Zapewne szukasz informacji o tym, jak wykorzystać LinkedIn do prospectingu. 🚀
Z pewnością jesteś na LinkedIn, podobnie jak Twoi klienci. Nie ma wątpliwości, że słyszałeś o tym, jak to kopalnia złota do budowania i rozwijania biznesu. Może nawet słyszałeś o automatyzacji LinkedIn.
Korzyści, ale także ryzyko… i nie jesteś pewien, czego się spodziewać.
W tym artykule, idziemy do szczegółów na temat tego, co LinkedIn automatyzacji jest, różne rodzaje automatyzacji, co pozwalają, czego nie pozwalają, co trzeba wiedzieć, aby jak najwięcej z nich, i jakie są zagrożenia. W zasadzie mamy zamiar powiedzieć Ci wszystko, co warto wiedzieć o narzędziach automatyzacji LinkedIn 😁
LinkedIn automation pozwala na przeprowadzenie 4 głównych typów działań marketingowych możliwych do wykonania na LinkedIn, czyli:
- Wizyty profilowe,
- Monitorowanie profilu,
- Wysyłanie próśb o połączenie,
- Wysyłanie wiadomości.
Jakie są różnice między tymi typami działań?
„Drugorzędne” funkcje LinkedIn
Wizyty na profilu pozwalają wskazać potencjalnemu klientowi, że jesteś nim zainteresowany. To pomaga wzbudzić ich ciekawość. Kiedy odwiedzasz czyjś profil, osoba ta otrzymuje małe powiadomienie, że odwiedziłeś jej profil.
Zauważ, że po przekroczeniu pewnej liczby osób odwiedzających profil, użytkownik musi mieć subskrypcję premium LinkedIn, aby móc uzyskać dostęp do tożsamości osoby, która odwiedziła profil.
Śledzenie profilu jest dość podobne do odwiedzin profilu. Różnica między wizytą w profilu a śledzeniem profilu polega na tym, że kiedy śledzisz profil danej osoby, jest ona systematycznie powiadamiana o tożsamości osoby, która śledziła jej profil, niezależnie od tego, czy ta osoba ma subskrypcję premium LinkedIn, czy nie.
Ponadto, gdy użytkownik śledzi profil, ma dostęp do wiadomości z profilu w swoim News Feedzie (publikacje, zmiany pracy itp.).
Odwiedziny i śledzenie profilu są więc zalecanymi funkcjami, gdy chcesz stopniowo nawiązać kontakt z potencjalnym klientem, a także gdy chcesz wzbudzić zainteresowanie potencjalnego klienta.
Funkcje te zwiększają również wskaźnik akceptacji próśb o połączenie.
Główne funkcje LinkedIn
Sercem wojny prospektowej na LinkedIn jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, a następnie skontaktowanie się z nimi za pomocą wiadomości.
Prośba o połączenie to pierwszy krok. Na LinkedIn, aby móc wysłać wiadomość do danej osoby, musisz najpierw być z nią „połączony”. Aby to zrobić, należy wysłać prośbę o połączenie do danej osoby.
Prośbę o połączenie można wysłać tylko do osób, które są „w twojej sieci”, czyli do osób z 2. i 3. stopniem pokrewieństwa.
- Połączenia 2. stopnia to osoby, z którymi oboje posiadacie połączenie 1. stopnia.
- Połączenia 3 stopnia to osoby, które są powiązane z Twoimi połączeniami 2 stopnia. Innymi słowy, znasz kogoś, kto zna kogoś, kto zna tę osobę 🤯,
- Osoba „spoza sieci” to ktoś spoza Twoich połączeń 3 stopnia. Zasadniczo nie znasz nikogo, kto zna kogoś, kto zna tę osobę, a zatem nie możesz nawiązać z nią bezpośredniego kontaktu.
Dlatego ważne jest, aby rozwijać swoją sieć Linked In. Im większa sieć, tym więcej profili można uzyskać dostęp.
Kiedy wysyłasz prośbę o połączenie do danej osoby, możesz dołączyć 300-znakową „notatkę”. Ta notatka pozwala Ci się przedstawić, zaprezentować czym się zajmujesz i wyjaśnić dlaczego chcesz się z daną osobą skontaktować. Ale pewnie zastanawiasz się, czy w ogóle trzeba pisać notatki? Albo czy notatki mają jakiś znaczący wpływ na to, czy Twoja prośba o połączenie zostanie zaakceptowana, czy nie? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule 😁
A teraz na ostatni z 4 rodzajów działań możliwych na LinkedIn – wiadomość.
Jak już wcześniej wspomniałem, wysłanie spersonalizowanej wiadomości jest możliwe tylko do osób, z którymi jesteś połączony. Zatem optymalizacja poprzednich działań tak, abyś mógł dotrzeć do tego punktu jest kluczowa.
