Руководство по inbound marketing

Как только вы хотите что-то продать 💰, всегда удобнее, чтобы клиент пришел к вам, чтобы он вас знал. Знаете, как мы это называем? Inbound Marketing.

Сегодня я собираюсь дать вам все ключи к пониманию Inbound маркетинга, его освоению и тому, чтобы вы были неудержимы в этом вопросе. Записывайте ✒️, это будет круто.

Должен предупредить вас, что это руководство будет очень плотным. Поэтому оно будет разделено на несколько частей, чтобы облегчить его понимание. В ходе этой программы мы увидим :

  • Определение inbound marketing.
  • Как создать методологию inbound marketing.
  • Как подготовить стратегию inbound marketing.
  • 4 шага этой стратегии ✅.
  • Как улучшить ваш контент.
  • Использование автоматизации маркетинга.
  • Воспитание лидов.

Определение inbound marketing

Когда вы хотите продать продукт, есть несколько способов сделать это. Мы можем либо пойти и получить клиента, либо сделать так, чтобы клиент пришел непосредственно к нам ❤️🔥. На втором пункте мы и сосредоточимся. Inbound marketing – это термин, который мы позаимствовали из языка Шекспира и который означает “Inbound marketing“. Цель состоит в том, чтобы клиент пришел к вам напрямую через ваш контент ✒️. Хорошо то, что клиенты, приходящие к вам, уже квалифицированы и уже знают о ваших услугах 😀. Чтобы реализовать стратегию inbound marketing, вам необходимо создать стратегию контента. Эта стратегия позволит вам:

  • Привлечь клиентов на ваш сайт, в ваши социальные сети, в ваш блог.
  • Заставить ваших клиентов прийти и задать вам вопросы о продукте или услуге, которые могут их заинтересовать.
  • Конвертировать ваши лиды в клиентов.
  • Закрывать продажи.
  • Формирование лояльности клиентов.

Итак, вы поняли, что цель 🏅 состоит в том, чтобы привести потенциального клиента, который вас не знает, к тому, чтобы он стал клиентом, посредством создания контента. Этот термин появился в 2006 году и происходит от “Permission marketing”, впервые инициированного Сетом Годином.

Они поняли, что, получив разрешение от целевых людей, коэффициент конверсии становится намного выше. Именно отсюда берет свое начало inbound marketing. И мы собираемся реализовать его через создание различного контента.

Принципы inbound marketing

Как мы уже объясняли ранее в этой статье, inbound marketing основывается на 4 важных этапах:

  • Привлечение. Вам нужно заставить посетителей прийти на ваш сайт.
  • Конвертация: Хорошо, что они приходят на ваш сайт, лучше, если они совершают действие. Например, мы можем принять за действие подписку на рассылку новостей.
  • Продать: Они полностью заинтересованы в вашем продукте или услуге, но у них все еще есть тормоза. Уход за лидом поможет вашему потенциальному клиенту достичь зрелости, чтобы купить ваши услуги.
  • Лояльность: Святой Грааль 🏆 – это когда ваши клиенты довольны тем, что вы предлагаете, и поэтому начинают говорить о вас своим друзьям и родственникам. Это именно то, чего мы хотим.

В течение этих 4 шагов вы будете производить контент. Но вам еще нужно знать, куда вы будете их размещать.

В чем разница между исходящим и inbound marketing с примерами?

“Исходящий маркетинг”, в отличие от “inbound marketing”, заключается в поиске клиентов. В целом, он предполагает использование поиска и рекламы в качестве каналов привлечения клиентов.

Его часто противопоставляют стратегии inbound marketing, как будто необходимо сделать выбор, в то время как эти два направления дополняют друг друга и гораздо более эффективны, когда они хорошо сочетаются. У нас еще будет возможность вернуться к этому вопросу.

Среди стратегий исходящего маркетинга можно отметить :

Исходящий маркетинг будет полезен для быстрого получения клиентов в более или менее важных объемах.

Эти стратегии эффективны, если у вас большие бюджеты, но их недостаток в том, что их нелегко “масштабировать”, они очень дорогостоящие и эффективны только в начале туннеля продаж.

И прежде всего, в отличие от входящего потока, у этой стратегии есть два недостатка:

  • Нет длинного хвоста: когда вы прекращаете поиск или прекращаете рекламу, приобретение не длится долго.
  • Нет эффекта масштаба и экспоненциальных результатов: если вы хотите получить в 10 раз больше клиентов, вам придется заплатить в 10 раз больше за рекламу или привлечь в 10 раз больше продавцов для поиска.

Исходящий маркетинг

“Исходящий маркетинг”, в отличие от “inbound marketing”, направлен на поиск клиента. В целом, это означает использование поиска и рекламы в качестве каналов привлечения клиентов. Его часто противопоставляют стратегии входящего маркетинга, как будто необходимо сделать выбор, в то время как эти два направления дополняют друг друга и гораздо более эффективны, если их хорошо сочетать.

