Wady i zalety LinkedIn

Czy naprawdę znasz wszystkie wady i zalety LinkedIn? 👀

Z 1 miliardem użytkowników na całym świecie, LinkedIn jest czymś więcej niż tylko siecią społecznościową. Stał się platformą obowiązkową, szczególnie dla profesjonalistów i firm B2B, które chcą poszerzyć swoją sieć zawodową, rekrutować, wzmocnić swój wizerunek lub generować leady. 🤓

W tym artykule przedstawiam 7 zalet i 6 wad LinkedIn, aby dać ci jasną wizję i pomóc zmaksymalizować jego potencjał dla twoich celów zawodowych. 🎯

Do dzieła! 🚀

7 zalety LinkedIn

LinkedIn jest jak plac zabaw dla profesjonalistów B2B! Jeśli wiesz, jak z niego korzystać, masz wiele możliwości: networking, widoczność, generowanie leadów… Przyjrzyjmy się razem zaletom LinkedIn. 🚀

1. Sieć strategiczna

LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa par excellence! Niezależnie od tego, czy szukasz nowej pracy, szukasz klientów dla swojej firmy, czy chcesz poszerzyć swoją sieć kontaktów. Platforma ta umożliwia precyzyjne dotarcie do właściwych osób. Dzięki temu możesz nawiązać bezpośredni kontakt z rekruterami, potencjalnymi klientami, partnerami, a nawet influencerami.

Dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania można zawęzić wyszukiwanie według określonych kryteriów, takich jak stanowisko, firma, sektor biznesowy, a nawet lokalizacja. Oszczędza to czas i ułatwia dotarcie do bardzo istotnych kontaktów.😴

Oto kilka praktycznych wskazówek:

• Spersonalizuj swoją wiadomość powitalną: Samo „cześć” nie wystarczy. Musisz jasno wyjaśnić, dlaczego dana osoba powinna na Ciebie odpowiedzieć, podkreślając wartość, jaką możesz wnieść do stołu. Zaprezentuj swoją wiedzę i poinformuj, co konkretnie możesz zaoferować. Zamiast sugerować ogólną wymianę, zagłęb się w to, w jaki sposób Twoje unikalne umiejętności mogą im naprawdę pomóc i wzbudzić ich zainteresowanie Twoimi usługami.
• Zaangażuj się w dyskusję : Nie tylko oglądaj. Komentuj, polub i pokaż, że jesteś zaangażowany w tematy związane z Twoją branżą.
• Uczestnictwo wgrupach: Grupy LinkedIn związane z Twoją dziedziną, aby spotkać podobnie myślących ludzi i nawiązać interesujące kontakty.

2. Wzmocnij swój wizerunek

Na LinkedIn nie jesteś tylko internetowym CV. Jesteś marką! Każda publikacja, każda interakcja przyczynia się do wzmocnienia Twojego wizerunku jako profesjonalisty, a jeśli masz stronę firmową, wizerunku Twojej marki. Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ ludzie (czy to rekruterzy, partnerzy czy klienci) wolą pracować z profesjonalistami uznanymi za swoją wiedzę. A LinkedIn to idealne miejsce, aby to pokazać ✨.

Regularnie publikując wysokiej jakości treści, stopniowo staniesz się „ekspertem” w swojej dziedzinie. Zyskasz widoczność nie tylko jako osoba, ale także dla swojej firmy. 👀

Wzmocnisz również ludzki wymiar swojej marki. Tak, często mówimy o liczbach i wynikach na LinkedIn, ale nie zapominajmy, że pod koniec dnia najważniejsze są relacje międzyludzkie. 🫶🏻

Kilka przykładów treści do opublikowania:

• Studia przypadków: Podziel się projektami, nad którymi pracowałeś, wyjaśniając wyzwania, przed którymi stanąłeś i jak je pokonałeś. Ten rodzaj treści pokazuje konkretnie, do czego jesteś zdolny.💪🏻
• Opinie klientów: Nie ma nic potężniejszego niż pozytywne opinie klientów. Dzieląc się ich doświadczeniami, wzmacniasz swoją wiarygodność.💬
• Informacje branżowe: Pokaż, że jesteś na bieżąco z trendami w swoim sektorze, dzieląc się analizami lub przemyśleniami na swój temat.📊

3. Setki danych do pozyskania

LinkedIn to dosłownie ocean danych. Istnieją miliony profili, tysiące firm i mnóstwo informacji dostępnych na temat Twoich celów. Niezależnie od tego, czy chcesz dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach, konkurencji, czy też odkryć kluczowe informacje dla swoich strategia marketingowa, możesz znaleźć te dane. 🌊