Jednak to właśnie wiadomość jest tym najważniejszym krokiem, który pozwoli Ci wyeksponować Twój produkt, Twoją usługę i to, co oferujesz. Jest to krok, który pozwala Ci przekonać Twojego potencjalnego klienta.
Będziesz miał 10.000 znaków, aby to zrobić, i trzeba będzie absolutnie nieskazitelne umiejętności pisania kopii – ale wrócimy do tego później.
Więc co to wszystko ma wspólnego z automatyzacją? Cóż, to bardzo proste: Narzędzia do automatyzacji LinkedIn pozwalają Ci zautomatyzować te 4 główne typy działań, niektóre z nich w sposób sekwencyjny, bez konieczności ruszania palcem.
Istnieją 2 główne rodziny narzędzi, z których każda ma swoje wady i zalety.
Rozszerzenia Google Chrome
Rozszerzenia Google Chrome zostały stworzone kilka lat temu i pozwalają zautomatyzować działania LinkedIn bezpośrednio z komputera.
Zasada jest prosta: jednym kliknięciem pobierasz rozszerzenie z Google Chrome Store. Robiąc to automatycznie pobierasz swój plik cookie uwierzytelniający LinkedIn, który pozwoli rozszerzeniu połączyć się z Twoim kontem LinkedIn.
Metoda ta jest szczególnie bezpieczna, gdyż działania wysyłane są z Twojego adresu IP (w przeciwieństwie do narzędzi w chmurze – więcej na ten temat w dalszej części tekstu) i omija konieczność ujawniania danych logowania do LinkedIn.
Jest to również niezwykle proste i szybkie, ponieważ nie musisz tworzyć konta. Konto jest automatycznie tworzone i połączone z kontem LinkedIn po pobraniu rozszerzenia.
Dwa rodzaje rozszerzeń Chrome
Wśród rozszerzeń Google Chrome istnieją dwie podkategorie rozszerzeń: te, które wykonują działania na żywo na Twojej stronie LinkedIn, oraz te, które wykonują działania w tle rozszerzenia, w sposób niewidoczny dla użytkownika.
Rozszerzenia, które wykonują działania na żywo
Niektóre rozszerzenia, takie jak Dux-Soup, a wcześniej Linked Helper, pozwalają na automatyzację działań LinkedIn bezpośrednio na stronie LinkedIn. Konkretnie, jest to „robot”, który przejmuje kontrolę nad Twoim komputerem, aby wykonać różne akcje. Możesz zobaczyć różne działania na żywo na swojej stronie LinkedIn.
Główną wadą tej formy automatyzacji jest to, że nie pozwala ci robić nic innego na LinkedIn, podczas gdy twoje działania są uruchomione. Więc musisz nawigować do innych stron, podczas gdy automatyzacja jest uruchomiona.
Rozszerzenia, które wykonują działania w tle
Inne rozszerzenia, takie jak Octopus czy ProspectIn, wykonują działania bezpośrednio w tle.
Zasada jest prosta: programujesz wcześniej swoje akcje LinkedIn i są one wykonywane bezpośrednio i automatycznie z poziomu tła rozszerzenia. Z technicznego punktu widzenia wygląda to tak, jakbyś był na swoim komputerze i klikał, aby wykonać akcje. Z wyjątkiem tego, że nie jesteś.
Dzięki temu możesz przeglądać LinkedIn ze spokojem, podczas gdy zaplanowane działania nadal są uruchamiane automatycznie.
Główną wadą wszystkich rozszerzeń Chrome jest to, że będziesz musiał mieć włączony komputer i otwartą kartę LinkedIn, aby działania mogły zostać uruchomione.
Ponadto jesteś zobowiązany do korzystania z przeglądarki Google Chrome. Co może nie być pierwszym wyborem niektórych użytkowników.
Aplikacje w chmurze
Aplikacje w chmurze są bardziej „konwencjonalne” niż rozszerzenia Google Chrome. Są to aplikacje, które pobierasz z witryny, a następnie instalujesz bezpośrednio na swoim komputerze.
W przypadku tych aplikacji musisz podać swoje dane logowania do LinkedIn, aby aplikacja mogła połączyć się z Twoim kontem LinkedIn.
Działa to też nieco inaczej niż w przypadku rozszerzeń Chrome. W przypadku aplikacji w chmurze działania nie rozpoczynają się z Twojego komputera, ale z chmury.
Czym jest chmura?
Mówiąc najprościej, chmura składa się ze zdalnego komputera, zdolnego do wykonywania działań automatyzacji LinkedIn z innej lokalizacji niż Twoja obecna.