👉 Исходящий маркетинг будет полезен для быстрого получения клиентов в более или менее значимых объемах. Эти стратегии эффективны, если у вас есть большие бюджеты, но их недостаток в том, что их нелегко масштабировать, они очень дорогостоящие и эффективны только в начале туннеля продаж. И прежде всего, в отличие от входящего потока, у этой стратегии есть два недостатка:

  • Нет длинного хвоста: когда вы прекращаете поиск или прекращаете рекламу, приобретение не длится долго.
  • Нет эффекта масштаба и экспоненциальных результатов: если вы хотите получить в 10 раз больше клиентов, вам придется заплатить в 10 раз больше за рекламу или привлечь в 10 раз больше продавцов для поиска.

Различные типы контента

Чтобы заниматься входящим маркетингом, мы можем использовать:

  • Социальные медиа 📱 (для создания контента).
  • Организовывать вебинары или жизни.
  • Создавать видеоконтент на YouTube.
  • Подкасты.
  • Естественные ссылки в поисковых системах (Google, Bing или Yahoo).

Итак, вы уже наверняка поняли, что inbound marketing сосредоточится на стратегии создания контента, в которой вам придется проявить усердие.

4 шага стратегии inbound marketing

Чтобы понять стратегию входящего маркетинга, мы должны рассмотреть 4 этапа, из которых она состоит. ⏬

#1 Привлечение

Как и в рамках AAARRR, мы рассмотрим 4 столпа стратегии входящего маркетинга. Мы поговорим о воронке конверсии, и первым шагом этого туннеля конверсии является привлечение клиента или трафика к вам, будь то на ваш сайт или на ваш профиль LinkedIn.

Цель состоит в том, чтобы превратить незнакомца в посетителя. Вы будете привлекать их с помощью маркетинговых приемов, чтобы они пришли и посмотрели на ваши услуги или продукты. Конечно, чтобы это произошло, вам нужно знать проблемы ваших потенциальных клиентов 💰. Чтобы узнать эти проблемы, есть только одно решение: создать персону.

Вам, конечно, покажется это тяжелым, потому что вы видите это только в наших статьях, но это решающий шаг, который вы должны сделать, если хотите продавать. Персона – это вымышленное представление вашего идеального клиента. Это человек, который с наибольшей вероятностью купит ваши товары или услуги.

Если вы хотите узнать больше о разработке маркетинговой персоны, вот 👉 где это происходит. Как только вы составите профиль идеального клиента, вам нужно будет обратиться к нему. И мы делаем это через оптимизацию ваших веб-страниц, вашего контента, нацеливаясь на правильные ключевые слова, которые отвечают на проблемы ваших персон.

Кроме того, не забывайте адаптировать платформу в соответствии с предпочтениями вашей аудитории.

#2 Конвертация

На втором этапе речь идет о том, чтобы превратить посетителя в потенциального клиента. Они могут зайти на ваш сайт или на ваш профиль LinkedIn, если ничто не удерживает их внимание, значит, вы потерпели неудачу. Вы должны вызвать у посетителя интерес и любопытство.

Вы должны создать призывы к действию (также известные как CTA), чтобы ваши клиенты подписались. Но будьте осторожны, вы должны предложить им ценный контент, сделать сильное ценностное предложение, которое может быть PDF-файлом, техническим документом или даже доступом к вебинару, чтобы ваши клиенты захотели оставить вам данные. Настройка контента, предназначенного для ваших лидов, а также CTA называются маркетинговыми рычагами.

#3 Продажа

Именно тогда вы начинаете получать интересные данные о своих целях. Именно на этом этапе ваш потенциальный покупатель станет клиентом (по крайней мере, мы этого хотим).

Он может быть не готов преодолеть последние барьеры, чтобы совершить покупку 💰 у вас, вот тут-то и приходит на помощь воспитание лидов. Оставайтесь с нами, мы поговорим об этом немного позже в этой статье. Мы рекомендуем сочетать его с инструментом автоматизации маркетинга.

Как я уже сказал, не потому, что потенциальный покупатель заинтересован и что он пришел на ваш сайт, он готов купить у вас товар. На самом деле, по данным Gleanster Research, более 50% квалифицированных лидов вообще не думают о заключении сделки. Именно поэтому мы говорим о воспитании лидов.

Вы должны помочь своим потенциальным покупателям стать зрелыми, предлагая им контент, адаптированный к их потребностям в соответствии с их стадией взросления в вашей воронке продаж.

После того как вы успешно перевели вашего потенциального покупателя на стадию покупки, путешествие еще не закончено 💡. Цель состоит в том, чтобы они продвигали ваш бренд.

