Bagaimana cara menemukan dan menganalisis direct vs indirect competition ?

Apakah Anda memiliki bisnis tapi tidak tahu bagaimana cara menemukan atau bahkan menganalisa direct vs indirect competition ? 🤔 Artikel ini cocok untuk Anda. Lebih serius lagi, di sini kita akan membahasnya:

• Definisi dan contoh persaingan langsung.
• Definisi + contoh pesaing tidak langsung.
• Mengapa mengidentifikasi mereka?
• Bagaimana cara menemukan mereka?
• Bagaimana cara menganalisis pesaing Anda?
• Dan terakhir, 3 contoh untuk dipahami.

Apakah Anda siap untuk menghadapi pesaing Anda? Kami juga, jadi ayo kita mulai! ⛵️

Pesaing langsung : definisi

Mari kita masuk ke inti permasalahan. ✨

Pesaing langsung : contoh

Jika Anda tidak mengerti, berikut ini adalah contoh untuk mencerahkan Anda lebih jauh tentang masalah ini. 🕯️

Anda adalah perusahaan yang menjual produk berteknologi tinggi secara online. Pesaing langsung Anda adalah :

• Situs penjualan online lain yang menawarkan produk yang sama.
• Merek-merek besar dari distribusi massal.

Pesaing ini akan menawarkan harga yang menarik, promosi, dan yang terpenting, pengalaman pengguna yang berkualitas, untuk menarik pelanggan yang sama seperti Anda. 🧲

Oleh karena itu, Anda harus dapat menawarkan penawaran yang kompetitif agar dapat menonjol dari semua pesaing ini.

Persaingan tidak langsung def

Kali ini, mari kita beralih ke persaingan tidak langsung. ⚡

Bisnis-bisnis ini bukanlah pesaing langsung, tetapi mereka masih dapat mempengaruhi bisnis Anda dengan menarik beberapa pelanggan Anda. ✨

Contoh pesaing tidak langsung

Ini dia contohnya, kami tahu Anda menyukainya. Anda adalah sebuah restoran mewah di kota yang cukup ramai dikunjungi turis. Inilah pesaing tidak langsung Anda:

• 🍔 Restoran cepat saji.
• 🏬 Toko makanan.
• 🧑🏼‍🍳 Katering.
• 🍷 Bar anggur.
• 🚚 Truk makanan.
• 🍴 Toko bunga.

Faktanya, tempat-tempat ini dapat menarik sebagian pelanggan Anda yang mencari cara cepat dan lebih murah untuk makan. 🥡

Oleh karena itu, Anda harus mengidentifikasi persaingan tidak langsung Anda dan dengan demikian, kembangkan strategi pemasaran untuk membedakan diri Anda dan memenuhi harapan pelanggan Anda, misalnya dengan mengajukan penawaran, pengalaman kuliner yang unik, atau bahkan klik dan kumpulkan.

Menerima pelanggan pertama minggu ini

Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.

Tes gratis

Direct vs indirect competition : mengapa mengidentifikasinya?

Pahami bahwa mengidentifikasi persaingan langsung dan tidak langsung sangat penting bagi perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran. Tapi mengapa Anda harus memberi tahu saya? 🤔 Nah, jika Anda tidak mengetahui persaingan langsung vs tidak langsung Anda, Anda mungkin akan kehilangan peluang pengembangan atau bahkan tergilas oleh persaingan yang lebih agresif. 🐯

Untuk mengilustrasikan maksud kami, berikut ini sebuah contoh: 👇🏼

Anda adalah sebuah restoran dan Anda bahkan tidak tahu bahwa ada truk makanan yang menawarkan burger yang berjarak beberapa meter dari rumah Anda, Anda bisa kehilangan sebagian besar pelanggan Anda.

Seperti yang Anda lihat, dengan mengidentifikasi mereka, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda, menyempurnakan posisi Anda dan bahkan menemukan segmen pelanggan baru.

Bagaimana Anda menemukan direct vs indirect competition ?

Ketika Anda menjalankan bisnis, penting untuk mengetahui persaingan langsung dan tidak langsung. Ya, karena mengetahui siapa pesaing langsung dan tidak langsung Anda sangat penting untuk mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif. 📈

Oleh karena itu, berikut ini adalah 3 tips untuk menemukan pesaing langsung vs tidak langsung Anda. ⬇️

1) Gunakan jejaring sosial

Media sosial adalah sumber informasi penting tentang pesaing Anda. Bahkan, saat Anda melakukan pencarian di jejaring sosial seperti LinkedIn, Instagram, Twittter, atau Facebook, Anda bisa menemukan perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang serupa dengan Anda! Dalam hal ini, jangan ragu untuk mengikuti mereka. 👍🏼

Oke, kesampingkan ego Anda, kami akan menjelaskan mengapa penting untuk mengikuti pesaing Anda.