Ma to dwie ważne konsekwencje:
- Pierwszy z nich polega na tym, że działania nie będą wykonywane z Twojego adresu IP, ale z adresu IP powiązanego z chmurą. LinkedIn w ogóle nie lubi zmian adresów IP. Patrzy na te zmiany podejrzliwie, dlatego ich użycie może doprowadzić do sprawdzenia tożsamości użytkownika. Bądźmy szczerzy, bardzo podejrzane jest to, że twoje automatyczne działania są uruchamiane ze Stanów Zjednoczonych, podczas gdy ty jesteś aktywny na swoim koncie na co dzień z Francji. Ale jeśli chcesz nadal korzystać ze swojego konta LinkedIn poza zautomatyzowanym narzędziem, nie masz innego wyjścia, jak tylko używać dwóch różnych adresów IP. Jedynym sposobem, aby przezwyciężyć ten dylemat, jest użycie proxy, aby zapewnić, że adres IP chmury odpowiada adresowi IP w tym samym kraju. To rozwiązanie jest niezawodne, ale może być nieco techniczne dla niedoświadczonych użytkowników.
- Drugą konsekwencją jest to, że przy użyciu narzędzi Cloud, jesteś w stanie zautomatyzować swoje działania LinkedIn, bez konieczności pozostawiania komputera stale włączonego i otwartej zakładki LinkedIn.
To rozwiązanie webmarketingowe jest idealne dla osób, które zarządzają kilkoma kontami LinkedIn w imieniu osób trzecich i nie mogą sobie pozwolić na to, aby kilka kont było stale uruchomionych na ich komputerze.
Z drugiej strony, narzędzia te są często bardziej ryzykowne i droższe. Nie będą one odpowiednie dla przeciętnego użytkownika.
No dobrze, podsumujmy.
Zalety rozszerzeń Google Chrome
- Bezpieczna strona
- Łatwy w użyciu
- Szybka instalacja
Wady rozszerzeń Google Chrome
- Konieczność posiadania włączonego komputera z otwartą zakładką LinkedIn
Zalety aplikacji w chmurze
- Akcje, które wysyłają się 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu
Wady aplikacji w chmurze
- Technicznie skomplikowane w użyciu
- Bardziej kosztowne
Istnieje jednak rozwiązanie, które łączy w sobie to, co najlepsze w rozszerzeniach Chrome z tym, co najlepsze w aplikacjach w chmurze, eliminując wady obu tych rozwiązań.
Pozwólcie, że przedstawię Wam… Cloud Francewaa. Narzędzie, które pozwala na uruchomienie dowolnego rozszerzenia Google Chrome w chmurze, z zerową wiedzą techniczną.
Po prostu:
- Wprowadź swoje dane logowania do serwisu LinkedIn
- Wybierz swój kraj i godziny, w których chcesz uruchomić rozszerzenia
- Uruchom sesję
To jest to!
Cloud Francewaa to optymalne rozwiązanie dla każdego, kto chce korzystać z tego, co najlepsze w obu systemach. Gorąco polecamy 😉
Namalowaliśmy pełny obraz krajobrazu automatyzacji, różne rozwiązania do automatyzacji LinkedIn dla Twojej firmy, a także zalety i wady.
Prawdopodobnie już teraz rozumiesz, dlaczego powinieneś wyruszyć w zautomatyzowaną podróż po LinkedIn.
Najbardziej efektywny kanał dla prospektingu B2B
Na dzień dzisiejszy (2021), jeśli chcesz pozyskać nowych klientów dla swojej usługi lub pozyskać nowych użytkowników dla swojego produktu na dużą skalę, masz tylko ograniczoną liczbę dostępnych kanałów.
Jeśli jesteś odważny i masz dużo pieniędzy do stracenia (i sprzedajesz ubezpieczenia dla seniorów), możesz zwrócić się do telefonicznego canvassingu.
To będzie kosztować fortunę wynagrodzenie-wise (nawet jeśli przenieść swoje call center), dostaniesz katastrofalne wskaźniki konwersji, a 99% czasu będziesz musiał wyjść z drogi, aby przeszkadzać ludziom, ze względu na bardzo ograniczone możliwości kierowania.
Jeśli jesteś nieco bardziej nastawiony na obecny klimat i praktyki prospectingowe, zwrócisz się ku dwóm innym kanałom: e-mailingowi i prospectingowi na LinkedIn.
Emailing: coraz mniej efektywne rozwiązanie prospectingowe
Emailing jest bardzo wygodny, ponieważ umożliwia kontakt z bardzo dużą liczbą osób przy niskich kosztach. Ale wiąże się z dwoma poważnymi problemami:
Po pierwsze, aby móc wysyłać dużą liczbę e-maili, trzeba mieć dużą bazę e-maili.
Aby zdobyć dużą bazę e-maili, masz dwie możliwości:
- Kup bazę danych
- Skrobnij bazę danych
Przy pierwszej możliwości, wydasz dużo pieniędzy. To w pewnym sensie niweczy główną zaletę emailingu – jest on dość tani.
W przypadku drugiej możliwości, spędzisz dużo czasu, co nie jest do końca efektywne. W Waapi nie jesteśmy wielkimi fanami nieefektywnych metod.