#4 Формирование лояльности

Наконец-то мы подошли к этапу, когда ваш клиент становится послом 💣. Он купил ваш продукт или услугу, и остается вопрос, доволен ли он тем, что вы ему представили. Для этого вы можете рассылать анкеты и предлагать им контент (всегда с добавленной стоимостью) или рекламные предложения.

Всегда хорошо сохранять постоянных клиентов, поскольку удержание ❤️ своих клиентов обходится гораздо дешевле, чем привлечение новых. Поэтому важно не пренебрегать ими, поскольку они, скорее всего, будут рекомендовать вас другим людям. Поэтому, чтобы удержать их, необходимо разработать стратегию, адаптированную для этой конкретной аудитории.

Общайтесь с клиентами, которые уже работают с вами. Вы покажете им, что заинтересованы в них после покупки и что вы хотите улучшить свои услуги с помощью новых функций. Вы покажете им, что постоянно прислушиваетесь к их потребностям.

Как подготовить стратегию inbound marketing ?

Теперь, когда мы увидели, как создать стратегию входящего маркетинга, мы рассмотрим, какую стратегию нужно создать, как ее подготовить и как настроить.

Рамки AAARRR

В маркетинге, особенно при создании контента, мы также можем использовать фреймворк, который хорошо себя зарекомендовал. Речь идет о знаменитой системе AAARRR. Это базовая схема маркетинга роста, которая позволяет представить воронку продаж для пользователя, но она прекрасно применима и к контенту. В этой структуре мы найдем различные термины, такие как :

  • Осведомленность: Потенциал услышал что-то о вас или вашей продукции и начинает интересоваться.
  • Приобретение: Перспектива делает первый шаг к вам или первый шаг к продаже. Обычно это происходит путем посещения вашего сайта или подписки на рассылку новостей.
  • Активация: Перспектива, теперь уже пользователь, совершает первое действие, которое позволяет ему убедиться в ценности вашего продукта или услуги.
  • Удержание: Перспектива возвращается регулярно. Они снова выходят на связь, посещают наш сайт или регулярно пользуются нашим продуктом в бесплатной версии. Иногда мы определяем удержание как пользователя, который продолжает платить за услугу.
  • Доход: Перспектива становится клиентом и оплачивает наши услуги.
  • Реферал: Клиент теперь рассказывает о наших продуктах окружающим, даже вне коммерческих отношений. Он рекомендует наш продукт, способствуя его успеху. Это самый лучший способ привлечения новых клиентов 🚨.

Контент идеально интегрирован во всю маркетинговую воронку.

framework-aaarrr

Контент – это продукт

Как мы уже говорили, схема AAARRR очень хорошо применима к созданию контента, поскольку вы будете :

  • Привлекать внимание: работайте над заголовком, крючком сообщения в LinkedIn, картинкой вашего профиля, интерфейсом вашего блога.
  • Генерировать действие: контент должен предлагать конкретное действие для поддержания отношений. Прокомментируйте пост, вступите в сообщество, подпишитесь на рассылку, прочитайте другую статью.
  • Формирование лояльности: для формирования лояльности контент должен быть качественным. Он должен приносить пользу. Контент, который привлекает внимание, но не удовлетворяет в конечном итоге и не заставляет аудиторию возвращаться, не является успешным. Контент должен создавать долгосрочные отношения.
  • Поощряйте обмен: это следствие качественного контента. Мы хотим делиться им, говорить о нем вокруг себя, чтобы создать “петлю вирусности”.
  • Быть частью стратегии получения дохода: в какой-то момент контент должен иметь цель получения дохода. Другими словами, вы также должны делать контент с целью получения известности и конверсии. 🌠

Как выстроить методологию inbound marketing ?

Как я уже говорил ранее в этой статье, вам придется проявить усердие. Контент-стратегия требует времени 🕰 и постоянных инвестиций. Результаты может быть трудно точно измерить, и они могут занять много времени, но отдача действительно того стоит.

Чтобы реализовать стратегию входящего маркетинга, вам нужно сосредоточиться на нескольких вещах.

#1 Утвердите себя в качестве эксперта для вашей цели

Это один из самых важных пунктов данной темы. Для того чтобы клиент пришел к вам 🧲, он должен вам доверять. А чтобы доверие было, вам придется показать своим потенциальным клиентам, что вы разбираетесь в той области, в которой работаете. Возьмем очень простой пример: вы хотите продавать SEO-тренинги.

Поэтому вы начнете регулярно публиковаться в социальной сети LinkedIn и писать статьи на такие темы, как:

  • Алгоритмы Google.
  • Почему вы должны использовать программное обеспечение, такое как Semrush, Seobserver ?
  • Как улучшить свой контент?
  • Как достичь позиции 0?
  • Что такое поисковое намерение?

