Znajdź wszystkie dane prospect : LinkedIn + Email + Numer telefonu

Chcesz wiedzieć, jak Znajdź wszystkie dane prospect ? Jesteś we właściwym miejscu 😉

W tym artykule pokażemy Ci, jak wprowadzić wielokanałową strategię prospectingu, która działa! Pokażemy Ci nie tylko jak znaleźć dane prospect na LinkedIn, ale również jak wzbogacić te informacje, tak aby mieć kompleksową bazę danych, która zagwarantuje odpowiedź od Twoich leadów 🚀.

Zanurkujemy również w Kaspr – jednym z najlepszych narzędzi na rynku do scrapowania maili i numerów telefonów.

I bonus: pokażemy Ci również, jak możesz połączyć Kaspr z Waalaxy, aby stworzyć automatyczny statek prospectingowy, który naprawdę pływa 🚢

Dlaczego powinieneś używać LinkedIn

Po pierwsze, możesz się zastanawiać, dlaczego LinkedIn?

Zakładam, że przez ostatnie kilka lat żyłeś pod skałą i powiem ci, co się stało. Po prostu, LinkedIn jest królem (lub królową), jeśli chodzi o Prospektowanie B2B.

LinkedIn ma największą bazę danych B2B na świecie, a co najlepsze, użytkownicy sami aktualizują informacje, więc duża część z nich jest dokładna i aktualna.

Tutaj jest cały artykuł na ten temat, jeśli chcesz wszystkie szczegóły.

Ale jeśli chcesz znaleźć dane prospektów w świecie B2B, po prostu nie możesz pominąć LinkedIn.

Definicja i dlaczego powinieneś stosować podejście wielokanałowe

Właśnie przeczytałeś nasz artykuł o korzyściach płynących z poszukiwania prospect przez LinkedIn i jesteś gotowy do działania.

Ale wstrzymaj konie 🏇.

Możesz oczywiście zadowolić się podejściem do prospectingu przez LinkedIn. Jednakże, jeśli masz na celu osiągnięcie najwyższej klasy wyników, LinkedIn sam nie będzie go ciąć.

Marketing wielokanałowy pozwala na różne punkty kontaktu z klientami, dzięki czemu w momencie, gdy pomyślą o swoim problemie, Twoja firma naturalnie pojawi się w ich umyśle jako oczywiste rozwiązanie.

Oczywiście, istnieje więcej niż trzy kanały. Jeśli jesteś na mediach społecznościowych, prawdopodobnie masz już pojęcie, jak potężne są media społecznościowe (Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat itp.) dla sprzedaży.

Jednak widząc, że opanowanie jednego, a co dopiero trzech kanałów może być zdradliwe, więc nie zalecamy, abyś od razu próbował znaleźć dane o prospect na każdym kanale. Jeśli jesteś w B2B, sugerujemy zacząć od LinkedIn, następnie zbadać LinkedIn + Emailing, a następnie dodać telefoniczne generowanie leadów.

Opanowanie tylko tych trzech da Ci wybuchowe rezultaty 💣.

Najlepsze praktyki: Multichannel prospecting

W większości przypadków, gdy próbujesz znaleźć dane prospect, to właśnie taką kolejność powinieneś wybrać:

1. LinkedIn
2. Emailing
3. Telefonowanie.

Jak znaleźć dane prospect z LinkedIn

Pierwszy krok, opanowanie LinkedIn lead generation.

Możesz znaleźć dane prospect na LinkedIn ręcznie 👨🦳.

Albo mógłbyś wkroczyć w tę dekadę i zdecydować się na narzędzie automatyczne 😍.

Na rynku jest kilka opcji, ale my polecamy Waalaxy. Waalaxy to najlepsze na rynku zautomatyzowane narzędzie do generowania leadów. Jest to narzędzie wielokanałowe, obecnie specjalizuje się w LinkedIn + Emailingu.

Możesz zacząć od planu darmowego, pro lub zaawansowanego, jeśli jesteś zainteresowany tylko generowaniem leadów na LinkedIn, a następnie uaktualnić do planu biznesowego, gdy będziesz gotowy do podbicia e-mailingu.

Oto przewodnik po wszystkich planach Waalaxy, aby uzyskać więcej informacji na temat różnic między każdym z nich.