Jest też fakt, że e-maile są popularnym sposobem komunikacji. Jeśli używasz go do pozyskiwania nowych klientów, oprócz komunikowania się z istniejącą bazą klientów, rezultat będzie taki: ciągle toniesz w mailach. Nie wspominając o tym, że e-mailing jest bardzo popularny, co sprawia, że coraz trudniej jest wyróżnić się z tłumu, gdy próbujesz dotrzeć do nowych klientów za pośrednictwem tego kanału.
Wskaźnik otwarć emaili bardzo często wynosi poniżej 20%, a wskaźnik kliknięć poniżej 5%. Nie trzeba dodawać, że trzeba będzie wysłać ogromną liczbę e-maili, zanim uda się zamienić znaczącą liczbę potencjalnych klientów w klientów. Jednak często trudno jest dokładnie kierować potencjalnych klientów poprzez e-mailing, więc po raz kolejny, twoje wyniki będą cokolwiek podziwiać.
Wykorzystanie LinkedIn w biznesie: przyszłość skutecznego prospectingu
W przeciwieństwie do innych opcji, LinkedIn to wysoko wykwalifikowana baza danych, która tylko czeka na wykorzystanie.
Obecnie na platformie znajduje się ponad 600 milionów profili. Wszystkie z nich zawierają szczegółowe informacje na temat lokalizacji, branży, stanowiska lub szkoły, do której uczęszczali.
Możliwości targetowania są niemal nieograniczone, zwłaszcza gdy korzysta się z Sales Navigatora. A precyzyjne targetowanie prospektów jest niezbędne dla powodzenia każdej kampanii prospectingowej.
Innym kluczowym czynnikiem wpływającym na skuteczność kampanii prospectingowych na LinkedIn jest wskaźnik otwarć i odpowiedzi na wiadomości LinkedIn. Wskaźniki otwarć i odpowiedzi na wiadomości LinkedIn są znacznie wyższe niż te obserwowane w e-mailingu.
Ogólnie rzecz biorąc, wskaźniki otwarć dla wiadomości Linked In są bliskie 100%, a wskaźniki odpowiedzi są wyższe niż 20% (a nawet mogą przekroczyć 50% w przypadku najbardziej efektywnych kampanii).
Dlaczego prospecting przez LinkedIn jest tak skuteczny?
Po prostu dlatego, że na LinkedIn twój prospekt czuje, że zwracasz się do niego osobiście. Różni się to od emaili, gdzie potencjalny klient wie, że jest w pętli automatycznych emaili i w rezultacie nie będzie zawracał sobie głowy odpisywaniem lub nawet czytaniem Twojego emaila.
Jeśli chodzi o wyniki, kampanie prospectingowe e-mail nie mają nic wspólnego z kampaniami prospectingowymi LinkedIn.
Automatyzacja LinkedIn jest monumentalną oszczędnością czasu.
Jeśli chcesz znaleźć wykwalifikowanych potencjalnych klientów na LinkedIn, pierwszym krokiem jest zdefiniowanie poszukiwanej osoby, tak dokładnie, jak to możliwe.
Kim jest przeciętna osoba, do której chcesz dotrzeć? Gdzie mieszka? Czym się zajmują? Czego szukają? Co ich frustruje? Co jedzą? (no ok, to jedno może nie być konieczne, a może razić na stalkingu, ale łapiesz o co chodzi 😁).
Kiedy już masz jasny obraz swojej idealnej persony, będziesz musiał znaleźć tę personę poprzez wyszukiwanie na LinkedIn.
Innymi słowy, będziesz grał z filtrami LinkedIn, aby Twoja persona wyróżniała się w wynikach wyszukiwania.
Powiedzmy, że zidentyfikowałeś swój cel jako „francuski” mówca, który pracuje w „Lyon” i jest w „marketingu” i filtrować te elementy, otrzymasz listę około 2000 osób.
Czy wyobrażasz sobie, że skontaktujesz się z tymi 2000 osób, a następnie ręcznie wyślesz im wiadomości uzupełniające? Oczywiście, że nie. Jest to tak samo niedorzeczne, jak pomysł kontaktowania się z pojedynczymi osobami w ramach kampanii prospectingowej po jednym adresie e-mail na raz. Zajęłoby ci to całe dnie.
Tutaj właśnie wkracza automatyzacja LinkedIn. Planujesz swoje działania z wyprzedzeniem, a narzędzie do automatyzacji zajmuje się resztą.
Z ProspectIn, możesz wyeksportować wszystkie profile ze strony wyszukiwania za pomocą jednego kliknięcia.
Po wyeksportowaniu do narzędzia, wszystko co musisz zrobić, to przygotować sekwencję marketingową i uruchomić kampanię!
Akcje są wtedy bezpośrednio kolejkowane, a Ty musisz tylko odpowiadać na wygenerowane wiadomości.
Po zautomatyzowaniu, praca, która wcześniej zajmowała Ci kilka godzin dziennie, teraz może być wykonana z łatwością w ciągu zaledwie kilku minut.