Говоря о многих темах, связанных с тем, что вы делаете, не обязательно выделяя свой продукт, вы создадите более высокую воспринимаемую ценность 🎁 для вашего продукта или услуги с вашей целевой аудиторией. А это именно то, чего мы хотим. И поэтому, когда дело дойдет до выбора SEO-специалиста, люди, которые следили и видели ваш контент, с большей вероятностью обратятся к вам.

#2 Предоставляйте ценность и обучайте свою аудиторию

Говорят, что на рынке 5% людей готовы купить услугу, которую предлагаете вы и ваши конкуренты. 95% даже не знают о проблеме, которую вы решаете, и о существующих решениях. Вы можете разделить эти 5% с вашими конкурентами. Или погрузиться в 95%. Контент-стратегия позволит вам достичь этих 95%. Путем просвещения. По сути, речь идет о том, чтобы донести до ваших клиентов преимущества использования продукта или услуги, подобных вашим.

⚠️ Мы не говорим о том, чтобы спамить его, рассказывая, что у вас лучший сервис. Для справки, он даже не знает, что у него есть проблема и какое влияние решение этой проблемы может оказать на его бизнес.

Нет, мы говорим о “предоставлении ценности” для него. Дело в том, что вы собираетесь создать положительный образ 💛 того, что вы делаете, предоставляя ценность бесплатно. И вам скажут: “Если я предоставлю свои знания, то я не буду нужен своему потенциальному клиенту “. Будьте уверены, это не так. Знания всегда доступны в том или ином месте, не держите информацию при себе.

#3 Создавайте контент: сердце inbound

Когда вы начнете создавать контент, вы обязательно заметите, что его количество растет по экспоненте. Действительно, когда вы публикуете ✒️ на LinkedIn, вы не стремитесь получить 10 новых клиентов с первого сообщения. Стратегия контента должна быть продумана в долгосрочной перспективе.

Поэтому она требует регулярности, терпения и корректировок по мере необходимости. Когда вы начинаете стратегию входящего маркетинга, вам придется думать как минимум на год вперед, прежде чем вы увидите реальные результаты. Но если вы будете придерживаться ее и упорствовать, то возврат инвестиций будет огромным и быстро вырастет. Это относится к контенту LinkedIn, видеоконтенту, SEO и любому типу стратегии входящего маркетинга.

#4 Создайте контраст с вашими конкурентами

В большинстве случаев конкуренты редко начинают заниматься входящим маркетингом, хотя он имеет тенденцию развиваться и становиться все более популярным. Если вы фрилансер, если у вас есть несколько конкурентов, которые не занимаются Inbound-маркетингом, есть шанс, что вы получите больше клиентов естественным путем. Это нормально, так как если у вас больше контактов с человеком, тем больше вероятность того, что вас воспримут 👀 положительно.

Как улучшить свой контент для продвижения inbound marketing ?

Чтобы постоянно улучшать свой контент, первое правило, которое необходимо знать, – это то, что вы должны знать все о своем идеальном клиенте. Поэтому вы сделаете домашнее задание и создадите известную персону. Если вы не знаете, кто ваш клиент, вы не сможете создавать релевантный контент.

Прекрасно зная свою основную целевую аудиторию ❤️, а также ее сегменты, вы сможете решить, что лучше производить:

  • Редакционный контент.
  • Видео.
  • Аудио.
  • Или даже визуальные материалы.

Конечно, для создания наиболее подходящего контента вам придется окружить себя профессионалами. Если вы производите видеоконтент, не просите бухгалтера Жаннин пойти поснимать на телефон…

Мы сказали о качестве, имейте это в виду. Иногда с первого раза у вас не получится сделать все правильно, именно поэтому проводите A/B-тесты, которые позволят вам узнать, какие тексты оказывают наибольшее воздействие на ваши цели.

Мы можем привести вам пример:

Конс:

На этом этапе мы переходим к выхаживанию лидов, как в примере, который я вам только что показал. У вас есть возможность протестировать ✅ то, что лучше всего работает на ваших целях, вы можете злоупотреблять этим, не стесняйтесь.

Чтобы помочь вам найти свой путь через ваши A/B-тесты и различный контент, вам понадобится небольшой инструмент автоматизации маркетинга. Давайте поговорим об этом сейчас.

Разработка стратегии inbound marketing : Примеры

Пример 1: Структурируйте ваш контент

Здесь мы будем опираться на рамки создания, такие как рамки AIDA (я разрешаю вам поискать в Google).

Мы постараемся создать “напряжение повествования”.

Цель состоит в том, чтобы читатель захотел прочитать следующую строчку на каждом этапе.

Итак, я собираюсь написать первый вариант поста, который можно было бы прочитать так:

Надо сказать, что контент получается немного сырым и не очень увлекательным.

Пример 2: стилизация контента для inbound marketing

Давайте придадим этому контенту немного лоска. Контент брендингового типа, но вы уже это заметили 😉

На этапе стилизации мы стремимся усилить тон и расставить фигуры речи, которые заставят наш пост сиять.