Istnieją trzy kluczowe czynniki, które sprawiają, że Waalaxy jest jednym z najpopularniejszych narzędzi na rynku do generowania leadów.

1. 🤩 To jest zautomatyzowane. Wyślij zaproszenie na LinkedIn do swojego prospekta, a w momencie, gdy go zaakceptuje, narzędzie zaprogramuje akcję wiadomości, która wyjdzie po zdefiniowanym wcześniej opóźnieniu.
2. 🤩 Waalaxy było jednym z pierwszych narzędzi na rynku i pozostaje jednym z niewielu, które jest w stanie skutecznie ominąć tygodniowy limit LinkedIn.
3. 🤩 So simple. Rzeczą, która wyróżnia Waalaxy spośród podobnych narzędzi na rynku jest to, że możesz go pobrać już dziś i być gotowy do działania 5 minut później. Naprawdę tak łatwo jest skonfigurować zautomatyzowaną wielokanałową kampanię generowania leadów. Nie potrzebujesz żadnej wiedzy technicznej. Wystarczy mniej niż kilka minut, aby wyskrobać tysiące leadów prosto z LinkedIn.

Ten artykuł i to wideo pokazuje wszystkie różne sposoby, na jakie możesz znaleźć dane o potencjalnych klientach na LinkedIn za pomocą Waalaxy. Jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem i chcesz szybko zacząć, polecamy po prostu śledzić ten szybki filmik: quick launch.

Główna wskazówka: Wybierz Nawigator Sprzedaży, aby bardziej precyzyjnie kierować leady. Ten film dostarczy Ci wszystkich informacji na ten temat, ale jeśli chcesz po prostu zacząć od razu, możesz podążać za tym gifem poniżej, jak importować z wyszukiwania w Sales Navigator:

Z Waalaxy możesz również importować z Recruiter Lite lub z pliku CSV. Jest to świetna opcja, jeśli masz już jakieś dane o swoich prospektach.

Ale na wszelki wypadek sprawdź konkurencję na rynku. Napisaliśmy kilka poradników porównawczych, które pomogą Ci zobrazować kluczowe mocne i słabe strony każdego narzędzia.

Waalaxy daje ci wiele opcji sekwencji LinkedIn. Nie będziemy tutaj przechodzić przez wszystkie z nich, ale oto kilka popularnych opcji:

• Wizyta + zaproszenie: Ta sekwencja jest świetna, bo czasem prospect wyśle Ci najpierw zaproszenie po tym, jak zobaczy, że odwiedziłeś ich stronę 😉. „Follow + Invitation” lub „Visit + Follow + Invitation służą podobnemu celowi.
• Invitation: Jednoetapowa kampania sekwencji zaproszeń, jeśli chcesz przyspieszyć działania. Masz możliwość dołączenia notki z zaproszeniem lub nie. Napisaliśmy artykuł, który pomoże Ci podjąć decyzję w tym zakresie.
• Zaproszenie + 2 wiadomości: Gdy Twój prospekt zaakceptuje Twoje zaproszenie, otrzymuje pierwszą wiadomość, a następnie, jeśli nie odpowiedział w określonym czasie, automatycznie otrzymuje wiadomość uzupełniającą.
• Prośba o wiadomość: Świetny do kontaktowania się z prospektami, z którymi nie jesteś połączony, ale są częścią tej samej grupyor firmy lub wydarzenia, co ty. Działa to również w przypadku użytkowników, którzy mają profil „Otwarty na pracę”. Co świetne, tego typu wiadomości nie wliczają się do Twojego tygodniowego limitu na LinkedIn 😍.

Szczera prawda jest taka, że kolejność Twoich działań nie jest aż tak ważna. Jeśli twoim celem jest uzyskanie odpowiedzi, głównym celem powinno być twoje podejście, czyli to, jak piszesz swoje zaproszenia, wiadomości i prośby o wiadomości.

Napisaliśmy mnóstwo artykułów na ten temat, ale możesz zacząć od tego .

Wzbogacanie swojej bazy potencjalnych klientów – Znajdź wszystkie dane prospect

Niezależnie od wyniku Twojego poszukiwania na LinkedIn (tj. czy prospect zaakceptuje Twoją prośbę o zaproszenie czy nie), zawsze warto wzbogacać swoje dane.

Definicja wzbogacania danych.

Przejdźmy do podstaw: Czym jest wzbogacanie danych?