Targetuj użytkowników swojej konkurencji
Z LinkedIn, można również kierować użytkowników konkurencji.
Są na to dwie różne techniki.
Targetowanie członków grupy na Facebooku lub Slacku
Jeśli masz dokładne pojęcie, gdzie znajduje się twój cel, możesz również przeprowadzić ultra-targetowane kampanie prospectingowe.
Na przykład, jeśli jeden z Twoich konkurentów ma grupę na Facebooku lub społeczność na Slacku, możesz bardzo łatwo zeskrobać dane i ponownie zaimportować je do narzędzia automatyzacji, takiego jak ProspectIn.
- Zacznij od zidentyfikowania grupy użytkowników Twojej konkurencji. W naszym przypadku, byliśmy w stanie celować w grupę użytkowników Dux-Soup na Facebooku.
- Używając PhantomBustera, pobierz informacje z profili, które chcesz targetować.
- Zaimportuj wyniki do ProspectIn.
Proces ten zajmuje mniej niż pół godziny i jest niezwykle wydajny. Co jest lepszego do targetowania niż użytkownicy Twojej konkurencji?
Jeśli chcesz zobaczyć, jak to wszystko ustawić w szczegółach, tutaj jest dogłębny artykuł, który napisaliśmy na ten temat.
Targetowanie osób, które są fanami strony firmowej na LinkedIn
Czasami dostęp do grupy na Facebooku lub grupy na Slacku użytkowników Twojej konkurencji będzie utrudniony, albo po prostu nie mają oni grupy dla swojej społeczności. Ale nie martw się, Twoja wizja, że wszyscy użytkownicy Twojej konkurencji przeskoczą statek nie poszła na marne!
Możesz, dzięki małemu hackowi, targetować osoby, które polubiły stronę firmową. Tylko uwaga, będziesz potrzebował Sales Navigatora.
- Stwórz profil LinkedIn, podając, że pracujesz w firmie subskrybentów, których chcesz targetować,
- Wykonaj wyszukiwanie w Nawigatorze Sprzedaży (możesz wybrać opcję targetowania wszystkich, którzy lubią stronę firmy, możesz też wybrać dodatkową warstwę personalizacji, np. tylko osoby mieszkające we Francji),
- Przejdź do zakładki „Te prospekty śledzą Twoją stronę”,
- Eksportuj perspektywy za pomocą ProspectIn.
Po raz kolejny, proces ten jest niezwykle szybki i daje spektakularne rezultaty.
Teraz, gdy zaczynasz mieć jasny obraz tego, co automatyzacja LinkedIn może zrobić dla Twojego biznesu, czas zobaczyć, jak możesz to wszystko zoptymalizować.
Kiedy chcesz rozpocząć poszukiwania na LinkedIn, istnieją pewne wytyczne i wskazówki, których należy przestrzegać. To jest to, co czyni różnicę między kampanią LinkedIn, która przekształca się wyjątkowo dobrze, a kampanią, która daje słabe wyniki.
Zoptymalizuj swój profil, aby pozyskać więcej klientów
Bądźmy szczerzy, Twój profil LinkedIn jest Twoją wizytówką na LinkedIn. To jest to, co pozwala Ci przyciągnąć uwagę użytkowników i utrzymać perspektywy, które przynosisz do swojego profilu.
Należy o nim myśleć jak o stronie internetowej, czy landing page. Każdy szczegół jest ważny. Jest to pierwsza rzecz, którą należy zoptymalizować przed rozpoczęciem prospecting na LinkedIn.
Jasny i efektowny tytuł, aby przyciągnąć właściwych ludzi
Twoja nazwa stanowiska jest pierwszą rzeczą (wraz ze zdjęciem profilowym), którą użytkownicy zobaczą, gdy pojawi się Twój profil. Pojawia się ona nie tylko na Twoim profilu, ale także kiedy piszesz posty lub odpowiadasz na komentarze.
Dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać ją starannie. Użyj jasnej nazwy stanowiska, która zawiera w sobie Twoją rolę.
Posiadaj profesjonalne zdjęcie profilowe, które wzbudzi zaufanie
Twoim celem jest posiadanie profesjonalnego zdjęcia profilowego, wykonanego przez profesjonalistę.
Zbyt często wciąż widzę słabej jakości zdjęcia ludzi, lub co gorsza, zupełnie nieprofesjonalne pozy. Pamiętaj też, aby się uśmiechać. To dobrze wpływa na personalizację Twojego profesjonalnego LinkedIn 😉
Miej baner promocyjny, który wzbudzi ciekawość
LinkedIn pozwala na dodanie „bannera”, czyli swego rodzaju cover photo. Skorzystaj z okazji i stwórz obraz, który pozwoli na pierwszy rzut oka zwizualizować Twoją propozycję wartości.