Тогда мы получим контент типа:

Пример входящего маркетинга 3: Приведите в порядок свой контент

Контент должен быть приятным для чтения вслух. Поэтому необходимо убрать все цифры и детали, которые ухудшают плавность чтения.

В целом, мы постараемся удалить от 10 до 20% контента.

Удалите наречия. Замените запятые на точки. Таким образом, в нашем примере мы получаем:

Хорошая практика копирайтинга

Вокруг копирайтинга существует некий миф. Как будто это черная магия, которой владеют только некоторые люди.

Как будто те, кто пишет“Копирайтер” на LinkedIn, являются волшебниками 21 века, способными обратить любого холодного потенциального клиента в несколько слов или создать вирусный контент с каждой публикацией … 😂

Правда в том, что есть несколько хороших техник, которые позволяют писать релевантный, приятный и вовлекающий контент.

Расставьте приоритеты

В самом начале у вас есть тема. Необработанная идея.

Вам нужно разбить ее на под-идеи. Это похоже на составление плана с различными пунктами, которые вы хотите рассмотреть.

Например, я хочу рассказать о том, почему стоит начать стратегию контента на LinkedIn, в посте LinkedIn. Я запишу свои идеи:

  • Важность создания контента как дополнительного канала к поиску.
  • Эффект простого воздействия и его ценность в LinkedIn.
  • LinkedIn – это сеть, где вы можете связаться с людьми, которые не являются вашими друзьями.
  • Это конкурентное преимущество.

Как вы придумываете идеи для контента?

Вы горячо 🌶️ запустить свою стратегию и теперь думаете: “О чем, черт возьми, я буду говорить?” Это нормально. Поначалу все задаются этим вопросом. Вы увидите, что по мере продвижения творческого процесса идеи будут приходить все легче. Вот несколько приемов, как придумать идеи для вашей стратегии inbound marketing.

#1 10-минутный метод мозгового штурма

Простой. Базовый. Эффективный. Упражнения с максимальной продолжительностью часто оказываются самыми эффективными. Установите таймер ⌛ на 10 минут. Запишите все приходящие на ум идеи о том, какую ценность вы приносите. Менее чем за 10 минут у вас должно появиться 20 идей.

#2 Метод 20 советов

Запишите 20 советов, которые вы хотели бы дать своим идеальным потенциальным клиентам, вашей аудитории, чтобы решить ✅ их проблему.

#3 Используйте инструменты генерации идей

Основываясь на ключевых словах, эти инструменты дают вам информацию о том, что люди ищут в Интернете, и, таким образом, являются практически бесконечным источником идей для контента. Мы можем упомянуть Spartoro, самый эффективный из них, который также является бесплатным, а также Answer Socrates.

#4 Потреблять контент самостоятельно

Потребление чужого контента – это неисчерпаемый источник идей, как в плане форматов, так и тем. Это также отличный способ найти свой собственный стиль, черпая вдохновение у других.

Потребляя контент, вы также можете брать идеи из контента на одном канале и делиться ими на другом канале.

Например, вы смотрите видео на YouTube о 5 больших ошибках в LinkedIn prospecting и делаете 5 постов в LinkedIn, представляя каждую ошибку, даже если это означает цитирование источника YouTube.

#5 Разговоры с клиентами

Поговорив с вашими текущими клиентами, вы получите лучшее представление о том, кто они, что ищут, на каких каналах бывают и какие темы их интересуют. Все, что вам нужно сделать, – это создать правильный контент на правильном канале с правильной идеей.

Обсуждайте 👄 также с вашими командами, особенно с командами поддержки и продаж, которые знают ваших клиентов лучше, чем кто-либо другой, чтобы предложить новые идеи.

Каковы 3 важные вещи для входящего маркетинга?

Наконец, очень хорошая практика для создания текстового контента заключается в следующем:

  1. Я пишу свой контент за один раз, с таймером и без корректуры.
  2. Я оставляю его на 24 часа.
  3. Затем я переписываю его, используя вышеупомянутые принципы.

Продвигайте или распространяйте свой контент

Вы можете подумать: Я создал свой контент, дело сделано!

Э-э-э. Да… но нет.

schitts creek no GIF by CBC

Теперь нам придется его распространять. На самом деле, мы считаем, что при создании контента 20% отводится на создание, а 80% – на распространение.

Почему так?

Просто потому, что мы живем в эпоху инфобизнеса, когда все создают контент. Это война за внимание.

Поэтому вы должны сделать свой контент известным.

И поначалу алгоритмы не будут к нам благосклонны. Вот некоторые рычаги для распространения вашего контента.

Inbound marketing : сообщества в социальных сетях

bloomfield hills wtf GIF

Мы живем в прекрасном мире. В мире, наполненном людьми, которые собираются вокруг общих интересов. Сообщества.

