti menawarkan pengalaman rasa yang unik di setiap sudut dunia, beradaptasi dengan selera dan cita rasa lokal. 🍔
Masing-masing pemosisian merek oleh karena itu akan disesuaikan dengan negara tersebut.
Gambaran umum konsep
Agar berhasil dalam pemasaran internasional, penting untuk memiliki pemahaman yang menyeluruh tentang perbedaan budaya, ekonomi, politik, dan hukum antar negara. Perusahaan perlu mempertimbangkan faktor-faktor ini ketika mengembangkan strategi mereka ke pemasaran internasional:
- Preferensi pelanggan dapat bervariasi dari satu negara ke negara lain dalam hal selera, kebutuhan, nilai, dan perilaku pembelian. Oleh karena itu, penting untuk menyesuaikan produk dan pesan agar sesuai dengan setiap pasar. 🎯
- Peraturan mungkin berbeda dari satu negara ke negara lain dalam hal periklanan, promosi penjualan, perlindungan konsumen, dan sebagainya. Oleh karena itu, penting untuk mematuhi hukum dan standar yang berlaku di setiap negara. 📜
- Saluran distribusi juga dapat bervariasi dari satu negara ke negara lain, tergantung pada kebiasaan pembelian setempat. 🌍
Hal-hal spesifik dari pemasaran global
Pemasaran internasional memiliki beberapa fitur khusus yang membuatnya unik dari pemasaran nasional.
Ini menyiratkan lebih banyak besar kompleksitas karena perbedaan budaya, bahasa, ekonomi, dan politik antar negara. 🤝
Selain itu, hal ini juga membuka banyak peluang bagi perusahaan yang ingin berekspansi dalam skala global, menjangkau pasar baru dan baru publik, memperluas portofolio produk dan layanan mereka, dan meningkatkan penjualan mereka. 💰
Apa yang dimaksud dengan Pemasaran Internasional?
Setiap strategi memiliki fitur kelebihan dan kekurangannya. Strategi-strategi ini harus disesuaikan dengan karakteristik spesifik dari setiap pasar. Berkat strategi ini, perusahaan dapat memaksimalkan peluang keberhasilan mereka di pasar internasional. Siap untuk menemukannya? 🤔
Strategi pemasaran internasional
Tabel ringkasan dari 6 teknik dan sedikit lebih jauh ke bawah beberapa penjelasan penting: 👇
| Strategi pemasaran internasional | Deskripsi |
| Strategi standardisasi | Menawarkan produk atau layanan yang sama di semua negara target. |
| Strategi adaptasi | Menyesuaikan produk, komunikasi, dan keputusan pemasaran dengan karakteristik spesifik setiap pasar. |
| Strategi diferensiasi | Tampil beda dari yang lain dengan menawarkan produk atau layanan yang unik dan inovatif. |
| Strategi kemitraan | Menciptakan kemitraan yang solid dengan pemain lokal. |
| Strategi segmentasi | Membagi pasar internasional ke dalam segmen-segmen yang berbeda berdasarkan karakteristik konsumen. |
| Strategi lokasi | Sesuaikan sepenuhnya apa yang Anda tawarkan dengan kondisi setempat. |
Berikut ini ada beberapa detail mengenai berbagai cara pendekatan yang berbeda ini:
Strategi standardisasi:🕵️♀️ pendekatan ini terdiri dari penawaran produk atau layanan yang identik di semua negara target. Hal ini menghemat biaya melalui produksi massal, sambil mempertahankan citra dan kualitas merek yang sama pengaruh pada basis pelanggan global Anda.
Strategi adaptasi: 🤠 berbeda dengan standarisasi, adaptasi berarti menyesuaikan produk, komunikasi, dan keputusan pemasaran dengan fitur-fitur spesifik dari setiap pasar. Hal ini memungkinkan kami untuk merespons kebutuhan dan preferensi pelanggan lokal.
Strategi diferensiasi: 🏄♂️ pendekatan ini bertujuan untuk menonjol dari persaingan dengan menawarkan produk atau layanan yang unik dan inovatif. Hal ini melibatkan penyesuaian pada desain, fungsionalitas, atau pengalaman. pelanggan.
Strategi kemitraan: ⭐️ dalam teknik ini, sebuah perusahaan bekerja sama dengan mitra lokal seperti distributor, pengecer, atau perusahaan pelengkap untuk menembus pasar di negara lain. Hal ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan keuntungan dari pengetahuan dan jaringan pasar mereka.