Dzięki narzędziom takim jak Sales Navigator można zawęzić wyszukiwanie i uzyskać bardzo szczegółowe informacje. Możesz dowiedzieć się, kto ostatnio zmienił pracę, w jakiej firmie, w jakim sektorze, a nawet zobaczyć, jakie są zainteresowania Twoich celów. Te spostrzeżenia umożliwiają dostosowanie oferty w bardzo spersonalizowany sposób.🎨

Istnieją specjalne narzędzia i rozszerzenia do zbierania tych danych w sposób zautomatyzowany, takie jak Waalaxy. Pozwala to na pobieranie i centralizację :

• Nazwisko, Imię.
• Numery telefonów.
• Adres e-mail.
• Obecna praca.

4. Kwalifikowane generowanie leadów

Często słyszymy, że LinkedIn stał się „nadmiernie pożądany”. Wielu profesjonalistów otrzymuje lawinę wiadomości każdego dnia, co może sprawiać wrażenie, że wyróżnienie się jest niemożliwe. Ale jest zupełnie odwrotnie! Dzięki odpowiedniej strategii możesz generować leady. 🔥

To, co robi różnicę na LinkedIn, to personalizacja. Jeśli wyślesz ogólną wiadomość, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostanie ona zignorowana. Poświęcając jednak czas na spersonalizowanie swojego podejścia w oparciu o dostępne informacje o potencjalnych klientach (na przykład ich stanowiska, zainteresowania lub ostatnią aktywność), zwiększasz swoje szanse na uzyskanie odpowiedzi.😎

Wskazówki dotyczące generowania wykwalifikowanych leadów:

• Inteligentne działania następcze: Stwórz 2-3-etapową sekwencję wiadomości, z odpowiednimi działaniami następczymi, które przynoszą wartość.
• Używaj treści: Dziel się artykułami lub studiami przypadków, które odnoszą się do problemów Twoich potencjalnych klientów, dzięki czemu zyskasz pozycję eksperta.🤓
• Analizuj sygnały: Zobacz, kto odwiedza Twój profil na LinkedIn lub wchodzi w interakcję z Twoimi postami i szybko rozpocznij rozmowę.🏃🏻‍♀️

5. Optymalizacja procesu rekrutacji

LinkedIn to nie tylko narzędzie do znajdowania klientów czy networking, ale także doskonała platforma do rekrutacji. Jako firma masz dostęp do bazy talentów, a dzięki odpowiednim narzędziom możesz szybko zidentyfikować idealnych kandydatów na wolne stanowiska.💼

Dzięki zaawansowanym filtrom wyszukiwania możesz doprecyzować swoje kryteria i znaleźć profile, które dokładnie odpowiadają Twoim potrzebom. LinkedIn pozwala precyzyjnie określić umiejętności i doświadczenie, których szukasz. 🔍

Jednak prawdziwą zaletą LinkedIn w rekrutacji jest to, że pozwala on stworzyć baza kandydatów. Zamiast rekrutować tylko w odpowiedzi na natychmiastową potrzebę, możesz zbudować pulę potencjalnych talentów na przyszłe okazje. Pozwala to być proaktywnym, zawsze mając pod ręką wykwalifikowane osoby gotowe do wezwania, gdy stanowisko stanie się dostępne.

➡️ Oto kilka wskazówek, jak ulepszyć swoją strategię rekrutacyjną za pomocą LinkedIn:

• Skonfigurujalerty: Aby być informowanym, gdy odpowiednie profile aktualizują swoje informacje lub deklarują, że są otwarte na nowe możliwości. W ten sposób możesz skontaktować się z nimi, zanim zaczną aplikować gdzie indziej. 😎
• Promuj swoją markę pracodawcy: Udostępniaj treści dotyczące kultury firmy, wartości lub referencje pracowników. Sprawi to, że Twoja firma będzie bardziej atrakcyjna dla potencjalnych kandydatów i pomoże Ci pielęgnować pulę talentów w dłuższej perspektywie.⏳
• Stwórz strategię przychodzącą: inbound recruiting to strategia, która umożliwia tworzenie / utrzymywanie więzi z przyszłymi pracownikami.