Эти сообщества собраны в различных социальных сетях и форумах. Мы можем упомянуть

  • Группы Facebook. Возможно, самые важные сообщества. Особенно эффективны для целевой аудитории +45 лет.
  • Группы LinkedIn. Честно говоря, обмен контентом в этих группах не будет иметь никакого эффекта, поскольку алгоритм LinkedIn не выделяет контент групп. Однако использование этих групп в качестве базы данных для распространения вашего поискового контента – отличная идея.
  • Форумы. Например, Quora или Reddit. Там можно найти все. Масштабность относительна, все зависит от темы.
  • Slack. По сути, это инструмент для обмена внутренними сообщениями, который был взломан для создания “частных” сообществ, где обмениваются большим количеством контента. Я протестировал несколько из них, только некоторые действительно активны и полезны. И их не всегда легко найти. Но когда вы натыкаетесь на активное сообщество Slack в вашей отрасли, это просто находка.
  • Discord. В том же жанре, что и Slack, больше ориентирован на сообщества геймеров или разработчиков, хотя это имеет тенденцию меняться.

Сообщества – рычаг

В целом, мы должны помнить, что сообщества – это отличный стартовый рычаг для обмена контентом.

Они обычно приносят небольшой объем, но очень квалифицированный трафик. 👨🍳

Маленький совет от босса: не бросайте свои статьи в режиме “Привет, я написал статью о хакинге роста, идите и посмотрите”.

Публикация, которую вы собираетесь сделать в этих сообществах, должна быть построена так же, как и все остальные типы контента, о которых мы говорили выше, помня, что это контент дистрибьютора, чей призыв к действию заключается в том, чтобы перейти к потреблению вашего контента.

Также будьте осторожны, не все сообщества разрешают саморекламу и обмен своим контентом.

В этом случае предпочтите качественный подход, отвечая на вопросы сообщества по волнующим вас проблемам и делясь своим контентом незаметно, в качественной форме.

Вирусные петли (или вирусная петля)

Never Ending Basketball GIF by SB Nation

Вирусная петля заключается в поиске вирусности контента, используя алгоритм в своих интересах. Для этого нужно попросить внешнюю аудиторию привлечь внимание к контенту.

В качестве примера можно привести “лид-магнит” на LinkedIn, который заключается в том, что людей просят прокомментировать сообщение на LinkedIn, чтобы получить другой контент (видео на YouTube, ссылку на живое шоу, полный курс по какой-либо теме).

Это позволяет получить сотни или даже тысячи людей, желающих получить контент, а выгода от этого многократна:

  • Алгоритм увидит высокий показатель вовлеченности (количество комментариев, например) и решит значительно увеличить охват контента.
  • Люди, которые комментируют, иногда находятся за пределами вашей сети, но, проявив интерес к вашему контенту через комментарий, с гораздо большей вероятностью увидят ваш следующий контент, а значит, останутся в вашей аудитории.
  • Вы создаете список квалифицированных потенциальных клиентов в вашем любимом инструменте автоматизации, который позволяет вам повторно нацеливаться на этих людей позже, с другим похожим контентом. Это называется “взращивание”. Для того чтобы еще раз сформировать лояльность.

Начните с малого в своей контент-стратегии

Если немногие компании используют контент в качестве стратегии, то это неспроста: это требует времени и последовательности. Хорошо, мы уже говорили об этом в этой статье. Но я вижу слишком много людей, которые сдаются, думая, что 3 поста в LinkedIn в год приведут их бизнес в движение.

Создание контента требует хорошей стратегии, регулярности, тестирования. В этом нет ничего непреодолимого, но вы должны знать об этом. В любом случае, результаты стоят вложенных средств. Поэтому мы советуем вам начать с одного канала.

Что касается поиска, то лучше быть отличным на одном канале, чем средним на двух. Вы решили публиковаться на LinkedIn? Хорошо, тогда забудьте о репостах в Facebook, Instagram или других. Сосредоточьтесь на LinkedIn. Тестируйте. Измеряйте. Итерируйте.

Пока вы не сформируете аудиторию, не добьетесь вовлеченности, не создадите оптимизированный творческий процесс. И как только это будет сделано, переходите к другому каналу. Кроме того, начинайте с малого. Потому что в этот момент вы можете подумать: “У меня тысяча идей для постов, я собираюсь публиковать их 5 раз в день на следующей неделе”. Спокойно!

Создание контента – это марафон, а не спринт. Начните с одного поста в неделю.

Есть много идей? 💡

Если нужно,запланируйте посты на следующие 10 недель, но нет ничего хуже, чем сдаться через несколько недель…

Чтобы запустить свою стратегию inbound marketing

Вы все еще не решаетесь начать действовать. Вот 7-шаговый стартовый набор для начала действий.

