8 Jenis jenis pasar yang Cocok untuk Bisnis Anda

Anda membacanya dengan benar, hari ini kami menunjukkan kepada Anda 8 jenis jenis pasar strategi untuk bisnis Anda! Strategi pemasaran yang efektif harus ditetapkan dengan memperhatikan beberapa faktor. Haruskah kita melihat lebih dekat? 😁

Ps: ini adalah ringkasan dari panduan pemasaran.

Apa saja langkah-langkah yang harus dilakukan untuk membuat strategi pemasaran yang efektif ?

Setiap perusahaan memiliki tujuan dan target yang berbeda-beda, sehingga tidak ada strategi pemasaran tunggal. Namun, ada proses yang harus diikuti untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. 😍

Langkah pertama adalah menentukan tujuan perusahaan, yaitu apa yang ingin dicapai. Langkah kedua adalah menentukan target, yaitu siapa yang akan dituju oleh strategi pemasaran. Kemudian persaingan harus dianalisa dan terakhir strategi pemasaran harus disusun berdasarkan tujuan, sasaran dan persaingan. Mari kita rekap?

• 🎯Tujuan perusahaan,
• 🏦Pasar sasaran,
• 😈Kompetisi.
• 🎁Produk atau jasa yang ditawarkan,

Penting juga untuk menentukan

• 🚎Saluran distribusi,
• 💰Anggaran pemasaran

Pada artikel ini kami menjelaskan bagaimana melewati semua langkah ini dengan sukses dan kemudian, dapat membangun strategi pemasaran yang efektif. Kami menyajikan 8 strategi yang berhasil!

Apa tujuan perusahaan?

Sangat penting: setiap tindakan pemasaran = analisis hasil. 💡

Sebelum menerapkan strategi pemasaran, perusahaan harus menentukan tujuan keseluruhannya. Ini dapat memiliki sifat yang berbeda:

• Meningkatkan penjualan,
  Membangun loyalitas pelanggan,
• Mengembangkan lini produk baru.

Maksud dari tujuan adalah untuk memberikan ide-ide spesifik tentang apa yang harus dicapai dan bagaimana mencapai hasil tersebut. Rencana tindakan harus dikembangkan dengan tujuan jangka pendek (mingguan, bulanan), jangka menengah (triwulanan), dan jangka panjang (tahunan), dan setiap tindakan harus dapat diukur. Dalam pemasaran, tujuan dapat diukur.

Mari kita ambil contoh tujuan keseluruhan “meningkatkan penjualan. 🤑”

Kami akan menganalisis parameter berikut:

• Jumlah klik pada iklan berbayar, (jangka pendek).
• Janji temu dilakukan melalui halaman arahan, (jangka menengah).
• Volume penjualan keseluruhan, (jangka panjang).
• Peningkatan pangsa pasar. (jangka panjang).

Catatan: Penting untuk menetapkan tujuan yang terukur dan dapat dicapai.

Bagaimana menemukan posisi pasar?

Penentuan posisi pasar adalah suatu pendekatan yang terdiri dari menemukan tempat yang akan ditempati produk atau layanan Anda di pasar, sesuai dengan karakteristiknya dan karakteristik pesaing Anda.

Dengan kata lain, positioning adalah di mana konsumen akan memposisikan merek Anda di pasar.

Ini adalah langkah penting dalam pemasaran, karena ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan berbagai strategi pemasaran yang akan diterapkan untuk mencapai tujuan Anda. Jadi, bagaimana kita melakukan ini? Nah, ada sisi akademis. 👨

Kami menempatkan dua variabel dan menggambar salib. Kami memilih dua variabel paling penting untuk menonjol, di sini adalah ‘harga’ dan ‘kualitas’, tetapi bisa juga ‘harga’ dan ‘distribusi’.

Contoh penentuan posisi – jenis jenis pasar

Dalam contoh Amazon, mereka jauh lebih baik daripada semua pesaing mereka dalam hal kemudahan pembelian, tetapi mereka kurang baik dalam kualitas.

Jadi mereka akan memanfaatkan keunggulan kompetitif mereka untuk menonjol.