6. Bogactwo treści eksperckich

LinkedIn to także miejsce, w którym każdego dnia możesz uczyć się od wielu ekspertów, którzy regularnie dzielą się swoją wiedzą. Niezależnie od tego, czy chodzi o nowe trendy, LinkedIn pulse, badania rynku, studia przypadków… Znajdziesz tu najnowocześniejsze treści na niszowe tematy, takie jak marketing, technologia, blockchain, a nawet konkretne dziedziny, takie jak growth hacking. 👩🏻‍🏫

Dlaczego jest to ważne? Ponieważ bycie na bieżąco z najnowszymi trendami nie tylko zwiększa twoje osobiste umiejętności, ale także dodaje wartości twoim klientom lub twojej firmie. Angażując się w te dyskusje, nie tylko rozwijasz wiedzę specjalistyczną uznawaną przez rówieśników, ale także zapewniasz, że jesteś w czołówce swojej branży.🔥

7. Łatwe przebijanie się

Jednym z dobrze strzeżonych sekretów LinkedIn jest to, że tylko 1% użytkowników regularnie publikuje treści, podczas gdy 99% po prostu je konsumuje. 😍

Innymi słowy, konkurencja o uwagę jest nadal stosunkowo niska w porównaniu z innymi social network , takimi jak Instagram czy Twitter. Oznacza to, że regularnie publikując posty, masz niesamowitą szansę na szybkie wyróżnienie się i stanie się punktem odniesienia w swojej dziedzinie.🤩

Nie chodzi o bycie wszędzie, ale o bycie strategicznym. LinkedIn przedkłada jakość nad ilość. Publikując artykuły, filmy, karuzele, a nawet zwykłe posty, przyciągniesz uwagę nie tylko swojej sieci, ale także tych, którzy jeszcze Cię nie znają. Regularność jest tutaj kluczem do sukcesu: pozostając obecnym, budujesz lojalną i zainteresowaną publiczność.😌

Wskazówki dotyczące przebicia się na LinkedIn :

• Publikuj wartościowe treści: Niezależnie od tego, czy są to długie artykuły, filmy instruktażowe czy studia przypadków, skup się na tematach, które naprawdę interesują odbiorców.
• Różne formaty : Nie ograniczaj się do postów pisanych. Wypróbuj filmy, infografiki, a nawet karuzele LinkedIn. Te bardziej interaktywne formaty często generują większe zaangażowanie.📸
• Współpracuj z odbiorcami: odpowiadaj na komentarze, udostępniaj inne interesujące publikacje i zadawaj pytania w sieci. Tworzy to aktywną społeczność wokół Twoich publikacji.💬
• Optymalizuj swoje publikacje: Umieszczaj np. linki w komentarzach, aby poprawić widoczność swoich postów.📱

6 wady LinkedIn

Ale uwaga, LinkedIn nie jest usłany różami. Czasochłonność i koszty kampanii wiążą się z kilkoma wyzwaniami. Przyjrzyjmy się niektórym wadom LinkedIn , które mogą czasami utrudniać korzystanie z platformy. 👇

1. Inwestycja w czas

Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces, musisz być przygotowany na zainwestowanie czasu. Dużo czasu. Między tworzeniem treści, interakcją z siecią, zarządzaniem wiadomościami i zoptymalizowac LinkedIn profil, wszystko to może łatwo stać się czasochłonne, zwłaszcza jeśli nie zautomatyzujesz niektórych zadań.🫠

Prawdziwym wyzwaniem jest to, że LinkedIn jest platformą, która ceni zaangażowanie. Oznacza to, że aby uzyskać wyniki, nie wystarczy publikować raz w miesiącu i liczyć na cuda. Musisz być aktywny i regularny : wchodzić w interakcje z postami innych osób, odpowiadać na komentarze i upewniać się, że Twoje treści są zgodne z tym, czego szukają Twoi odbiorcy. Potrzebujesz prawdziwej strategia mediów społecznościowych 🧐

Praktyczne wskazówki:

• Stwórz harmonogram treści: Zorganizuj się, planując swoje publikacje z wyprzedzeniem. Pozwoli ci to zachować regularność bez odczuwania presji ciągłego publikowania.
• Inteligentna automatyzacja: Korzystaj z narzędzi do automatyzacji niektórych zadań, takich jak wysyłanie wiadomości follow-up (na przykład Waalaxy), zarządzanie połączeniami lub publikowanie treści (za pomocą Podawaa).