Wzbogacanie danych to proces pozyskiwania dodatkowych danych z zewnętrznego źródła/źródeł, w celu uzyskania lepszego wglądu w Twojego lead’a, co pozwala Ci na podejmowanie lepszych decyzji dotyczących go i rozwiązania, które mu oferujesz.

Tak więc wzbogacanie bazy danych może służyć 2 głównym celom:

1. Więcej informacji = lepszy wgląd w Twojego lead’a i większy poziom personalizacji, gdy do niego podchodzisz, co zwiększa szanse na konwersję Twojego prospektu.
2. Więcej informacji kontaktowych = więcej kanałów, na których można się z nimi skontaktować. Załóżmy, że wysłałeś prospect zaproszenie miesiąc temu i nie został on jeszcze zaakceptowany przez Ciebie. Jeśli masz ich adres e-mail, możesz skontaktować się z nimi na nim i po prostu podwoić swoją szansę na otrzymanie od nich odpowiedzi.

Kiedy skrobiesz dane z LinkedIn, będziesz miał pewne wzbogacenie – imię, rola i nazwa obecnej firmy to trzy kluczowe.

Dwa kluczowe dane wzbogacające, które mogą otworzyć wiele drzwi w prospektingu B2B, to emailing i telefonowanie ☎️ .

Emailing: Jak znaleźć adres e-mailowy prospect.

Istnieje wiele sposobów na znalezienie adresu e-mail leadu. Dwie popularne opcje to:

• Poprzez bazę danych
• Przez LinkedIn

Problem z pierwszą opcją jest taki, że nierzadko zdarza się, że nie są one już aktualne 😭.

Druga opcja jest bardziej aktualna, ale adresy e-mail pobierane podczas importu bezpośrednio z LinkedIn to często informacje osobiste, dlatego perspektywy są mniej skłonne do odpowiedzi 😥.

Jakie jest więc rozwiązanie?

Skrobanie danych za pomocą Dropcontact

Waalaxy wykorzystuje DropContact do wyszukiwania danych o prospect.

Dropcontact jest jednym z najlepszych narzędzi do wzbogacania wiadomości e-mail na rynku.

Jest to:

✅ zgodny z GDPR.

✅ Posiada wskaźnik sukcesu na poziomie 60-70%.

✅ Posiada opracowane własne algorytmy wyszukiwania i weryfikacji danych, które zapewniają wysoką dokładność.

Dzięki subskrypcji Waalaxy w wersji Business otrzymujesz dostęp do funkcji wzbogacania wiadomości e-mail DropContact bez dodatkowych kosztów 😍.

Nie tylko otrzymujesz dostęp do zweryfikowanych adresów e-mail, ale WaalaxyX DropContact pozwala Ci zautomatyzować wzbogacanie informacji takich jak:

• Grzeczność.
• Informacje prawne o firmie.

Dlaczego ta informacja jest ważna?

Ponieważ personalizacja jest wszystkim. Im więcej masz informacji o swoich potencjalnych klientach, tym bardziej precyzyjnie możesz do nich kierować swoje podejście.

Telefonowanie: Jak znaleźć numer telefonu leadów.

Tak więc, jak wspomnieliśmy wcześniej, kolejną kluczową informacją, o którą możesz wzbogacić swoje dane dotyczące prospect, jest ich numer telefonu.

Być może zastanawiasz się, dlaczego telefonowanie umieściliśmy na ostatnim miejscu 👀.

Nie polecamy dzwonić od razu do swoich leadów. Zapewne otrzymasz kilka mocnych słów, a Twój numer prawdopodobnie zostanie zablokowany ❌.

Idealną rzeczą jest budowanie do tego ✅.

LinkedIn świetnie sprawdza się w cold marketingu, ponieważ daje Twoim leadom wrażenie, że już Cię znają i po kilku interakcjach na platformie są bardziej otwarci na to, co zamierzasz im zaproponować.

Kiedy w końcu dasz im telefon, są już zaznajomieni z Twoim rozwiązaniem, więc prawdopodobnie posłuchają rozwiązania szytego na miarę, które masz w ręku. Po prostu nie mogą się oprzeć.

Jednym z najlepszych na rynku narzędzi do pozyskiwania numerów telefonów komórkowych prospect jest Kaspr.