Mereka akan menempatkan “pilihan produk” atau “pengalaman pengguna” sebagai kriteria 1 dan “harga” sebagai kriteria 2, dan mereka akan melihat pesaing mana yang paling dekat dalam hal penawaran. Ingat, ini bukan hanya tentang apa yang Anda jual, tetapi bagaimana Anda menjualnya. 😜

 

Apakah Anda memiliki katalog produk/layanan?

Hal pertama yang harus dilakukan adalah bertanya pada diri sendiri apakah Anda memiliki katalog produk atau layanan.

Hanya karena Anda tidak memiliki katalog cetak bukan berarti Anda tidak memiliki katalog produk. Jika Anda memiliki situs web, Anda sudah memiliki katalog online. Anda benar-benar harus dapat menampilkan semua produk atau layanan Anda dengan cepat, memiliki akses ke detailnya, dan dapat menjelaskan harga, fungsi, opsinya…

Dengan Adiict, Anda dapat membuat katalog produk atau layanan hanya dengan beberapa klik, menyesuaikan setiap file secara maksimal.

Anda dapat membuat kategori dan sub-kategori. Alat ini sering didedikasikan untuk agen komunikasi dan pemasaran karena sangat lengkap.

Dengan creately, Anda dapat mulai membuat pohon penawaran layanan. Alat ini lebih mudah diakses, lebih mudah digunakan, tetapi kurang efisien dalam hal desain dan pengalaman pengguna.

Bagaimana mendefinisikan segmentasi prospek?

Segmentasi terdiri dari membagi pasar menjadi kelompok pelanggan yang berbeda, yang disebut “segmen”, berdasarkan kriteria yang relevan.

Segmentasi prospek merupakan langkah penting dalam proses pemasaran, karena memungkinkan perusahaan untuk menargetkan upaya pemasaran mereka untuk kebutuhan spesifik setiap kelompok pelanggan. Untuk melakukan ini:

• Tentukan persona khas Anda, (bagaimana membuat persona?)
• Buat potret detail,
• Tulis perjalanan pelanggan khas mereka* sesuai dengan kepribadian masing-masing.

*Perjalanan pelanggan: Ini adalah serangkaian langkah aktual atau potensial yang dilalui pelanggan/pengguna selama hubungannya dengan organisasi atau merek, mulai dari mengunjungi tempat/situs web hingga membeli produk/layanan.

Bonus : Bagaimana Anda menemukan audiens target inti Anda di LinkedIn ? 🎁

3 saluran distribusi yang berbeda – jenis jenis pasar

Saluran distribusi adalah berbagai cara produk dapat mencapai konsumen akhir. Ada tiga saluran distribusi utama:

• Saluran langsung = penjualan langsung ke produsen, situs web langsung.
• Saluran tidak langsung = melalui perantara, situs web perantara.
• Saluran campuran = keduanya dimungkinkan.

Berapa anggaran untuk strategi jenis jenis pasar Anda?

Strategi pemasaran dapat menghabiskan biaya ribuan atau ratusan euro. Jika dilakukan dengan baik, semakin banyak Anda berinvestasi, semakin banyak hasilnya. Pada awalnya, cobalah untuk menginvestasikan kembali setidaknya 5% dari pendapatan Anda untuk menghasilkan prospek baru. Katakanlah 5% dari penghasilan Anda adalah 4000 €, lalu gunakan % dari jumlah ini untuk setiap tindakan:

• 35% untuk SEO.
• 25% untuk Asia Tenggara.
• 20% untuk pembuatan konten.
• 5% untuk alat pembuatan prospek Anda.
• 15% untuk “di samping”: tes, alat baru…

Jika penghasilan Anda sangat rendah dan tidak memungkinkan Anda untuk berinvestasi dalam periklanan, bertaruh pada :

• Strategi media sosial, (dan lebih tepatnya LinkedIn untuk B2b) = 0€.
• CRM generasi prospek dalam versi gratis. = 0€. (hanya ada satu: Waalaxy).

