Jak napisać zaproszenie lub wiadomość prospectingową na LinkedIn ?

Korzystanie z ProspectIn automatyzuje wysyłanie zapytań o połączenia na LinkedIn i pozwala tworzyć odpowiednie sekwencje prospectingowe. Zobaczmy, jak wygląda wiadomość prospectingową na LinkedIn !

Narzędzie pozwala Ci zaoszczędzić cenny czas i może dać Ci wyniki, które są znacznie lepsze niż tradycyjne kampanie emailingowe. Jednak nadal istotne jest, aby Twoje podejście do prospectingu i wiadomości były zoptymalizowane.

Dziś wracamy do podstaw copywritingu i tego, jak przekonywać słowem pisanym: Jak napisać wiadomość prospectingową na LinkedIn?

Copywriting na LinkedIn: o co w tym wszystkim chodzi? wiadomość prospectingową na LinkedIn

Copywriting to sztuka pisania tak, aby przekonać. Nie chodzi tu o umiejętność pisania stron tekstu na temat, który jest przedmiotem ekspertyzy. Ale raczej o wykorzystanie technik i (magicznych) formuł, aby przekonać potencjalnego użytkownika do skorzystania z Twojej aplikacji lub do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Top 5 do’s i don’ts pisania postów na LinkedIn

Ze względu na tytuł „Co-Founder” i „COO” na LinkedIn, mam szansę (a raczej pecha) kontaktować się dziesiątki razy dziennie z osobami, które nie opanowały kodów prospectingu i copywritingu. Mam więc nieskończoną ilość przykładów, które ilustrują DON’Ts 😉

Wyślij nieczytelny blok 1000 słów

Nie masz czasu i Twoi potencjalni klienci też nie. Wiadomość prospectingowa na 1000 słów nigdy nie zostanie przeczytana, więc nie ma sensu tracić czasu na opisywanie Twojej firmy czy produktu góra-dół – nie ma sensu.

Poważnie, kto chce czytać taki post? Co więcej na LinkedIn? 😱

Średnio wiadomość o długości 1000 znaków lub więcej otrzymuje o połowę mniej odpowiedzi niż wiadomość o długości 300 znaków (zobacz nasze badanie na ten temat)

Pisanie wielkimi literami

Kiedy piszesz słowo wielkimi literami, sprawia to wrażenie, że krzyczysz. Nadaje to Twojej wiadomości niezwykle agresywny ton. Nie chcesz atakować swojego rozmówcy, chcesz go zachęcić. BRZMI DOŚĆ OCZYWISTO, PRAWDA? 😁

A jednak…

Użyj kilku różnych czcionek w swojej wiadomość prospectingową na LinkedIn

Podobnie jak wiadomość napisana wielkimi literami, wiadomość z kilkoma różnymi czcionkami sprawia, że wyglądasz niechlujnie. Można odnieść wrażenie, że czyta się szkic.

W przeciwieństwie do tego, co może się wydawać, należy unikać stosowania pogrubień. To sprawia, że jasne jest, że Twoja wiadomość jest do celów komercyjnych, ponieważ czyta się ją zupełnie nienaturalnie. Chcesz zbudować relację z potencjalnym klientem, a nie wyjść na oczywistego sprzedawcę.

W prospectingu forma jest równie ważna jak treść. Dlatego Twój przekaz musi być schludny. 👌🏻

Popełniaj błędy gramatyczne

Brzmi jak zdrowy rozsądek, a jednak. Nie jestem już w stanie zliczyć ilości wiadomości prospectingowych wypełnionych błędami ortograficznymi.
I znowu – forma jest równie ważna jak treść. Popełnienie 10 błędów ortograficznych w swoim poście na LinkedIn całkowicie Cię dyskredytuje.

Mów o sobie, bądź zbyt ogólnikowy, nie używaj wezwania do działania

Twój potencjalny kandydat nie zna cię. Nie znają Twojego opisu stanowiska pracy. I zgadnij co, nie są zainteresowani. Potencjalny klient chce po prostu wiedzieć, w jaki sposób pomożesz mu rozwiązać jego problemy. Nie możesz pozwolić sobie na niejasne podejście lub brak wezwania do działania i mieć nadzieję, że Twoja wiadomość zostanie przyjęta:

Czy naprawdę myślisz, że twój potencjalny rozmówca zgodzi się na spotkanie tylko dlatego, że chcesz porozmawiać o „synergii” pomiędzy waszymi firmami? Nie ma na to szans. Musisz przejść od razu do rzeczy. Bądź bardziej precyzyjny.