➡️ Inilah alasannya: Anda akan bisa mendapatkan informasi tentang strategi pemasaran dan penjualan mereka! 👀

2) Lakukan pencarian online

Tips termudah dan paling efektif adalah dengan menggunakan mesin pencari seperti Google untuk mencari perusahaan yang menawarkan produk atau jasa yang serupa dengan Anda. Sebagai contoh, saya adalah restoran pizza 🍕 di Montpelier, jadi saya akan melakukan pencarian berikut. 👇🏼

3) Menganalisis kata kunci

Analisis kata kunci juga dapat membantu Anda mengidentifikasi pesaing Anda, dengan menggunakan alat seperti Google Keyword Planner. Anda akan dapat menemukan kata kunci yang terkait dengan sektor bisnis Anda dan melihat perusahaan mana yang memiliki peringkat untuk kata kunci tersebut di hasil pencarian. Berikut adalah contoh dengan restoran pizza kami di Montpellier. 📍

Saya menunjukkan kata kunci “restoran pizza Montpellier” dengan Montpellier sebagai area.

Saya meluncurkan analisis dan inilah yang ditampilkan, kata kunci yang terkait dengan pencarian ini dengan pesaing saya.

Bagaimana cara menganalisis pesaing Anda?

Dengan memeriksa beberapa data pesaing Anda, Anda akan dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan masing-masing perusahaan dan memahami bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda di pasar. Untuk melakukan hal ini, berikut adalah tabel yang dapat Anda salin dan tempel dan gunakan berulang kali! ♾️

Dalam tabel intelijen kompetitif ini, Anda dapat membuat daftar kriteria analisis yang relevan untuk industri Anda dan mengisi kolom-kolom untuk setiap studi kompetitif yang telah Anda identifikasi. 🔎 Mengenai kriteria, kriteria tersebut dapat mencakup hal-hal seperti:

• 🛍️ Produk atau layanan yang ditawarkan.
• 💰 Harga.
• 📍 Posisi pasar pesaing utama Anda.
• 💭 S trategi pemasaran.
• 🎯 Target audiens.
• 👀 S aluran distribusi.
• 🍰 Pangsa pasar dan keunggulan kompetitif.

Ada juga alat pemasaran lain untuk melakukan analisis kompetitif Anda seperti SWOT (kekuatan dan kelemahan), rencana bisnis, riset pasar, tolok ukur, Porter, pemetaan, ceruk pasar), jadi jangan ragu untuk menggunakannya! 🥰

Direct vs indirect competition : 3 contoh untuk dipahami

Sekarang setelah Anda tahu cara menemukan dan mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung Anda, berikut adalah 3 contoh perusahaan yang menurut saya Anda kenal dengan baik. 👀

Katering persaingan langsung dan tidak langsung

Jika saya mengatakan “Saya menyukainya” atau “Datanglah apa adanya”, apakah Anda akan mengatakannya? 🥁 McDonald’s! Rantai makanan cepat saji global yang dikembangkan oleh Ray Kroc pada tahun 1952 ini dikelilingi oleh banyak pesaing. Faktanya, berikut adalah dua jenis persaingannya: 👇🏼

• Kompetisi langsung terdiri dari rantai makanan cepat saji lainnya dengan penawaran yang kompetitif, seperti Burger King, KFC atau Subway. Perusahaan-perusahaan ini memiliki target audiens yang sama dan menggunakan saluran distribusi yang sama, seperti pemesanan online, drive-through, dan pengantaran. 🛵
• Persaingan tidak langsung dapat mencakup restoran dengan menu yang berbeda, tetapi memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama, seperti restoran pizza, jaringan kedai kopi, atau bahkan restoran keluarga. Bisnis-bisnis ini dapat menarik pelanggan yang mencari alternatif selain burger dan kentang goreng, tetapi mencari makanan yang cepat dan nyaman. 🍟

Jadi McDonald’s harus menemukan trik untuk tetap kompetitif, seperti diferensiasi dalam menunya, membuat promosi yang menarik, mengoptimalkan saluran distribusi dan menciptakan pengalaman pelanggan yang unik! 🥰