Should I Go Reaction GIF by MOODMAN

  1. Определите своего идеального клиента (того, кто должен увидеть ваш контент). Вначале предпочтите нишевую цель, а не слишком обобщенную личность. (Потому что если вы хотите угодить всем, вы не угодите никому).
  2. Перечислите от 10 до 20 советов, которые помогут им решить трудную проблему (болезненную, срочную, признанную).
  3. Сделайте пост в LinkedIn для каждого совета (письменно, в виде видео или карусели).
  4. Напишите электронную книгу (PDF или запись в блоге) с этими 10-20 советами.
  5. Превратите пост в LinkedIn на основе схемы AIDA (с помощью техник, приведенных в этой статье) в лид-магнит, т.е. попросите людей прокомментировать, чтобы получить контент.
  6. Получите людей, которые прокомментировали пост, с помощью Waalaxy и отправьте им контент в PM (используя последовательность “Элизиум”).
  7. Определите советы, которые сработали лучше всего, и переработайте их в более длинный контент, который вы можете перепостить таким же образом.

Давайте, больше нет оправданий, чтобы не начать (отметьте Toinon Georget или Benoit Dubois в комментариях к своим постам в LinkedIn, сообщив нам, что вы применили этот метод, и мы придем и поддержим вас).

Inbound marketing и автоматизация

Как вы знаете, цифровые технологии сильно изменили нашу жизнь. И что изменило нашу жизнь больше всего, так это автоматизация некоторых повторяющихся и скучных, но в основном отнимающих время задач ⌚️. Благодаря так называемой автоматизации маркетинга, вы сможете автоматизировать большое количество действий, таких как:

  • Поиск (для поиска в LinkedIn, Waalaxy предлагает автоматизировать все ваши задачи, перейдите сюда).
  • Организация ваших мероприятий (приглашения на вебинары).
  • Ваши сообщения или электронные письма.
  • Публикации в социальных сетях. В частности, мы думаем о Hootsuite или Podawaa для планирования ваших постов на LinkedIn.
  • Настройте заранее записанные 📽 ответы.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать правильный инструмент, который соответствует вашим потребностям и желаниям. Важно выбрать качественное программное обеспечение, чтобы вам оставалось как можно меньше действий. Вначале вам нужно будет настроить так называемые “рабочие процессы”.

Рабочий процесс – это последовательность задач или операций, выполняемых человеком или… маркетинговым программным обеспечением. Итак, вам нужно будет настроить рабочий процесс таким образом, чтобы была развернута последовательность действий, которую вы хотите установить. Глазурь на торте заключается в том, что вы сможете отслеживать различные результаты, таким образом, вы сможете измерить свои KPI.

Inbound marketing и воспитание лидеров

Как можно говорить о входящем маркетинге и забыть упомянуть о воспитании потенциальных клиентов? Разве это понятие не кажется вам знакомым? Сейчас мы вам объясним. Lead nurturing буквально переводится как “выращивание свинца” 🍔 и его цель – укрепить ваши отношения с потенциальными клиентами, которые еще не совершили у вас покупку из-за недостаточной зрелости.

На самом деле, все очень просто, взращивание лидов позволит вам удержать перспективных клиентов, чтобы превратить их в покупателей 🤑. И это понятие связано с входящим маркетингом по нескольким причинам:

  • Потому что вы будете генерировать новых клиентов, проводя своих потенциальных клиентов через воронку поиска.
  • Вы будете помогать конвертировать ваших потенциальных клиентов в реальных покупателей.

Для вашего бизнеса “выхаживание лидов” – это способ, с помощью которого вы будете поддерживать отношения с вашими потенциальными клиентами до того, как они обратятся к вам.

Знайте, что взращивание потенциальных клиентов позволит вам увеличить объем продаж и снизить затраты.

Кроме того, знаете ли вы, что 85% покупателей B2B должны прочитать как минимум три различных материала, прежде чем предпринять какие-либо действия? Именно поэтому “вынашивание” лидов является важным элементом вашей стратегии продаж.

Заключение о входящем маркетинге

Мы подходим к концу этой статьи, и в ее ходе мы рассмотрели различные темы, связанные с входящим маркетингом. Итак, мы увидели:

  • Определение входящего маркетинга.
  • Как создать методологию Inbound-маркетинга.
  • Как подготовить стратегию Inbound-маркетинга.
  • 4 шага этой стратегии.
  • Как улучшить ваш контент.
  • Автоматизация маркетинга.
  • Выращивание лидов в входящем маркетинге.
  • Как мы делаем это в Waalaxy.

Статья FAQ : Стратегия inbound marketing

Это еще не совсем конец! 🤓 Чтобы довести до совершенства ваши знания о inbound marketing, мы сделаем последний экскурс по терминам, которыми можно завершить этот термин.

Каковы 3 важные вещи для Inbound маркетинга?