Jak napisać wiadomość prospectingową na LinkedIn, która sprzedaje

Cóż, teraz, gdy widzieliśmy już pułapki, których należy unikać, będziemy mogli przyjrzeć się głównym zasadom i technikom, które pozwolą Ci zoptymalizować Twoją wiadomość prospektową na LinkedIn.

Struktura twojej wiadomość prospectingową na LinkedIn

Twoja wiadomość na LinkedIn powinna mieć stałą strukturę – każda część regulowana przez konkretne kody.

Haczyk

Haczyk to pierwsze zdanie, którego użyjesz w swojej wiadomości lub notatce na LinkedIn. Musi być krótkie, ale przede wszystkim musi skłonić odbiorcę wiadomości do jej dalszego czytania. Haczyk jest kluczowy: jeśli na tym etapie stracisz swojego rozmówcę, nie ma znaczenia, że poświęciłeś całą swoją uwagę reszcie wiadomości, pójdzie ona na marne.

Haczyk w formie pytania na ogół działa całkiem dobrze. Nie mówisz bezpośrednio o sobie, raczej interesujesz się problemami swoich potencjalnych klientów i starasz się zrozumieć ich problemy. Haczyk powinien więc poruszać „ból”, problem, z którym boryka się Twój potencjalny klient.
Pamiętaj, że jeśli nie ma problemu, to nie ma rozwiązania 😉

ProspectIn automatyzuje wysyłanie wiadomości na LinkedIn. Rekomendujemy, abyś część czasu, który zaoszczędziłeś korzystając z naszego narzędzia, zainwestował w dopracowanie swoich podejść.

Nie wahaj się przeprowadzać testów A/B na swoich wiadomościach, aby znaleźć podejście, które konwertuje najlepiej.

Twoja propozycja wartości

Propozycja wartości pojawia się zaraz po haczyku. Jeśli w teaserze użyjesz pytania, w propozycji wartości znajdziesz odpowiedzi na to pytanie.

W jednym lub maksymalnie dwóch zdaniach musisz jak najdokładniej określić, co oferujesz w swojej roli (rozwiązanie/usługa/SaaS?…) i w jaki sposób to, co oferujesz, jest rozwiązaniem problemu, z którym boryka się Twój target.

Musisz powiedzieć wystarczająco dużo, aby Twój potencjalny klient chciał dowiedzieć się więcej po przeczytaniu Twojej propozycji wartości, na przykład odwiedzając Twoją stronę internetową.

Wezwanie do działania

Teraz, kiedy już wyjaśniłeś, w jaki sposób oferujesz produkt/usługę X, który odpowiada na problem Y, musisz powiedzieć potencjalnemu klientowi, jakie są jego kolejne kroki.

Na przykład, możesz wysłać link do rejestracji, wskazać link do swojej strony internetowej lub nawet zaproponować, aby Twój cel skontaktował się z Tobą.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej nie przekraczać 500 znaków w wiadomości. Pamiętaj, że masz tylko kilka sekund na przykucie uwagi potencjalnego odbiorcy, ludzki mózg jest tak skonstruowany, że decyzję o tym, czy wiadomość jest potencjalnie interesująca podejmuje w czasie krótszym niż 2 sekundy. Szanse są takie, że Twoja wiadomość nie zostanie nawet przeczytana, jeśli Twój post zajmie zbyt dużo czasu, aby przeczytać go na pierwszy rzut oka.

Analizowanie wiadomość prospectingową na LinkedIn

Korzystając z powyższej struktury, oto jak wyglądałaby wiadomość prospectingowa wysłana w celu promocji Inbox waalaxy, najnowszego narzędzia z rodziny Waapi.

• Haczyk:

Haczyk jest prosty i skuteczny: przyciągniesz uwagę wszystkich potencjalnych klientów, którzy masowo korzystają z komunikatora LinkedIn (użytkownicy komunikatorów wiedzą, jaka to męczarnia)

• Propozycja wartości:

Propozycja wartości pozwala na przekazanie informacji o charakterze produktu i o tym, czego można się po nim spodziewać.

• Wezwanie do działania:

Wezwanie do działania pozwala zarówno wskazać kolejne kroki dla potencjalnego klienta, jak i w razie potrzeby zaoferować dodatkowe informacje (dzięki linkowi do strony internetowej).

W ciągu zaledwie kilku sekund, jasno wskazałeś problem, który rozwiązujesz, co oferujesz i co to oznacza dla Twojego celu.

Wnioski – wiadomość prospectingową na LinkedIn :

Aby zoptymalizować skuteczność swojego przekazu prospectingowego na LinkedIn, musisz przestrzegać kilku zdroworozsądkowych zasad i stosować precyzyjną strukturę, która spełnia określone kryteria.

Jeśli chcesz pójść jeszcze dalej w optymalizacji, będziesz musiał przeprowadzić testy A / B.