[id tombol maks=”58″]

• Pembuatan konten berkualitas di Canva (magnet timah, kertas putih.) = 0€.
• 🚨 Anggaran, belanjakan di: Halaman arahan yang sangat dioptimalkan, iklan berbayar yang tersegmentasi dengan sangat baik.

Jika tidak, jangan takut untuk menginvestasikan 5% dari penghasilan Anda! Periklanan sangat penting. Ingatlah bahwa semua pesaing Anda melakukannya!

Apa saja 8 jenis jenis pasar strategi yang berbeda?

Bisnis Anda membutuhkan strategi pemasaran untuk menonjol dari pesaing Anda dan mencapai tujuan penjualan Anda. Berikut adalah 8 pendekatan pemasaran penting untuk bisnis Anda.

1. Kehadiran di jejaring sosial (tetapi dengan teknik yang tepat),
2. Magnet timah,
3. Blogging dan referensi alami (SEO)
4. Kertas putih,
5. Buletin
6. Kehadiran YouTube: Tutorial, Webinar, Acara…
7. Otomatisasi pembuatan prospek.
8. Lintas saluran (sangat mudah diterapkan, saya janji!)

# 1 Kehadiran di jejaring sosial

Untuk meningkatkan kehadiran Anda di jejaring sosial, Anda perlu membuat:

• Strategi penerbitan: apa yang Anda bicarakan, dengan siapa Anda berbicara?
• Perencanaan editorial: kapan Anda menerbitkan, dan seberapa sering?

Di mondaymarketer, Anda dapat membuat template perencanaan editorial kreatif dan menggabungkan berbagai media yang ingin Anda gunakan untuk strategi Anda.

Di Hubspot, Anda dapat menjadwalkan posting Anda dan menganalisis hasilnya.

Hadiah 🎁 : Untuk menentukan strategi B2b Anda, kami telah menyusun panduan langkah demi langkah yang komprehensif. Siap menaklukkan LinkedIn? 🏇

#2 Iklan berbayar (SEA)

Iklan berbayar adalah aset utama untuk strategi Anda. Ini memberi dorongan pada strategi konten non-bayar Anda dan oleh karena itu, membantu mendorong generasi pemimpin Anda. Umumnya dilakukan:

• Baik berdasarkan biaya per klik (untuk mendapatkan prospek)
• Atau dengan biaya per seribu, yaitu, seribu tampilan (untuk mendapatkan visibilitas).

Hadiah 🎁 Inilah cara melakukan Iklan LinkedIn dan mengapa? Panduan langkah demi langkah gratis kami.

#3 Blogging dan Search Engine Optimization (SEO)

Pasti Anda pernah mendengar tentang SEO atau optimasi mesin pencari ? Ini tentang mendarat di hasil pertama Google ketika target Anda mencari produk atau layanan Anda.

Pada gambar yang sama ini, hasil pertama di bawah Iklan adalah artikel SEO terbaik, yang paling dioptimalkan! Ini adalah kekuatan serangan yang sangat kuat, yang memberi Anda banyak visibilitas dan memungkinkan Anda mendapatkan pengunjung di situs Anda.

Hadiah 🎁 Berikut adalah siaran langsung gratis tentang cara memulai SEO saat Anda baru memulai. 🧡

#4 Kertas putih atau magnet timah

Ini adalah alat pemasaran yang selalu bekerja dengan sangat baik. Biarkan saya memperkenalkan Anda pada kedua konsep:

Anda menawarkan buku virtual yang berisi tips yang berkaitan dengan keahlian Anda dengan imbalan alamat email.

Teknik ini memungkinkan Anda untuk memberi makan CRM calon pelanggan Anda dengan prospek yang sudah panas. 🔥

Untuk desain, kami pribadi menggunakan Canva dan Figma. Anda dapat memilih alat apa saja atau melalui seorang freelancer.

Yang paling penting adalah setelah, ketika Anda memiliki alamat email. Anda harus tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka. Untuk memastikan bahwa Anda akan mengonversi prospek baru ini, tambahkan alamat email ke CRM Anda dan buat urutan email otomatis yang dipersonalisasi.