Strategi segmentasi: 👀 pendekatan ini melibatkan pembagian pasar internasional ke dalam segmen-segmen yang berbeda berdasarkan karakteristik konsumen secara demografis, geografis, perilaku, atau psikografis. Setiap segmen kemudian ditargetkan dengan solusi yang spesifik.
Strategi pelokalan: 🇺🇸 strategi ini melibatkan penyesuaian produk sepenuhnya dengan kekhususan lokal, termasuk bahasa adat istiadat, norma, dan peraturan. Hal ini membantu membangun hubungan yang lebih dalam dengan konsumen lokal.
Strategi ini dapat dikombinasikan atau diadaptasi sesuai dengan kebutuhan dan tujuan masing-masing perusahaan di pasar internasional.
Contoh-contoh Pemasaran Internasional yang berhasil dengan baik
Waalaxy adalah produk yang sangat baik contoh keberhasilan penggunaan pemasaran internasional. Sebagai ekstensi Chrome prospek B2B di LinkedIn, Waalaxy telah memperluas jangkauan globalnya melalui strategi pemasaran internasional yang efektif.
Berikut adalah beberapa poin yang dapat membantu Anda mengembangkan pemasaran internasional global Anda:
🌐 Terjemahan blog kami ke dalam +7 bahasa: untuk menjangkau lebih banyak pembaca internasional. Hal ini menunjukkan dedikasi kami untuk menyediakan informasi yang berharga dan relevan dalam bahasa asli setiap pengguna, yang memperkuat kredibilitas dan kehadiran kami di seluruh dunia, dengan mengotomatiskan terjemahan otomatis, kami juga telah menghemat banyak waktu (dengan DeepL).
🎯 Beradaptasi dengan kondisi setempat: kami mampu beradaptasi dengan kekhususan setiap target pasar. Kami memahami kebutuhan dan preferensi pengguna di setiap negara, dan menyesuaikan pesan dan fungsi kami untuk memenuhi permintaan khusus ini. Ini pendekatan telah berkontribusi terhadap kesuksesan internasional kami.
🤝 Kemitraan internasional: kami juga telah menetapkan kemitraan strategis dengan para pemain lokal di pasar-pasar asing tertentu. Kemitraan ini telah memungkinkan kami untuk memperoleh manfaat dari keahlian lokal dan jaringan para mitra kami (duta besar).
10 Kiat Strategis untuk setiap Pasar Internasional
Kiat-kiat ini akan membantu Anda memulai pemasaran internasional dengan anggaran terbatas, memaksimalkan sumber daya Anda dan memanfaatkan sumber daya pasar:
1. Melakukan penelitian yang efektif tentang target pasar. (Pesaing, tren pembelian, komunikasi digital yang dihargai oleh persona Anda 🥸…)
2. Gunakan tombol media sosial untuk mempromosikan perusahaan Anda di pasar internasional (murah dan mudah).
3. Pilihlah pemasaran online(SEO, iklan online, Pemasaran SMS atau melalui email).
4. Berkolaborasi dengan pemberi pengaruh untuk meningkatkan visibilitas Anda (duta besar, pemberi pengaruh).
5. Berpartisipasi dalam acara online untuk membangun kontak internasional (webinar, 🎥 grup Slack…).
6. Berkolaborasi dengan perusahaan lain untuk berbagi biaya di seluruh tempat atau untuk cobranding sederhana. 😎
7. Gunakan tombol platform darie-commerce untuk menjual produk Anda (buat akun situs web).
8. Manfaatkan sebaik-baiknya sumber daya online gratis(blog, forum, jejaring sosial) untuk mempromosikan bisnis Anda dan membuat pemasaran komunitas.
9. Gunakan alat bantu penerjemahan untuk mengadaptasi konten Anda ke bahasa lokal tanpa perlu repot-repot menerjemahkannya. 😅
10. Menjalin hubungan dengan asosiasi perdagangan untuk mengakses jaringan dan peluang bisnis promosi.
Untuk siapa pemasaran internasional?
🌿 Perusahaan yang beradaptasi dengan pemasaran internasional:
- Perusahaan digital yang dapat memanfaatkan terjemahan mesin dan menawarkan alat bantu digital bergaya CRM.