Znajdź dane prospect za pomocą Kaspr

Napisaliśmy artykuł na temat Kaspr, więc zachęcamy do zapoznania się z nim, ale mówiąc najprościej, Kaspr pozwala na wyodrębnienie danych prospect. Może wyodrębnić adresy e-mail i numery telefonów, wśród innych danych, ale ogólnie rzecz biorąc, zalecamy przede wszystkim używać go do wyodrębniania numerów telefonów.

Jeśli chodzi o wyodrębnianie adresów e-mail, nadal polecamy DropContact, ze wszystkich powodów wymienionych wcześniej.

Jeśli chodzi o wydobywanie numerów telefonów, Kaspr wykonuje niesamowitą pracę 🤩. Średnio Kaspr odzyskuje 40% numerów komórkowych leadów.

Ważne jest, aby pamiętać, że zdecydowana większość czasu, Kaspr będzie wydobyć swoje perspektywy osobiste numery telefonów komórkowych. Jest to dobre w tym sensie, że są one bardzo prawdopodobne, aby odebrać.

Jednak nie wszystkie odpowiedzi są dobre odpowiedzi. Chcesz, aby twoje perspektywy podnieść swój telefon i być szczęśliwym, aby usłyszeć od ciebie, a nie obrażać cię, a następnie zablokować swój numer. Dlatego nie sugerujemy zimnego dzwonienia jako pierwszego kroku. Nawet jeśli zadbałeś o dobrą segmentację swoich prospect, nadal chcesz mieć z nimi kontakt i stworzyć poczucie znajomości najpierw poprzez LinkedIn i e-mail.

Kaspr i Waalaxy działają razem jak marzenie. Kiedy chcesz pozyskiwać leady i przekształcać je w klientów, możesz to zrobić:

• Eksportuj leady z LinkedIn do Waalaxy CRM.
• Wzbogaćleady o numery telefonów, korzystając z Kaspr.
• Następnie udaj się z powrotem do Waalaxy, aby ponownie wzbogacić dane o prospektach, ale tym razem o maile.

Kiedy zrobione dobrze, dodanie rozmów telefonicznych do kampanii wielokanałowej spowoduje wzrost współczynnika konwersji.

W jednym z testów przeprowadziliśmy test A/B/C na próbce o wielkości 100 prospect. Oto co znaleźliśmy w odniesieniu do współczynników konwersji:

• Tylko wysłany email 👉 średni współczynnik konwersji 2%
• Wysłany email + wykonany telefon 👉 średni współczynnik konwersji 4%
• Rozmowa telefoniczna, a następnie wysłanie e-maila 👉 średni współczynnik konwersji 10%

Oczywiście, twoje współczynniki konwersji będą zależały od twoich perspektyw, jak dobrze segmentujesz swoje perspektywy i twojego podejścia. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest przeprowadzenie własnych testów A/B lub A/B/C, aby zobaczyć, jaka sekwencja wielokanałowa działa najlepiej dla Ciebie.

Podsumowanie – Znajdź wszystkie dane prospect

• Adresy e-mail i numery telefonów to naprawdę potężne dane. Możesz je wykorzystać do stworzenia wielokanałowego podejścia do prospectingu, które wykładniczo zwiększa szanse na uzyskanie odpowiedzi od potencjalnych klientów.
• Wysłanie wiadomości uzupełniającej lub zadzwonienie do prospect po uprzednim skontaktowaniu się z nimi za pośrednictwem LinkedIn może być idealnym podejściem, aby podać więcej szczegółów na temat tego, jak Twoje usługi lub produkt mogą pomóc prospect w odniesieniu do jego punktu bólu.
• Możesz użyć DropContact do wydobycia profesjonalnych adresów e-mail swoich prospect. W Waalaxy Business subskrypcja DropContact jest zintegrowana, więc nie ma potrzeby wykupywania kolejnej subskrypcji.
• Jeśli chodzi o wyodrębnianie numerów telefonów komórkowych prospect, zdecydowanie polecamy korzystanie z Kaspr. Połączenie Waalaxy z Kaspr zwiększa współczynnik odpowiedzi i konwersji oraz może dać Ci znakomite wyniki.

Na co więc czekasz?

Pobierz Waalaxy i Kaspr już dziś, aby znajdź wszystkie dane prospect i zamienić swoje leady w klientów 🤩