Pesaing langsung dan tidak langsung Apple

Di sini kita akan membahas tentang perusahaan multinasional Amerika yang sangat terkenal, Apple. Berikut ini adalah ringkasan singkat tentang pesaing langsung dan tidak langsung: 👇🏼

• Kompetitor langsung terdiri dari perusahaan teknologi besar lainnya yang menawarkan produk yang bersaing, seperti Samsung, Google, Microsoft, atau Amazon. Perusahaan-perusahaan ini menawarkan ponsel, tablet, laptop, dan asisten suara cerdas dan produk-produk ini sangat mirip dalam hal fitur, desain, dan kinerja. 🏋🏼
• Persaingan tidak langsung dapat mencakup perusahaan yang menawarkan produk berbeda yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama, seperti produsen kamera, saluran musik streaming, atau perusahaan perangkat lunak.

Pesaing langsung dan tidak langsung dari sephora

Mari kita akhiri rangkaian contoh ini dengan jaringan toko Prancis yang menjual parfum dan kosmetik, yang saya beri nama Sephora! 💄

Mari kita cari tahu bersama para pesaing ini: 👇🏼

• Persaingan langsung meliputi jaringan kecantikan dan kosmetik lain yang menawarkan produk yang bersaing, seperti MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud, atau Kiko Milano. Mereka memiliki target audiens yang sama dan menggunakan saluran distribusi yang sama, seperti toko fisik dan situs e-commerce. 🌐
• Persaingan tidak langsung terutama melibatkan toko obat, toserba, dan toko produk alami, karena perusahaan-perusahaan ini dapat menarik pelanggan yang mencari alternatif untuk produk kecantikan konvensional yang masih ingin merawat kulit dan penampilan mereka. 🪞

Bagaimana dengan rangkuman singkatnya?

Seperti yang telah Anda pahami, persaingan memainkan peran penting dalam kesuksesan sebuah perusahaan karena memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan strategi yang efektif untuk membedakan dirinya di pasar dan dengan demikian meningkatkan pangsa pasarnya. 🍰

Pahami bahwa persaingan tidak boleh dilihat sebagai ancaman, melainkan sebagai peluang untuk berkembang. 👀

Jadi mulailah dengan melakukan riset pasar, analisis persaingan termasuk lingkungan persaingan, pendatang baru, daerah tangkapan, keunggulan kompetitif, pangsa pesaing, penawaran kompetitif, dan akhirnya, posisi kompetitif.

Ya, dengan mempelajari persaingan, Anda akan dapat belajar dari mereka, dan menggunakan pengetahuan ini untuk meningkatkan produk, layanan, dan yang terpenting, pengalaman pelanggan. Pada akhirnya, persaingan yang sehat dapat menguntungkan semua pemain pasar. ✨

Apa sajakah 3 bentuk persaingan?

Dalam pemasaran, kami membedakan tiga jenis persaingan, ini dia:

• Persaingan langsung (produk silang) ➡️ perusahaan yang menawarkan produk dengan sifat yang sama.
• Persaingantidak langsung (generik) ➡️ perusahaan yang menawarkan produk substitusi tetapi memiliki target yang sama.
• Persainganpotensial (antar segmen) ➡️ perusahaan yang tidak menawarkan produk yang sama tetapi beroperasi di pasar yang sama.

Apa yang dimaksud dengan pesaing langsung?

Pesaing langsung dapat menggunakan saluran distribusi yang sama atau berbeda untuk menjangkau pelanggan mereka. Ini dapat mencakup perusahaan yang berada di pasar geografis atau online yang sama. 🖥️

Siapa saja pesaing tidak langsung Carrefour?

Tidak perlu memperkenalkan Anda pada Carrefour, jaringan supermarket besar. Namun demikian, ia memiliki beberapa pesaing, ini dia:

• Toko-toko DIY: Leroy Merlin atau Castorama juga menawarkan berbagai produk yang mirip dengan Carrefour (peralatan berkebun, perlengkapan kebersihan, barang-barang rumah tangga…)
• Apotek: mereka dapat menawarkan produk kesehatan atau kosmetik.
• Toko diskon: Lidl atau Aldi menawarkan produk serupa dengan harga yang lebih murah.
• Situs online: Amazon juga menawarkan produk serupa dan yang terpenting, menawarkan pembelian dan pengiriman yang mudah.

Ya, ini akan menjadi kalimat terakhir dari artikel ini tentang direct vs indirect competition, tapi jangan sedih, kita akan bertemu lagi! 🥰

Sasha 07/03/2024