- Perusahaan e-commerce yang menawarkan pakaian, aksesori, atau peralatan rumah tangga…
🚨 Perusahaan yang mengalami kesulitan dalam pemasaran internasional:
- Perusahaan kecil dan menengah di sektor yang kompleks seperti konstruksi.
- Bisnis lokal kecil.
- Perusahaan yang bergantung pada perwakilan penjualan untuk menjangkau pelanggan baru.
Penting untuk menunjukkan bahwa meskipun beberapa perusahaan kurang beruntung, bukan berarti mereka tidak bisa sukses di luar negeri. Namun, ini akan membutuhkan anggaran yang jauh lebih besar dan organisasi yang lebih banyak daripada blog, situs web e-commerce ekstensi Chrome dan layanan online lainnya!
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Bekerja di bidang pemasaran internasional
Bekerja di bidang pemasaran internasional dapat menjadi karier yang menarik dan menggairahkan bagi mereka yang senang bepergian, bekerja dengan budaya yang berbeda, dan menghadapi tantangan baru.
Gelar sarjana di bidang pemasaran internasional
Untuk pekerjaan dalam hal ini domain disarankan untuk mengikuti kursus pelatihan di perdagangan internasional, pemasaran atau komunikasi, tetapi Anda juga bisa membuktikannya di lapangan, tentu saja! 🥳
Gelar sarjana di bidang pemasaran internasional juga dapat membantu Anda menonjol di pasar kerja. Program pelatihan dapat mencakup kursus tentang strategi pemasaran internasional, manajemen proyek, budaya bisnis dan bahasa asing.
Berapa gaji pemasaran internasional?
Gaji di bidang pemasaran internasional bervariasi sesuai dengan banyak faktor, seperti pengalaman, tingkat pendidikan, dll. tingkat pelatihan, ukuran perusahaan dan negara lokasi.
💡 Menurut Glassdoor, gaji rata-rata untuk manajer pemasaran internasional adalah sekitar €70.000 per tahun di Prancis, tetapi angka ini dapat sangat bervariasi tergantung pada faktor-faktor yang disebutkan di atas.
Menjadi manajer pemasaran internasional
Untuk menjadi perusahaan internasional manajer pemasaran, kunci suksesnya adalah memiliki pengalaman beberapa tahun di bidang pemasaran internasional, serta pemahaman yang kuat mengenai pasar dan bisnis luar negeri.
Pelatihan tambahan dalam manajemen atau kepemimpinan proyek juga dapat berguna untuk mengakses posisi manajemen. Keterampilan utama untuk sukses sebagai manajer pemasaran internasional mencakup kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang dari berbagai negara, pemikiran “strategis” dan kemampuan untuk memimpin tim internasional akan diminta. 🌎
Kesimpulan artikel
Pertanyaan Umum Artikel
Apa saja 4 konsep utama pemasaran internasional?
- Segmentasi strategis: bagaimana cara menyesuaikan penawaran dengan keragaman dan ekonomi pasar luar negeri? 💪
- Promosi di seluruh dunia: Bagaimana Anda menjangkau audiens global sambil mempertimbangkan perbedaan bahasa dan budaya? 😱
- Manajemen risiko: Bagaimana cara mengantisipasi dan mengelola potensi hambatan ⚙️ dalam lingkungan bisnis internasional?
- Globalisasi merek: Bagaimana Anda menciptakan identitas global yang koheren?
Apa saja 3 strategi pemasaran internasional yang utama?
- Mengekspor: apa artinya menjual produk di pasar luar negeri tanpa adaptasi besar?
- Standardisasi: bagaimana kita dapat menawarkan produk atau layanan yang sama ke semua pasar untuk memfasilitasi manajemen global?
- Adaptasi lokal: bagaimana Anda menyesuaikan produk atau layanan untuk memenuhi tren spesifik di setiap pasar?
Apa tujuan utama dari pemasaran global?
Global pemasaran bertujuan untuk mengembangkan kehadiran di beberapa negara, memaksimalkan peluang dengan meminimalkan risiko dan membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan masa depan di seluruh dunia.
Hal ini membutuhkan manajemen strategis, pemahaman mendalam tentang pasar dan dapat difasilitasi oleh pelatihan khusus seperti master atau MBA dalam pemasaran internasional.
Singkatnya, proses pemasaran internasional bekerja untuk menjalin hubungan antara perusahaan dan dunia, 🤩 mengembangkan strategi yang disesuaikan dengan setiap situasi spesifik dalam asingpasar.