#5 Buletin

Newsletter adalah cara yang baik untuk melakukan pemeliharaan lead* Lead Nurturing: artinya “menjaga prospek Anda” dan memastikan mereka tidak melupakan Anda. Jadi setelah Anda memiliki kontak mereka, Anda dapat membuat urutan berikut:

Ini hanya contoh bagaimana memulai strategi, maka tentu saja Anda menambahkan konten setiap minggu dan memastikan bahwa:

• Anda tidak mengulangi diri sendiri terlalu banyak,
• Anda tidak menghabiskan waktu untuk mencoba menjual (hanya 20% dari konten Anda yang harus menghasilkan penjualan, yaitu 2 email dari maksimum 10).
• Bahwa Anda membawa nilai bagi pelanggan Anda.

Hadiah 🎁 Ikuti Buletin Scalezia, yang memberi Anda kiat mingguan tentang cara membuat kampanye email Anda berhasil dan meningkatkan tarif terbuka Anda!

#6 Kehadiran YouTube

Youtube telah menjadi bagian wajib dari strategi konten Anda. Sekali lagi, semua pesaing Anda ada di sana, dan jika tidak, maka semakin banyak alasan untuk berada di sana sebelum mereka! Kode YouTube cukup sederhana untuk dipahami:

• Gambar dan judul yang membuat Anda ingin mengklik (seperti pada contoh saya 👇)
• Konten yang bebas bug, dibingkai dengan baik, dan terdengar bagus.
• Ide yang relevan,
• Tidak ada penjualan langsung! Kami melakukan pemasaran masuk.
• Publikasi reguler (sebulan sekali itu bagus!).

Jenis jenis pasar konten apa yang dapat Anda masukkan ke YouTube? 🤨 Yah itu semua akan tergantung pada produk Anda dan audiens target Anda, Anda dapat memasang:

• Tutorial,
• Studi kasus,
• Tamu ahli,
• Tips.

#7 Otomatisasi pembuatan prospek

Ya ya ya 😁 Semua alat yang baru saja saya tunjukkan di artikel ini mengotomatiskan tindakan Anda, dan tidak sia-sia. Mengirim pesan atau email secara manual tidak mungkin lagi. Anda akan membuang terlalu banyak waktu dan sebagian besar Anda akan kekurangan efisiensi.

Tapi hati-hati, mengotomatisasi tidak berarti harus dilakukan bagaimanapun caranya. Ada aturan teknis yang harus diikuti. Untung kami telah menuliskan semuanya untuk Anda. 😁

Hadiah 🎁

• Bagaimana cara mengatur kotak surat Anda untuk mengirim email? Tanpa itu, Anda akan berakhir di “spam” atau “promosi”.
• Bagaimana cara mempersonalisasi pesan Anda di LinkedIn? Tanpa itu, Anda terlihat seperti spammer dan Anda kehilangan prospek.

#8 Multisaluran

Poin terakhir, tetapi salah satu yang paling penting: Lintas saluran untuk strategi pemasaran Anda. 😍 Lintas saluran, atau multisaluran, memungkinkan Anda menggabungkan beberapa saluran untuk berbicara dengan prospek yang sama.

Misalnya Anda akan mengirimi mereka pesan di LinkedIn, lalu email, lalu Anda akan mengirimi mereka SMS. Nah, itu lintas saluran, karena Anda mempersonalisasi pesan ke target Anda di media sosial yang berbeda! 😜

Opsi lanjutan Waalaxy memiliki Pencari Kontak, dengan opsi ini Anda dapat menemukan alamat email dan nomor telepon prospek Anda, cukup dengan memiliki kontak mereka di LinkedIn.

Hadiah 🎁 Inilah Live yang menjelaskan cara menggunakan multichannel dengan cara terbaik untuk bisnis Anda!

Bagaimana Anda membuat pilihan strategis yang tepat?

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang paling cocok untuk target Anda adalah dengan mencobanya. 😜 Kami terus mendesak pengguna kami untuk melakukan pemasaran Pengujian A/B. 😍

Pengujian A/B adalah teknik dalam pemasaran digital yang melibatkan membandingkan efektivitas dua tindakan atau materi penjualan.