2. Trudne do rozróżnienia

Na LinkedIn dużym wyzwaniem jest wyróżnienie się z tłumu. Przy tysiącach użytkowników udostępniających treści każdego dnia, może być trudno wyróżnić się z tłumu, zwłaszcza jeśli nie masz solidnej strategii treści. Wiele publikacji wygląda tak samo, a kluczem do przyciągnięcia uwagi jest oferowanie unikalnych i autentycznych treści. ⭐️

Autentyczność to potężna broń na LinkedIn. Użytkownicy są zmęczeni publikacjami, które są zbyt gładkie lub korporacyjne. Chcą zobaczyć prawdziwe historie, wyzwania, sukcesy, a nawet porażki. Nie bój się pokazywać kulis swojej firmy, bądź wrażliwy, gdy jest to konieczne i oferuj osobistą perspektywę na tematy zawodowe.🎯

➡️ Oto moje ulubione wskazówki:

• Zmieniaj formaty: Długie artykuły, krótkie filmy, infografiki, a nawet karuzele – urozmaicaj swoje treści, aby przyciągnąć uwagę. Algorytm LinkedIn uwielbia różnorodność !
• Opowiadaj historie: publikacje, które opowiadają osobistą lub zawodową historię, często generują większe zaangażowanie. Podziel się anegdotami ze swojej ścieżki kariery, trudnymi momentami i tym, jak je przezwyciężyłeś.📚
• Pokaż swoją wiedzę: Publikując studia przypadków lub konkretne wyniki, pokazujesz, że wiesz, o czym mówisz, jednocześnie wnosząc prawdziwą wartość dla odbiorców.

3. Wysokie koszty kampanii reklamowych

Kampanie reklamowe na LinkedIn są notorycznie drogie, a czasami wyniki nie są warte inwestycji. CPC (koszt za kliknięcie) są często znacznie wyższe niż na innych platformach, takich jak Facebook czy Google. Dla firmy z ograniczonym budżetem może to być prawdziwą przeszkodą, zwłaszcza jeśli wydajność nie nadąża.💸

Problem? LinkedIn Ads skierowane są głównie do profesjonalistów, co zwiększa koszty, ale nie zawsze gwarantuje zwrot z inwestycji.

Na przykład, niedawno przeprowadziliśmy kampanię ADS z bezkonkurencyjnymi wynikami: średni CPC ponad „100 €”. 🤯

Przy tak wysokich kosztach generowanie wykwalifikowanych leadów przy napiętym budżecie staje się prawdziwym wyzwaniem. Ale jest na to rozwiązanie: automatyzacja! 🤗

Narzędzia takie jak Waalaxy pozwalają zautomatyzować zadania związane z poszukiwaniem klientów na LinkedIn, takie jak wysyłanie spersonalizowanych wiadomości lub zarządzanie zaproszeniami. 📨

Odpowiednio zarządzana LinkedIn automatyzacja umożliwia bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów bez konieczności korzystania z kosztownych kampanii LinkedIn Ads. Oferuje to opłacalną alternatywę dla generowania leadów, pozostając blisko odbiorców.🌟

4. Wyniki nieliniowe

Na LinkedIn wyniki mogą być bardzo losowe. Możesz opublikować hitowy post z tysiącami wyświetleń, polubień i komentarzy, a następny przejdzie zupełnie niezauważony. To frustrujące, ale taka jest rzeczywistość wszystkich platform społecznościowych. 🔥

Ta niespójność może być zniechęcająca, ale jest też okazją do przetestowania różnych formatów i treści.

Tak właśnie stało się ostatnio z Hannah: jedna z jej publikacji wysadziła liczniki, mimo że nie spodziewała się takiego szału, podczas gdy inna (która jej zdaniem była jeszcze bardziej istotna) nie wywołała prawie żadnej reakcji. 🥹

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zrozumieć i poprawić statystyki:

• Nie zniechęcaj się: Jeśli Twoja publikacja nie radzi sobie tak dobrze, jak oczekiwano. Eksperymentuj z różnymi formatami (długie teksty, filmy, wizualizacje) i tematami.🧐
• Analizuj, co działa: Kiedy post jest hitem, spróbuj zrozumieć dlaczego.
  • Czy jest to temat?
  • Czas?
  • Format?
  • Sposób storytelling ?
• Baw się czasem publikacji: przetestuj kilka przedziałów czasowych, aby zidentyfikować te, w których odbiorcy są najbardziej reaktywni.⏰

5. Zagrożenia dla reputacji online

Na LinkedIn widoczność ma swoje zalety, ale także wady. Im większy rozgłos zyskujesz, tym bardziej narażasz się na krytykę i negatywne komentarze. Może to być trochę niepokojące, ale pamiętaj, że jeśli zaczynasz otrzymywać hejterów, często jest to znak, że twoja publiczność rośnie i wyrabiasz sobie markę 🥳.