Мы рассмотрели все, что необходимо знать перед запуском хорошей стратегии inbound marketing. Пришло время посмотреть, как конкретно реализовать эту стратегию. 👇

💡 Выберите правильный тип контента:

Мы выделяем 3 типа контента: брендинг, распространение и конверсия. 💥

1. Брендированный контент или “брендинг”:

Брендированный контент, должен составлять около 80% вашего контента. Это контент, который фокусируется на привлечении внимания и предоставлении ценности как можно шире.

Сообщение в LinkedIn о наших лучших техниках или методах поиска, или даже эта статья – это брендированный контент.

GIF by NBC

2. Конверсионный контент:

Конверсионный контент. Он составляет 20% от всего контента, который вам необходимо создать. Этот контент предназначен для продвижения потенциального покупателя по воронке продаж. Например, наш информационный бюллетень или наше сообщество в Facebook – это те места, где мы создаем конверсионный контент.

Перспектива немного потеплела, потому что они перешли к следующему шагу.

Pray Episode 1 GIF by The Office

3. Распространяемый контент:

Это контент, который используется для распространения другого контента. Например, сделайте пост в LinkedIn для продвижения видео на YouTube, поделитесь отрывком вашего последнего живого мероприятия на Facebook, чтобы стимулировать регистрацию на следующий вебинар, и т.д….

В чем значение входящего маркетинга?

Когда вы хотите продавать 💸 продукты или услуги, вам необходимо осознать множество преимуществ, которые дает этот метод маркетинга. При разработке своих стратегий вы будете думать в первую очередь о своем клиенте.

Если вы не знаете его, вы не сможете создать увлекательный и вдохновляющий контент для вашего лида. Узнав его, вы будете взаимодействовать с ним (по сути, вы через свой контент), и это позволит вам понять свою аудиторию, а значит, лучше понять ее потребности и интересы. Если вы сможете это сделать, я могу гарантировать, что вы достигнете их лучше.

Мы занимаемся входящим маркетингом, чтобы добиться видимости 👀 также. Распространяя свой контент в интернете, будь то через SEO, белые книги или даже через социальные сети, вы укрепляете свое цифровое присутствие. Конечно, если вы укрепите свою видимость, ваши клиенты будут более склонны доверять вам, так что вы будете лучше строить их лояльность. Мы также выбираем inbound marketing из-за его стоимости.

Этот маркетинговый прием намного дешевле традиционной рекламы, а производство контента является бесплатным (с помощью SEO или постов на LinkedIn).

Что такое хорошая стратегия контента?

В сфере B2B хороший контент – это контент, который ..:

  • Обучает.
  • Вдохновляет.
  • Развлекает.

Это слайдеры, а не опции. Под этим мы подразумеваем, что вы не можете делать контент, который только вдохновляет и обучает. Потому что никто не хочет читать 🕮 контент из энциклопедии. Скучный контент. Вот почему вам нужно знать свою целевую аудиторию. Для примера, ваш контент должен:

  • Обучать, рассказывая о великих концепциях вашей идеи, продукта или услуги. Предоставлять лучшие практики и способы их применения.
  • Вдохновлять результатами, которые эти стратегии принесли вашему бизнесу.
  • Развлекать, написав его простым языком. Вы можете украсить его GIF-файлами, эмодзи, которые нужны для того, чтобы сделать переваривание контента более приятным.

👉 Вот и все, надеюсь, эта статья ответила на все ваши вопросы о inbound marketing, и если вы увидите нас на LinkedIn, не стесняйтесь оставить нам небольшой комментарий.

Не хочешь пойти дальше?​

Если вы задаетесь вопросом , как купить подписчиков в инстаграм, то вы пришли по адресу. К этой практике часто прибегают бренды, авторитеты и индивидуальные предприниматели, желающие быстро повысить свою узнаваемость в этой влиятельной социальной сети. 👀 В условиях жесткой конкуренции вам необходимо постоянно выделяться из толпы и создавать прочную базу подписчиков. 💪🏼 Именно поэтому в […]

28/03/2024

Нравится вам это или нет, но ChatGPT совершает революцию в общении по электронной почте для профессионалов по всему миру. 🌍 От превращения длинных сообщений в удобные для понимания резюме до составления грамотных ответов за считанные секунды. ⚡ Узнайте, как использовать электроннои почте для ChatGPT, чтобы упростить работу с электронной почтой.

27/03/2024

Как создать событие в фейсбуке ? В этой статье мы узнаем, как создать событие на Facebook с помощью простых шагов. 👇 Кроме того, мы раскрываем советы и примеры успешных мероприятий на Facebook! Как создать событие в фейсбуке ? Простые шаги Во-первых, все мероприятия, проводимые на бизнес-страницах Facebook, являются публичными. 🌎 Чтобы создать событие на своей […]

20/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 примеров эффективных поисковых сообщений в LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story