Anda dapat menguji konten atau formulir (contoh: jenis dukungan atau pesan). Tetapi jangan pernah menguji keduanya secara bersamaan. 🚨Aturan adalah bahwa kita hanya mengubah satu variabel per tes dan kita menggunakan ukuran yang sama. Contoh:

• Jika kami menguji pesan calon pelanggan di LinkedIn pada target tertentu, katakanlah 1000 orang,
• Kami akan menguji pesan yang berbeda, masih pada 1000 orang, sesuai dengan target yang sama.

Jika tidak, hasilnya miring. Jangan takut, tes, Anda harus salah tahu! Tidak ada pilihan yang lebih baik. 😍

Bagaimana memastikan manajemen strategi yang tepat?

Mengelola strategi pemasaran bergantung pada beberapa elemen kunci, seperti:

• Menetapkan tujuan terukur dan dapat dicapai untuk tim.
• Perencanaan tindakan, terima kasih kepada master Scrum atau Trello misalnya,
• Komunikasi dalam tim selama proses berlangsung.
• Tindak lanjut dari hasil.

Untuk membuat tindak lanjut yang dipersonalisasi dan dapat disesuaikan untuk seluruh tim, kami menggunakan Trello. Ini bekerja dengan sangat baik dan memungkinkan Anda untuk tidak melewatkan langkah apa pun.

Hadiah 🎁 Jika Anda ingin melihat lebih dekat organisasi kami dan mendapatkan inspirasi, Anda dapat mengakses halaman ini, dalam versi publik.

Kesimpulan: bagaimana menetapkan strategi pemasaran?

Untuk menyimpulkan, dalam artikel ini Anda telah melihat cara meluncurkan berbagai teknik pemasaran:

1. Kehadiran di jejaring sosial (tetapi tidak dengan cara apa pun),
2. Iklan berbayar
3. Blogging dan referensi alami (SEO)
4. Kertas putih dan magnet timah,
5. Buletin
6. Kehadiran YouTube: Tutorial, Webinar, Acara…
7. Otomatisasi pembuatan prospek.
8. Lintas saluran

FAQ artikel jenis jenis pasar

Jika Anda memiliki pertanyaan lain, jangan ragu untuk menanyakannya di obrolan Waalaxy!

Apa 3 jenis jenis pasar utama strategi?

Ada 3 jenis jenis pasar utama strategi tergantung pada posisi yang ingin Anda miliki di pasar.

• Strategi pemasaran N°1: Dominasi.
• Strategi pemasaran N°2: Diferensiasi.
• Strategi pemasaran N°3: Fokus.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca panduan hebat kami.  🎁

Bagaimana kita memastikan bahwa kita telah memenuhi tujuan pemasaran kita?

Setelah Anda menentukan sasaran pemasaran, menetapkan anggaran, dan mengembangkan strategi, penting untuk melacak hasil Anda untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar. Untuk melakukan ini, berikut adalah beberapa contoh perhitungan yang harus diikuti:

• Biaya akuisisi pelanggan = biaya pemasaran/jumlah pelanggan baru.
• Pengembalian investasi (ROI) = ( pendapatan – biaya investasi)/ biaya investasi.
• Rasio klik pada publikasi Anda dan/atau Iklan = (klik / tayangan.) x 100
• Tingkat respons terhadap pesan calon pelanggan Anda = (tanggapan/pesan terkirim) x 100
• Tingkat interaksi pada publikasi Anda = (jumlah tampilan/jumlah interaksi) x 100
• Open rate = (Jumlah email yang dibuka / jumlah email yang dikirim) x 100
• Kunjungan bulanan, artikel yang paling banyak dikunjungi, artikel yang paling jarang dikunjungi. (Jika Anda memiliki strategi SEO).

Pada awalnya, tujuannya bukan untuk membandingkan hasil ini dengan pesaing, tetapi untuk membuatnya berkembang berkat penggunaan berbagai jenis jenis pasar.