Opowiedz swoją historię w sekcji „Podsumowanie”, aby wywołać emocje u potencjalnych klientów, którzy się na nią natkną
LinkedIn oferuje wstawkę „podsumowanie”, która pozwala Ci opowiedzieć więcej o sobie: kim jesteś, jakie są Twoje obszary specjalizacji, co oferujesz. Użyj storytellingu!
Wykorzystaj sekcję „Highlight”, aby pokazać swoją aktywność
Sekcja „Highlight” na LinkedIn pozwala Ci na pokazanie swoich artykułów, strony internetowej, filmów. Wybierz dobrze 3 pierwsze elementy, bo to one w pierwszej kolejności pojawią się na Twoim profilu.
Doświadczenia i szkolenia, nie musisz kłamać
Kiedy tworzysz swoje CV na LinkedIn, do głowy by Ci nie przyszło, żeby wymyślać sobie życie, prawda? Cóż, tutaj jest tak samo. Nie musisz kłamać o swoich doświadczeniach z przeszłości. Bądź szczery i nie zapomnij szczegółowo opisać swoich doświadczeń, co zrobiłeś, i konkretne wyniki, które uzyskałeś.
Przetłumacz swój profil, aby zwiększyć zasięg poszukiwań
Konieczne jest, aby Twój profil został przetłumaczony co najmniej na język angielski.
Pozwoli to większości potencjalnych klientów, którzy natkną się na Twój profil, zrozumieć kim jesteś i czym się zajmujesz.
Targetowanie prospektów w B2B: nazwa gry
Jak już wcześniej wspomniałem, targetowanie prospektów jest niezbędne, jeśli chcesz uzyskać zadowalające wyniki swojej kampanii prospectingowej.
Pierwszym krokiem do skutecznego targetowania jest więc jasne zdefiniowanie swojej persony.
Sales Navigator jest kluczowy w wyszukiwaniu potencjalnych klientów, jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał LinkedIn. Standardowe wyszukiwanie jest zdecydowanie zbyt ograniczone.
Dla tych z was, którzy nie mogą sobie pozwolić na subskrypcję Sales Navigatora, odkryliśmy sposób na korzystanie z niego bez konieczności płacenia.
Dobre wyszukiwanie w LinkedIn za pomocą Sales Navigatora
Korzystając z Nawigatora sprzedaży, warto wiedzieć o kilku rzeczach, zanim zaczniesz korzystać z LinkedIn dla swojej firmy.
Nie używaj głównego paska wyszukiwania słów kluczowych
Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale należy unikać szukania profili za pomocą głównego paska wyszukiwania słów kluczowych.
Prowadzenie wyszukiwania za pomocą głównego paska wyszukiwania spowoduje LinkedIn szuka wszędzie w profilu dla wpisanego słowa kluczowego. Oznacza to, że możesz natknąć się na wyniki, które są dalekie od tego, czego pierwotnie szukałeś.
Użyj nazwy stanowiska
Zamiast wpisywać słowo kluczowe w głównym pasku wyszukiwania, zalecamy użycie filtra nazwy stanowiska. Dzięki temu uzyskasz o wiele bardziej trafne wyniki.
Nazwa stanowiska jest jednym z najbardziej istotnych elementów filtra. Często jest to główny element wyszukiwania, podczas gdy inne filtry służą głównie do dalszego uszczegółowienia wyszukiwania (obszar geograficzny, język, którym się posługujemy itp.).
Używaj cudzysłowów
Użycie cudzysłowu pozwala na wyświetlenie tylko tych wyników, które zawierają dokładną sekwencję słów w cudzysłowie.
Na przykład, jeśli szukasz „Business Developer” i nie używasz cudzysłowu, możesz na przykład natknąć się na profile „Software Developer”, które nie odpowiadają rzeczywistemu profilowi, którego szukasz.
Używanie operatorów logicznych
Operatory logiczne, gdy są opanowane, mogą być niezwykle potężne. Mogą być używane do łączenia elementów i wykluczania innych. Jest to niezbędne narzędzie do wykonywania bardzo dokładnego wyszukiwania.
NOT” pozwala na wykluczenie pewnych niepożądanych terminów.
Na przykład, jeśli chcesz wyszukać konsultanta, ale nie interesują Cię freelancerzy, powinieneś wpisać „Konsultant NIE freelancer”.
Booleans mogą być używane w filtrach innych niż tytuł, na przykład w filtrze „firma”.
Jeśli chcesz dotrzeć do osób pracujących w Google lub Facebook, możesz wpisać w wyszukiwaniu „Google LUB Facebook”.
Targetowanie decydentów
Kiedy chcesz sprzedać produkt lub usługę na LinkedIn, ważne jest, aby zwracać się bezpośrednio do osób z uprawnieniami decyzyjnymi. Sales Navigator umożliwia targetowanie według poziomu zaawansowania.