Weźmy na przykład Violette, naszą szefową działu kadr, która regularnie spotykała się z negatywnymi komentarzami. Jednak w ostatecznym rozrachunku sytuacja ta jest dla niej korzystna, ponieważ zwiększa jej zaangażowanie. Hejterzy mogą czasami, wbrew sobie, wzmocnić Twoją widoczność i zwiększyć zainteresowanie Twoimi treściami.😌

➡️ Ale jak właściwie zarządzać tymi zwrotami?

6. Zmienność algorytmu

Podobnie jak w przypadku wszystkich sieci społecznościowych, algorithm LinkedIn pozostaje stale ewoluującą tajemnicą. 📈

Prawdopodobnie zauważyłeś już, że niektóre z Twoich publikacji generują ogromne zaangażowanie, podczas gdy inne spadają zupełnie płasko. Frustrujące, prawda? Ale nie zawsze jest to kwestia jakości treści. Widoczność Twoich publikacji często zależy od tego, w jaki sposób algorytm decyduje o ich dystrybucji w kanałach informacyjnych.🫠

Istnieje kilka„hacków” lub najlepszych praktyk, aby grać z algorytmem i zwiększyć widoczność swoich publikacji.👇🏻

1. Unikaj linków zewnętrznych : Algorytm LinkedIn nie znosi linków zewnętrznych, tj. linków, które przekierowują do witryny innej niż LinkedIn, w publikacjach. Dlaczego? Ponieważ jego celem jest utrzymanie użytkowników na platformie tak długo, jak to możliwe.🤓
2. Publikuj w odpowiednich momentach: Spróbuj przeanalizować, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni i odpowiednio dostosuj czas publikacji. 📊
3. Używaj wezwań do działania: Algorytm faworyzuje publikacje, które otrzymują interakcje (polubienia, komentarze, udostępnienia) wkrótce po ich opublikowaniu. Nie wahaj się umieszczać call to action na końcu opisów. 😎

Może podsumowanie?

LinkedIn jest niezbędny. To znacznie więcej niż tylko sieć społecznościowa. To niezbędne narzędzie dla Twojej firmy. Aby jednak w pełni wykorzystać jego możliwości, należy poznać jego zalety i wady.😇

Z jednej strony LinkedIn oferuje ogromne możliwości: strategiczny networking, większą widoczność, pulę talentów na wyciągnięcie ręki i ekspertów do naśladowania, aby pozostać na bieżąco. Z drugiej strony, wymaga to czasu, strategii i trzeba wiedzieć, jak zarządzać kosztami i algorytmem.🥰

Mówiąc wprost, LinkedIn jest świetną dźwig nią, jeśli wiesz, jak inteligentnie z niej korzystać. Przy przemyślanym podejściu i odrobinie regularności, może naprawdę stać się Twoim najlepszym sprzymierzeńcem. 🌟

Często zadawane pytania – Wady i zalety LinkedIn

Czy LinkedIn Premium naprawdę się opłaca?

LinkedIn Premium może wyraźnie zwiększyć Twoje wyniki, jeśli chcesz pójść o krok dalej na platformie. Zanim jednak zdecydujesz się na ten krok, oto kilka kluczowych funkcji Premium , które mogą naprawdę zrobić różnicę 👇🏻 :

• Sales Navigator: Hiper-zaawansowane filtry wyszukiwania, aby znaleźć bardzo ukierunkowanych potencjalnych klientów.🎯
• Unlimited InMails: Wysyłaj prywatne wiadomości do osób spoza Twojej bezpośredniej sieci, co jest bardzo przydatne w kontaktach z trudno dostępnymi profilami.🤫
• Analiza odwiedzających Twój profil: Widzisz, kto odwiedza Twój profil w ciągu 90 dni. Świetnie nadaje się do wykrywania potencjalnych potencjalnych klientów.🥹
• Dostęp do LinkedIn Learning: Pełen kursów szkoleniowych, które pomogą Ci doskonalić się w różnych dziedzinach, takich jak marketing, zarządzanie itp.🎓
• Zaawansowane dane do rekrutacji: Jeśli chcesz rekrutować, Premium daje Ci więcej informacji o kandydatach.🤓

Teraz znasz już wszystkie wady i zalety LinkedIn ! 🚀