Nie przekraczaj 2500 wyników wyszukiwania
Jest to zasada, której należy przestrzegać, jeśli chcesz zoptymalizować swoje wyszukiwania na LinkedIn. Są ku temu dwa powody:
- Pierwszym z nich jest to, że Nawigator Sprzedaży nie pozwala na dostęp do więcej niż 2500 wyników wyszukiwania (100 stron zawierających 25 profili na stronę). Nie będzie więc możliwe eksportowanie i kontaktowanie się z prospektami powyżej 2500
- Drugi powód jest taki, że bardzo ważne jest, abyś jak najdokładniej skategoryzował swoje kampanie, tak aby zoptymalizować personalizację dla każdej z nich.
Im lepiej ukierunkowane i lepiej skategoryzowane będą Twoje kampanie, tym więcej personalizacji będziesz mógł w nich zastosować.
Personalizuj swoje podejścia na LinkedIn, aby zoptymalizować współczynniki konwersji.
Personalizacja Twoich podejść ma znaczący wpływ na wydajność Twoich kampanii, ale kto powiedział, że automatyzacja nie idzie w parze z personalizacją? To znaczy, daj spokój, nawet się rymują 😉
ProspectIn pozwala Ci na automatyczną personalizację wiadomości i notatek przy użyciu klasycznych elementów {{firstname}} i {{lastname}}.
Możesz mieć wrażenie, że te elementy nie pozwalają na wystarczającą personalizację. I byłbym skłonny zgodzić się z tobą w tej kwestii.
Pokażę Ci 3 naprawdę skuteczne sposoby na dostosowanie kampanii prospectingowych na LinkedIn przy użyciu ProspectIn.
Targetowanie osób, które komentują posty na LinkedIn
Dzięki ProspectIn możliwe jest automatyczne, bezpośrednie targetowanie osób , które skomentowały post na LinkedIn.
Jestem pewien, że znasz już technikę oferowania treści (takich jak na przykład White Paper) w zamian za polubienie i/lub skomentowanie postu na LinkedIn.
Cóż, jest to również możliwe, aby kierować ludzi, którzy skomentowali czyjś post. Ponieważ tego rodzaju posty LinkedIn skierowane są do konkretnej grupy odbiorców, można użyć postu do pobierania profili z tej grupy docelowej. Następnie można uzyskać wysoce wykwalifikowanej publiczności i stworzyć bardzo spersonalizowane podejście początkowe. Przykład:
„Witaj {{firstname}), widziałem, że skomentowałeś post XXX na temat YYY, jestem również w sektorze ZZZ i chciałbym się połączyć, abyśmy mogli podzielić się naszą wiedzą na te tematy. »
Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć określoną liczbę odpowiednich postów. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest wyszukiwanie hashtagów.
Celuj w ludzi z Twojej branży
Możesz również użyć wyszukiwania hashtagów, aby kierować ludzi, którzy mówią o Twoich tematach.
Nic prostszego. Musisz tylko przygotować swoją strategię sprzedaży. Przykład :
„Cześć {{firstname}}, znalazłem Twój post poprzez hashtag #hashtag. Bardzo mi się spodobał i chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, czym się zajmujesz”.
Następnie uruchom kampanię na ProspectIn w trybie auto-pilota:
Targetuj osoby, które odwiedzają Twój profil na LinkedIn
Do tej techniki musisz mieć wykupioną subskrypcję premium na LinkedIn oraz minimalną liczbę osób odwiedzających Twój profil.
Działa to szczególnie dobrze, jeśli jesteś bardzo aktywny na LinkedIn, na przykład jeśli często publikujesz posty i piszesz dużo komentarzy.
Konfiguracja jest dość prosta, wystarczy przygotować wstępną wiadomość prospectingową typu:
„Witaj {{firstname}}, widziałem, że odwiedziłeś mój profil, ostatnio napisałem artykuł XXX o YYY, interesuje mnie Twoja opinia na jego temat”.
Następnie uruchom kampanię na ProspectIn, wciąż na auto-pilocie.
Spośród wszystkich istniejących narzędzi do automatyzacji, zastanawiasz się pewnie, dlaczego powinieneś używać ProspectIn?
Oprócz klasycznego zarządzania CRM i funkcji zarządzania wydajnością LinkedIn poprzez dashboard, ProspectIn wyróżnia się w trzech obszarach.
Bezpieczeństwo
ProspectIn jest najbezpieczniejszym narzędziem. Wszystko zostało przemyślane w taki sposób, aby narzędzie odwzorowywało ludzkie zachowanie: maksymalne dzienne limity działań, losowe opóźnienia między terminami, niewykrywalne przedłużenie, alarm w przypadku nietypowej aktywności…
Funkcja scenariusza
To, co odróżnia ProspectIn od konkurencyjnych narzędzi, to funkcja scenariusza .
Pozwala ona na wysyłanie sekwencji działań w sposób w pełni zautomatyzowany.
Na przykład, w pierwszym dniu odwiedzasz profil prospektów, w drugim dniu wysyłasz spersonalizowaną prośbę o połączenie, a w trzecim dniu wysyłasz spersonalizowaną wiadomość do osób, które zaakceptowały Twoją prośbę.
Funkcja Scenariusza pozwala Ci na automatyczny follow-up z prospe ktami, którzy nie odpowiedzieli na Twoje zapytanie. Prawdziwa oszczędność czasu 😉
Do tej pory widzieliśmy stosunkowo prostą i podstawową automatyzację. Ale ProspectIn pozwala Ci pójść o wiele dalej w automatyzacji Twoich działań prospectingowych. Pozwól, że przedstawię Ci: funkcję Triggers.
Funkcja Triggers
Funkcja Triggers pozwala na uruchomienie akcji w oparciu o dane zdarzenie i określone warunki.
Na przykład, możesz skonfigurować wyzwalacz, który pozwoli Ci automatycznie zaakceptować osoby, które wyślą do Ciebie prośbę o połączenie bez notatki i wysłać im wiadomość powitalną.
To także ta funkcja, która pozwala na automatyczne wysyłanie wiadomości do osób, które komentują post na LinkedIn.
Dzięki wyzwalaczom możesz także tworzyć w pełni zautomatyzowane kampanie prospectingowe, wykorzystując funkcję zapisanych wyszukiwań w Sales Navigatorze.
Wreszcie, funkcja Triggers pozwala na synchronizację kampanii prospectingowych z CRM za pomocą Zapier.
Możesz również prowadzić kampanie wielokanałowe, automatycznie wysyłając e-maile do osób, które zaakceptują Twoją prośbę o połączenie. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj ten artykuł 😉
Ok, spróbujmy podsumować to, co dzisiaj zobaczyliśmy:
Zobaczyliśmy, że automatyzacja LinkedIn zasadniczo polega na zautomatyzowaniu 4 typów działań (odwiedzanie profilu/profile follow up/prośby o połączenie/wysyłanie wiadomości).
Aby to zrobić, istnieją dwie kategorie narzędzi, rozszerzenia Google Chrome i aplikacji w chmurze.
Rozszerzenia Chrome są bezpieczniejsze i łatwiejsze w użyciu, dlatego lepiej nadają się dla standardowych użytkowników. Z kolei aplikacje typu Cloud są idealne dla doświadczonych użytkowników, którzy często zarządzają kilkoma kontami LinkedIn.
Widzieliśmy, że ze wszystkich kanałów marketingu masowego, LinkedIn zdecydowanie wychodzi na prowadzenie. Istnieją 2 główne powody:
- Wysoko wykwalifikowana, dostępna i prawie nieskończona baza danych
- Wskaźniki transformacji znacznie wyższe niż te obserwowane w przypadku e-mailingu
Następnie widzieliśmy, jak automatyzacja oszczędza użytkownikom znaczną ilość czasu poprzez automatyzację ręcznych zadań, które normalnie zajmują kilka godzin, aby zakończyć.
Zauważyliśmy również, że pewne techniki pozwalają na połączenie automatyzacji z bardzo precyzyjnym target owaniem, zwłaszcza konkurencji.
Następnie przedstawiliśmy kilka wskazówek dotyczących korzystania z automatycznych narzędzi LinkedIn, a w szczególności optymalizacji profilu LinkedIn, prawidłowego stosowania filtrów wyszukiwania oraz ultra-dostosowywania kampanii w celu uzyskania doskonałych wyników wyszukiwania.
Na koniec dowiedzieliśmy się, dlaczego ProspectIn jest najbardziej odpowiednim narzędziem do automatyzacji działań prospecting owych na LinkedIn. W dużej mierze dzięki temu, że jest bardzo bezpieczny, a także dzięki funkcjom scenariusza i wyzwalacza.
Czy muszę być bardzo obeznany z technologią, aby używać zautomatyzowanych narzędzi dla LinkedIn?
Żadne umiejętności techniczne nie są wymagane do korzystania z narzędzi takich jak ProspectIn, a użytkownicy są w stanie skonfigurować swoje kampanie w ciągu zaledwie kilku minut.
Czy moje konto jest bezpieczne kiedy korzystam z ProspectIn?
ProspectIn stawia sobie za punkt honoru ochronę konta swoich użytkowników poprzez doskonałą symulację ludzkich zachowań i ustawienie alarmów w przypadku niewłaściwego użycia.
Czy ProspectIn ma darmową wersję?
Oferujemy 7-dniowy okres próbny na ProspectIn, w którym użytkownicy mają bezpłatny dostęp do wszystkich funkcji.
Mamy również plan darmowy, który daje użytkownikom dostęp do podstawowych funkcji z obniżonym dziennym limitem udziałów.
To wszystko na dziś! Zapraszam do kontaktu ze mną na LinkedIn, aby dać mi swój feedback lub jeśli masz jakieś pytania 😁
Teraz już wiesz, jak wykorzystać LinkedIn dla swojego biznesu! 🚀
